9 דברים שאתה מוכרח לעשות לפני התקשרות עם משקיע
מאת: אנטון רובינשטיין , מנכ"ל טרגו
לרוב היזמים יש דבר אחד במשותף: הם לגמרי מאוהבים בחברה שלהם ובמוצר שלהם. הם נלהבים ואופטימיים, הם לא יכולים לחכות לספר לכולם איך הרעיון או המוצר שלהם ישנה את העולם. אולם לפני שהדבר יכול לקרות, יזמים, במיוחד מתחילים צריכים להקדיש זמן לדברים שיעזרו להם לממש את הפוטנציאל שלהם.
אנחנו בטרגו ממליצים לכם לאמץ את הרשימה המלאה הזו. ביצוע הנחיות אלה יסייע לכם לגייס השקעה ולבנות שותפויות יקרות ערך:
1. עשה את שיעורי הבית שלך
צרו רשימת משקיעים, והכינו שיעורי בית. גיוס כסף עבור הסטארט אפ שלך הוא כמו כל תהליך מכירה. אתה אוסף לידים, מתעדף אותם ואז אתה סוגר עסקאות.
כדי להתמודד עם אתגר גיוס השקעה, מרבית היזמים יתקשרו עם כל משקיע (אנג'ל) או עם קרן הון סיכון. זו דרך אחת להתמודד עם האתגר, אך יש לקחת בחשבון שזו אינה הדרך הכי יעילה.
יותר אפקטיבי יהיה לאסוף לידים איכותיים, לאחר מכן לחמם את הלידים בהתעניינות במוצר / השירות ולבסוף לעבוד על סגירת עסקאות.
זיהוי משקיעים פוטנציאלים הוא תהליך, אך אתה יכול להשיג זאת באמצעות מידע זמין לציבור או משירות מבוסס מנוי (לעתים קרובות בעלות יחסית צנועה). עם רשימה ביד, עליך לסמוך תחילה על משקיעים פוטנציאליים שעמם יש לך קשר אישי כלשהו ולשכנע את אחד מהם להשקיע, כך יהיה לך יותר קל לגייס משקיעים נוספים.
לפני שתפגש עם משקיע פוטנציאלי כלשהו, למד עליו כמה שאתה יכול - רקע, סגנון, השקעה מוצלחת ביותר וכישלון הכי גדול. משקיעי "כסף חכם" מביאים הרבה יותר לשולחן מאשר רק כסף. הם יכולים להביא ערך עצום בתהליך הפיתוח העסקי בתהליכי גיוס בסבבים הבאים.
- המחקרים שחושפים איך אפליקציות המסחר הורסות את תיק ההשקעות שלכם
- מיומנו של יועץ השקעות - טעויות שמשקיעים עושים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
2. תכנון האסטרטגי כבסיס לתוכנית עסקית
לפניכם 8 מרכיבי מפתח בכל אסטרטגיית תכנון:
- שוק היעד
- גודל וצמיחה בשוק
- הצעת הערך הייחודית שלך
- פרופיל לקוח
- סביבה עסקית ותחרות
- מפת הדרכים של המוצר שלך
- התוכנית שלך במשך 12, 24 ו- 36 חודשים
- אבני הדרך העיקריות שלך, במיוחד במהלך 18 החודשים הקרובים
3. פיתוח תוכנית עסקית ומודל פיננסי
תוצאות תהליך התכנון האסטרטגי שלך מהוות את נקודת ההתחלה של התוכנית העסקית שלך. התוכנית האסטרטגית הממוצעת צופה מודל פיננסי רבעוני ושנתי לשלוש/ארבע שנים הבאות. כדי להבין כיצד העסק שלך עובד ברמה המאפשרת לך לתאר אותו למשקיע פוטנציאלי, חשוב להקפיד על תוכנית פיננסית מפורטת ומבוססת מחקר וtraction (אם יש). חשוב שתציג את המיזם שלך נכון. לא פחות חשוב להבין את הפן העסקי בהזדמנויות שאתה מציע ללקוחות ולמשקיעים. אתה חייב להיות מסוגל להסביר את התוכנית העסקית שלך בצורה ברורה וחדה.
4. טיוטה של אבני דרך מרכזיות
אבני דרך מרכזיות הן חלק מהתוכנית העסקית שלך. המשקיעים זקוקים לביטחון ביכולת שלך לספק תוצאות. אם אינך מזהה יעדים ניתנים למדידה, כיצד הם יכולים לסמוך שתבצע תוכניות גדולות יותר? או אפילו לדעת מתי הגעת לאן אתה רוצה ללכת?
התהליך האופייני לגיוס הון סיכון בסדרה A נמשך כחצי שנה. גיוס סיבוב עם משקיעי seed אינו שונה בהרבה. היזמים הטובים ביותר מקימים כמה אבני דרך מרכזיות לטווח הקרוב שאליהם ניתן להגיע תוך שנה ההישגים הללו עוזרים לבנות אמון בקרב המשקיעים הפוטנציאליים שלך. כל אבן דרך צריכה להיות אמיתית ורלוונטית מבחינת הפחתת הסיכון.
5. צור סיפור שמקיף את הבעיה שהחברה שלך פותרת
התמודדות עם בעלי הון סיכון יכולה להרגיש קצת כמו להפיק הצגה על תשומת הלב של המשקיע. הדבר תקף בדרך כלל גם למשקיעים אנג'לים - אלא אם כן אתה מוצא אחד שרוצה "להעמיק" בטכנולוגיה או במוצר יחד. זו יכולה להיות טקטיקה יעילה להשקת מוצר טכנולוגי עם משקיעים שכבר מתמחים בתחום הטכנולוגי שלך. אך בדרך כלל זה לא יעבוד עם VC. בכל מקרה VCs הם גופים שרואים הרבה עסקאות. אם אתה רוצה לתפוס את תשומת ליבם, מוטב שתראה להם משהו בחמש הדקות הראשונות של הפגישה שלך.
סיפור משכנע שמעביר את החוויה למשקיע מוכיח את עצמו. כשאתה מתאר את הכאב של לקוח שלך בצורה מעניינת וכשאתה מתאר כיצד הפתרון שלך מקל על הכאב הזה, תוכל למשוך אותם פנימה.
6. One Pager
תכנן ה One Pager שלך כדי לתת מספיק מידע, להשיג עניין ולהביא לידי פגישה פנים מול פנים. הדגיש את העובדות הרלוונטיות ביותר אודות החברה, המוצר ושוק היעד שלך.
7. התאמנו על Elevator Pitch
השתמשו ב One Pager שלכם ותרגלו אותו במעלית. דמיינו לעצמכם שאתם נמצאים במעלית שנסיעה בה יכולה להימשך בין 30 שניות לשתי דקות. באותו הזמן, עליך לתאר בבירור מה החברה שלך עושה, איך אתם הולכים לנצח בשוק היעד ואת היתרון התחרותי שהמוצר שלכם מציע על פני השחקנים האלטרנטיביים. אל תדקלמו את השורות. תנו לתשוקה שלכם להוביל אתכם.
8. פיתוח מערך של שאלות נפוצות ותרגול עם קהל עוין
זהו אחד המרכיבים החשובים ביותר בהכנה מול משקיע. תפתחו שאלות נפוצות המבוססות על שאלות קשות ונסו אותם עליכם או על הצוות. זכרו כי פיתוח מערך שאלות קשות הוא אחד החלקים החשובים ביותר בהכנה מול משקיע.
9. חזרו על הפעולות הללו
צילום: Pexelsמזגן חכם: כך נראית מהפכת המיזוג בשוק המזגנים בישראל
הדור החדש של מערכות המיזוג מציע שילוב בין עוצמה, חיסכון, שליטה חכמה ונוחות, ומציע איכות חיים ונוחות מרבית בכל בית או מבנה אחר אשר מתאימים אותו אליו
שוק מיזוג האוויר בישראל עובר בשנים האחרונות שדרוג משמעותי הודות לטכנולוגיה המתקדמת אשר נותנת את אותותיה בכל תחום ורובד אפשרי בחיינו. אם בעבר הבחירה במזגן התמקדה בעיקר בהספק הקירור שהוא מציע או במחיר שלו, הרי שכיום הצרכנים מחפשים ערך משמעותי הרבה יותר במזגן לרבות: יעילות אנרגטית, שליטה חכמה, פעולה שקטה, טכנולוגיה מתקדמת כמו טכנולוגיית אינוורטר וחוויית שימוש מותאמת אישית. הדור החדש של מערכות מיזוג כבר לא מסתפק בקירור רנדומלי ושגרתי של החלל ומטרתו היא להציע פתרון טכנולוגי מדויק שמשדרג את איכות החיים של דיירי הבית וחוסך באופן ניכר בהוצאות החשמל גם בהפעלה רציפה בימי הקיץ החמים.
מהפכת האינוורטר - שליטה מדויקת וחיסכון מתמשך
אחד השינויים המרכזיים בשוק המיזוג הוא המעבר למערכות מבוססות אינוורטר. במקום עבודה בינארית של כיבוי־ הדלקה של מזגן בהתאם לצורך, טכנולוגיית אינוורטר מאפשרת למזגן לכוון את תפוקתו בזמן אמת לפי הטמפרטורה המבוקשת והדבר מוביל לשתי תוצאות בעלות השפעה רבה שהן: שמירה על טמפרטורה יציבה, ללא תנודות קיצוניות לאורך זמן וחיסכון ניכר בחשמל, מכיוון שהמנוע פועל בעוצמה נמוכה יותר לאורך זמן. כתוצאה מכך, בעלי בתים ומשרדים מדווחים על ירידה בהוצאות החשמל לצד נוחות יומיומית גבוהה יותר.
שליטה מהסמארטפון
הבית המודרני הופך חכם יותר משנה לשנה והמזגנים אינם יוצאים מן הכלל בין כל מכשירי החשמל אשר ניתן לשלוט עליהם מרחוק במסגרת בית חכם. דגמי מזגנים מתקדמים מגיעים כיום עם יכולות שליטה מרחוק באמצעות אפליקציה ייעודית שמאפשרת הפעלה, כיבוי, תזמון קבוע של שעות, מעקב אחרי צריכת החשמל ובחירה של מצבי פעולה שונים.
מדובר על טכנולוגיה אשר מאפשרת לבצע מגוון פעולות כגון: להפעיל מזגן לפני שחוזרים הביתה על מנת שהחלל יהיה מקורר או מחומם היטב בהתאם לצורך ולעונה כבר כאשר תיכנסו מהמרחב החיצוני אליו, לקבוע טמפרטורה מדויקת הנדרשת לכל חדר בנפרד או לנטר את פעולתו של מזגן המזוהה כעובד שלא לצורך. ברוב הבתים בישראל, שימוש נכון בשליטה חכמה מוביל לחיסכון נוסף של 10–20% בצריכת החשמל השנתית.
- מיזוג ממוקד, נוחות מקסימלית: כך תבחרו פתרון מיזוג שמתאים בדיוק לחלל שלכם
- המזגן של השכנים מרעיש - זו אחת הסיבות המרכזיות לסכסוכי שכנים מה אפשר לעשות?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
פעולה שקטה במיוחד כיתרון משמעותי בחדרי שינה ובמשרדים
שדרוג נוסף בדגמי הדור החדש הוא מנגנוני פעולה שקטים. אם בעבר מזגנים היו מורגשים מאוד ברעש המנוע והמאוורר שלהם והיו משפיעים על השהייה הנעימה והנינוחה בחדר לצרכי עבודה, מנוחה ועוד, הרי שהיום קיימים דגמים שמגיעים ל־19 דציבל בלבד כאשר מדובר על רמת רעש נמוכה מאוד שאיננה נשמעת כמעט. במשרדים פתוחים, חדרי ילדים וחדרי שינה מדובר על דבר חשוב ביותר שמציע נוחות.
ביטוח נסיעות לחו"ל. צילום: Pexelsאיך להתכונן לנסיעת עבודה בצורה יעילה ובטוחה
נסיעות עבודה יעילות דורשות זרימה רציפה של אירועים, התחייבויות ולוחות זמנים, כך שהבחירה בביטוח נסיעות לחו"ל המדויק עבורכם תספק לכם את השקט הנפשי הדרוש להשגת המטרה
נסיעות עבודה הפכו בשנים האחרונות לחלק בלתי נפרד מעולמם של עצמאים, מנהלים, אנשי פיתוח, שיווק ומכירות. לוחות הזמנים בדרך כלל צפופים, הפגישות מתוכננות לעיתים בדקה התשעים והצלחתה של הנסיעה תלויה לא פעם בהיערכות מוקדמת מדויקת עד כמה שניתן. בין אם מדובר בכנס בינלאומי, פגישת משקיעים, הדרכה מקצועית או סגירת חוזה, תכנון נכון ומדויק מראש של כל המסמכים הנדרשים, הציוד שיש צורך בו וכמובן, דאגה לכל שדורשת הבטיחות אישית בטיסה לחו"ל, מהווים את ההבדל בין נסיעת עבודה מוצלחת לבין אחת כזו שלא פעם עלולה להסב עוגנת נפש. לכן, בין כלל ההכנות הנדרשות לקראת טיסת עבודה בחול ולא משנה באיזה יעד, יש לדאוג לבחור ביטוח נסיעות לחול.
ביטוח נסיעות לחול מהווה חלק בלתי נפרד מההתארגנות העסקית הרלוונטית לנסיעת עבודה תקינה.
מסמכי עבודה - לוודא שהכול מסודר וזמין
לפני שממריאים, מומלץ להכין תיק מסמכים מסודר שיכלול:
חוזים, הסכמים ומסמכי רקע לפגישות.
כרטיסי עלייה למטוס, הזמנות מלון וקבלות רלוונטיות.
פרטי קשר של שותפים עסקיים, לקוחות וספקים.
עותקים דיגיטליים של כל מסמך חשוב סרוקים ומאוחסנים בענן.
חשוב לבצע שמירה כפולה מקסימלית של כל המסמכים הנדרשים, גם פיזית וגם דיגיטלית כך שבכל מקרה של אובדן תיק שבו מאוחסנים המסמכים הפיזיים או לחילופין תקלה במחשב, עיכוב בטיסה או כל דבר אחר, תהיה אפשרות להמשיך בעבודה בצורה רציפה ותקינה.
ציוד טכנולוגי
עבור רבים, שימוש בציוד הטכנולוגי הוא חלק אינטגרלי משגרת העבודה ובהתאם לכך גם חלק אינטגרלי של נסיעת העבודה ולכן, חשוב מראש להיערך לטיסת עבודה עם מחשב קטן וקומפקטי שאיננו תופס מקום רב מדי ואיננו מכביד על עבודה מכל מקום ובכל זמן. כמובן שהמחשב צריך להכיל את כל התוכנות הנדרשות לעבודה. ניתן לקחת גם טאבלט או מחשב גיבוי קל לתנועה, מטענים, מתאמי חשמל וציוד תקשורת רלוונטי למדינת היעד, אוזניות איכותיות לשיחות וירטואליות וכן כונן חיצוני או דיסק־און־קי עם קבצים חיוניים.
- איך לבחור חבילת ביטוח שמתאימה בדיוק לסוג הנסיעה שלכם
- מקס מציעה ביטוח נסיעות חדש לתרמילאים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ציוד טוב מונע תקלות אך חשוב לזכור כי לא פעם מדובר על ציוד יקר ובכדי להגן עליו מפני אובדן או גניבות, כדאי מאוד לדאוג לכיסוי ביטוחי מתאים למכשירים מסוג זה. ביטוח נסיעות לחו"ל כולל אפשרות להרחבות שונות כמו כיסוי למחשב נייד, לטאבלט ולגניבה של מכשיר סלולרי והוא קריטי במיוחד לאנשי עסקים שנושאים איתם לא פעם ציוד טכנולוגי מתקדם שמשמש אותם באופן שוטף בנסיעת עבודה.
