'דירות שאנחנו בונים בצפון ת"א' - המודעה שהדהימה את הרשת

יוסי פינק | (15)
נושאים בכתבה מחירי הדירות

מודעת פרסומת תחת הכותרת "זוגות צעירים שימו לב!! הועלתה לאחרונה בעמוד הפייסבוק של קבוצת חובבי היסטוריה. וכך נכתב באותה הפרסומת: "לכבוד הניצחון הגדול והמפואר של צה"ל הוזלנו את מחירי הדירות שאנו בונים בצפון תל אביב". אגב, המבצע, לחודש יולי בלבד. אמנם לא כתוב באיזו במלחמה מדובר, אבל לפי הפרטים במודעה קשה להתבלבל, זה היה רגע אחרי מלחמת ששת הימים (שהתרחשה בתחילת יוני).

והנה הפירוט: דירת 2 חדרים ב-28 אלף לירות, 2.5 חדרים ב-34.5 אלף לירות ו-3 חדרים ב-39 אלף לירות. לפני שננסה להבין את היחס למחיר הדירות כיום, מדהים לראות שפרויקט חדש בצפון ת"א הציע דירות של 2-3 חדרים בלבד. מה עשו עם הפנטהוז, המיני-פנטהוז, דירות הגן וכו'. בכל אופן, בהתאמה לאינפלציה ומעבר מלירה לשקל התוצאה (לפי מחשבון הלמ"ס) היא ששווי הדירה במונחים של היום הוא כ-297 אלף שקלים. ברור שזה סכום לא ממש רלוונטי. כנראה שהמדד הכללי ומחירי הדירות (שלא נכללים במדד הזה, כי הלמ"ס רואה ברכישת דירה השקעה ולא הוצאה) לא בדיוק הולכים יחד. כך לדוגמה, דירה בשווי 800 אלף שקלים בשנת 2009, אמורה הייתה להיות שווה עכשיו 870 אלף שקל בהתאמה לאינפלציה. בפועל הדירה שווה היום בערך 1.6 מיליון שקלים, במקרה הטוב...

נתון רלוונטי יותר הוא כנראה מספר המשכורות. השכר הממוצע בשנת 1967 לפי פרסום של בנק ישראל בזמנו עמד על 570 לירות. מפה חישוב מהיר מעלה כי מספר המשכורות לצורך רכישת דירת 3 חדרים בפרויקט המדובר של אוזיל ציטרין מנדלסברג עמד על 68.5. בהשוואה, דירה ממוצעת בארץ עולה היום 1.42 מיליון שקלים (לפי הלמ"ס), והשכר הממוצע הוא סביב 10,000 שקלים, כלומר צריך קצת יותר מ-140 משכורות. וכמובן שדירות חדשות (כמו זו במודעה) עולות בדר"כ הרבה יותר. אפשר להגיד שהדירות היום גדולות ברובן מ-3 חדרים, יש בהן מעלית, חניה וכו' וזה כביכול מסביר חלק מהפער, אבל 3 חדרים של אז זו הייתה כנראה הדירה הממוצעת, לכן אולי אפשר להשוות אותה לדירה הממוצעת של היום. כי מבחינת הזוג הצעיר - הדילמה היא אותה דילמה בדיוק, פשוט היום מקבלים יותר - זה נכון לגבי כל מוצר אחר שתעלו על הדעת. 

התמונה, מתוך 'הספריה הלאומית'

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 10.
    יעקב 05/07/2016 12:32
    הגב לתגובה זו
    (לקניית הדירה) להחזיר עבור 30,000 ש"ח 20 מיליון ש"ח.זה חשבון שעשו לי על "דמי מפתח" ששולמו ב-1959 של הרבה פחות.
  • 9.
    יניב 03/07/2016 20:33
    הגב לתגובה זו
    איפה זה אני בא עם המזוודה מלאה בלירות...
  • 8.
    זמבורה 03/07/2016 17:12
    הגב לתגובה זו
    אפשר במקומות אחרים
  • 7.
    כמה עלה מאז עם השקיע בבורסה (ל"ת)
    אזרח 03/07/2016 13:01
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    האדם הנבון מן השוק 03/07/2016 12:00
    הגב לתגובה זו
    השוק אז היה מוצף בדירות קטנות שנבנו על-ידי משרד השיכון במסגרת "שיכון לזוגות צעירים" ו"מפעל החיסכון לבניין". המשכנתאות היו עדיין זולות ללא הצמדה, שכר הדירה היה נמוך, כך שלא השתלם להשקיע בדירות להשכרה. והיום...?
  • 5.
    עמי 03/07/2016 11:20
    הגב לתגובה זו
    אבל מה אכפת? אני אקנה דיר חזירים ב 5 מיליון אם כולם כולל כולם אומרים שיש מחסור והמחיר רק יעלה ואני אתעשר מהדיר הזה...
  • 4.
    כי 03/07/2016 11:10
    הגב לתגובה זו
    ראשית, ואף הוזכר ברפרוף בכתבה, אלה מוצרים שונים לחלוטין. הסטנדרט של הדירות היום אינו דומה כלל למוצע במודעה. שנית, מלחמת ששת הימים היתה בשיאו של מיתון כבד ושפל בענף הבנייה. ואילו היום אנו בשיאו (ואולי רק בדרך לשיא חדש) של הגל בדיור. לפיכך נכון יותר להשוות לתחתית הגל,למשל למצב לפני 8 שנים, ולא להשוות בין שפל של אז לשיא של היום.
  • 3.
    חיימקה 03/07/2016 10:43
    הגב לתגובה זו
    אני מאושררררר
  • איזה שטויות - אני התקשרתי בכלל לא עונים שם.עם מי דיברת? (ל"ת)
    בוריס 03/07/2016 12:35
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אלכס 03/07/2016 09:41
    הגב לתגובה זו
    אלה שאז כן העריכו את התרומה למדינה והיום אין את הערכים האלה כבר. אני לא מתקרב למילואים יותר, לא רוצה להיות גיבור.
  • שחר 03/07/2016 10:34
    הגב לתגובה זו
    (והוא לא. הוא רצה להתמקד בהבדלי המחרים ולא בערכי התרומה למדינה), למה לכתוב מטומטם? אפשר לכתוב נגיד "לא חכם במיוחד" זה למשל מתאר אותך.
  • אלכס 03/07/2016 10:59
    שיכתוב כמה הייתה שווה דירה ב-1947 ויתפלה על כך...
  • 1.
    שכחתם לציין שבזמנו הייתה אינפלציה פסיכית... (ל"ת)
    שאפיק 03/07/2016 09:39
    הגב לתגובה זו
  • רק אומרת 03/07/2016 10:15
    הגב לתגובה זו
    האינפלציה המטורפת הייתה בשנות ה-80
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.