פרארי
צילום: M unsplash

הנוסחה המנצחת של פרארי: פחות מכוניות, יותר רווחים

במקום להתמקד בהגדלת כמות המכוניות הנמכרות, פרארי מגדילה את רווחיה באמצעות שיפור שולי הרווח. דגמים חדשים נמכרים במחירים הגבוהים ב-20% עד 30% מהדגמים הקודמים
אדיר בן עמי |
נושאים בכתבה יוקרה פרארי

פרארי, יצרנית מכוניות היוקרה האיטלקית, מוכיחה שוב כי לעתים דווקא הגבלת הייצור היא המפתח להצלחה עסקית. בעוד שיצרניות רכב יוקרה אחרות נאבקות בירידה בביקושים, במיוחד בשוק הסיני, מניית פרארי זינקה השנה בכ-43% והגיעה ל-484 דולר, עם תחזיות אופטימיות להמשך עלייה.

האסטרטגיה של פרארי מבוססת על עיקרון פשוט שטבע מייסד החברה, אנצו פרארי: "פרארי תמיד תספק מכונית אחת פחות מהביקוש בשוק". גישה זו, שעשויה להיראות מנוגדת להיגיון העסקי המקובל, מוכיחה את עצמה שוב ושוב. החברה מייצרת רק כ-14,000 מכוניות בשנה, הרבה פחות מהביקוש בשוק.

בניגוד למתחרותיה כמו מרצדס, ב.מ.וו ופורשה, שסובלות מהאטה בביקושים בסין, פרארי מוכרת פחות מ-10% ממכוניותיה בשוק הסיני. זוהי החלטה אסטרטגית מכוונת לשמירה על בלעדיות המותג, גם במחיר של ויתור על צמיחה פוטנציאלית בשוק הענק הזה.

במקום להתמקד בהגדלת כמות המכוניות הנמכרות, פרארי מגדילה את רווחיה באמצעות שיפור שולי הרווח. דגמים חדשים נמכרים במחירים הגבוהים ב-20% עד 30% מהדגמים הקודמים. הלקוחות, מסתבר, מוכנים לשלם את המחיר הגבוה, והביקוש העודף מאפשר לחברה גמישות בהפניית המכירות לשווקים שונים לפי הצורך.

 

נסחרת במכפיל קרוב לשל טסלה 

עם זאת, מניית פרארי נסחרת במכפיל רווח גבוה של 58, קרוב למכפיל של טסלה העומד על 62, ובפער עצום ממרצדס שנסחרת במכפיל של 5 בלבד. החברה מנסה להצדיק את ההערכה הגבוהה באמצעות חדשנות מוגברת - בשלוש השנים האחרונות היא רשמה יותר פטנטים מאשר ב-74 שנותיה הראשונות.

האתגר המרכזי של פרארי טמון בשינוי העדפות הדור הצעיר. השאלה היא האם הדור הבא של חובבי המכוניות יתעניין יותר בכוח מחשוב מאשר במנועים גדולים ורועמים. זהו סיכון משמעותי למודל העסקי של החברה, שעדיין מבוסס במידה רבה על המורשת המפוארת של מכוניות הספורט המסורתיות.

קיראו עוד ב"גלובל"

בינתיים, בג'יי פי מורגן צופים כי מניית פרארי תגיע ל-525 דולר עד דצמבר הבא. האנליסטים מדגישים את היתרון של החברה בהתמודדות עם תנודות השוק, הודות למדיניות המכירות השמרנית שלה והיכולת לשמור על מחירים גבוהים גם בתקופות של האטה כלכלית.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
פארוק פתיח אוזר (רשתות)פארוק פתיח אוזר (רשתות)

הונאה של 2 מיליארד דולר - עונש של 11 אלף שנות מאסר - ומוות בכלא הטורקי

מנכ"ל פלטפורמת הקריפטו שקרסה נמצא מת בכלא בטורקיה. ההערכות שזו התאבדות; ומנגד, בארה"ב: טראמפ מספק חנינה למלך זירות הקריפטו

רן קידר |
נושאים בכתבה הונאה

פארוק פתיח אוזר, שהורשע בהונאה ונידון ליותר מ‑11 אלף שנות מאסר, נמצא מת בכלא בטורקיה. הנסיבות עדיין נחקרות, ההערכה הרווחת היא שהוא התאבד. פארוק פתיח אוזר יזם ועד מאחרי הקריסה של פלטפורמת הקריפטו, Thodex שהפכה לאחת מההונאות הגדולות בעולם הקריפטו. ההונאה מוערכת במעל 2 מיליארד דולר. 

Thodex נוסדה בשנת 2017 והציגה עצמה כפלטפורמה חדשנית למסחר במטבעות דיגיטליים. אוזר, שעזב את לימודיו בגיל תיכון, הצליח למשוך מאות אלפי משתמשים טורקים שהשתמשו בזירה לצורכי השקעה, מסחר והמרת מטבעות\ עמד בראש הפלטפורמה שהיתה בעצם סוג של פרמידה. 

באפריל 2021, הפעילות הופסקה באופן פתאומי. אוזר נמלט מהמדינה לאלבניה והותיר את המשתמשים  בלי כיסוי לנכסים שלהם.  בהתחלה התביעה העריכה כי מדובר בהונאה של עשרות מיליוני דולרים אך מהר מאוד הבינו שמדובר  בהונאה של מעל 2 מיליארד דולר.

הרשעה תקדימית

בשנת 2022, לאחר הסגרה מאלבניה, הועמד אוזר לדין יחד עם בני משפחתו ומקורבים נוספים. ב‑2023, בית המשפט הטורקי גזר עליו עונש דרמטי: 11,196 שנות מאסר - עונש סימבולי שמשקף את החומרה שהרשויות מייחסות לעבירות מסוג זה.

הקריסה של Thodex והיקף הנזק שגרמה עוררו דיון נרחב בטורקיה ובעולם לגבי הצורך בפיקוח רגולטורי הדוק יותר על תחום הקריפטו. במדינה שבה שיעור האינפלציה גבוה, מטבע הקריפטו נתפס בעיני רבים כחלופה להשקעה, מה שהגביר את החשיפה לסיכונים משמעותיים והוביל להצלחה גדולה של הפלטפורמה הזו לצד פלטפורמות אחרות. חשוב להבין כי פלטפורמות אלו יכולות להיות לא מפוקחות, ולספק נתונים שקריים לחלוטין. דמיינו שתאם רוכשים מטבעות קריפטו תחת פלטפורמה לא מפוקחת. אתם רואים את המטבעות בחשבון הפלטפורמה - אבל אף אחד לא מתחייב שמה שאתם רואים באמת נמצא שם. זה לא בנק שמפוקח באופן שוטף וידוע שהכסף קיים. כאן, אפשר לייצר תמונת שווא של נכסי קריפטו למרות שהמנהלים יכולים משוך את הכסף לחשבונם הפרטי. 

אלמנה אבלה על מות בעלה שנפל במלחמת רוסיה אוקראינה קרדיט: chat gptאלמנה אבלה על מות בעלה שנפל במלחמת רוסיה אוקראינה קרדיט: chat gpt

נשים, חיילים וכסף גדול: תופעת "האלמנות השחורות" שמטלטלת את רוסיה

עם הימשכות מלחמת רוסיה-אוקראינה והחיילים הרבים שנופלים בה, עולה תופעה חדשה-ישנה ברוסיה, נשים שנישאות לחיילים המשרתים באוקראינה כדי לקבל לידיהן את הפיצויים הגבוהים שמגיעה למשפחה אם יפלו בקרב

הדס ברטל |

הנה דוגמה אחת מיני רבות - על חייל רוסי בן 40 שנישא יום אחרי שהתגייס לצבא הרוסי בנובמבר 2023. החתונה נמשכה כעשרים דקות בלבד, ללא טבעות, ללא תמונות, ובנוכחות אורח יחיד כשבני משפחתו טוענים כי הוא מעולם לא הפגיש אותם עם הכלה. כשהחייל נהרג בחזית באוקראינה זמן קצר לאחר מכן, "הכלה" האלמונית קיבלה כ־200 אלף דולר, כמעט פי עשרים מהשכר השנתי הממוצע ברוסיה - כן, שכר של 20 שנים. רק לאחר מכן התברר כי הנישואים היו, לפי קביעת בית המשפט, תרמית שמטרתה להשיג את כספי הפיצוי הממשלתיים.

בית המשפט ברוסיה ביטל את הנישואים וקנס את האישה, אבל בסכום סמלי.  הכלה ערערה על פסק הדין, אך המקרה הפך לסמל לתופעה שמטרידה את מוסדות המדינה ואת החברה הרוסית כולה: נשים שמקשרות עצמן באופן מלאכותי לחיילים הנשלחים לחזית, בתקווה ליהנות מהפיצוי הכספי במקרה שייהרגו. התקשורת ברוסיה כבר מזהירה חיילים בריש גלי מהתופעה ומנשים שרוצות להתחתן איתם מסיבות כלכליות בלבד. אנסטסיה קאשווארובה, בלוגרית מפורסמת ברוסיה, אף מרחיקה ומזהירה את החיילים מהפיתוי שמציגות אותן נשים וטוענת כי רבות מהן גם מנסות לברר פרטים על היחידות שבהם הם משרתים.


אפליקציית היכרויות קרדיט: גרוק
אפליקציית היכרויות - קרדיט: גרוק


תמריץ כלכלי, מצוקה חברתית וחוק חלש

ברקע עומד המנגנון הכלכלי שבנתה רוסיה מאז תחילת המלחמה באוקראינה. כדי לעודד גיוס, הממשלה הבטיחה לחיילים משכורות גבוהות, מענקים ותגמולים, ולמשפחות ההרוגים הפיצויים שמגיעים לעיתים ליותר מ־14.5 מיליון רובל, שהם כ־180 אלף דולר. במקרים רבים גם ישולמו לנשים פנסיות של החיילים ובמקרה והחייל "רק נפצע קשה" הפיצוי הוא של 36,000 דולר. הכסף הזה, שזורם לאזורים עניים ברחבי המדינה, הפך מקור למאבקים קשים בין קרובי משפחה ולעיתים גם לקרקע פוריה לתרמיות.

לפי הערכות חיצוניות, המשפחות של נופלים בכוחות הרוסיים קיבלו פיצויים שמתפרסים על סכומים של עשרות מיליארדי רובלים. לדוגמה, קבוצת Re Russia, פלטפורמת מומחים וניתוחי מדיניות ברוסיה, מעריך כי בין יולי 2023 ליוני 2024 שילמה המדינה בין כ־2.75 ל־3 טריליון רובל, שהם כ־31 ל־34 מיליארד דולר בתשלומים לחיילים, לנפגעים ולמשפחות הנפטרים.
כך או אחרת, הסעד הכספי שבידי המדינה מציב את המנגנון הכלכלי הזה כבעל השלכות ישירות על החברה הרוסית. רבים מהחיילים מגויסים מאזורים שבהם שיעורי העוני גבוהים והאפשרויות הכלכליות מצומצמות, ולכן גם הנכונות להיכנס לקשר נישואים חפוז, אמיתי או מדומה, גבוהה יותר. עבור חלק מהנשים, המפגש עם חיילים הפך כמעט לכלי הישרדותי, כזה שמגלם סיכוי ליציבות כלכלית, גם אם זמנית בלבד. במילים אחרות, הגבול בין מצוקה לבין מניפולציה הפך דק מאוד.