נדל"ן

גילי דקל: "התקשורת יוצאת בהצהרות שמחירי הדירות יורדים, ברוב המקרים זה לא נכון - והביקושים יחזרו במאי-יוני"

מנכ"ל יורופורט ולשעבר מנכ"ל אפריקה מגורים בראיון ל-Bizportal על מחירי הדירות, מחאה ותחלואי שוק הנדל"ן. " יש צורך ב-40 אלף יחידות דיור בשנה ואין את זה". לאיזו דירות הביקושים יחזרו ובגדול?
לירן סהר | (57)

קולות המחאה החברתית מתחילים לבעבע לאחרונה מתחת לפני השטח והתחושה היא שהקיץ הבא עשוי שוב להיות חם ברמה החברתית. מחירי הדלק והחשמל מזנקים, מחירי מוצרי הבסיס שלא השתנו ומחירי הדירות הגבוהים, שאומנם רשמו ירידה מזערית לאחרונה, אך עדיין גבוהים מאוד יחסית לשכר הממוצע במשק, עשויים בקרוב להחזיר את הציבור לרחובות.

גילי דקל, מנכ"ל יורופורט ולשעבר מנכ"ל אפריקה מגורים, מתייחס בראיון חג מיוחד לתסכול שנוצר בציבור ולתחלואי שוק הנדל"ן.

ניכר כי הציבור כבר מיואש מהצהרות הממשלה בדבר ירידת מחירי הדירות, מה התחושה בשטח?

"הבעיה היא שהממשלה מפציצה את הציבור בכל כך הרבה נתונים שיוצרים בלבול וחוסר ודאות שמובילים לישיבה על הגדר, אך הביקושים הכבושים גדולים מאוד. בנוסף, התקשורת יוצאת כל הזמן בהצהרות שהמחירים יורדים, אולם ברוב המקרים הם לא ממש יורדים ולכן הציבור יושב על הגדר. יש צורך ב-40 אלף יחידות דיור בשנה ואין את זה, משווקים קרקעות אך עדיין לא בונים ולא יבנו כל כך מהר כי אין בשלות תכנונית והאשראי הבנקאי הצטמצם דרסטית."

אז אנחנו לקראת חזרה לרמות הביקושים של אמצע 2009?

"אני מצפה שהביקושים יגברו לקראת חודשים מאי ויוני, אך לא לרמות של 2010-2011 מאחר ואיני רואה את המשקיעים הזרים חוזרים לשוק ורוכשים דירות במחירים של 2 מיליון שקל וצפונה. מנגד, הביקוש לדירות המתומחרות סביב 1.5 מיליון שקל יגבר מאחר ואיני רואה פתרונות דרמטיים בשנים הקרובות מאחר ולא יתקנו כל כך מהר את החוליים הכרוניים של מנהל התכנון."

התחושה היא שמחאת הקיץ לא הזיזה דבר

"אנשי המחאה ברוטשילד שגו - הם לא היו ממוקדים, לא היו מקצועיים והתמקדו במחיר הקוטג' והמטרנה המהווים פסיק אחוז מההוצאה החודשית במקום להתמקד באופן רציני במחירי הדירות אשר מהווים 30%-45% מההוצאה החודשית. לדעתי המלחמה נגד תנובה הייתה שטותית, אנשי המחאה היו צריכים להפנות את האנרגיה למקומות רציניים יותר ולהפגין מול הכנסת. אין ספק שנראה חזרה של המחאה הקיץ."

איפה אתה רואה את הבעיות העיקריות? מה צריך לשנות?

"צריך לשנות את תוצאות בג"צ הקשת המזרחית ולאפשר לבנות על קרקע חקלאית, לא סביר שיגדלו גזר במושב גבעת חן ליד רעננה כשיש כזה מחסור של דירות באזור המרכז. מעבר לזה לוקח 12 שנה לאשר תב"ע, וכמה זמן אורכת העבודה התכנונית? פחות משנה. הדיונים בבתי המשפט והבירוקרטיה לוקחים 11 שנים נוספות."

אבל זכות העמידה היא זכות דמוקרטית בסיסית

"אין ספק שצריכה להיות זכות עמידה בבית המשפט, אולם לא הגיוני שרק הצד היזמי יישא במחיר - צריך לדרוש מכל גורם שפונה לבית המשפט לשלם פיקדון של 15 אלף שקל למערכת המשפט כדי למנוע תביעות סרק. הגענו למצב קיצון שהחברה להגנת הטבע יוצרת קואליציה עם רשות העתיקות ועם משרד התיירות נגד תוכנית בנייה בחצר הנביאים בירושלים בגלל מאבק על מבנה לשימור. כל עיכוב מעלה את מחיר הדירות ומגולגל לציבור. בגלל החברה להגנת הטבע הציבור משלם עוד 80 אלף שקל לדירה."

ומה עם תחום הפינוי בינוי המקרטע? יש פוטנציאל לבניית מאות אלפי יחידות דיור במרכזי הערים

תגובות לכתבה(57):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 46.
    לא לקנות לא לקנות לא לקנות המחירים ירדו! (ל"ת)
    משה 16/04/2012 00:47
    הגב לתגובה זו
  • 45.
    לא לקנות דירות! להתאפק המחירים עוד ירדו ובענק (ל"ת)
    משה 15/04/2012 19:40
    הגב לתגובה זו
  • 44.
    הגיון בשיגעון 14/04/2012 19:03
    הגב לתגובה זו
    http://www.madlan.co.il/local/תל אביב יפו
  • 43.
    הם מפחדים 14/04/2012 03:52
    הגב לתגובה זו
    זה נוכל :)
  • 42.
    כמעט האמנתי לו עד שהבנתי שהוא בעל חברה נדלנ" י (ל"ת)
    מוטי 13/04/2012 00:35
    הגב לתגובה זו
  • 41.
    וואי וואי וואי איזה מנותק (ל"ת)
    סמי 12/04/2012 01:26
    הגב לתגובה זו
  • 40.
    איציק ר 11/04/2012 23:01
    הגב לתגובה זו
    פעם בתקשורת מישהו מנסה לחמם את הממתינים.לא לחינם הקבלנים מוזילים מחירים,הם צריכים את הכסף שלנו כי הבנקים לא נותנים.העיתונים מלאים בפרסומות של היזמים.ברור שהם בלחץ.אם הציבור יתמיד התוצאות יבואו.
  • 39.
    אנחנו ננצח את כל האינטרסנטים חכו ותראו! (ל"ת)
    אנו הרוב! מיליונים! 11/04/2012 20:41
    הגב לתגובה זו
  • 38.
    אם לטענתכם אין ירידה אז מדוע יש את הנדלאנידה? (ל"ת)
    ם 11/04/2012 19:25
    הגב לתגובה זו
  • 37.
    פנינה 11/04/2012 01:49
    הגב לתגובה זו
    אני אשת מכירות באחד מהפרויקטים באם המושבות פתח תקווה 1. ב-5 חודשים האחרונים- יש לי הרבה זמן פנוי-אין מבקרים 2. הקבלן שאני עובדת בשבילו- בלחץ היסטרי על כדורי הרגעה 3. נציגי הבנק המלווה- כל הזמן באים לבקר ולוחצים עלהקבלן 4. נציגי הבנק למשכנתאות באים כל יומיים לשאול אם יש קליינטים למשכנתא 5. הורדנו מחירים בהתחלה ב- 5% וזה לא עזר 6. הורדנו ב- 10% וזה לא עזר 7. הורדנו ב- 19% וזה לא עזר 8. יצאנו במבצע שלם 20%בחוזה והיתרה בכניסה במפתח ללא הצמדה וגם ללא ריבית וזה לא הזיז אצבע לאף קונה 9. הצענו לכל מתעניין באם ירכוש אצלנו -נרכוש את דירתו במחיר מחירון מלא -לא עזר 10. הורדנו 35% במחיר --התחלנו לקבל טלפונים 11. פרסמנו שניתן גם מטבח משודרג איכותי ויוקרתי ומזגנים בכל חדר וכן חבילת שדרג בקרמיקות וריצוף ואביזרי אינסטלציה--משהו חבל על הזמן ואז התחילו לבקר אצלנו מתעניינים 12. הצענו בונוס מיוחד לכל מי שחותם לפני פסח-- חופשה חלומית של שבועיים לכל המשפחה באיים הקריביים ואז סוף סוף מכרנו 2 דירות במיקום הכי טוב של הבניין(דירות שהקבלן רצה לבן ולבת שלו). אז מי אמר שלא מוכרים דירות בקצב רצחני?
  • 36.
    שיסביר למה דירה אחת לא נמכרה ביריד ? (ל"ת)
    מבקר ירידים 10/04/2012 21:44
    הגב לתגובה זו
  • דירת רפאים-בית מלון,תשלם ארנונה כמו בית מלון (ל"ת)
    וגם מס שבח 12/04/2012 18:09
    הגב לתגובה זו
  • 35.
    אני הורדתי 500 אלף בשוק הסיטונאי?ומי עושה (ל"ת)
    יריד הנחות השבוע ? 10/04/2012 19:30
    הגב לתגובה זו
  • 34.
    אביב 10/04/2012 13:19
    הגב לתגובה זו
    לא לבוא ליריד הדירות של הקבלנים בפסח מייבשים את הקבלנים=מחירים יורדים=קבלנים בוכים=רוכשים מאושרים= נשאר יותר כסף לבילויים עם הילדים= הילדים נהנים וצוחקים ומחייכים=חיי הזוגות הצעירים יותר טובים=הבנקים יוצאים במבצעים=הנחות באחוזים ניכרים=הצעירים מחייכים ומאושרים= מחירי הדירות יורדים= לא באים לירידים.................................
  • 33.
    דויד 10/04/2012 12:13
    הגב לתגובה זו
    כתבה בדה מרקר , כל הבנקים צופים המשך ירידות במחירי הדיור
  • ניר 10/04/2012 12:39
    הגב לתגובה זו
    שיש חולי בוועדות השונות בהם נדרש להעביר ת.ב.ע ואפילו בניה רויה ולכן הביקוש גובר על ההיצע. נגזרת לכך היא מחירים לא שפויים. ראיה לכך היא תגובתנו לעניין המחאה החברתית שלא הייתה חזקה ומכוונת מספיק ומנגד אוזלת היד של הממשלה לסיוע.
  • 32.
    צאו לרחובות וראו כמה מודעות מכירה יש. (ל"ת)
    מה שלא היה קודם 10/04/2012 11:10
    הגב לתגובה זו
  • 31.
    פשוט ממתין בסבלנות 10/04/2012 09:53
    הגב לתגובה זו
    אין טעם להישתעבד למחירים הללו ולא לחיות כמו בני אדם. בעוד שנה (ואפילו פחות) אנחנו כבר נקנה את הדירות שלך מר דקל מכונס נכסים. הסבלנות היא ברכה, בינתיים מי שנלחץ זה אתה ! אני אשב לי על הגדר, שכירות של שנה לא תהרוג אותי, ואמתין לצניחה שלך בסבלנות. הקניה אח" כ תהיה הגיונית יותר. ואתה מר גילי דקל - לך לקנות כדורים נגד צרבת, וגם כמה כדורי שינה לחודשים הבאים (תזדקק להם...) ואל תשכח את הטוקבק הזה...
  • 30.
    דוד לוי 10/04/2012 08:26
    הגב לתגובה זו
    נתון המסים האחרון המורה על נסיגה בגביית מסים מלמד על התיבשות הנזילות בישראל.כשם שהבורסה התיבשה צפוי שוק הנדל" ן לספוג...לנו נותר להתנחם בעליית מפלס הכינרת.האזרח המודאג נתניהו שכיום נושא בעול צריך ליהות מודאג שמא יהפוך להיות שוב אזרח מודאג-כי אמר כבר נשיא ארה" ב קלינטון הכל כלכלה טמבל-לא שנתניהו " אשם" בכל תחלואי המשק-והוא לא אשם אך לא נקי. בכלכלה מי שמאמין בכוחות השוק ידהר למרומים עם שעטת השוורים ויבעט עם נהמות הדובים.ועת הדוב בפתח...
  • 29.
    כמה שאתה לחוץ. מסכן לא מצליח למכור (ל"ת)
    הוי גילי גילי גילי 09/04/2012 15:36
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    עשו מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן!! (ל"ת)
    מתווך,קבלן,בנק גנבים 09/04/2012 15:34
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    מחיר הזוי מעל30-50%,חרם צרכני לגנבים!!!! (ל"ת)
    הבועה תתפוצץ,מיתון 09/04/2012 15:33
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    פרסום נדלניסט תרגיל שיווקי לפראייר !!!!! (ל"ת)
    פרסום נדלניסט=שקר 09/04/2012 15:32
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    צודק ! 09/04/2012 14:42
    הגב לתגובה זו
    מחאת הקוטג' היתה אדיוטית צרכן נבון לא היה צריך לקנות קוטג' וגם לא הועיל לאף אחד כי הורידו את הקוטג' קצת והעלו את הגבינה בתמורה ולא כל אחד אוהב קוטג' .מנהלת מוכשרת התפטרה סתם. מחירי הדירות אכן לא ירדו .
  • רוץ תקנה את כל הדירות ! " תוכל להרוויח" (ל"ת)
    אפי המתווך 09/04/2012 15:10
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    איציק 09/04/2012 13:47
    הגב לתגובה זו
    הם בלחץ .הם לא מוכריםםם. הכל דיבורים מתוך פוזיציה .לא לקנות עכשיו!
  • 23.
    קבלן חמדן - פרארי לא על חשבוני... (ל"ת)
    ר 09/04/2012 13:39
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    גלית 09/04/2012 13:36
    הגב לתגובה זו
    כולם עןשים תעמולה במציאות - מזה שנתיים שכל המודעות היו " מחפשים דירה" היום תראו על מרפסות בתל אביב שלטים " דירה למכירה" - דבר שלא נרא זמן רב
  • 21.
    אהרון 09/04/2012 13:25
    הגב לתגובה זו
    כותב המאמר מדבר מתוך הפוזיציה הקבלנים והבנקים בלחץ המחירים יורדים ועוד ירדו לפחות ב 20% לא לקנות לחכות כל מי שקונה עעשיו שם חלק ניכר מכספו על קרן הצבי
  • 20.
    גילי - לא יעזור לכם כלום - כבר לא מאמינים לכם (ל"ת)
    רוני 09/04/2012 12:36
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    הצלף 09/04/2012 12:27
    הגב לתגובה זו
    ברחובות הקבלנים בלחץ הוא ויתר על יותר מ 330 אלף ש" ח אתם קולטים זאת רק ההתחלה
  • 18.
    תיווך א.א. כרמי 09/04/2012 12:20
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות בירידה ואין שום הצדקה להקפצת מחירים , קבלנים באילת יוצאים במבצעים שדבר כזה לא היה לפחות ב- 20 שנה שחלפו, מנל מקרקעי ישראל משוק את המגרשים במחירים זולים , למה צריך למכור את הדירות במחירים מעל 800000 ש" ח. הבנקים מקשים על מקבלי המשכנתאות אין מכירות וחייבים להוזיל את המחירים מרווח הקבלנים, אין כל הצדקה להזניק את המחירים בצורה וירטואלית,
  • אילתי 09/04/2012 13:11
    הגב לתגובה זו
    כל הכבוד שאת רושמת אמת
  • 17.
    משכנתאמן 09/04/2012 11:45
    הגב לתגובה זו
    לא להתפתות אחר כל מה שאומרים, ובטח שלא אחר מחירים מנופחים שמשקפים לדירות ערך גבוה משוויין האמיתי. כמו כן, לא לקפוץ מעל הפופיק ביכולות הפיננסיות. חפשו את " משכנתאמן" בגוגל
  • 16.
    מה כלכך מסובך 09/04/2012 11:38
    הגב לתגובה זו
    הנדלן בדרך למטה פשוט כי לא שווה להחזיק בו ביחס להשקעות אחרות. ורכישה להשקעה גם לא אטרקטיבית בגלל הריבית על המינוף. מה שנשאר אלו זוגות צעירים שירכשו דירה בשנים הבאות וכפי הנראה קיימת עליית מחירים של מוצרים שחייבים לצרוך כך שכסף לדירה זה הדבר האחרון שיהיה להם ..... מה גם שמדברים על שלב שבו תהיה אכיפה של מס על שכירות
  • 15.
    חן 09/04/2012 11:03
    הגב לתגובה זו
    אנחנו זוג בני כ- 35, שני ילדים, שנינו אקדמאיים, איך בדיוק אפשר לרכוש דירה ב- 1.5 ש" ח. מאיפה השטות הזו? כמה תשלום חודשי לטובת המשכנתא אפשר להתחייב?
  • שמוליק 10/04/2012 15:13
    הגב לתגובה זו
    יש פה בעיה במנטליות הישראלית שעוד לא התבגרה מספיק מציונות. אנשים תקועים פה עם חלומות כמעט קומוניסטיות שמישהו יתן להם דירות חדשות במרכז 4-5 חדרים ב2 מיליון. " איך אנחנו זוג ...X ילדים..." . והתשובה היא שיכול להיות שלא תרכשו לעולם! זה לא זכות בסיסית ובשום מקום בעולם לא מקבלים דירות עצם להיות זוג אקדמאים עם ילדים. פה אנשים חושבים שמספיק שסיימו איזה תואר שאף אחד לא צריך ועשו 2 ילדים צריכים לקבל דירה רכב וכלב ופעמים בשנה חופשה בחו' ' ל. חברים אם לא תרוויחו 2 מיליון או שלא תהיה לכם דירה לעולם או שמרכשו משהו הרבה יותר צנוע.
  • 14.
    לבנות בבני ברק רבי קומות עד לקומה 200 (ל"ת)
    אביחי 09/04/2012 11:00
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    ירידות יש רק ברכבת (ל"ת)
    שאול 09/04/2012 10:58
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    יוסי 09/04/2012 10:57
    הגב לתגובה זו
    הקיץ יש לצאת למחאה בענין הדיור בלבד,ומכאן תבוא הישועה והשינויים בכלל המשק.
  • 11.
    יריב אלמוג יועץ פיננ 09/04/2012 10:43
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים חייבים דחוף למכור הבנקים יושביל להם על העורף ולוחצים עליהם אני יודע באופן אישי על קבלן שמחזר הלוואה מהבנק וזה עלה לו ביוקר הטמבל במקום למכור בהנחה מעדיף לדחות את החזר ההלוואה לבנק -- דבר שעלה לו ב 3% והוא הודה בפני שהוא מהמר פה כי אם הוא לא ימכור את הדירות שלו תוך חצי שנה לא תהיה לו יכולת מימון והבנק יעקל לו את הדירות לא יורידו מחירים ימשכו הכתבות הפמפום עד לקריסה של הקבלנים ואז נראה פה דירות לא בהנחה של 20%-30% אלא דירות מעוקלות שיגיעו למכירה בהנחה של 40% בקלות
  • 10.
    שי 09/04/2012 10:42
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדירות יורדים. זו עובדה. בכל מקום שנבדוק ניתן לראות מלאי דירות לא מכור והורדת מחירים.
  • 9.
    הירידות רק בטוקבקים 09/04/2012 10:37
    הגב לתגובה זו
    קניתי דירה לפני חצי שנה כשהשוק היה מת (לא רדום) בפרוייקט ידוע במרכז. קיבלתי הנחה ותנאים יפים. במשך כמה חודשים היו לי הרהורי חרטה, כשאישתי די תורמת לזה בגלל הטוקבקיסטים. הבניין הוא בן 80 דיירים, ואנחנו היינו הבית השלישי שנמכר. לפני כשבועיים ביקרתי במשרד המכירות, נמכרו שם מעל 50 דירות, וההנחה ,,התנאים, וסוג הדירות שנשארו פחות טובים מאיתנו. האיכלוס עוד שנה וחצי
  • שואל ועונה לעצמך פחחחח יפה לך (ל"ת)
    הם מפחדים 14/04/2012 03:54
    הגב לתגובה זו
  • אל תקשיב לטוקבקים. (ל"ת)
    טוב שקנית לא תצטער. 09/04/2012 11:08
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אדון גילי אתה מנותק לחלוטין ,בקיץ אתה תבין... (ל"ת)
    tt 09/04/2012 10:36
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    הצלף 09/04/2012 10:36
    הגב לתגובה זו
    אתה חי בללנד
  • 6.
    הצלף 09/04/2012 10:35
    הגב לתגובה זו
    הרוב הגדול מעמד הביניים לא עומד יותר במחייה הגבוהה ואת זאת אתה יוכל להיות ברשתות המזון שמוחרים פחות יש יוקר מחייה גבוה מאוד כאן אנשים לא יעמדו במשכנתאות ויהיה כאן קריסת מחירים והצפת השוק לצערי בדירות אנשים יאלצו לוותר על מאות אלפי שקלים ולחזור לפרופורציות של 800 ל מיליון שקל לדירה של 4 חדרים במקום סביר תיהיה ירידה של 35% ונחזור לפרופורציות ולמחייה רגילה
  • 5.
    רפי 09/04/2012 10:25
    הגב לתגובה זו
    מתיי תבינו את זה כל ישראלי מוכן לרכוש דירה בכל סכום שהוא רק בתנאי שיוכל לעמוד בתשלומיה כך שזה לא משנה מה יהיו המחירים אם אפשר לעמוד בכך עלאכיפאק אם אי אפשר זה לא יעזור גם אם יהיו חוסרים של 2 מיליון דירות.
  • הקבלנים לא " מבינים" ומנסים לסחוט את הלימון (ל"ת)
    הכי צודק והגיוני 13/04/2012 21:50
    הגב לתגובה זו
  • מי שלא יוכל להרשות לעצמו במרכז יגור בפריפריה (ל"ת)
    כמו בכל מקום בעולם 09/04/2012 23:12
    הגב לתגובה זו
  • פשוט וצודק (ל"ת)
    דן 09/04/2012 10:47
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    55 09/04/2012 10:21
    הגב לתגובה זו
    הקבלנים יודעים שאם עד הקיץ לא יוכלו לרמות כמו שהם יודעים ולנסות לעורר השוק, אז.. לקראת החורף תתרחש הקריסה.
  • 3.
    ההסטרייה של הקבלנים בשיא חדש (ל"ת)
    דני 09/04/2012 10:16
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    המחירים בדרך למעלה (ל"ת)
    ירון 09/04/2012 10:07
    הגב לתגובה זו
  • פפחחחחחחחחחחח אתה מאמין לעצמך??? (ל"ת)
    סמי 10/04/2012 03:26
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    לקחת את כל הקרקעות שקיבלו חינם ......ולבנות ע (ל"ת)
    סדר בקרקעות צודק 09/04/2012 10:03
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.