חברת ברקת ברקת 0%   העוסקת בהעמדת מימון בענף הנדל״ן - חוגגת השנה עשור להקמתה, ובמונחים של שוק האשראי החוץ בנקאי, מדובר כבר בתקופה שהופכת אותה לשחקנית ותיקה עם קבלות. מה שהתחיל ב-2015 והוקם על ידי רוני בירם וגיל דויטש, מייסדי בית ההשקעות אקסלנס נשואה, יחד עם המנכ"ל עדי גזית, הפך בשנים האחרונות לגורם משמעותי בשוק אשר מגלגל מיליארדי שקלים בשנה. ברקת ביססה לעצמה מעמד של גוף מימון גמיש, מהיר וכזה שנותן ליזמי הנדל״ן פתרון שלפעמים עדיף על זה של הבנקים. כזה שמדבר באותה שפה עם היזמים, ומצליח לספק פתרונות שהבנקים הגדולים מתקשים לפעמים. וכעת היא מעמידה הלוואת גישור בהיקף של 30 מיליון שקל לחברת YBOX לצורך מימון העסקה לרכישת עד 50% מזרוע ההתחדשות העירונית של קבוצת דמרי.

בענף שמזוהה בדרך כלל עם בנקים ועם בירוקרטיה,  נראה שברקת נכנסה למקום שבו נוצר ואקום: קבוצות רכישה, בעלי קרקע ויזמים שלא הצליחו להשיג מימון לפרויקטים גדולים -מצאו בה את הכתובת. עם השנים החברה התפתחה והפכה לגוף מלווה מרכזי בפרויקטים מהבולטים בישראל, בהם כיכר המדינה בתל אביב. מדובר על אשראי בגובה של למעלה מ-2 מיליארד שקל, ופרויקט שדה דב, שבו היא מעניקה מסגרות אשראי של מעל מיליארד שקל בשיתוף עם גופים מוסדיים כמו מגדל, מנורה ועמיתים.

המודל פשוט אבל חכם: במקום להיות עוד גורם מממן, ברקת רואה את עצמה כשותפה לכל דבר. גזית מגדיר זאת היטב כשהוא אומר: ״בלי המימון שלנו אין פרויקט - אנחנו חלק מהעסקה, לא רק הגוף שמעמיד את הכסף״. הגישה הזו מאפשרת לה לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם היזמים, לתפור לכל אחד מהם פתרון פיננסי ייחודי ולהפוך לחלק בלתי נפרד מתהליך הבנייה והיזמות עצמה.

במהלך השנים האחרונות, לצד צמיחה בהיקף תיק האשראי וברווחיות, גם התחרות בענף התחזקה: גופים כמו פנינסולה, אמפא קפיטל וגמא מתחרים על אותם יזמים, אך ברקת בוחרת להישאר נאמנה לגישה היזמית שלה - עם דגש על פרויקטים מורכבים, ליווי הדוק ושיתוף פעולה עם המוסדיים. עכשיו, כשהריבית מתחילה להראות סימני ירידה והמלחמה מתקרבת לסיומה, גזית מאמין שהביקושים החזקים ייעורו מחדש, ושברקת תמשיך למלא את החלל שבין הבנקים לבין היזמים.

• ברקת תממן פרויקט מגורים חדש בפארק הים בבת ים
• ברקת: הרווח הנקי ברבעון צמח ב-72% ל-5 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

עדי, נתחיל מהחדשות של היום: העסקה עם YBOX ודמרי. מה עומד מאחוריה?

״העסקה הזו מייצגת בדיוק את מה שברקת עושה כבר כמעט עשור: בניית גשרים בין יזמים, מימון ויצירתיות פיננסית. מדובר בהלוואת גישות לחברת ווי בוקס וויי בוקס -0.17%  , העוסקת ביזמות נדל"ן, התחדשות עירונית ונדל"ן מניב. ההלוואה שהועמדה היא לצורך השלמת רכישת עד 50% מזרוע ההתחדשות העירונית של קבוצת דמרי. בעיניי זו דוגמא טובה לגישה שלנו: שותפות אמיתית עם יזמים, בניית ארכיטקטורה פיננסית חכמה וגמישה, ומתן ליווי שמאפשר להפוך רעיונות ותכניות למציאות״.

בעשור הספקתם די הרבה. איך עשיתם את זה?

״הכול התחיל מזיהוי פער. לפני עשר שנים, אם יזם או קבוצת רכישה לא קיבלו מימון מהבנק - הם פשוט נתקעו. היו פרויקטים שהמתינו שנה, שנתיים ואפילו חמש שנים רק כדי להתחיל. ראינו את זה והבנו שיש כאן הזדמנות עצומה. במובן מסוים, זה מזכיר את מה שעשו רוני בירם וגיל דויטש בתחילת שנות ה-90 עם שוק ההון, הם נכנסו לשוק לא מפותח בזמן הנכון. אותו דבר קרה גם כאן: שוק האשראי החוץ בנקאי היה בחיתוליו, ואנחנו באנו לבנות ממנו תעשייה אמיתית. היום, כבר מדובר בשוק לגיטימי לגמרי. החברות הגדולות ביותר בוחנות ומקבלות מאיתנו מימון, פשוט כי אנחנו יודעים לתפור לכל לקוח פתרון מותאם, יעיל ומהיר״.

• "גל של פשיטות רגל": סוכנויות הדירוג מזהירות ממשבר בענף הנדל"ן
• רנט איט ומגדל רוכשות 75% מפרויקט השכרה לטווח ארוך באשדוד
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• מחירי הדירות בנתניה והפצצה שמחכה לנו בתחילת השנה הבאה?

אז אתם חברה יזמית או פיננסית?

״תראה, בעיניי, ברגע שאתה נותן ליזם מימון - אתה כבר שותף שלו. בלי מימון אין פרויקט, ובלי שיתוף פעולה אין עסקה. אנחנו לא עוד גוף שמעמיד כסף מהצד; אנחנו מעורבים בתכנון הפיננסי, במבנה ההון, בקצב ההתקדמות, ובכל שלב עד המסירה. אני תמיד אומר, אם ההלוואה שאני נותן שוות ערך להשתתפות ברווחים, אז אני שותף לכל דבר ועניין. אנחנו רואים את עצמנו כחברה יזמית לא פחות מאשר פיננסית. המטרה היא לא רק לממן אלא לייצר הצלחות, וזה בדיוק מה שעשינו בפרויקטים כמו כיכר המדינה ושדה דב״.

הדמיית כיכר המדינה - 3dvision

איך אתם מנהלים סיכונים בחברה?

״זה שילוב של ניסיון, פיזור נכון ובקרה צמודה. אנחנו מעורבים רק בפרויקטים שאנחנו מבינים לעומק, עם יזמים שיש להם רקורד מוכח. חשוב לזכור שאנחנו לא באים ממקום ספקולטיבי: כל מימון נבחן לפי תזרים, לוחות זמנים ויכולת ביצוע. מעבר לזה, אנחנו יודעים לבנות את העסקאות בצורה שמגנה גם על היזם וגם עלינו. זו בדיוק האמנות של האשראי - לדעת לבנות מבנה פיננסי שמאפשר גמישות, אבל גם שומר על גבולות סיכון. בסוף, מימון טוב הוא כזה שמייצר ביטחון לשני הצדדים, וזו הסיבה שברקת נתפסת כגוף מימון גמיש, יצירתי ויציב, שפועל כתף אל כתף עם היזמים״.

ומה לגבי שוק הנדל״ן למגורים. אנחנו רואים ירידה מסוימת מתחילת השנה - מה יהיה הלאה?

״אני מסתכל על הנתונים ועל המציאות בשטח. הביקוש לדירות בישראל מעולם לא נעלם. הוא פשוט בהאטה זמנית בגלל חוסר הוודאות, הריבית הגבוהה והמלחמה. אבל אף אחד מהגורמים האלה לא ביטל את הצורך הבסיסי לגור. יש לנו גידול אוכלוסייה של כמעט 180 אלף איש בשנה, ואנחנו בונים פחות מזה באופן קבוע. זה יוצר לחץ מתמשך על השוק. ברגע שהמלחמה תסתיים ותחזור תחושת הביטחון, אני צופה שוק חזק מאוד. מה שאני קורא לו פרוספריטי (שגשוג) אמיתי בשוק המגורים. ברור שהשנתיים האחרונות היו מאתגרות. הריבית עלתה בקצב חד, וזה צינן את הביקושים ואת קצב המכירות. ועדיין, אני אומר בביטחון: הביקוש למגורים מעולם לא נעלם״.

איפה תהיו בעוד 5 שנים מהיום?

״אנחנו מתכוונים להמשיך להתרחב ולהעמיק את הפעילות שלנו בעולם הנדל"ן, גם מול יזמים וגם מול קבוצות רכישה ובעלי קרקע. יש תחומים סמוכים שאנחנו בוחנים, שקשורים לעולמות הבנייה, הגישור והמימון לטווח בינוני, ואולי בעתיד גם תחומים קרובים נוספים. אבל הפוקוס המרכזי שלנו יישאר נדל"ן. ברקת היא בית ליזמים - מקום שמספק להם כוח, ביטחון ושותפות אמיתית. בעוד חמש שנים, אני רואה אותנו כאחד מגופי המימון הגדולים והמשמעותיים בישראל, עם אוריינטציה יזמית שחולשת על כל הפעילות בתחום הנדל״ן״.