הירשמו
  1. ראשי
  2. שוק ההון
גיא סעדי טונדו
צילום: שלי פדן לורבר
ראיון

טונדו מזנקת ב-25% - הנה הסיבה ומה החזון של מנהלי החברה?

על רקע התוצאות המקדמיות הטובות של החברה אומר המנכ"ל גיא סעדי לביזפורטל כי החברה "משקיעה משאבים לא מועטים במו"פ כדי להיכנס לתחומים נוספים; הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים זה בהחלט הגיוני אבל לא מספיק"; חתמה במקביל על מזכר הבנות להשקעה של 25 מיליון דולר
דור עצמון | (15)
נושאים בכתבה טונדו עונת הדוחות ראיון תוצאות מקדמיות

חברת טונדו טונדו סמארט 0% העוסקת בפיתוח וייצור טכנולוגיות ניהול ושליטה לעיר חכמה פרסמה בשבוע שעבר תוצאות מקדמיות למחצית הראשונה של 2023 לפיהם הכנסותיה צפיות להסתכם בלפחות 9.5 מיליון שקל, זאת בהשוואה להכנסות של 8.9 מיליון שקל בשנת 2022 כולה.

מניית החברה קפצה מתחילת השנה ב-61% למחיר של 7.5 שקל ושווי שוק של 89.4 מיליון שקל. בשנת 2022 הפסידה החברה 13.7 מיליון שקל כל הכנסות של כאמור 8.9 מיליון שקל.

במקביל הודיעה היום טונדו כי חתמה על מזכר הבנות פורץ דרך לשת"פ עם שחקן אסטרטגי בארה"ב – במסגרת ההסכם, הצפוי להיות מושלם עד סוף השנה, קרן השקעות אמריקאית המתמחה בתשתיות חכמות תקים עם טונדו מיזם משותף לצורך ייצור, שיווק ומכירה של פתרונות החברה בארה"ב. במסגרת ההסכם הקרן תשקיע בחברת הבת סכום של 25 מיליון דולר (כ-90 מיליון שקל) תמורת 45% בחברת הבת, והחברה תעניק לחברת הבת רישיון בלעדי לשימוש בטכנולוגיה של החברה לטובת הפעילות בארה"ב תמורת 55%. מתוך סכום ההשקעה של הקרן סכום של 5 מיליון דולר (כ-18 מיליון שקל) ישולם לחברה, ללא דילול בעלי המניות. שווי חברת הבת נקבע על 55.5 מיליון דולר אחרי הכסף.

טונדו פיתחה פתרון של בקרת תאורה ובקרת חשמל שנועד לחסוך באנרגיה ולייצר תשתית של עיר חכמה. מנכ"ל החברה, גיא סעדי, אומר בראיון לביזפורטל כי "אחרי שאנחנו נכנסים עם בקר שלנו לתשתיות החשמל והתאורה, ניתן לחבר בפשטות ובזול כל יישום של עיר חכמה. השלב הראשון באסטרטגייה שלנו הוא לכבוש כמה שיותר לקוחות עם פתרון בקרת תאורה, השלב השני עשוי להיות גדול מהראשון ולעבור את כמות הזכיות של 70 מיליון שקל ב-2022. השלב השלישי הוא ניהול האופרציה, שימוש בדאטה ו-AI, טונדו מנתחת את המידע עבור הלקוח ויכולה להציע הרבה מאוד תרחישי פעולה. אחת המתחרות שלנו בארץ למשל היא חברת ג'וגאנו שעושה גם כן גופי תאורה ורוצה להביא פתרון של בקרת תאורה אבל רוב המתחרות הן מחוץ לשראל.

"אין לטונדו מתחרים שיכולים להציע מוצר שמתכלל אירוע מהתחלה ועד הסוף כמו הצפות וכדומה. יכול לבוא שחקן טכנולוגי שיציע תרון לאיתור הצפות בנחלי ישראל, אבל אנחנו יכולים להציע גם את הפתירון לאיתור ההצפות וגם אופרציה שלמה שתנהל את האירוע. במובן הזה לטונדו אין מתחרים".

החברה שורפת מזומנים, איך מגיעים לגדול?

"טנדו היא חברה שמפרסמת הכנסות בצורה משמעותית כפי שרק היום ניתן היה לראות את הגידול בהכנסות שימשיך ככל שהפרויקטים גדלים. בכל מרכיב של הכנסה יש מרכיב של SAAS שהוא חוזר ומרכיב של HARDWARE שהוא חד פעמי שבתור התחלה מקיים את החברה".

עושה רושם החברה זקוקה לכסף, איך אתם מתכוונים לגייס?

"טונדו משקיעה היום בשני מנועי צמיחה שהיא קובעת כמה להשקיע בהם וכיצד להגדיל אותם. החברה יכולה להסתדר גם בלי גיוס ולקיים את עצמה מההכנסות הגבוהות ב-2022 וממומשות השנה ותמומשנה גם בשנה הבאה בקצב שיילך ויגדל. עם זאת, טונדו משקיעה משאבים לא מועטים בשני מנגנוני צמיחה שאחד מהם הוא המשך מו"פ (מחקר ופיתוח) כדי גם להיכנס לתחומים נוספים שיבססו את המעמד הטכנולוגי של טונדו למול המתחרים וגם כדי לעשות פעילות בצפון אמריקה ששם יש לנו תשתית בקנדה ובבוסטון. אם נחליט לא להשקיע בדברים האלו, החברה תהיה מאוזנת תפעולית ותקיים את מחזור המכירות".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך תצליחו להיכנס לפרויקטים גדולים בקנדה וארה"ב ללא כסף בקופה?

"מוצר הטכנולוגיה הקיים של החברה הוא מהרמות הגבוהות בתעשייה ויכול למכור גם אם הצמצום המו"פ יהיה משעותי. אם בשוק הישראלי עשינו בשנה אחת 70 מיליון שקל, אני יכול להיכנס עם המוצר הקיים גם לשוק האמריקאי שגדול פי 50 מזה הישראלי כך שהפוטנציאל של המוצר הקיים הוא ברור. הזכיות של ה-70 מיליון שקל הם לניהול של 10 שנים כאשר רוב ההכנסות תהיינה בשנים הראשונות. מדובר בזכייה המהווה כ-15% לערך מסך הפרויקט. העלייה בהכנסות השנה היא לא רק גידול בפרויקטים הקיימים אלא גם כניסה לפרויקטים חדשים".

איזה מחזור אתה צופה לחברה בעוד כ-3-4 שנים?

"אני חושב שמחזור הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים הוא בהחלט הגיוני אם כי לא מספק והשאיפה היא אף ליותר מזה. נכון להיום, אנחנו מסוגלים להגיע לאיזון עם הכנסות של 25-30 מיליון שקל".

על ההסכם שחתמה היום החברה אמר סעדי: "ההסכם פורץ הדרך עם קרן ההשקעות האמריקאית טומן בחובו אלמנטים אסטרטגיים לטונדו סמארט, ביניהם הכרה ממשית מצד גורם בינלאומי גדול אשר מתמחה בשוק שלנו, ביכולת הטכנולוגית המתקדמת של החברה ובפוטנציאל המשמעותי שקיים לפתרונות שלנו בארה"ב. לצד זה, לקרן שיתופי פעולה בתחום התשתיות החכמות המהווים פוטנציאל משמעותי להאצת החדירה של פתרונות טונדו בארה"ב, בין היתר עם אחת מחברות הסיבים האופטיים המובילות בצפון אמריקה. כמו כן, הקרן תשקיע 25 מיליון דולר במיזם, מתוכם 5 מיליון דולר יעלו מיידית לטונדו ויבטיחו את מימוש התוכניות האסטרטגיות שלה. אנו ממשיכים לקדם את המהלך וכן מהלכים נוספים בשוק הבינלאומי על מנת להציף ערך לבעלי המניות שלנו".

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    לירן 23/07/2023 20:57
    הגב לתגובה זו
    מכרו דה פקטו 45 אחוזים מהחברה תמורת 5 מיליון דולר, מוצר לא ייחודי בכלום יש עשרים סוגי בקרים מוצלחים יותר או פחות והעובדה ששום דבר לא התפתח מעבר לבקר עצמו, אפילו המנכ"ל מודה. לא מבין על מה החגיגה, ראיתי בתגובות שהם ברווח גולמי של מכולת, כבר מחזיק רמי לוי אז לא תודה.
  • 5.
    דרור 23/07/2023 17:13
    הגב לתגובה זו
    זו לא חברה, זה מכסימום נדבך בתוך מכלול של מוצרי IoT, הנדבך הכי פחות מוצלח כי יש פה הרבה חומרה (הרווח הגולמי לפי הדוחות מצחיק) ומעט מאוד טכנולוגיה אמיתית (המנכ"ל אומר בעצמו שלא מכרו יישומי עיר חכמה, מי אמר שיצליחו למכור?)
  • אביחי 23/07/2023 18:26
    הגב לתגובה זו
    להגיד לא חברה כשהחברה מפרסמת מכירות בגובה של 70 מיליון ש"ח, ומפרסמת הודעה כזו....
  • דרור 23/07/2023 21:00
    שום 70 מיליון תלמד לקרוא ידידי, יש פרוייקט אחד גדול וזהו. עד שיביאו פרוייקט בחול ייקח 3 שנים לפחות, בינתיים תממן אתה את המנכל והסמנכלים. אין פה חברה יש אוסף של פרויקטים עם תזמון מוצלח , עובדה שכבר שנה אין פרסום על שום זכייה.
  • 4.
    נועם 23/07/2023 16:24
    הגב לתגובה זו
    פוטנציאל אדיר שמתממש. להערכתי המניה בדרך להתפוצץ. ג.נ מחזיק
  • 3.
    אבי 23/07/2023 15:24
    הגב לתגובה זו
    בשקט ובעקביות מראים גידול מרשים בהכנסות, ופה מדובר בהודעה מדהימה. השקעה בחברת בת שמשקפת לחברת האם שווי יותר גבוה ממה שהיא נסחרת בבורסה. בהצלחה לחברה.
  • רוני 23/07/2023 16:14
    הגב לתגובה זו
    מוכרים בקר עם 30% רווח גולמי, איפה הטכנולוגיה? התחילו מכירות ב 2019 ועדיין לא מכרו יישום אחד, קודם שימכרו טכנולוגיה (90% רווח גולמי לפחות) ואז נדבר. בינתיים נראה שההתלהבות מוגזמת מאוד.
  • משקיע שוק הון 23/07/2023 17:09
    למה זו מניה טכנולוגית
  • 2.
    גלעד 23/07/2023 13:23
    הגב לתגובה זו
    מנקודת מבט של משקיע אתה צודק- המניה מזנקת לא ברור על מה, מכרו למעשה 45% מהחברה תמורת 5 מיליון דולר כי השוק היחידי שרלוונטי לחברה הזאת הוא ארה"ב. מנקודת מבט של החברה העסקה מצוינת- הרחיקו בשכבה את הפעילות ושם ההנהלה יכולה למשוך כסף ולתפור ג'ובים בדיווח מופחת.
  • 1.
    אנונימי 23/07/2023 11:49
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים מימנו את המופ ועכשיו הקרן האמריקאית גוזרת את הקופון. החברה לא תגיע לאיזון תפעולי גם עם 200 מיליון מכירות, ובינתיים לא ראינו שמכרו משהו חוץ מהבקר עצמו. הכל חלומות באספמיה.
  • נועם 23/07/2023 16:21
    הגב לתגובה זו
    עסקה מדהימה. הבעת אמון בטכנולוגיה ישראלית שכבר הראתה ביצועים אמיתיים, בלי לדלל את בעלי המניות
  • רוני 23/07/2023 17:05
    איפה הטכנולוגיה? למכור בקר ב 30% רווח גולמי זה לא טכנולוגיה.
  • שחר 23/07/2023 12:44
    הגב לתגובה זו
    יותר מאשר העיקר
  • פליפר 23/07/2023 15:41
    שחר, תגובה לא הולמת
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

המדדים ירדו 2% במחזור של 4.2 מיליארד שקל - ת"א סימנה את השיא?

הבנקים מחקו 3.1%, חברות הביטוח 4.3%; נתניהו חשב שהוא יכול לתקן את הנזק אבל זה הולך להיות קשה. הבידוד מול אירופה מפחיד את המשקיעים

מערכת ביזפורטל |
נושאים בכתבה שער הדולר מדד הבנקים מדד ת"א 35

הבורסה סגרה בירידות. ירידות של עד 2.3% בהובלת ת"א 90. תחילת היום היתה חיובית אחרי "המלצת הקנייה" של נתניהו לבורסה, אבל ככל שהמשקיעים קראו בין השורות את ההמלצה, הם הפנימו שהסיכונים גדולים. אל על ירדה ב-5.5%  מדד הביטוח נפל 4.3%, הבנקים ירדו ב-3.1%. בנוסף, הביטחוניות עצמן שהיו בעין סערת נאום ספרטה, ירדו בחדות ובראשן אלביט שהשילה 5.3% או 4.5 מיליארד שקל, ואחריה אימקו נקסט ויז'ן וסולרום, כולן צפויות להיכלל במדד הביטחוניות שיושק בנובמבר. 

גם הנדל"ן ירד, כשהמדד עצמו ירד 2.2% והסקטור כולו ירד, בהובלת עזריאלי שירדה 3%. מצד שני: נייס עלו ב4.8% וארית בכ-2%.


ראש הממשלה בנימין נתניהו דיבר על בידוד גלובלי. זה הפחיד את הציבור ואת המשקיעים. השוק התחיל לרדת. נתניהו עשה סיבוב פרסה, אבל למה שמשקיעים עכשיו ייכנסו לשוק כאשר הם מבינים שיש סיכון מאוד גדול לבידוד עולמי. אנחנו חוזרים 40-50 שנה אחורה, אולי היצוא והיבוא עם אירופה ייפגעו. ראש ממשלה לא יכול להגיד משהו ולחזור בו. דמיינו שמנכ"ל של חברה יגיד - אנחנו מנמיכים ציפיות ובגלל שהמניה ירדה הוא חוזר לשוק ואומר - לא הבנתם אותי, התכוונתי שרק מול הודו המכירות יירדו, אנחנו בצמיחה, המניה מצוינת. 

הינו "שוחטים" את המנכ"ל. אז המנכ"ל הפעם הוא נתניהו והוא לא מצליח להרגיע. ההיפך - הוא משדר חוסר אמון. 


במקביל גם בשוק האג"ח הממשלתי נרשמות ירידות בשערי האגרות כשהתשואות מטפסות בהתאמה - אג"ח ממשלתית שקלית בריבית קבועה ל-11.1 שנים שעלתה בתחילת היום עד 0.3% עברה לירידות של כ-0.4% ונסחרת בריבית ברוטו של 4.46%


להמשך הכתבה לחץ כאן
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

המבחן של הבורסה - האם הירידות יעצרו?

מערכת ביזפורטל |
נושאים בכתבה שער הדולר מדד הבנקים מדד ת"א 35



זה היום האחרון של השבוע, שבוע המסחר המלא שיהיה איתנו לתקופה הקרובה כשבעונת החגים אליה אנחנו נכנסים, ובקביעות של השנה כשהחגים חלים באמצע השבוע, יהיו שבועות מסחר קצרים לצד חצאי ימי מסחר בימי "חול המועד". אפשר כבר לסכם את השבוע הזה כשבוע של ירידות. ירידות שהתעצמו בגלל נאום נתניהו והחשש מבידוד מול אירופה. המצב יכול להשתנות מהר, אבל בהגדרה אנחנו שוק מסוכן יחסית והתמחור בו אולי לא גבוה מאוד, אבל הוא "מלא" ואפילו יותר ממלא. זאת קרקע נוחה למימושים וירידות, אם כי צריך לזכור שהגופים המוסדיים "עשירים" בכסף שנכנס אליהם מדי חודש והם מזרימים אותו לשוק ויוצרים ביקושים.

כלומר, זרימת כספים הגדולה הזו שנובעת מההפקדות של כל אחד ואחת מכם לפנסיה, תומכת ומעלה את השוק באופן די קבוע וזה בלט בשנה האחרונה. התמיכה הזו לא תשתנה, היא סכום קבוע וגדול שנכנס לשוק. מול הזרימה הזו יש בעלי שליטה ועניין שמכרו מניות בהיקפים גדולים בשנה האחרונה, משקיעים מגוונים, לרבות קרנות גידור ומשקיעים פרטיים, וגם משקיעים זרים. אלא שההזרמות האלו נתנו את הטון. כשחושבים על זה, מדובר בסוג של ויסות שקט והוא הרים את המחירים בהתמדה.  

ויסות כזה במקרים רבים מוציא את המחירים מהסביבה הטבעית והאמיתית שלהם, אבל בסוף הכלכלה מנצחת - גם את ההזרמות. אם הערך הכלכלי נמוך יותר, אז לאורך זמן המניה תרד. מניות הביטוח לא גילו זהב במאזנים, הזינוק בהם נובע גם מסיבות פונדמנטליות, אבל חלק מזה הוא גם אוברשוטינג. עכשיו השומנים האלו יורדים. זה מימוש מתבקש.


אולי גם זה הזמן הכי מתאים לבקש עצה, לשמוע חוות דעת של מנהל השקעות שחי ונושם את השוק כבר יותר מעשור. דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את הקרן המנייתית של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת - ישבנו לשיחה כדי לנסות ולפזר את הערפל שמבלבל הרבה מאוד בשוק - איך הוא מתייחס ל"נאום ספרטה" של נתניהו? האם עכשיו זה הזמן להכנס לבורסה או אולי לצאת? איזה סקטורים הכי קורצים לו - ובכלל - יש אפסייד לביטחוניות? מה הוא חושב על דלק קבוצה דלק קבוצה -0.92%  ,נאוויטס נאוויטס פטר יהש -3%   , טבע טבע -5.13%   ומתי כדאי לכם לברוח מחברות (רמז: כשהמנכל"ים נוטשים) וכאן הוא מציין את צמצום ההחזקות ב נייס -8.06%  , מיטרוניקס -1.74%  , פנינסולה 0%  - וגם האם ל- monday.com -3.69%    יש סיכוי מול ה-AI? מה תעשה הורדת הריבית לסקטור הנדל"ן והאם היא תצליח לבלום את הקריסה - על כל אלו ועל עוד הרבה מאוד נושאים בוערים בראיון המיוחד


המבחן של הבורסה

אחרי ירידות רצופות בימים האחרונים, ואחרי שאתמול הירידות התעצמו, השוק היום צפוי לסמן את העתיד. המסחר היום חשוב להמשך. אם הירידות יימשכו זה יהיה סימן שיש כאן משהו המשכי ומשמעותי, ידיים שמעדיפות להיות בחוץ והן מוכרות. זה יהיה המשך טבעי לאתמול שהיה יום שבו נכנסה אופטימיות מסוימת לשוק בנקודות מסוימות והירידה התמתנה, אבל בסוף הגיעו עוד מוכרים והמדדים ירדו מעל 2%. זה סימן לכאלו שהחליטו - יוצאים באופן משמעותי מהפוזיציות. זה צפוי, אפילו מתבקש, אם כי בעוצמה נמוכה מאתמול. 

להמשך הכתבה לחץ כאן