מאיר ענבי מבכירי היצואנים במשק מספר כיצד לדעתו ישפיע הסכם השלום עם דובאי על ענף היהלומים הישראל?

מאיר ענבי, יהלומן בכיר בעל ניסיון עשיר במסחר מול נסיכויות המפרץ, מסביר לנו כיצד הסכם השלום והסחר בין ישראל לדובאי הולך להשפיע על הענף הנוצץ בעולם.  מאיר ענבי, בעל קשרים עסקיים ענפים במגדל DMCC הממוקם באזור הסחר המרכזי ליהלומים, פועל מזה שנים מול גורמים מסחריים בנסיכויות המפרץ, ומכיר מקרוב את התרבות המקומית, את אנשי העסקים המקומיים ואת הדרך בה הם סוגרים עסקאות. "בתור אדם שמוצאו ממדינות ערב (חלב ודמשק), תמיד היה לי חלום להגיע לשם", מסביר ענבי את המשיכה הראשונית שלו למדינות המפרץ, "יצא לי לפגוש פעמים רבות בתערוכות שונות בבלגיה, הודו ובמקומות נוספים את אנשי העסקים ממדינות המפרץ והם תמיד היו אדיבים ומקסימים. ולהפתעתי הם אפילו מאד אוהבים יהודים". מאיר גלה לנו - כיצד הצלחת לשמור על קשרים ולבקר שם טרם חתימת הסכם השלום? "גם לפני חתימת ההסכם דובאי אפשרה לאנשי עסקים לבקר בתחומה. אפילו אני כבעל דרכון ישראלי הגעתי לשם לעשות עסקים, מבלי להחתים את הדרכון בכניסה או ביציאה למדינה. נכון כדי להגיע לאחת הנסיכויות היית צריך לקבל הזמנה מסודרת מאדם או ארגון מקומי, ולספק לו"ז מפורט לגבי התוכניות שלך בכל יום ושעה. בנוסף לכל איש עסקים שהגיע הוצמד שומר מטעם ארגוני הבטחון המקומיים למשך כל שעות ביממה, הוא אפילו היה ישן בחדר הסמוך לשלי במלון."  השהייה שם הרגישה בטוחה? "השומר שהוצמד אלי היה מאוד נחמד, אז לא חששתי מהסיטואציה. אבל כן אני יכול לספר שהייתה אווירה אחרת, ואפשר לומר שהורגש שם מעט לחץ באוויר, אבל הוא היה בעיקר מצידם, מכיוון שהיה להם חשוב מאד לשמור גם עלי וגם על המדינה שלהם". במה זה התבטא? "התבקשנו להעביר מראש לו"ז מסודר שמפרט מה אנחנו עושים בכל ימי ושעות הביקור. אם היו שעות ריקות ללא תוכניות מראש, היינו חייבים לבלות אותן בחדר המלון. זכורה לי פעם אחת בה ירדתי ללובי של המלון לפגוש עמית עסקי שהגיע מבלגיה לבקר אותי, מבלי שעדכנתי את איש הקשר שלי. הוא חקר אותי ובדק מי האיש, האם הוא באמת עוזב את דובאי באותו הלילה כמו שטענתי, ושכל הפרטים שלו מאומתים ונכונים. הבנתי מכאן ואילך שבכל דבר צריך לעדכן אותו ואין לסטות מהלו"ז ללא ידיעתו. כמובן שהמשכנו להיות חברים (במרכאות) בכל המשך השבוע. עם כל הביטחון והתכנון הזה, הצלחת לחוות את דובאי כמו שצריך? "דאגנו להכניס גם בילויים ללו"ז", אומר מאיר וצוחק, "אני בהחלט יכול לספר שיש שם בתי מלון מפוארים ומפנקים ביותר, מארבעה ועד שבעה כוכבים, שירות מדהים בכל מקום ברמה שאנחנו לא רגילים אליה. גם חיי הלילה מטורפים, ויש המון אטרקציות ומסעדות ברמה שלא מביישת את בירות אירופה. אזרחי המקום, בהם גם המון תושבים זרים, הם חובבי מותגים, יוקרה, זהב, תכשיטים וכמובן יהלומים".   הסכם הנורמליזציה מקרב את ישראל לשווקים חדשים מזה מספר שנים מאיר ענבי עובד צמוד עם משרד בדובאי, יחד עם שותף עסקי נוסף של מאיר הממוקמם בנסיכות. כמובן שעם הניסיון, ובמהלך השנים היהלומן הבכיר למד להכיר את אנשי העסקים הפועלים בנסיכויות ואת התרבות והמנהגים המאפיינים את המקום. איך היית מתאר את אנשי העסקים המקומיים? "בניגוד למה שאולי נהוג לחשוב, אנשי העסקים שם הם אנשים נחמדים ואינטליגנטים מאוד. כאנשי עסקי מכובדים, הם יודעים לעשות משא ומתן תוך כיבוד העמית שעומד מולם. אך כמו בכל עסקים, תמיד צריך לבחון את נושא מתן האשראי והקרדיט, בדיוק כמו שאני בודק לקוחות אחרים שלי בעולם". בתור אחד שעושה זאת כבר שנים, אילו טיפים אתה יכול לתת לאנשי עסקים שרוצים להתפתח למסחר בנסיכויות המפרץ? "הטיפ הראשון והחשוב ביותר שאני יכול לתת הוא להמשיך לעשות עסקים כרגיל. לא משנה באיזה תחום עסקי אתם נמצאים, חשוב מאוד להבין שעסקאות עם אנשי העסקים מנסיכויות המפרץ הן אותן עסקאות. כאנשי עסקים מכובדים שמגיעים לארץ זרה, גם כאן עלינו להכיר את התרבות המקומית ולכבד את מנהגי המקום. הטיפ השני שלי הוא לא לוותר על בדיקות ההיתכנות העסקית שלכם. מדינות המפרץ הן עשירות במיוחד והעושר והשפע הקיימים שם עלולים לסנוור, אך חשוב להתנהל בקור רוח, בחישוב ולנהל סיכונים, כפי שנוהגים מול כל אחד אחר בעולם".  בעיניך המקצועיות, מהי ההשפעה של הסכם הנורמליזציה על ענף היהלומים בישראל? "אני שמח ומברך על הסכמי שלום ומסחר בריאים. אני מאמין מאד בלהגיע למקומות חדשים ולהיפתח לשווקים חדשים. מהיכרותי עם אנשי העסקים במדינות המפרץ אני צופה עתיד עסקי מצוין מולם ושמח על האפשרות לעבוד בצורה ישירה מול הנסיכויות". אילו הזדמנויות עסקיות נפתחות לכם היבואנים והיצרנים בעקבות ההסכם? "הסכם הנורמליזציה מוציא מהארון את היחסים שלנו עם מדינות המפרץ. עכשיו נוכל להשתתף בתערוכות רשמיות וייחודיות בדוחא, בקטאר, וכמובן לארח אותם כאן אצלנו בישראל. שינוי משמעותי נוסף הוא הנושא של קיצורי זמן הטיסות ועלויות ההגעה למדינות המפרץ ומשם לשווקים אחרים, וכן האפשרות לתשלום ישיר ומשלוח מהיר בין המדינות במקום בעקיפין כפי שהיה נהוג בעבר. ניתן לציין כדוגמא את קרבתן של מדינות המפרץ להודו, שהיא מדינה מרכזית בענף היהלומים, והופכת היום לנגישה וקרובה הרבה יותר פיזית לסוחרים הישראלים. הזדמנות נוספת היא הגישה לחברות שמגיעות רק לדובאי, וכעת גם אנחנו נוכל לרכוש מהן חומרי גלם בצורה מהירה ונכונה יותר, דבר שבהחלט יתרום לכולנו בענף היהלומים". ההסכמים שנחתמו בשבועות האחרונים, ואלו שמתוכננים להיחתם בקרוב, פותחים בפני העוסקים בתחום היהלומים אפשרויות מסחר רבות ומגוונות, ומשפרים את הקשר של ישראל עם שווקים נוספים הפעילים בתחום. תודה מאיר על הזמן שלך. נאחל למאיר ענבי ולכל העוסקים בענף הצלחה רבה בביסוס הקשרים העסקים והחבריים עם השותפים החדשים במדינות המפרץ ובעולם כולו.