גלאסבוקס: IBI משיקים סיקור על המניה עם אפסייד של 44%
" גלאסבוקס ממוצבת במקום מצויין בתעשיית ה-CX הצומחת וצפויה להמשיך ולהינות מקצבי צמיחה מרשימים על אף התחרות והסיכונים. פערי התמחור מול המתחרות הפרטיות ואלו שמול המתחרות הציבוריות בארה"ב תומכות בעמדתנו שמשוואת סיכון סיכוי אטרקטיבית מאוד למשקיעים", כך כותבים אנליסט בית ההשקעות IBI, לירן לובלין ועוזר המחקר רועי שביט, על החברה שפיתחה מערכת לשיפור חוויית לקוח, לה הם נותנים המלצת קניה ב"תשואת יתר", במחיר יעד של 134 שקל למניה, המשקף אפסייד של 44% על שער הבסיס הבוקר, שהיה 93 שקל.
החברה פיתחה פלטפורמה המנתחת נתוני גלישה לשם מקסום חוויית המשתמש, ייעול ושיפור השירות בערוץ הדיגיטלי. בין היתר מדובר בניטור ביצועי אפליקציות, ניטור פעילות לקוחות וניהול חווית הלקוח. כ-350 לקוחות פועלים מולה, בהם תאגידים גדולים בתחומי הבנקאות, ביטוח, טלקום, קמעונאות, טכנולוגיה ועוד, מ-20 מדינות. החברה במגמה של גידול בורטיקלים של הלת'קר, שירותים ממשלתיים ותחום הטיולים (אם כי שם דווקא יש האטה בצל הקורונה).
לובלין מזכיר כי מאז ההנפקה בבורסה בתל אביב בחודש יוני האחרון, המניה הציגה תשואה שלילית של כ-7% בעוד מדדי הטכנולוגיה בארה"ב הציגו תשואה חיובית של כ-15%. ואולם, לדבריו "המסקנה אליה הגענו מניתוח החברה היא שהפער אינו מוצדק והמניה מהווה הזדמנות קניה במחיר אטרקטיבי".
עוד מתייחס הכותב להכנסות החוזרות על בסיס שנתי (ARR - Annual Recurring Revenue, נתון מפתח עבור חברות מסוגה הפועלות במודל של שירות כמוצר, עליו גובים תשלום אחת לתקופה). "החברה מציגה צמיחה מרשימה ב-ARR, במיוחד כאשר הבנצ'מארק לחברות עם ARR של 100 מיליון דולר מציג צמיחה של 45% בשנה.
- ״צריך להישאר מציאותיים; השוק אצלנו מתומחר על מלא״
- הבנקים יקרים? IBI סבורים שיש עוד 22% אפסייד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"ה-NDR (שיעור התרחבות/התכווצות ההכנסות מהלקוחות הקיימים) ו-GDR (שיעור שימור הלקוחות) נמצאים גם מעל הבנצ'מרק של השוק וקבוצות ההשוואה, הנתון המרשים ביותר הוא מדד היעילות של החברה", הוא ממשיך, "אמנם לחברה מרווח תזרים מזומנים שלילי, אבל קצב הצמיחה שלה מפצה על התזרים ומושך את מדד היעילות מעל לממוצע השוק".
בראיון לביזפורטל הסביר המנכ"ל ירון מורגנשטרן כי "השקעה בהרחבה של השירותים שנמכרים ללקוח קיים היא הרבה יותר רווחית מרכישה של לקוח חדש. לאורך השנים מה שתראה הוא שנהיה יותר רווחיים כתוצאה מכך שרוב ההכנסה מגיעה מהלקוחות הקיימים".
המודל הזה, שמכונה Land & Expand מוצא לפועל בצורה טובה אצל גלאסבוקס, כך כותב לובלין. "ניתן למדוד זאת בצורה מיטבית דרך Net Retention (שיעור שימור הלקוחות) שעומד נכון למחצית הראשונה של השנה על 110%, מעל לממוצע בתעשיה שעומד על 103%. מלבד מודל ה-Land & Expand, גלאסבוקס צפויה להשיג צמיחה בהכנסות גם ממקורות לא אורגניים כמו מיזוגים ורכישות".
- ספיר קורפ קורסת: כל ההנהלה התפטרה, המסחר באג"ח הושעה ו-490 מיליון שקלים בסכנה
- הראל תשקיע כ-200 מיליון שקל בקרן לוגיסטיקה אירופית
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- בורסת תל אביב משיקה שלושה מדדים חדשים ומעדכנת את מדדי הדגל
בגזרת התחרות מציין הכותב כי "מספר המתחרים הישירים של גלאסבוקס קטן באופן יחסי". מרביתם חברות פרטיות כשמדובר ב-FullStory (שווי של 1.8 מיליארד דולר בגיוס באוגוסט), ContentSquare (שווי של 2.8 מיליארד בגיוס במאי) ו-Quantum Metric (שווי של מעל מיליארד דולר בינואר). לצד אלה גם חברות ענק כמו גוגל ואדובי נכנסו בהיקף שולי לעסקי ה-analytics, ולפי לובלין "התקציבים שהן יכולות להשקיע בפיתוח ושיווק/מכירות גדול עשרות מונים מאלו של החברות הקטנות והפרטיות. תרחיש סביר בהחלט בשוק הצומח הזה הוא שחברות גדולות, עם הרבה משאבים ירכשו אותן".
בצד הסיכונים הוזכר כי גלאסבוקס מספקת שירות בשם “Session Replay” שמאפשר ללקוח להקליט את הפעילות של משתמש הקצה באפליקציה או באתר. "זה עלול ביום מן הימים להתפס כהפרה של פרטיות המשתמש", צוין בסקירה. "ב-2019, אפל הודיע למספר גדול של מפתחים שהשתמשו בשירות ה-Session Replay שהם חייבים למחוק את המעקב או לדווח על הקוד בצורה ראויה. אם אפל, שמהווה בית למיליארד משתמשים תסיר לקוחות של גלאסבוקס, הבחירה של אלה תהיה ברורה ולא תיטיב בלשון המעטה עם גלאסבוקס. גם גוגל מהווה פה סיכון לא פחות גדול, כשבחנות האפליקציות שלה הוחמרו גם כן הגדרות הפרטיות לאחרונה".
- 2.משתמש ראשוני 27/10/2021 18:54הגב לתגובה זומשתמש במערכת כבר כמה שנים טובות... טכנולוגיה מטורפת.
- 1.אמיר 27/10/2021 13:08הגב לתגובה זומי שמבין כבר שם ממזמן...זו רק תחנת ביניים בדרך לנסדאק, שם התשואה תהיה כבר תלת ספרתית.

מכר למשקיעים וקנה אחרי חודשיים בשליש מחיר
מה שהיה היה - אבל תלמדו את הלקח החשוב בסיפור של אקסונז' ויז'ן לפעם הבאה
אחרי ירידות חדות בשווי החברה, יו"ר אקסונז’ ויז’ן אקסונז ויזן 1.9% ובעל המניות הגדול בחברה, רז רודיטי, רוכש מניות בשוק, במחירים שנמוכים בעשרות אחוזים ממחיר ההנפקה. מהדיווחים האחרונים לבורסה עולה כי רודיטי רכש מניות בשערים של 452 אגורות ב-21 באוקטובר ו-413 אגורות ב-27 באוקטובר, והגדיל את אחזקתו לכ-5.14 מיליון מניות, כ-28% מההון, בהיקף כספי של כ-100 אלף שקל. הרכישות מתבצעות כאמור על רקע ירידה חדה של למעלה מ-40% במניה מאז ההנפקה בסוף אוגוסט, רק לפני חודשיים אז גויסו כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף. נציין כי רודיטי רכש מניות בימים הראשונים של החברה בבורסה, במחיר של כ-682 אגורות למניה, בהיקף גבוה יותר של כ-130 אלף שקל. כיום נסחרת החברה בשווי של כ-75 מיליון שקל בלבד. מי השקיע בחברה הזו עם גירעון בהון ועם הכנסות נמוכות, רק בגלל מילות באזז? מי השקיע ביזמים שכבר הפילו את המשקיעים בעבר? גם המוסדיים השתתפו. למרות שהכתובת היתה על הקיר:
מכר למשקיעים יקר וקונה בחזרה בזול
אז עכשיו, אחרי שהמשקיעים שפכו 40 מיליון שקל ואחרי נפילה במניה, בעל השליטה "מביע אמון" עם השקעה זניחה. אגב, חשוב להבהיר משהו חשוב. השווי של החברה לא ירד ב-40%, הוא בעצם התרסק הרבה יותר. השווי של פעילות החברה - דגש על פעילות החברה בהנפקה היה 130 מיליון שקל (שווי פעילות בלי קשר למזומנים בחברה). השווי כעת 75 מיליון שקל, אבל יש מזומנים בקופה. בנטרול המזומנים השווי 35 מיליון שקל. יש כאן נפילה של 70% בשווי הפעילות. התרסקות. המשמעות אגב, שאדון רז רודיטי קנה מניות בשליש מחיר אחרי חודשיים.
הרכישה האחרונה הייתה יכולה להיות הבעת אמון, ואולי היא כזו, אבל הסכום נמוך ואיפה הוא היה כל הדרך למטה. עכשיו באים?
מבדיקת ביזפורטל עולה שדווקא הציבור היה הקונה הדומיננטי בגל העליות של ספטמבר, בעוד המוסדיים שמימנו את ההנפקה החלו למכור בהדרגה. אותם משקיעים קטנים שבנו על ההייפ והאמינו להבטחות “ללמידה מהעבר” נותרו תקועים עם מניות שרחוקות ביותר מ-50% ממחיר הרכישה, וצריכים עלייה של 100% במניה בשביל "חילוץ", בזמן שבעל השליטה מנצל את המומנטום השלילי כדי לאסוף מניות.
לצד הציבור שהקפיץ את המניה על ההייפ, גם לגופים המוסדיים לא חלק ב"אשמה". מי שהשתתפו בהנפקה מתוך אמונה שמדובר ב"מניה חמה" לשוק הישראלי, מצאו את עצמם כעת עם הפסד על הנייר או בלחץ למכור. משיחות עולה כי גוף שרכש בהנפקה ומחזיק במניה
מוכר בשבועות האחרונים באופן מתודי, מה שמעמיק את הלחץ על השער, במיוחד לאור העובדה שמדובר במניה עם מחזור ממוצע קטן (במהלך אוקטובר המחזור הממוצע היה קטן מ-500 אלף שקל ביום). זה אולי נראה כמו מהלך טכני, אבל בפועל המשמעות היא שמי שהיה אמור לשמור על המשמעת המקצועית
בעת השתתפות בהנפקה, נאלץ למכור בהפסד על חשבון החוסכים. במציאות של מחזורי מסחר נמוכים, גם מכירות בהיקף מתון מספיקות כדי לגרור את המניה מטה עוד כמה אחוזים בכל יום.
- רייזור: ההכנסות ברבעון הראשון זינקו כמעט פי 6
- רייזור: ההכנסות קפצו פי 2; "הצפי שלנו ל-2025 הוא גבוה"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הנפקת הייפ שנעלם במהרה
ההנפקה של אקסונז’ ויז’ן בסוף אוגוסט לוותה באופטימיות
וביקושים גבוהים, כשהיא הגיעה בדיוק בזמן שבו השוק התלהב מבינה מלאכותית ומהסקטור הביטחוני. החברה גייסה כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף, והמניה זינקה בכ-40% בימים הראשונים למסחר. למרות ההייפ החברה הציגה גירעון בהון העצמי, הפסדים מצטברים
והכנסות שנתיות של כ-16 מיליון שקל בלבד וכשהמציאות דפקה בדלת המניה נפלה. מי שנכנסו בהתלהבות בגל העליות, בעיקר המשקיעים הקטנים, ספגו ירידות חדות של כמעט 50%, בעוד שגם המוסדיים שהשתתפו בהנפקה נותרו עם הפסד על הנייר. מאחורי החברה עומדים שלושת היזמים מרייזורלאבס,
רז רודיטי, עידו רוזנברג ומיכאל זולוטוב, שהבטיחו “ללמוד מהעבר”, אך בשוק נראה כי “עוד חוזר הניגון” (אחרי ההייפ, המשקיעים באקסונז' מופסדים בעשרות אחוזים).
אלכס ספיר (ספיר קורפ)ספיר קורפ קורסת: כל ההנהלה התפטרה, המסחר באג"ח הושעה ו-490 מיליון שקלים בסכנה
חברת הנדל"ן האמריקאית של אלכס ספיר, מקורב טראמפ, פונה לבית המשפט לפתיחת הליכי חדלות פירעון; מלון יוקרתי בניו יורק יימכר לדן מלונות תמורת 125 מיליון דולר
ספיר קורפ, חברת הנדל"ן האמריקאית שבשליטת אלכס ספיר, המקורב לנשיא ארה"ב דונלד טראמפ, פנתה לבית המשפט המחוזי בתל אביב בבקשה לפתיחת הליכי חדלות פירעון ומינוי נאמן זמני. כל חברי הדירקטוריון, ביניהם בעלי השליטה אלכס ספיר וג'רארד גז, הודיעו על התפטרותם. יחד איתם עזבו גם המנכ"ל שרון רז וסמנכ"ל הכספים חי מכלוף. חברי ההנהלה ציינו בהודעותיהם כי ההתפטרות נובעת ממצב החברה שאינו מאפשר מימון הוצאות שוטפות, מההחלטה להגיש בקשה לפתיחת הליכי חדלות פירעון, ומסיום תקופת ביטוח נושאי המשרה.
בעקבות התפטרויות, הבורסה בתל אביב השעתה את המסחר בשתי סדרות האג"ח של החברה: יח" ו-יט", המגיעות ליתרת חוב כוללת של כ-490 מיליון שקלים.
הנכס המרכזי של ספיר קורפ, מלון NoMo SoHo בדרום מנהטן בניו יורק, נמכר לפני יומיים לרשת דן מלונות תמורת 125 מיליון דולר (כ-410 מיליון שקלים). המכירה מתבצעת במסגרת הליך צפוי של הגנה מפני נושים (Chapter 11) במערכת המשפט האמריקאית, והיא מותנית באישור מחזיקי האג"ח.
תמורת המכירה תשמש בראש ובראשונה לפירעון סדרת האג"ח יט", שחובה עומד על כ-99 מיליון דולר והמלון שועבד כבטוחה לטובתה. היתרה תשמש להחזר חלקי בלבד לבעלי סדרת האג"ח יח", להם חייבת החברה 50.5 מיליון דולר. מחזיקי האג"ח, המיוצגים על ידי עורכי הדין אלון בנימיני ואמנון ביס, פנו במקביל לבית המשפט המחוזי בתל אביב בבקשה למנות כונסי נכסים לניהול נכסי החברה.
לאחר מכירת המלון, תישאר בידי החברה קרקע לפיתוח במיאמי בשווי מוערך של כ-51 מיליון דולר, שעבורה נחתם לאחרונה מזכר הבנות למכירה לצד שלישי. אולם סביר להניח שגם נכס זה לא יספיק כדי לכסות את מלוא החובות למחזיקי האג"ח.
- דודי אפל רצה לשלם את החוב לנושים - למה בית המשפט ביטל את ההסדר?
- ישלם רק 21.6 אלף שקל מתוך חוב של 686 אלף
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בספטמבר 2024 קיבלה ספיר קורפ אישור לעיכוב הליכים מבית המשפט בגין חובות של 465 מיליון שקלים לבעלי שתי סדרות האג"ח. במסגרת ההסדר שאושר אז, התחייב בעל השליטה אלכס ספיר להזרים 7 מיליון דולר לחברה כדי לאפשר לה להמשיך ולפעול.
בפועל, הכסף לא הועבר מעולם, וההסדר קרס. התוצאה: החברה נותרה ללא תזרים מזומנים, ללא הנהלה מתפקדת וללא יכולת לעמוד בהתחייבויותיה.
אזהרה חדשה מחברות ה-BVI: כישלונות נוספים בדרך?
