test
צילום: test

תיאום פגישות ליועצי משכנתאות: הדרך המהירה והזולה ביותר לשיווק העסק

תחום ייעוץ המשכנתאות הפך לאחד התוססים בשוק, במיוחד בעידן שבו משפחות רבות מגלות שהן יכולות להתמקח על הריבית שישלמו לאורך כל חיי המשכנתה. ביטול ההגבלה על מסלול הריבית המשתנה של בנק ישראל לפני מספר שבועות, יצר באזז נוסף, ועודד רבים לבחון את האפשרות של רכישת דירה במקום השכרה. עם זאת, בעקבות כניסה של מאות יועצי משכנתאות חדשים לשוק, נוצרה גם תחרות גדולה בשוק זה. חברת טלמיטינג אחת הצליחה לפצח את השיטה.

תוכן בחסות |

"לאורך השנה האחרונה מגוון יועצי משכנתאות ויועצים פיננסיים פנו אלינו בבקשה לתיאום פגישות" מספרת איירין שוורצגלס, בעלת 'טופ סיילס'. "הם גילו שלאורך החודשים האחרונים הם השקיעו רבות בשיווק ברשתות החברתיות, בפרסום בגוגל ובאנשי שיווק עצמאיים אך ההשקעה לא החזירה את עצמה". היא ממשיכה: "התחלנו לבדוק איך אפשר לייעל את מערך המכירות הטלפוניות שלהם, והגענו לפורמולה מנצחת. באמצעות השיטה שלנו הצלחנו להגיע לאחוזי המרה מדהימים. שיחות קרות הניבו פגישה אחת לעשר שיחות, ושיחות חמות הפכו לפגישות מנצחות בשיעור המרה של 1:4 עד 1:3 – 25%-30% מהשיחות שלנו הפכו לפגישה פנים אל פנים או בזום עם הנציג".

קרדיט לתמונה מס' 2: באדיבות איירין שוורצגלס

איך אתם עושים זאת?

"אני עוסקת עשר שנים בטלמרקטינג והדרכות של מחלקת מכירות בתחומים פיננסיים שונים. מחלקות השיווק הטלפוני של כרטיסי האשראי מזמינות אותי לחזק את הצוות באופן קבוע. כעת, המרתי את כל הידע הזה גם לתחום המשכנתאות והכשרתי צוות שמתמחה אך ורק בתיאום פגישות ליועצים פיננסיים ויועצי משכנתאות". היא מוסיפה: "אם טלפן מכיר את התחום היטב, ומתמחה בז'רגון המקצועי הוא יצליח 'לחמם' את הלקוח לפני הפגישה. משיחה קרה אנו הופכים את השיחה לפתוחה, והלקוח כבר מוכן לפרט אם הוא מעוניין לרכוש דירה בעתיד או שכבר מצא נכס, הוא מוכן להגיד כמה הון עצמי יש לו ולכמה הוא זקוק, ואפילו משתף אותנו אם כבר נפגש עם מספר נציגי משכנתאות בבנקים".

היא מסבירה: "לקוח כזה, שנתן כל־כך הרבה פרטים הוא לקוח שיהיה קל יותר לסגור עמו ייעוץ. ברגע שהלקוח מבין את הערך של יועץ המשכנתאות ואת העובדה שהוא יכול ללוות אותו יד ביד עד קבלת המשכנתה, ולחסוך הון בתשלומים במשך עשרים השנים הקרובות, הוא בעצמו לוחץ לקיום הפגישה".

האם אתם קובעים עם לקוח אחד מספר פגישות עם יועצי משכנתה שונים?

"לא, הלקוח מבחינתו הוא יועץ המשכנתה. לכן, אנו עובדים על רשימות שונות לכל סוכן. אלה יכולות להיות רשימות של שיחות קרות שהוא רוכש או מספק לנו, לצד שיחות עם לקוחות שפנו אליו מקמפיינים שונים. כל אחת מהפגישות נקבעת באופן בלעדי רק לסוכן משכנתאות אחד".

עלות מינימלית לליד

"השיטה הזו, של טלמיטינג ליועצי משכנתאות  מאפשרת ליצור לידים חדשים בעלות מינימלית. אם אנו קובעים בממוצע פגישה אחת לכל עשר שיחות, כל לקוח שלנו יכול לצפות לקבל פגישה אחת בשעה או שעתיים של עבודה של נציג. היום, אותם יועצי משכנתאות מוציאים אלפי שקלים ביום ולא מצליחים לייצר את אותה התוצאה".

שוורצגלס ממשיכה: "אנו למעשה הופכים את הטלמיטינג לתהליך משולש: בנייה של אוטוריטה בתחום (בכל שיחה הלקוח שומע שוב ושוב את שם הנציג ונחשף לשירותים), תהליך גיוס של לידים חדשים וכמובן התחלה של תהליך המכירה ותיאום הפגישה. כל אלה מאפשרים ליועץ המשכנתאות לעסוק אך ורק במה שהוא אוהב – בייעוץ הפיננסי, במקום להתעסק בפעילות המעיקה של שיווק העסק".

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
שי ביבס. צילום: יח"צשי ביבס. צילום: יח"צ

8 הבדיקות שאתם חייבים לבצע לפני רכישה של נכס נדל"ן בדובאי

לפני שנכנסים להשקעה בשוק הנדל"ן הלוהט של דובאי, חשוב להבין שלא כל מה שמבריק הוא זהב. השוק בדובאי מוצף במתווכים שמבטיחים הרים וגבעות, אבל מאחורי הקלעים מסתתרים גם סיכונים. חברת Horizon מדגישה 8 בדיקות קריטיות שחייבים להכיר לפני שחותמים על עסקה



נושאים בכתבה דובאי

שוק הנדל"ן בדובאי הוא אחד מהשווקים החמים ביותר כיום. בארבע השנים האחרונות המחירים עלו ביותר מ-70%, מדובר בעלייה חדה יותר מזו שנרשמה בערים מרכזיות רבות אחרות בעולם.

אחת הסיבות לכך היא מספר התיירים הגבוה שמגיע לדובאי. בשנת 2024 עמד הנתון הזה על כ-19 מיליון תיירים, וסביר מאוד שהמספר יהיה גבוה אף יותר בסיום שנת 2025 והתוצאה של זה ברורה. התעניינות שיא מצד משקיעי נדל"ן, ובמקביל גם ריבוי עצום של סוכני תיווך, כאשר כל אחד מהם מנסה להציע למשקיעים את הפרויקט הנוצץ הבא.

על פניו נראה שאין סיבה לדאגה. הרי אם התיירים ממשיכים להגיע והמחירים מטפסים, למה לא להיכנס וליהנות מהחגיגה? אלא שבפועל התמונה מורכבת בהרבה. מאחר והשוק מוצף במתווכים ואנשי מכירות שחלקם מנוסים ומקצועיים וחלקם מסתפקים ברווח מהיר לפני שהם ממשיכים הלאה, בפני המשקיע הממוצע ניצבת משימה לא פשוטה. הוא גם צריך להבחין מי מבין הסוכנים אכן אמין ומי חובבן, וגם להבין באיזה פרויקט שווה להשקיע ומאיזה עדיף להתרחק.

לבדוק את המספרים האמיתיים ולא את הברושורים

אם אתם מחפשים לעשות השקעת נדל''ן בדובאי עם מלווי משקיעים שמתמחים בעיר, חברת הורייזן היא אחת המובילות בתחום. אבל לכדאי להיסחף אחרי הבטחות נוצצות, ברושורים מבריקים, מצגות עם בריכות על הגג ומגרשי גולף פרטיים. צריך לקבל החלטה ולבצע עסקה על בסיס נתונים אמיתיים. חברת הורייזן עובדת עם אנליסטים שמנתחים כל פיפס שקשור להשקעות נדלן בדובאי .

זו בדיוק הסיבה שחברת Horizon הישראלית לקחה על עצמה משימה ברורה, להדריך את המשקיעים מישראל שרוצים להיכנס לשוק הנדל"ן בדובאי. 

צילום: https://rsrv.rest/he/kfar-etzion/place/%D7%92%D7%9F-%D7%94%D7%A8%D7%90%D7%A9%D7%95%D7%A0%D7%9צילום: https://rsrv.rest/he/kfar-etzion/place/%D7%92%D7%9F-%D7%94%D7%A8%D7%90%D7%A9%D7%95%D7%A0%D7%9

היכן חוגגים אירועים בישראל? המדריך המלא לבחירת הלוקיישן המושלם

מתכננים חתונה, בר מצווה, ברית או אירוע חברה? הבחירה במקום הנכון היא אחת ההחלטות החשובות ביותר שתקבלו, אז כדאי שתכירו את האפשרויות

נושאים בכתבה אירוע

ישראל היא מדינה קטנה אך מגוונת להפליא, והמגוון הזה בא לידי ביטוי גם בשפע האפשרויות לקיום אירועים חגיגיים. מתכננים חתונה, בר מצווה, ברית או אירוע חברה? הבחירה במקום הנכון היא אחת ההחלטות החשובות ביותר שתקבלו. המקום קובע את האווירה, משפיע על הלוגיסטיקה ויוצר את המסגרת לזיכרונות שיישארו אתכם לשנים רבות. אז איפה הישראלים אוהבים לחגוג? התשובה מורכבת ומרתקת, ונעה בין אולמות קלאסיים, לוקיישנים אורבניים ופינות חמד בטבע.

הבחירה הקלאסית: אולמות וגני אירועים במרכז הארץ

עבור רוב הישראלים, הבחירה הטבעית והפופולרית ביותר היא עדיין אולם או גן אירועים. מתחמים אלו מציעים פתרון "הכל כלול" המקל מאוד על תהליך התכנון: הם מספקים קייטרינג, מערכות תאורה והגברה, עיצוב, צוות מקצועי ומנוסה, וחניה מסודרת לאורחים. ערים במרכז הארץ, כמו ראשון לציון ופתח תקווה, הפכו למעצמות בתחום זה. המיקום המרכזי והנגיש שלהן, יחד עם ריכוז גדול של מתחמים מודרניים, הופך אותן ליעד מועדף. ניתן למצוא מגוון רחב של אולמות אירועים ראשון לציון המציעים סגנונות שונים, מגנים פסטורליים ועד אולמות יוקרתיים. באופן דומה, חיפוש אחר אולם בפתח תקווה יגלה אפשרויות רבות ואיכותיות המתאימות לכל סוג וגודל של אירוע, תוך מתן תמורה מצוינת למחיר.

הטרנד האורבני: אירועים עם שיק תל אביבי

בשנים האחרונות, אנו עדים למגמה הולכת וגוברת של אירועים בסגנון אורבני, ותל אביב היא ללא ספק בירת הטרנד הזה. זוגות ולקוחות רבים מחפשים חוויה שונה, אינטימית ומתוחכמת יותר. במקום גן אירועים קלאסי, הם בוחרים בחללים ייחודיים כמו לופטים תעשייתיים, גלריות לאמנות, מסעדות שף עם חדרים פרטיים או גגות עם נוף פנורמי לקו הרקיע של העיר. סוג כזה של אירוע מאפשר גמישות עיצובית רבה יותר והתאמה אישית של כל פרט, מהקונספט הקולינרי ועד למוזיקה. הביקוש למצוא אולם להשכרה בתל אביב נמצא בעלייה מתמדת, כאשר יותר ויותר מקומות מציעים את החללים שלהם לאירועי בוטיק בלתי נשכחים.

אירועים עם ערך מוסף: קדושה, היסטוריה וטבע

עבור אלו המעוניינים להעניק לאירוע שלהם נופך נוסף של משמעות ואווירה, ישראל מציעה מקומות עם סיפור. ירושלים, בירת הנצח, היא הבחירה המושלמת לאירועים עם חיבור למסורת ולהיסטוריה. חגיגת בר מצווה בכותל המסתיימת באירוע חגיגי במסעדה עם נוף לחומות, או חתונה על רקע האוויר והנופים הייחודיים של העיר, היא חוויה עוצמתית ומרגשת. כל אולם ירושלים מציע את הקסם המיוחד של העיר, המשלב ישן וחדש, קדושה ויוקרה. מעבר לירושלים, ניתן למצוא מקומות קסומים נוספים ברחבי הארץ, כמו יקבים בגליל, חוות בודדים בנגב, חאנים עתיקים או אתרים ארכיאולוגיים המארחים אירועים מיוחדים בחיק הטבע וההיסטוריה.