ענת גואטה רשות ניירות ערך
צילום: יח"צ

הרשות לני"ע: יועצי השקעות יכולים לגייס לקוחות חדשים ב-ZOOM

במדריך שהוציאו ברשות, נקבע שכל שיחת וידאו, אודיו או מייל קבילה מבחינה משפטית לגיוס לקוחות חדשים, בכפוף לאימות נאות ושמירת ארכיון של כל השיחות וההתכתבויות
ארז ליבנה | (4)

בשל פניות חוזרות ונשנות על ידי שחקנים בעלי הרישיון בשוק, סגל רשות ניירות ערך פרסם מדריך מקוצר למנהלי תיקים, יועצי השקעות ומשווקי השקעות, במטרה לסייע בשמירה על רציפות עסקית, שכוללת קבלת לקוחות חדשים גם בתקופה זו. 

בשגרה, מרבית בעלי הרישיון – מנהלי תיקים, יועצי השקעות ומשווקי השקעות – מעניקים שירות בדרך המסורתית, כלומר שירות שאינו ניתן כשירות מקוון. כלומר, הם מגייסים לקוחות במסגרת מפגש פנים אל פנים. בשל משבר הקורונה ולאור הגבלות בפעילות העסקית והיציאה למרחב הציבורי בכלל, נדרש לבצע התאמות לצורך מתן השירות מרחוק. 

בהתאם לכך, עד לסוף ההגבלות הממשלתיות בנושא, בעלי רישיון יכולים להתקשר עם לקוח חדש מרחוק וללא פגישה פרונטלית, כשבנוסף, נוספו הקלות בנושא ביצוע הליך בירור צרכים ראשוני ובעדכונו. עוד לפני המשבר, מנהלי התיקים קיבלו הקלות בעניין זיהוי לקוח חדש לפי חובות איסור הלבנת הון ומימון טרור, אשר מאפשרות התקשרות מרחוק.

לפי הנהלים החדשים, צריך לזהות לקוחות חדשים באמצעות 2 אמצעי זיהוי, כשעדיף 2 תעודות מזהות, או העתקים שלהן. עם זאת, אפשר לאמת את פרטיו של הלקוח מול מרשם האוכלוסין או בשיחת וידאו. כמו כן, מייל נחשב לדרך לגיטימית לקבל הסכמות מצד הלקוח. עם זאת, את כל השיחות, הווידאו, האודיו והמייל חובה לשמור. כמו כן, אין חובה לבקרי שיחה. 

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    מיכאל 05/04/2020 21:36
    הגב לתגובה זו
    העיקר שהתנגדו לכך בעבר
  • 3.
    יש כסף לבורסה ? (ל"ת)
    משה 05/04/2020 19:41
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    לרון 05/04/2020 17:59
    הגב לתגובה זו
    בבירור להתנהלות וירטואלית ובענן,קנו מניות בהתאם!
  • 1.
    בורסה חולה,וסביבה עוינת.שישחררו את הכספים לבריאות 05/04/2020 16:10
    הגב לתגובה זו
    בורסה חולה,וסביבה עוינת.שישחררו את הכספים לבריאות
איתי בן זאב. קרדיט: Xאיתי בן זאב. קרדיט: X

אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה

מנדי הניג |

קרן מניקיי  שהחזיקה בעבר כ-20% ממניות הבורסה לניירות ערך בת"א, השלימה מכירה כוללת של כל החזקותיה בתמורה מצטברת של כ-1.1 מיליארד שקל. המכירה האחרונה, בהיקף של 5.6% מהמניות תמורת כ-400 מיליון שקל, בוצעה לגופים מוסדיים מקומיים וזרים והביאה לסיום אחזקתה של הקרן בישראל.

האקזיט של מניקיי מהווה תשואה פנמנלית: הקרן רכשה את מניות הבורסה באוגוסט 2018 תמורת כ-110 מיליון שקל בלבד, לפי שווי חברה של כ-550 מיליון שקל. היא הרוויחה פי 11 על ההשקעה במניית הבורסה. השווי של הבורסה היום הוא פי 7.2 - פי 13 מהשווי ו היא השקיעה.

במהלך השנים ביצעה מניקיי מספר מכירות חלקיות. בתחילת 2025 היא מכרה 4.8% ממניות הבורסה לבורסה עצמה תמורת כ-200 מיליון שקל, מהלך בעייתי שבעצם סידר לה מחיר טוב על חשבון המשקיעים הקיימים.סוג של "חילוץ" ההשקעה על ידי הנהלת הבורסה. ביולי מכרה הקרן מניות נוספות בהיקף של כחצי מיליארד שקל וכעת היא מחסלת את ההחזקה.


הבורסה בת"א מתנהלת ללא גרעין שליטה כשלמעשה היא ביטוי לשלטון המנהלים. איתי בן זאב, המנכ"ל בעצם שולט בחברה בפועל. זה עלול לייצר חיכוך בין בעלי המניות לבין המנהלים, כשלעיתים האינטרסים לא משותפים.

הבורסה לניירות ערך סיימה את הרבעון השני של 2025 עם תוצאות מרשימות שמוכיחות שהשוק הישראלי ממשיך לשגשג למרות האתגרים. הרווח זינק ב-80% לכ-43.6 מיליון שקל, לעומת 24.3 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. גם ההכנסות עלו בקצב של 29% ל-136.1 מיליון שקל. ה-EBITDA המתואם עלה ב-56% ל-71.6 מיליון שקל, ושולי הרווח השתפרו מ-43.6% ל-52.6%.

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוזדניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוז
ראיון

מנכ"ל הקרן שעשתה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות

דניאל לייטנר לקח את הקרן של תמיר פישמן מאפס ל-1.5 מיליארד שקל - בדרך הוא פגש את הקורונה, מהפיכה משפטית, מלחמות בעזה וטילים מאיראן - עדיין הוא פרו-שוק: מאמין בסקטור האנרגיה (דלק ונאוויטס) חותך פוזיציות כשמנכ"לים נוטשים; וגם - האם הורדת ריבית תמנע את הקריסה של הנדל"ן?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה תמיר פישמן ראיון

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את קרן המניות של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת. בנוסף, חשוב לציין שלכל בית השקעות יש קרנות מוצלחות יותר וכאלו שפחות, לא באנו לנתח את המכלול כולו אלא להבין איך לייטנר הצליח לקחת את הקרן המנייתית לרמות כאלו גבוהות.

השאלה הכי בוערת שנדרשנו אליה הייתה כמובן לאיך הוא מתייחס כמנהל השקעות אל "נאום הספרטה" של נתניהו שאותו הוא הגדיר כ"לא חכם ולא במקום", והוסיף והזהיר שמסרים על "מדינת ספרטה" יכולים להחריף את הלחץ הבינלאומי על ישראל ולקבל גם ביטוי בשוק המקומי. 

וכדאי שנקשיב לו. במהלך השנים לייטנר צבר תובנות על מה כדאי - ובעיקר על מה לא כדאי - לעשות. "בהשקעות יותר חשוב זה מה לא לקנות מאשר מה לקנות" וכשמדברים איתו הוא לא מסתיר את ההעדפות שלו: להשקיע באנרגיה, כמו בדלק ובנאוויטס, לזהות בזמן את החולשה של סקטורים בעייתיים כמו נדל"ן, ולהיות עם יד על הדופק כל הזמן. אחד הכללים שהוא פיתח לאורך הדרך הוא "פרדוקס המנכ"ל העוזב" זאת אומרת שכשמנכ"ל עוזב בשיא זה הזמן גם שלנו לממש - ככה עשתה הקרן בנייס כשברק עילם פרש, באייל טרייבר במיטרוניקס וגם בפנינסולה. ואם כבר הזכרנו את נייס - הוא עוקב מקרוב אחרי חברות הצמיחה כמו מאנדיי וגם נייס, הוא מסתכל על מהפכת ה־AI ותוהה בקול האם המודלים העסקיים של החברות האלה בכלל מסוגלים לשרוד כיום "אפשר לשכפל את מאנדיי בעשר דקות".

אבל אם תשאלו אותו איך עושים כזאת תשואה בכזאת סביבה עסקית? התשובה תהיה שאין קסמים, יש עבודה קשה והרבה. לייטנר מנהל את הקרן בגישה שמזכירה יותר כמו פרייבט אקוויטי מקרן נאמנות. הוא קופץ ממשרד למשרד ולא מסתמך רק על ניתוח המספרים שהחברות מנדבות. הוא פוגש בהנהלות, עושה שיחות עם מתחרים ויורד לשטח כל הזמן.


אני רוצה להתחיל עם ההסתכלות שלך על הנאום של ראש הממשלה מזווית כלכלית אם שמים את הפוליטיקה בצד מה זה עושה לנו?