"יש לנו בצנרת מספר מיזוגים אופציונליים"
"היופי בעסק שלנו הוא שמתוך 120 מיליון דולר הכנסות השנה - חצי כבר היו בכיס באחד לינואר בזכות מכירות של מנויים מתקופה קודמת - עבורי ועבור סמנכ"ל הכספים זה לישון טוב בלילה" כך אומר מנכ"ל קייפ עידו ארליכמן בראיון לביזפורטל. חברת תוכנות הסייבר Kape, שבשליטת טדי שגיא הנסחרת בלונדון, דיווחה לפני מספר ימים על תוצאות המחצית הראשונה של השנה בהן הציגה גידול בהכנסות של כ-12% (פרופורמה) ל-59 מיליון דולר. התוצאות מגיעות לאחר הרכישה הגדולה שביצעה קייפ בשנה שעברה של חברת PIA, תמורת סכום כולל של 127.6 מיליון דולר - "המיזוג עם PIA מאוד משמח אותי. האינטגרציה בין החברות עובדת טוב" אומר ארליכמן.
ארליכמן משדר אופטימיות רבה, טוען שהקורונה הגדילה את הביקושים למוצרי החברה אך מטעמי שמרנות החברה השאירה את התחזיות לשנה כפי שפרסמה בסוף שנה שעברה. מאז פרסום הדוח ירדה המניה בכ-10%, והחזירה את העלייה של השבועיים שלפני הדוח. כך או אחרת, ב-12 החודשים האחרונים התשואה של המניה היא מעל 100%, כששווי החברה מגיע ל-370 מיליון דולר.
לאור הגידול החד בעבודה מהבית ושימוש ברשת האינטרנט - קייפ כחברת סייבר נהנית מהשלכות הקורונה שתומכות בעסקי החברה. בין מוצרי החברה ניתן למצוא: הצפנה של החיבור האינטרנטי, מוצרי אבטחה נגד התקפות סייבר, התראות במקרים של פריצות למיילים, דליפות ממערכת ההפעלה, גישה מאובטחת לאפליקציות, שימוש בדפדפן פרטי ועוד.
פרסמתם עליה בהכנסות וברווחים אבל המניה ירדה ב-6% עם פרסום הדוחות מדוע?
"השוק תנודתי בתקופה האחרונה, מחזורי מסחר במניה יחסית נמוכים בעקבות כך שטדי (שגיא -צ"א) מחזיק כ-66% מהמניות וייקח זמן עד שנסיים את ההנפקה למוסדיים מה שידלל את טדי לאזור 54% וזה ייקח כשנה וחצי מהיום. יום לפני פרסום הדוח עלינו ב-10%, ביום הדוח ירדנו ב-6% אבל בלי הרבה מחזורי מסחר ואין לזה משמעות. אם מסתכלים על הקרנות של מוסדיים שקונות בלוקים גדולים במחירים הנוכחיים זאת הצלחה גדולה".
- אפלייד מטיריאלס עוקפת את ציפיות האנליסטים - אך התחזית חלשה
- מג'יק עם תוצאות טובות, אבל התחזית מאכזבת
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מה מבחינתך הדגשים החשובים בדוחות?
"החברה צומחת באחוזים דו ספרתיים, נגיע השנה להכנסות של למעלה מ-120 מיליון דולר וקרוב ל-40 מיליון דולר EBITDA, בנוסף לרווח אנחנו גם מייצרים מזומנים. אנחנו צומחים בשיעורי רווחיות ה-EBITDA - השנה אנחנו קרוב ל-30% בהשוואה ל-16% לפני שלוש שנים ואנחנו צופים לעבור את ה-40% תוך שנתיים".
קייפ שנסחרת בכ-370 מיליון דולר מדווחת במחצית הראשונה על רווח תפעולי של 3.4 מיליון דולר לעומת 1.4 מיליון במחצית המקבילה. אבל הרווח המתואם בניכוי הפחתות בגין רכישות מוערך בכ-12-13 מיליון דולר, קצב שנתי של כ-25 מיליון דולר מה שמספק מכפיל רווח שנתי של כ-15. תחזיות הצמיחה והשיפור ברווחיות, עשויות לגלות שמכפיל הרווח העתידי יחסית נמוך בהשוואה לחברות אחרות בתחום. אבל נטל ההוכחה הוא כמובן על החברה.
מה המודל העסקי?
"אין מוצרים חינמיים, הכל זה תוכנה בתשלום. 2.4 מיליון מנויים, חצי מהם בארה"ב ויש להם ערך מאוד גבוה לחברה. החברה במומנטום חזק. היופי של החברה שמתוך 120 מיליון דולר הכנסות השנה - חצי כבר היו בכיס באחד לינואר בזכות מכירות של מנויים מתקופה קודמת - עבורי ועבור הסמנכ"ל כספים זה לישון טוב בלילה. בעקבות הקורונה הרבה חברות הנמיכו תחזיות אנחנו לא שינינו בכלל. בנוסף הביקושים למוצרים שלנו עלו בעקבות המעבר לעבודה מהבית".
- אוקאדו שוברת את הבלעדיות ומחפשת לקוחות חדשים אחרי הסדקים בקרוגר
- הבורסה באינדונזיה בדרך לשנת שיא אחרי עשור
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המניה שהונפקה, זינקה כמעט 400% ונופלת היום ב-60%
בסוף 2019 ביצעתם רכישה משמעותית מאוד – האם אתם מרוצים מהעסקה?
"המיזוג עם PIA מאוד משמח אותי. האינטגרציה בין החברות עובדת טוב - כפי שצפינו הצלחנו לחסוך בעלויות כ-4.5 מיליון דולר שזה היה בקצה העליון של התחזית ובשנה הבאה צופים חסכון של כ-6 מיליון דולר. בנוסף 8,000 לקוחות של קייפ רכשו מוצרים משלימים של PIA וזה הרבה מעבר לציפיות".
מה חלוקת ההכנסות בין החברות?
"מהרכישה שביצענו זה כ-50 מיליון דולר הכנסות השנה ועוד כ-70 מיליון דולר אורגנית של קייפ. בשנה שעברה היה לנו הכנסות של 66 מיליון דולר, השנה כבר בחציון הגענו ל-60 מיליון דולר. בראיה היסטורית המחצית הראשונה מהווה כ-40% מההכנסות החברה – אם נצליח לשחזר את נתוני העבר אנחנו צפויים לעקוף את התחזיות השנתיות. הסיבה שבחרנו להיות שמרניים בתחזיות כי זאת לא שנה רגילה ויש הרבה משתנים בתקופת הקורונה, אנחנו מעדיפים לחכות לרבעון הרביעי לראות אם הקצב ממשיך באותה צורה. לשנה הבאה צפי ההכנסות לשנה הבאה צפוי לחצות את רף ה-135 מיליון דולר".
אתם מתכננים לבצע רכישות נוספות?
המניה שצונחת 88% - מה הסיבה והאם יש סיכוי לקאמבק?
מניית חברת הביוטכנולוגיה הבריטית־אמריקאית Mereo BioPharma Mereo BioPharma Group 0.25% רשמה צניחה חדה של כ־88%, לאחר פרסום תוצאות מאכזבות משני ניסויי שלב 3 בתרופת הדגל שלה, setrusumab, המיועדת לטיפול במחלת העצמות הנדירה Osteogenesis Imperfecta (OI).
החברה דיווחה כי שני הניסויים: ORBIT ו־COSMIC, לא הצליחו לעמוד ביעד הראשי: הפחתה מובהקת סטטיסטית בשיעור השברים השנתי, בהשוואה לפלצבו ולביספוספונטים, הטיפול הסטנדרטי המקובל כיום. הכישלון ביעד המרכזי פגע באמון המשקיעים, שכן setrusumab נחשבה לנכס המתקדם והמשמעותי ביותר בצנרת של Mereo, ועליה התבססה עיקר הציפייה לפריצת דרך מסחרית וליצירת ערך מהותי לחברה.
נרשמה עלייה בצפיפות העצם
עם זאת, התמונה מורכבת יותר. בשני הניסויים נרשמה עלייה מובהקת בצפיפות העצם (BMD), יעד משני בעל חשיבות קלינית במחלה המאופיינת בעצמות שבירות ודלדול עצם חמור. הממצאים היו עקביים עם תוצאות ניסויי שלב 2 שבוצעו בעבר.
בניסוי ORBIT, שכלל ילדים, מתבגרים וצעירים עד גיל 25, נרשמו שיפורים משמעותיים בצפיפות העצם לעומת פלצבו. עם זאת, שיעור השברים בקבוצת הביקורת היה נמוך מהצפוי, נתון שפגע ביכולת להוכיח יתרון קליני ברור של התרופה. בניסוי COSMIC, שהתמקד בילדים צעירים במיוחד בגילאי שנתיים עד שבע, נקודת הפתיחה הייתה שונה. שיעור השברים ההתחלתי היה גבוה יותר, ונרשמה ירידה במספר השברים בקרב מטופלים ב־setrusumab לעומת אלו שטופלו בביספוספונטים, אך גם כאן הפער לא הגיע לרמת מובהקות סטטיסטית.
- המרשם היקר: המאבק להשגת תרופות וטיפולים שנותרו מחוץ לסל הבריאות
- הישראלית שמזנקת ב-100% בוול-סטריט
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בהנהלת Mereo לא הסתירו את האכזבה, אך הדגישו כי ניתוחים נוספים של הנתונים נמצאים בעיצומם. בחברה בוחנים מדדים קליניים נוספים מעבר לשברים, וכן אפשרות שקבוצות חולים מסוימות, בעיקר ילדים צעירים, עשויות להפיק תועלת ברורה יותר מהטיפול.
אוקאדו שוברת את הבלעדיות ומחפשת לקוחות חדשים אחרי הסדקים בקרוגר
אחרי עיכובים בארצות הברית וסגירות מרכזים אצל קרוגר, חברת הטכנולוגיה הבריטית משנה את מודל ההתקשרות ומנסה לפתוח דלתות לרשתות נוספות בעולם
אוקאדו OCADO GROUP -1.25% מסיימת תנאי בלעדיות בהסכמים שלה לאספקת טכנולוגיית מחסנים אוטומטיים לרשתות מזון, צעד שמגיע כשהלחץ מצד בעלי המניות עולה בעקבות קשיים בשיתוף הפעולה עם קרוגר The Kroger Co 0.13% בארצות הברית. החברה מודיעה שהיא מבטלת סעיפי בלעדיות בעסקאות עם סופרמרקטים בארצות הברית ובשווקים נוספים, כך שהיא יכולה למכור את אותה תשתית טכנולוגית גם לקמעונאים אחרים.
המניה נסחרת סביב 3.2 דולר, עם שווי שוק של בערך מאה מיליון דולר. אחרי חודש חזק שבו היא מטפסת בכמעט 28%, השבוע נרשמות ירידות מתונות של עד כ-3%, ובשנה אחרונה המניה עדיין בירידה של בערך 20% למרות החודש החזק האחרון החזק.
שינוי הכללים מול רשתות המזון
ביטול הבלעדיות משנה את נקודת המוצא של אוקאדו מול רשתות. במקום התקשרות שמקבעת רשת אחת כשותפה יחידה בשוק או באזור מסוים, החברה פותחת לעצמה אפשרות למכור לאותה טריטוריה גם פתרונות דומים ללקוחות נוספים, כל עוד ההסכמים מאפשרים זאת. מבחינת אוקאדו זה מהלך שמגדיל את מאגר הלקוחות הפוטנציאלי, ובו בזמן מפחית תלות בשותף מרכזי אחד.
החברה כבר אומרת בקיץ שהיא מצפה לסיים את תנאי הבלעדיות ברבים מההסכמים עד סוף השנה. עכשיו היא מבצעת בפועל את החיתוך הזה, ומאותתת שהיא מכוונת לפתוח עסקאות חדשות בשורה של שווקי מזון בינלאומיים. המשמעות המעשית היא יותר חופש מסחרי, גם אם זה בא עם צורך לנהל במקביל כמה פרויקטים דומים ולתמחר אותם בצורה שתשאיר רווחיות.
השותפות עם קרוגר כבר לא נראית כמו עוגן יחיד
הקשר עם קרוגר הוא חלק מרכזי בסיפור של אוקאדו בשנים האחרונות, כי הוא משמש הוכחת יכולת בשוק האמריקאי. אלא שהפריסה של רשת המחסנים האוטומטיים שם לא עומדת ביעדים הפיננסיים שנבנו סביבה. בפועל, חלק מהאתרים נסגרים, וזה יוצר פער בין ההבטחה של רשת לוגיסטית רובוטית רחבה לבין קצב האימוץ בשטח.
