מנכ"ל מלם תים: "יש יותר הזדמנויות רכישה בגלל המצב; שואפים ל-2-3 רכישות בשנה"
מלם תים מלם תים -1.57% הציגה צמיחה של 20% בהכנסות ברבעון השני שהסכתמו ב-840 מיליון שקל וזאת לצד גידול של כ-30% ברווח הנקי. קבוצת ה-IT ממשיכה להתרחב בפעילות בחו"ל דרך שותפים גדולים כמו AWS ו-SAP והיא צופה שהפעילות הזו תהווה 10% מסך ההכנסות כבר ב-2025, כאשר היא צפויה להמשיך ולצמוח משם והלאה.
לצד זאת, החברה ממשיכה ברכישות - מוקדם יותר השנה רכשה מלם תים את חברת ROSSLARE העוסקת בתחום בקרת הכניסה, עסקה שמוערכת בכ-10 מיליון שקל, ובשיחה עם ביזפורטל אומר המנכ"ל המשותף של החברה, אילן טוקר, שהחברה "בטוח תקנה השנה עוד אחת או שתיים", כאשר הוא מציין גם כי "יש יותר הזדמנויות רכישה עכשיו בגלל המצב במדינה".
אילן טוקר, מנכ"ל משותף מלם תים; קרדיט: יח"צ
מה הדגשים שלך לרבעון?
"זהו רבעון שלישי ברציפות שאנחנו מציגים תוצאות שיא. זה התחיל ברבעון הרביעי של 2023, וזה המשיך גם ברבעון הראשון והשני של השנה. הפרמטרים בכל המגזרים עולים ואנחנו מציגים צמיחה על אף המלחמה. המלחמה משפיעה על המגזרים השונים בצורה שונה - לאור הפעילות שלנו מול המגזר הביטחוני אז במגזר התשתיות למשל יש עלייה. מצד שני במגזר השכר למשל יש ירידה. ועדיין למרות המצב אנחנו מציגים צמיחה יפה בכל המגזרים".
מה היקף הפעילות בחו"ל?
"הפעילות בחו"ל הופכת ליותר ויותר משמעותית. אנחנו צופים שבשנה הבאה 10% מהמחזור שלנו יהיה בחו"ל. השנה זה יהיה בערך 7%-8%. אנחנו יוצאים לחו"ל במסגרת שותפיות שיש לנו עם ענקיות כמו AWS,ADR ו-SAP ודרך השותפיות האלה אנחנו יוצאים לחו"ל, בין אם זה במגזר השכר, במגזר התשתיות בענן ועוד. השאיפה שלנו היא שכמה שיותר מההכנסות יהיו מחו"ל ואנחנו מאוד מתקדמים במגמה הזו".
כמה פעילות תהיה מחוץ לישראל בשנים הבאות?
"כפי שאמרנו אנחנו צופים שב-2025 10% מהפעילות תהיה בחו"ל שזה בערך 100 מיליון דולר, ואנחנו גדלים שם כל הזמן. אנחנו צופים שב-2026 והלאה נמשיך לצמוח בחו"ל. ב-2022 הפעילות בחו"ל היוותה 1% מהמכירות וב-2023 4% מהמחזור, כך שהפעילות שלנו שם צומחת".
אתם עדיין בוחנים רכישות?
"כן, כל הזמן. אנחנו בוחנים במקביל 2-3 רכישות גם בארץ וגם בחו"ל".
באיזה תחומים?
"בעיקר בתחומים שמקבילים לפעילות שלנו בנוכחות ובקרת כניסה בחו"ל, בארץ בתחומים של תוכנה, מיקור חוץ, ענן ועוד. יש לנו בכל זמן נתון לפחות 3-4 משאים ומתנים. כבר רכשנו חברה אחת השנה ובטוח נקנה עוד אחת או שתיים. כל שנה אנחנו קונים בערך 2-3 חברות".
וקצב הרכישות הזה יימשך?
"זה מאוד תלוי במצב של החברות. כרגע יש יותר הזדמנויות בגלל המצב, פחות בחברות מבוססות אלא יותר בחברות סטארטאפ שנקלעות לקשיי מזומנים, אבל חלקן הגדול לא מגיעות אלינו כי אנחנו לא חברה שקונה סטארטאפים. אם יש דברים מעניינים, ויש כרגע בגלל המצב, אז אנחנו בוחנים. בשאיפה הקצב של 2-3 רכישות בשנה יימשך".
איפה תהיה מלם תים עוד 3-5 שנים?
"אני מקווה שיותר מ-10% מהמחזור יהיה בחו"ל. עם זאת אנחנו לא זונחים את ישראל ונמשיך להיות אחת מחברות ה-IT המובילות בישראל בכל התחומים".
מניית מלם תים נסחרת לפי שווי של 1.22 מיליארד שקל אחרי עלייה של 13.5% מתחילת השנה וירידה של 4% ב-12 החודישם האחרונים. המניה נסחרת במכפיל 18 על הרווחים בארבעת הרבעונים האחרונים.

טבע מגישה בקשה ל‑FDA לזריקה חודשית לסכיזופרניה
החברה מבקשת אישור לשיווק אולנזאפין בהזרקה תת עורית ארוכת טווח, על בסיס ניסוי שלב 3
טבע מדווחת כי הגישה לרשות המזון והתרופות האמריקאית, ה-FDA בקשה לאישור תרופה לאולנזאפין בהזרקה ארוכת טווח, תחת שם הקוד TEV‑749. מדובר בפורמולציה תת עורית שניתנת פעם בחודש למבוגרים עם סכיזופרניה. הבקשה נשענת על תוצאות ניסוי שלב 3 בשם SOLARIS, שכלל מעקב יעילות ובטיחות לאורך שנה, תוך השוואה לטיפול פלצבו בתקופה הראשונית ובהמשך המשך טיפול בקבוצות מינון שונות. לפי החברה, הנתונים הראו שמירה על יעילות קלינית ופרופיל בטיחות דומה לטבליות אולנזאפין הקיימות, וגם סבילות טיפולית שמאפשרת מתן מתמשך.
מדובר בניסיון ממוקד של טבע לבנות לעצמה מעמד יציב בתחום ה‑LAI זריקות ארוכות טווח, שנחשב לאחד המקומות שבהם יש ערך מוסף אמיתי לחברת תרופות: מוצרים מורכבים יותר, חסמי כניסה גבוהים, ותמחור טוב יותר מגנריקה רגילה. זה גם משתלב עם המסר שטבע מנסה להעביר בשנים האחרונות: חיזוק הצינור החדשני, גיוון ההכנסות, ופחות תלות במחזוריות של תחרות על מחירים.
אולנזאפין הוא טיפול ותיק ומרכזי בסכיזופרניה, עם שימוש רחב בעולם בגלל יעילות גבוהה ויכולת לייצב סימפטומים. אבל הטיפול היומי סובל מחיסרון בסיסי: בעיית היענות. סכיזופרניה היא מחלה כרונית עם תקופות רגיעה ונסיגה, ובפועל רבים מהמטופלים מפסיקים טיפול חלקית או לגמרי, מה שמוביל להחמרה ולחזרה לאשפוז. כאן נכנסת הזריקה החודשית, רעיון שמכוון להפחית את הצורך בנטילה יומיומית ולהקטין את הסיכון ל”חורים” בטיפול. אם כי חשוב לזכור שגם זריקה אחת לחודש דורשת מסגרת רפואית יציבה ומעקב, ולכן היא לא פתרון קסם לכל מטופל, אבל עבור אוכלוסייה רחבה היא יכולה לשנות את התמונה.
בטבע מדגישים שהמוצר מיועד לתת מענה לפער מוכר בשוק: חולים שמגיבים טוב לאולנזאפין אבל מתקשים להתמיד בכדורים.
לאחרונה ה-FDA רשות המזון והתרופות האמריקאית אישרה להרחיב את השימוש בתרופה יוזדי (Uzedy) של טבע גם לטיפול בחולי הפרעה דו-קוטבית בגילאי 18 ומעלה. התרופה, שהושקה במאי 2023 ואושרה עד כה רק לטיפול בסכיזופרניה, מציגה כעת פוטנציאל מסחרי רחב בהרבה. יוזדי היא זריקה תת-עורית המבוססת על ריספרידון בתצורת שחרור מושהה, שפותחה בטכנולוגיית SteadyTeq של חברת מדינסל הצרפתית. הטכנולוגיה מאפשרת שחרור מבוקר ואחיד של החומר הפעיל, כך שהשפעתו מתחילה תוך 6-24 שעות מההזרקה ונמשכת כחודש שלם.
- אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע
- האם טבע היא הזדמנות? סמנכ"ל הכספים של טבע: “הוכחנו שהאסטרטגיה שלנו עובדת"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
האישור החדש מאפשר שימוש ביוזדי כטיפול בודד או בשילוב עם ליתיום או Dyzantil, ופותח בפני טבע שוק של כ-3.4 מיליון אמריקאים הסובלים מהפרעה דו-קוטבית. המחלה, הידועה גם כמאניה-דיפרסיה, מהווה אתגר טיפולי מורכב בשל התנודתיות הקיצונית במצבים הנפשיים ושיעור ההיענות הנמוך לטיפול מתמשך. הזרקה חודשית כמו יוזדי מפחיתה משמעותית את שיעור ההפסקות בטיפול ובכך מצמצמת את הסיכון להחמרות במצב הנפשי, התקפים, אשפוזים ואף ניסיונות אובדניים. על פי נתוני טבע, 80% מהחולים שעוברים מטיפול אוראלי ליוזדי ממשיכים בטיפול בהצלחה.
גיא ברנשטיין , פורמולה מערכות, צילום: רשתותאקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו וכמה הם קיבלו?
ברנשטיין, מנכ"ל ולמעשה בעל השליטה בפורמולה, הוא הדוגמה הכי טובה בארץ לשלטון המנהלים - יצר לעצמו דרך אופציות (למרות שבחברת החזקה אין מקום לאופציות) הון של כ-200 מיליון דולר; 4,800 עובדי סאפיינס ביחד לא מקבלים חלק קטן ממה שהוא מקבל באופציות בשנה
בזמן שהנהלת פורמולה ובראשה גיא ברנשטיין חוגגים את האקזיט בחברה הבת - סאפיינס, ובמקביל להתעשרות יוצאת דופן של ברנשטיין שממנכ"ל שכיר הפך להיות בעצם בעל שליטה בפורמולה עם שכר פנומנלי והקצאת אופציות נדיבה (לעצמו), הוא לא דאג לעובדים (הרחבה: שכר העתק של גיא ברנשטיין ואיך זה שהוא בפועל בעל השליטה בפורמולה?
הוא יכול להתחמק ולהעביר את האחריות לרוני על-דור, מנכ"ל סאפיינס כבר 20 שנים, אבל האחריות של שניהם. גם על-דור דאג להתעשר ולחלק לעצמו אופציות, אבל בעוד שברוב האקזיטים אנחנו שומעים על התעשרות של העובדים זה לא קרה.
מצד אחד זה מקומם כי פורמולה היא האחרונה שאמורה להקצות אופציות למנהלים שלה - זו חברת החזקות, ובחברת החזקות מי שמזיז את הפעילות והרווחים הם החברות למטה. מעבר לכך, אם כבר יש בקבוצה מדיניות של חלקוה מאוד נדיבה למעלה, אז הקיצוניות בין הראש לבין עובדי סאפיינס קשה לעיכול. ברנשטיין מקבל שכר בשנה של 37 מיליון שקל, הוא שווה כ-200 מיליון דולר דרך אופציות ומניות שחולקו לו, והוא שווה יותר מכל 4,800 עובדי סאפיינס. לא הגיוני.
כל עובדי סאפיינס מחזיקים נכון לסוף 2024 ב-43 אלף מניות בסכום נמוך מ-2 מיליון דולר. החברה לא חילקה מניות בשנה שעברה, ונראה שהיא לקראת חיסול ההטבות דרך מניות:
- היום בוול סטריט - מניית ה-AI שצונחת למרות דוחות טובים ומה קורה בחוזים עתידיים?
- סאפיינס נמכרת בפרמיה של 48%: הרוכשת - קרן ההשקעות Advent
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
