טונדו מזנקת ב-25% - הנה הסיבה ומה החזון של מנהלי החברה?

על רקע התוצאות המקדמיות הטובות של החברה אומר המנכ"ל גיא סעדי לביזפורטל כי החברה "משקיעה משאבים לא מועטים במו"פ כדי להיכנס לתחומים נוספים; הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים זה בהחלט הגיוני אבל לא מספיק"; חתמה במקביל על מזכר הבנות להשקעה של 25 מיליון דולר

דור עצמון | 23/07/2023 11:41 (15)

נושאים בכתבה טונדו עונת הדוחות ראיון תוצאות מקדמיות

חברת טונדו טונדו סמארט -2.84% העוסקת בפיתוח וייצור טכנולוגיות ניהול ושליטה לעיר חכמה פרסמה בשבוע שעבר תוצאות מקדמיות למחצית הראשונה של 2023 לפיהם הכנסותיה צפיות להסתכם בלפחות 9.5 מיליון שקל, זאת בהשוואה להכנסות של 8.9 מיליון שקל בשנת 2022 כולה.

מניית החברה קפצה מתחילת השנה ב-61% למחיר של 7.5 שקל ושווי שוק של 89.4 מיליון שקל. בשנת 2022 הפסידה החברה 13.7 מיליון שקל כל הכנסות של כאמור 8.9 מיליון שקל.

במקביל הודיעה היום טונדו כי חתמה על מזכר הבנות פורץ דרך לשת"פ עם שחקן אסטרטגי בארה"ב – במסגרת ההסכם, הצפוי להיות מושלם עד סוף השנה, קרן השקעות אמריקאית המתמחה בתשתיות חכמות תקים עם טונדו מיזם משותף לצורך ייצור, שיווק ומכירה של פתרונות החברה בארה"ב. במסגרת ההסכם הקרן תשקיע בחברת הבת סכום של 25 מיליון דולר (כ-90 מיליון שקל) תמורת 45% בחברת הבת, והחברה תעניק לחברת הבת רישיון בלעדי לשימוש בטכנולוגיה של החברה לטובת הפעילות בארה"ב תמורת 55%. מתוך סכום ההשקעה של הקרן סכום של 5 מיליון דולר (כ-18 מיליון שקל) ישולם לחברה, ללא דילול בעלי המניות. שווי חברת הבת נקבע על 55.5 מיליון דולר אחרי הכסף.

טונדו פיתחה פתרון של בקרת תאורה ובקרת חשמל שנועד לחסוך באנרגיה ולייצר תשתית של עיר חכמה. מנכ"ל החברה, גיא סעדי, אומר בראיון לביזפורטל כי "אחרי שאנחנו נכנסים עם בקר שלנו לתשתיות החשמל והתאורה, ניתן לחבר בפשטות ובזול כל יישום של עיר חכמה. השלב הראשון באסטרטגייה שלנו הוא לכבוש כמה שיותר לקוחות עם פתרון בקרת תאורה, השלב השני עשוי להיות גדול מהראשון ולעבור את כמות הזכיות של 70 מיליון שקל ב-2022. השלב השלישי הוא ניהול האופרציה, שימוש בדאטה ו-AI, טונדו מנתחת את המידע עבור הלקוח ויכולה להציע הרבה מאוד תרחישי פעולה. אחת המתחרות שלנו בארץ למשל היא חברת ג'וגאנו שעושה גם כן גופי תאורה ורוצה להביא פתרון של בקרת תאורה אבל רוב המתחרות הן מחוץ לשראל.

"אין לטונדו מתחרים שיכולים להציע מוצר שמתכלל אירוע מהתחלה ועד הסוף כמו הצפות וכדומה. יכול לבוא שחקן טכנולוגי שיציע תרון לאיתור הצפות בנחלי ישראל, אבל אנחנו יכולים להציע גם את הפתירון לאיתור ההצפות וגם אופרציה שלמה שתנהל את האירוע. במובן הזה לטונדו אין מתחרים".

החברה שורפת מזומנים, איך מגיעים לגדול?

"טנדו היא חברה שמפרסמת הכנסות בצורה משמעותית כפי שרק היום ניתן היה לראות את הגידול בהכנסות שימשיך ככל שהפרויקטים גדלים. בכל מרכיב של הכנסה יש מרכיב של SAAS שהוא חוזר ומרכיב של HARDWARE שהוא חד פעמי שבתור התחלה מקיים את החברה".

עושה רושם החברה זקוקה לכסף, איך אתם מתכוונים לגייס?

"טונדו משקיעה היום בשני מנועי צמיחה שהיא קובעת כמה להשקיע בהם וכיצד להגדיל אותם. החברה יכולה להסתדר גם בלי גיוס ולקיים את עצמה מההכנסות הגבוהות ב-2022 וממומשות השנה ותמומשנה גם בשנה הבאה בקצב שיילך ויגדל. עם זאת, טונדו משקיעה משאבים לא מועטים בשני מנגנוני צמיחה שאחד מהם הוא המשך מו"פ (מחקר ופיתוח) כדי גם להיכנס לתחומים נוספים שיבססו את המעמד הטכנולוגי של טונדו למול המתחרים וגם כדי לעשות פעילות בצפון אמריקה ששם יש לנו תשתית בקנדה ובבוסטון. אם נחליט לא להשקיע בדברים האלו, החברה תהיה מאוזנת תפעולית ותקיים את מחזור המכירות".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך תצליחו להיכנס לפרויקטים גדולים בקנדה וארה"ב ללא כסף בקופה?

"מוצר הטכנולוגיה הקיים של החברה הוא מהרמות הגבוהות בתעשייה ויכול למכור גם אם הצמצום המו"פ יהיה משעותי. אם בשוק הישראלי עשינו בשנה אחת 70 מיליון שקל, אני יכול להיכנס עם המוצר הקיים גם לשוק האמריקאי שגדול פי 50 מזה הישראלי כך שהפוטנציאל של המוצר הקיים הוא ברור. הזכיות של ה-70 מיליון שקל הם לניהול של 10 שנים כאשר רוב ההכנסות תהיינה בשנים הראשונות. מדובר בזכייה המהווה כ-15% לערך מסך הפרויקט. העלייה בהכנסות השנה היא לא רק גידול בפרויקטים הקיימים אלא גם כניסה לפרויקטים חדשים".

איזה מחזור אתה צופה לחברה בעוד כ-3-4 שנים?

"אני חושב שמחזור הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים הוא בהחלט הגיוני אם כי לא מספק והשאיפה היא אף ליותר מזה. נכון להיום, אנחנו מסוגלים להגיע לאיזון עם הכנסות של 25-30 מיליון שקל".

על ההסכם שחתמה היום החברה אמר סעדי: "ההסכם פורץ הדרך עם קרן ההשקעות האמריקאית טומן בחובו אלמנטים אסטרטגיים לטונדו סמארט, ביניהם הכרה ממשית מצד גורם בינלאומי גדול אשר מתמחה בשוק שלנו, ביכולת הטכנולוגית המתקדמת של החברה ובפוטנציאל המשמעותי שקיים לפתרונות שלנו בארה"ב. לצד זה, לקרן שיתופי פעולה בתחום התשתיות החכמות המהווים פוטנציאל משמעותי להאצת החדירה של פתרונות טונדו בארה"ב, בין היתר עם אחת מחברות הסיבים האופטיים המובילות בצפון אמריקה. כמו כן, הקרן תשקיע 25 מיליון דולר במיזם, מתוכם 5 מיליון דולר יעלו מיידית לטונדו ויבטיחו את מימוש התוכניות האסטרטגיות שלה. אנו ממשיכים לקדם את המהלך וכן מהלכים נוספים בשוק הבינלאומי על מנת להציף ערך לבעלי המניות שלנו".

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

6.
לירן 23/07/2023 20:57
הגב לתגובה זו
מכרו דה פקטו 45 אחוזים מהחברה תמורת 5 מיליון דולר, מוצר לא ייחודי בכלום יש עשרים סוגי בקרים מוצלחים יותר או פחות והעובדה ששום דבר לא התפתח מעבר לבקר עצמו, אפילו המנכ"ל מודה. לא מבין על מה החגיגה, ראיתי בתגובות שהם ברווח גולמי של מכולת, כבר מחזיק רמי לוי אז לא תודה.
5.
דרור 23/07/2023 17:13
הגב לתגובה זו
זו לא חברה, זה מכסימום נדבך בתוך מכלול של מוצרי IoT, הנדבך הכי פחות מוצלח כי יש פה הרבה חומרה (הרווח הגולמי לפי הדוחות מצחיק) ומעט מאוד טכנולוגיה אמיתית (המנכ"ל אומר בעצמו שלא מכרו יישומי עיר חכמה, מי אמר שיצליחו למכור?)
אביחי 23/07/2023 18:26
הגב לתגובה זו
להגיד לא חברה כשהחברה מפרסמת מכירות בגובה של 70 מיליון ש"ח, ומפרסמת הודעה כזו....
דרור 23/07/2023 21:00
שום 70 מיליון תלמד לקרוא ידידי, יש פרוייקט אחד גדול וזהו. עד שיביאו פרוייקט בחול ייקח 3 שנים לפחות, בינתיים תממן אתה את המנכל והסמנכלים. אין פה חברה יש אוסף של פרויקטים עם תזמון מוצלח , עובדה שכבר שנה אין פרסום על שום זכייה.
4.
נועם 23/07/2023 16:24
הגב לתגובה זו
פוטנציאל אדיר שמתממש. להערכתי המניה בדרך להתפוצץ. ג.נ מחזיק
3.
אבי 23/07/2023 15:24
הגב לתגובה זו
בשקט ובעקביות מראים גידול מרשים בהכנסות, ופה מדובר בהודעה מדהימה. השקעה בחברת בת שמשקפת לחברת האם שווי יותר גבוה ממה שהיא נסחרת בבורסה. בהצלחה לחברה.
רוני 23/07/2023 16:14
הגב לתגובה זו
מוכרים בקר עם 30% רווח גולמי, איפה הטכנולוגיה? התחילו מכירות ב 2019 ועדיין לא מכרו יישום אחד, קודם שימכרו טכנולוגיה (90% רווח גולמי לפחות) ואז נדבר. בינתיים נראה שההתלהבות מוגזמת מאוד.
משקיע שוק הון 23/07/2023 17:09
למה זו מניה טכנולוגית
2.
גלעד 23/07/2023 13:23
הגב לתגובה זו
מנקודת מבט של משקיע אתה צודק- המניה מזנקת לא ברור על מה, מכרו למעשה 45% מהחברה תמורת 5 מיליון דולר כי השוק היחידי שרלוונטי לחברה הזאת הוא ארה"ב. מנקודת מבט של החברה העסקה מצוינת- הרחיקו בשכבה את הפעילות ושם ההנהלה יכולה למשוך כסף ולתפור ג'ובים בדיווח מופחת.
1.
אנונימי 23/07/2023 11:49
הגב לתגובה זו
המשקיעים מימנו את המופ ועכשיו הקרן האמריקאית גוזרת את הקופון. החברה לא תגיע לאיזון תפעולי גם עם 200 מיליון מכירות, ובינתיים לא ראינו שמכרו משהו חוץ מהבקר עצמו. הכל חלומות באספמיה.
נועם 23/07/2023 16:21
הגב לתגובה זו
עסקה מדהימה. הבעת אמון בטכנולוגיה ישראלית שכבר הראתה ביצועים אמיתיים, בלי לדלל את בעלי המניות
רוני 23/07/2023 17:05
איפה הטכנולוגיה? למכור בקר ב 30% רווח גולמי זה לא טכנולוגיה.
שחר 23/07/2023 12:44
הגב לתגובה זו
יותר מאשר העיקר
פליפר 23/07/2023 15:41
שחר, תגובה לא הולמת

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג

סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה?

מערכת ביזפורטל | 25/12/2025 17:29

נושאים בכתבה שער הדולר מדד הבנקים מדד ת"א 35

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.

דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס. ארן ארן 15.25% מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל. בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78% הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25% זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41% דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?

להמשך הכתבה לחץ כאן