יאיר לוינשטיין, מנכ"ל אלטשולר שחם
צילום: יח"צ
ראיון

"בפנסיה אנחנו 2.5% מהשוק, בגמל אנחנו 20%, אבל..."

"...אין סיבה שלא נגדיל גם את הפנסיה ל-20%"; יאיר לוינשטיין מנכ"ל אלטשולר שחם גמל - "אנשים עוברים אלינו כי הם מתחילים להבין את המשמעות של ההבדלים בניהול קרן פנסיה"

איתן גרסטנפלד | (7)

בית ההשקעות אלטשולר שחם הציג הבוקר תוצאות רבעוניות חזקות בתחום הגמל. בראיון לביזפורטל מסביר יאיר לוינשטיין, מנכ"ל החברה, למה הוא מתמקד בתחום הפנסיה ומדוע אין סיבה שהם לא יגיעו לנתח שוק דומה לזה שבגמל ובהשתלמות - תחום שהם הפכו למובילים בו..  

במסגרת הדוחות, הציגה החברה, צמיחה של כ-28% בהכנסות שעמדו על 211 מיליון שקל, לצד קפיצה של 50% ברווח הנקי לרמה של 29 מיליון שקל. בתוך כך, מספר העמיתים בקרנות הפנסיה יותר מהוכפל, היקף נכסי קרנות הפנסיה הוכפל והיקף הנכסים המנוהלים צמח ב-34% לרמה של 127.5 מיליארד שקל.

אלטשולר שחם גמל היא החברה הגדולה בתחום - זו גם הצלחה שיווקית, גם הצלחה תפעולית, אבל בסופו של יום זו בעיקר הצלחה בניהול השקעות - אלטשולר מנהלים השקעות והם הצליחו לייצר תשואות עודפות במבחני תשואה וסיכון ארוכי טווח. זה נמשך גם מתחילת השנה, ונראה שכל עוד זה יימשך - הכיוון למעלה בהיקף הנכסים הוא טבעי וברור. אבל, השאלה הגדולה - האם תשואות עודפות יכולות להימשך על פני זמן?

"אנחנו נמצאים עדיין בתקופה של אי וודאות בשווקים", אומר לוינשטיין, "אבל מול אי הוודאות, צריך לזכור שקופות הגמל וקרנות ההשתלמות הן חסכונות לטווח ארוך. אנחנו המלצנו ללקוחות שלנו לא לקבל החלטות פזיזות, ואפשר לראות שמי שקיבל החלטות של שינוי מסלולים פספס את הסיכוי בשווקים. אנחנו ממשיכים להסתכל לטווח הרחוק, על אף חוסר הודאות. המנטרה שלנו היא שהשוק יוכיח את עצמו, אנחנו בסביבת ריבית נמוכה, ואני לא רואה שינוי בעתיד הקרוב במיוחד כשאין אלטרנטיבה, לכן בטווח הרחוק לשם השוק הולך.

ההחלטה של ההמשלה לאפשר משיכת כספים מקרנות ההשתלמות הורגשה?

"יש פדיונות אבל ממש לא בהיקף מהותי, בטל בשישים. בל מקרה לא ציפינו שזה יהיה משמעותי". 

איך מתחרים עם תשואות של גופים אחרים?

"ניהול ההשקעות שלנו, הוא לא אל מול הבנצ'מארק, אנחנו לא מסתכלים על האחרים ומנהלים את הכסף לפיהם. אנחנו מקבלים החלטות לפי צרכי הלקוח ולכן חלק מהדברים שמייחדים אותנו הוא שהלקוח מקבל ניהול השקעות אקטיבי, וזה מוכיח את עצמו לאורך שנים".

התמקדות בפנסיה כמנוע צמיחה מרכזי

בשנה האחרונה סימנה החברה את תחום הפנסיה כמנוע הצמיחה המרכזי שלה, ואכן במסגרת הדוחות דיווחה כי מספר העמיתים בקרנות הפנסיה עמד על כ-167,241 עמיתים, גידול של כ-137.8% בהשוואה לכ-70,317 בסוף הרבעון השני בשנת 2019 ולעומת כ-116,474 עמיתים בסוף שנת 2019, המהווה גידול של כ-43.6%.

נכסי קרנות הפנסיה של החברה גדלו בכ-100.7% מסך של כ-5.3 מיליארד שקל ביום 30 ביוני 2019 לסך נכסים של כ-10.7 מיליארד שקל נכון ליום 30 ביוני 2020. במהלך המחצית הראשונה של שנת 2020 נמשך הגידול בכמות העמיתים ובהיקף נכסי קרנות הפנסיה ביחס לסוף שנת 2019, שהסתכמו בכ-8 מיליארד שקל, גידול של כ-34.5% וזאת, למרות השפעת אירועי משבר הקורונה.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"כשהנפקנו את החברה אמרנו שלחברה מספר מנועי צמיחה, הגדול שבהם הוא קרנות הפנסיה. אם בתחום הגמל וקרנות ההשתלמות אנחנו נמצאים בנתח שוק של כ-20%, בפנסיה אנחנו מחזיקים כ-2.5%".

"בעקבות הרפורמה שהייתה היום הקרן שלנו היא הצומחת ביותר, ואנחנו רואים שההעברות וההפקדות שלנו צומחות. אנחנו מובילים כבר כמה חודשים בסך הניודים בתחום, כשסדר גודל של 400 מיליון שקל עוברים אלינו כל חודש מהקרנות האחרות. יש לנו הרבה לאן לצמוח. אנשים עוברים אלינו כי הם מתחילים להבין את המשמעות של פערים והבדלים בניהול ההשקעות בקרן פנסיה, שהיא הנכס הפיננסי הכי חשוב של האזרח".

מה היעד שלכם?

"אני לא רואה סיבה שנתח השוק בפנסיה יהיה שונה מזה שאנחנו מחזיקים בקופות הגמל וקרנות ההשתלמות. עד לפני שנה היו מגבלות  וחסמים, כל מיני הסכמים אצל מעסיקם, אבל התחום הולך ונפתח. אני מאמין שיחד עם המודעות הגוברת, התחום ימשיך ויגדל".

כמה מגיע מעמיתים חדשים בפנסיה?

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    אנליסט 19/08/2020 00:20
    הגב לתגובה זו
    הפכו ללא רלוונטיים עם דמי ניהול כפולים. היום רוב חברות הביטוח הדביקו את התשואות שלהם כבר.
  • 5.
    תודה 17/08/2020 16:04
    הגב לתגובה זו
    בצבא "נ " כידוע היה נכשל,וזה אתם עם האתר ה"קוקויה" שלכם!לא ניתן לרשום,אוקיי הבנתי רציתם "לנפנף"
  • 4.
    מבין 17/08/2020 15:12
    הגב לתגובה זו
    בקרנות נאמנות התחילו למעלה ואחרי 5 שנים הם בממוצע.בגמל היום למעלה אך כבר רארואים שהם בתשואות כמו כולם.גםצבפנסיה היום כוכבים ומחר ממוצעים.מה שישאר לחוסכים זה דמי הניהול הכפולים שלהם
  • 3.
    אתה מבין 17/08/2020 14:40
    הגב לתגובה זו
    סוכני הביטוח המוכשרים הביאו אלייכם את הגמל והשתלמות, עשו ללקוחות נפלא, במיוחד מי שהביא מקרנות סקטוריליות .... , אתה מצפה שהם יביאו בחינם גם את הפנסיה... תשלם יביאו לא תשלם לא יביאו, פשוט וקל. לקוח מופנה כחלק מתכנון לאתר לפתיחת פנסיה, רציתם דיגיטלי הרי. ומה לעשות שהלקוח לא מעביר כי הוא מפחד מהתעסקות הפקדות ביקורת תביעות פנסיה סיים עבודה ועוד ועוד . שיווק פרסום עולה כסף, ונכון ככה תגדל... עוד קצת נגמר לכם הביררת מחדל ומה אז ?
  • ניל 18/08/2020 00:51
    הגב לתגובה זו
    שהסוכנים מציעים לעבור מחברה לחברה רק לפי התגמול שלהם ולא לפי מה שטוב ללקוח ?
  • 2.
    אלטשולר נהייה ענק מדי ולא יוכל לשחזר את תוצאות העבר (ל"ת)
    עם כל הכבוד... 17/08/2020 14:28
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    יועץ 17/08/2020 14:06
    הגב לתגובה זו
    לא לשכוח שעם תוצאות טובות קשה להתווכח, אבל השירות ברמה של מתחת לכל ביקורת. עובד עם הרבה חברות והשירות בפנסיה של אלטשולר הכי גרוע שאני מכיר ולא חוכמה להגדיל את כמות העמיתים בלי לתת שירות הולם. פשוט מתסכל
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע -1.91%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ג'י סיטי ירדה 6.8%, נקסט ויז'ן עלתה 7.1%, סגירה יציבה במדדים

ת"א 35 סגר סביב ה-0 אחרי יום בו המדד נע בין עליות וירידות; תדיראן ירדה 6.2%, סולרום איבדה 5.4%

מערכת ביזפורטל |

המסחר בת"א נסגר ביציבות. מדד ת"א 35 סגה ללא שינוי משמעותי ומדד ת"א 90 עלה ב-0.4%. 

במבט על הסקטורים, מדד הבנקים עלה ב-0.2%, מדד הביטוח עלה 1%, מדד הנדל"ן ירד0.1% ומדד הנפט וגז איבד 0.4%.

רוצים לדעת איזה מניות בולטות היום ומה הסיפור מאחוריהן? הכל כאן העולות - היורדות - הסחירות; המניות הבולטות בת"א

בשוק האג"ח נרשמת יציבות לקראת החלטת הריבית בסוף החודש. אג"ח עם מח"מ של כ-10.5 שנים נסחר עם תשואה ברוטו של כ-4.06%. נזכיר כי בסוף השבוע מדד המחירים לצרכן צפוי להתפרסם, במה שיכריע את הכף האם הריבית תרד או לא בסוף החודש. נכון לבוקר זה השוק מתמחר הורדת ריבית באזור 70%.


אחת המניות שבולטת לשלילה בימים האחרונים היא ג'י סיטי. החברה הפתיעה את המשקיעים אחרי שהגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה. לניתוח המלא על מה עשתה החברה, ומה ההשלכות האפשריות - ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%


השבוע הקודם ננעל במחזור ענק של כ-13.4 מיליארד שקל השני בגובהו אי פעם, שלב הנעילה (החדש) רשם מחזור של כ-9.4 מיליארד שקל על רקע עדכון המדדים החצי-שנתי. במסגרת העדכון הצטרפו למדד ת״א-35 מניות מגדל ביטוח מגדל ביטוח 2.17%   ונקסט ויז׳ן נקסט ויז'ן 7.09%  , בעוד שמניות החברה לישראל חברה לישראל 0.35%    ואנרג׳יאן אנרג'יאן -3.37%   הועברו למדד ת״א-90. המהלך גרם לתנודתיות גדולה במיוחד בשתי האחרונות, בעיקר לאחר הצניחה במניית איי.סי.אל איי.סי.אל 0.11%   ובמניית בעלת השליטה בה - החברה לישראל - בעקבות הפשרה עם המדינה סביב זיכיון ים המלח. הישג ל-ICL? - תקבל 2.5 מיליארד דולר על החזרת זיכיון ים המלח למדינה, גם היום אייסיאל תעמוד במוקד לאחר שהשוק יאכל מחדש את השפעות ההתפתחויות על הרווחיות הליבתית שלה.