גיא סעדי טונדו
צילום: שלי פדן לורבר
ראיון

טונדו מזנקת ב-25% - הנה הסיבה ומה החזון של מנהלי החברה?

על רקע התוצאות המקדמיות הטובות של החברה אומר המנכ"ל גיא סעדי לביזפורטל כי החברה "משקיעה משאבים לא מועטים במו"פ כדי להיכנס לתחומים נוספים; הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים זה בהחלט הגיוני אבל לא מספיק"; חתמה במקביל על מזכר הבנות להשקעה של 25 מיליון דולר
דור עצמון | (15)

חברת טונדו טונדו סמארט 4.41% העוסקת בפיתוח וייצור טכנולוגיות ניהול ושליטה לעיר חכמה פרסמה בשבוע שעבר תוצאות מקדמיות למחצית הראשונה של 2023 לפיהם הכנסותיה צפיות להסתכם בלפחות 9.5 מיליון שקל, זאת בהשוואה להכנסות של 8.9 מיליון שקל בשנת 2022 כולה.

מניית החברה קפצה מתחילת השנה ב-61% למחיר של 7.5 שקל ושווי שוק של 89.4 מיליון שקל. בשנת 2022 הפסידה החברה 13.7 מיליון שקל כל הכנסות של כאמור 8.9 מיליון שקל.

במקביל הודיעה היום טונדו כי חתמה על מזכר הבנות פורץ דרך לשת"פ עם שחקן אסטרטגי בארה"ב – במסגרת ההסכם, הצפוי להיות מושלם עד סוף השנה, קרן השקעות אמריקאית המתמחה בתשתיות חכמות תקים עם טונדו מיזם משותף לצורך ייצור, שיווק ומכירה של פתרונות החברה בארה"ב. במסגרת ההסכם הקרן תשקיע בחברת הבת סכום של 25 מיליון דולר (כ-90 מיליון שקל) תמורת 45% בחברת הבת, והחברה תעניק לחברת הבת רישיון בלעדי לשימוש בטכנולוגיה של החברה לטובת הפעילות בארה"ב תמורת 55%. מתוך סכום ההשקעה של הקרן סכום של 5 מיליון דולר (כ-18 מיליון שקל) ישולם לחברה, ללא דילול בעלי המניות. שווי חברת הבת נקבע על 55.5 מיליון דולר אחרי הכסף.

טונדו פיתחה פתרון של בקרת תאורה ובקרת חשמל שנועד לחסוך באנרגיה ולייצר תשתית של עיר חכמה. מנכ"ל החברה, גיא סעדי, אומר בראיון לביזפורטל כי "אחרי שאנחנו נכנסים עם בקר שלנו לתשתיות החשמל והתאורה, ניתן לחבר בפשטות ובזול כל יישום של עיר חכמה. השלב הראשון באסטרטגייה שלנו הוא לכבוש כמה שיותר לקוחות עם פתרון בקרת תאורה, השלב השני עשוי להיות גדול מהראשון ולעבור את כמות הזכיות של 70 מיליון שקל ב-2022. השלב השלישי הוא ניהול האופרציה, שימוש בדאטה ו-AI, טונדו מנתחת את המידע עבור הלקוח ויכולה להציע הרבה מאוד תרחישי פעולה. אחת המתחרות שלנו בארץ למשל היא חברת ג'וגאנו שעושה גם כן גופי תאורה ורוצה להביא פתרון של בקרת תאורה אבל רוב המתחרות הן מחוץ לשראל.

"אין לטונדו מתחרים שיכולים להציע מוצר שמתכלל אירוע מהתחלה ועד הסוף כמו הצפות וכדומה. יכול לבוא שחקן טכנולוגי שיציע תרון לאיתור הצפות בנחלי ישראל, אבל אנחנו יכולים להציע גם את הפתירון לאיתור ההצפות וגם אופרציה שלמה שתנהל את האירוע. במובן הזה לטונדו אין מתחרים".

החברה שורפת מזומנים, איך מגיעים לגדול?

"טנדו היא חברה שמפרסמת הכנסות בצורה משמעותית כפי שרק היום ניתן היה לראות את הגידול בהכנסות שימשיך ככל שהפרויקטים גדלים. בכל מרכיב של הכנסה יש מרכיב של SAAS שהוא חוזר ומרכיב של HARDWARE שהוא חד פעמי שבתור התחלה מקיים את החברה".

עושה רושם החברה זקוקה לכסף, איך אתם מתכוונים לגייס?

"טונדו משקיעה היום בשני מנועי צמיחה שהיא קובעת כמה להשקיע בהם וכיצד להגדיל אותם. החברה יכולה להסתדר גם בלי גיוס ולקיים את עצמה מההכנסות הגבוהות ב-2022 וממומשות השנה ותמומשנה גם בשנה הבאה בקצב שיילך ויגדל. עם זאת, טונדו משקיעה משאבים לא מועטים בשני מנגנוני צמיחה שאחד מהם הוא המשך מו"פ (מחקר ופיתוח) כדי גם להיכנס לתחומים נוספים שיבססו את המעמד הטכנולוגי של טונדו למול המתחרים וגם כדי לעשות פעילות בצפון אמריקה ששם יש לנו תשתית בקנדה ובבוסטון. אם נחליט לא להשקיע בדברים האלו, החברה תהיה מאוזנת תפעולית ותקיים את מחזור המכירות".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך תצליחו להיכנס לפרויקטים גדולים בקנדה וארה"ב ללא כסף בקופה?

"מוצר הטכנולוגיה הקיים של החברה הוא מהרמות הגבוהות בתעשייה ויכול למכור גם אם הצמצום המו"פ יהיה משעותי. אם בשוק הישראלי עשינו בשנה אחת 70 מיליון שקל, אני יכול להיכנס עם המוצר הקיים גם לשוק האמריקאי שגדול פי 50 מזה הישראלי כך שהפוטנציאל של המוצר הקיים הוא ברור. הזכיות של ה-70 מיליון שקל הם לניהול של 10 שנים כאשר רוב ההכנסות תהיינה בשנים הראשונות. מדובר בזכייה המהווה כ-15% לערך מסך הפרויקט. העלייה בהכנסות השנה היא לא רק גידול בפרויקטים הקיימים אלא גם כניסה לפרויקטים חדשים".

איזה מחזור אתה צופה לחברה בעוד כ-3-4 שנים?

"אני חושב שמחזור הכנסות של 150-200 מיליון שקל בעוד 3-4 שנים הוא בהחלט הגיוני אם כי לא מספק והשאיפה היא אף ליותר מזה. נכון להיום, אנחנו מסוגלים להגיע לאיזון עם הכנסות של 25-30 מיליון שקל".

על ההסכם שחתמה היום החברה אמר סעדי: "ההסכם פורץ הדרך עם קרן ההשקעות האמריקאית טומן בחובו אלמנטים אסטרטגיים לטונדו סמארט, ביניהם הכרה ממשית מצד גורם בינלאומי גדול אשר מתמחה בשוק שלנו, ביכולת הטכנולוגית המתקדמת של החברה ובפוטנציאל המשמעותי שקיים לפתרונות שלנו בארה"ב. לצד זה, לקרן שיתופי פעולה בתחום התשתיות החכמות המהווים פוטנציאל משמעותי להאצת החדירה של פתרונות טונדו בארה"ב, בין היתר עם אחת מחברות הסיבים האופטיים המובילות בצפון אמריקה. כמו כן, הקרן תשקיע 25 מיליון דולר במיזם, מתוכם 5 מיליון דולר יעלו מיידית לטונדו ויבטיחו את מימוש התוכניות האסטרטגיות שלה. אנו ממשיכים לקדם את המהלך וכן מהלכים נוספים בשוק הבינלאומי על מנת להציף ערך לבעלי המניות שלנו".

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    לירן 23/07/2023 20:57
    הגב לתגובה זו
    מכרו דה פקטו 45 אחוזים מהחברה תמורת 5 מיליון דולר, מוצר לא ייחודי בכלום יש עשרים סוגי בקרים מוצלחים יותר או פחות והעובדה ששום דבר לא התפתח מעבר לבקר עצמו, אפילו המנכ"ל מודה. לא מבין על מה החגיגה, ראיתי בתגובות שהם ברווח גולמי של מכולת, כבר מחזיק רמי לוי אז לא תודה.
  • 5.
    דרור 23/07/2023 17:13
    הגב לתגובה זו
    זו לא חברה, זה מכסימום נדבך בתוך מכלול של מוצרי IoT, הנדבך הכי פחות מוצלח כי יש פה הרבה חומרה (הרווח הגולמי לפי הדוחות מצחיק) ומעט מאוד טכנולוגיה אמיתית (המנכ"ל אומר בעצמו שלא מכרו יישומי עיר חכמה, מי אמר שיצליחו למכור?)
  • אביחי 23/07/2023 18:26
    הגב לתגובה זו
    להגיד לא חברה כשהחברה מפרסמת מכירות בגובה של 70 מיליון ש"ח, ומפרסמת הודעה כזו....
  • דרור 23/07/2023 21:00
    שום 70 מיליון תלמד לקרוא ידידי, יש פרוייקט אחד גדול וזהו. עד שיביאו פרוייקט בחול ייקח 3 שנים לפחות, בינתיים תממן אתה את המנכל והסמנכלים. אין פה חברה יש אוסף של פרויקטים עם תזמון מוצלח , עובדה שכבר שנה אין פרסום על שום זכייה.
  • 4.
    נועם 23/07/2023 16:24
    הגב לתגובה זו
    פוטנציאל אדיר שמתממש. להערכתי המניה בדרך להתפוצץ. ג.נ מחזיק
  • 3.
    אבי 23/07/2023 15:24
    הגב לתגובה זו
    בשקט ובעקביות מראים גידול מרשים בהכנסות, ופה מדובר בהודעה מדהימה. השקעה בחברת בת שמשקפת לחברת האם שווי יותר גבוה ממה שהיא נסחרת בבורסה. בהצלחה לחברה.
  • רוני 23/07/2023 16:14
    הגב לתגובה זו
    מוכרים בקר עם 30% רווח גולמי, איפה הטכנולוגיה? התחילו מכירות ב 2019 ועדיין לא מכרו יישום אחד, קודם שימכרו טכנולוגיה (90% רווח גולמי לפחות) ואז נדבר. בינתיים נראה שההתלהבות מוגזמת מאוד.
  • משקיע שוק הון 23/07/2023 17:09
    למה זו מניה טכנולוגית
  • 2.
    גלעד 23/07/2023 13:23
    הגב לתגובה זו
    מנקודת מבט של משקיע אתה צודק- המניה מזנקת לא ברור על מה, מכרו למעשה 45% מהחברה תמורת 5 מיליון דולר כי השוק היחידי שרלוונטי לחברה הזאת הוא ארה"ב. מנקודת מבט של החברה העסקה מצוינת- הרחיקו בשכבה את הפעילות ושם ההנהלה יכולה למשוך כסף ולתפור ג'ובים בדיווח מופחת.
  • 1.
    אנונימי 23/07/2023 11:49
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים מימנו את המופ ועכשיו הקרן האמריקאית גוזרת את הקופון. החברה לא תגיע לאיזון תפעולי גם עם 200 מיליון מכירות, ובינתיים לא ראינו שמכרו משהו חוץ מהבקר עצמו. הכל חלומות באספמיה.
  • נועם 23/07/2023 16:21
    הגב לתגובה זו
    עסקה מדהימה. הבעת אמון בטכנולוגיה ישראלית שכבר הראתה ביצועים אמיתיים, בלי לדלל את בעלי המניות
  • רוני 23/07/2023 17:05
    איפה הטכנולוגיה? למכור בקר ב 30% רווח גולמי זה לא טכנולוגיה.
  • שחר 23/07/2023 12:44
    הגב לתגובה זו
    יותר מאשר העיקר
  • פליפר 23/07/2023 15:41
    שחר, תגובה לא הולמת
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע -1.86%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ג'י סיטי יורדת 7%, סקופ עולה 4.7%; מגמה חיובית בת"א

העלאת תחזית הדירוג של S&P תומכת בשוק למרות ארביטרז' שלילי, המסחר מתנהל בעליות שערים; עונת הדוחות בת"א מעלה הילוך - מי צפויות לדווח?

מערכת ביזפורטל |

המסחר בת"א מתנהל במגמה חיובית למרות ארביטרז' שלילי של כ-0.4%, כאשר מדד ת"א 35 עולה 0.3% ומדד ת"א 90 עולה ב-0.6%. 

במבט על הסקטורים, מדד הביטוח ממשיך לבלוט לחיוב עם עלייה של כ-1.1%, מדד הבנקים עולה ב-1.1%, מדד הנדל"ן עולה 0.5% ומדד הנפט וגז יורד 0.1%.


בשוק האג"ח נרשמת יציבות לקראת החלטת הריבית בסוף החודש. אג"ח עם מח"מ של כ-10.5 שנים נסחר עם תשואה ברוטו של כ-4.06%. נזכיר כי בסוף השבוע מדד המחירים לצרכן צפוי להתפרסם, במה שיכריע את הכף האם הריבית תרד או לא בסוף החודש. נכון לבוקר זה השוק מתמחר הורדת ריבית באזור 70%.


השבוע הקודם ננעל במחזור ענק של כ-13.4 מיליארד שקל השני בגובהו אי פעם, שלב הנעילה (החדש) רשם מחזור של כ-9.4 מיליארד שקל על רקע עדכון המדדים החצי-שנתי. במסגרת העדכון הצטרפו למדד ת״א-35 מניות מגדל ביטוח מגדל ביטוח  ונקסט ויז׳ן נקסט ויז'ן 3.96%  , בעוד שמניות החברה לישראל חברה לישראל 0.18%    ואנרג׳יאן אנרג'יאן -2.96%   הועברו למדד ת״א-90. המהלך גרם לתנודתיות גדולה במיוחד בשתי האחרונות, בעיקר לאחר הצניחה במניית איי.סי.אל איי.סי.אל 1.09%   ובמניית בעלת השליטה בה - החברה לישראל - בעקבות הפשרה עם המדינה סביב זיכיון ים המלח. הישג ל-ICL? - תקבל 2.5 מיליארד דולר על החזרת זיכיון ים המלח למדינה, גם היום אייסיאל תעמוד במוקד לאחר שהשוק יאכל מחדש את השפעות ההתפתחויות על הרווחיות הליבתית שלה.



בעוד בוול סטריט כבר מסכמים ביצועים של סקטורים בתל אביב עונת הדוחות רק בתחילתה. בשבוע שעבר זכורים לנו דוחות טבע -1.86%  ו- נובה 1.73%   שהתוצאות שלהן גרמו לתנודתיות גבוהה, טבע לכיוון מעלה עם עקיפה של הציפיות ועדכון תחזית, נובה עם ביצועים קצת מעל הציפיות ותחזית שמרנית שדרדרו את המניה. גם השבוע מצפים לנו דוחות בעיקר מסקטורי האנרגיה מתחדשת, שבבים ו-IT. מהחברות שדיווחו על מועד הגשת התוצאות ניתן לצפות לדוחות של החברות הבאות: 

מחר: משק אנרגיה, טאואר, קמטק, נקסטויז'ן, קופיוג'ן ולייבפרסון, 

בשלישי - אלעל, הבורסה, בזק, אמות, וברייסנוויי. 

ברביעי - אייסיאל, אנלייט, אנרג'יקס, תורפז, מבנה, פריון, מטריקס, גילת ולוינשטיין

בחמישי ידווחו נייס וספיינס.


מניות במוקד

האם קיבלנו פרומו לדוחות החברות הביטחוניות? על פי דוחות סקופ סקופ 4.51%  , הגידול במכירות בישראל של החברה נבעו בעיקר מיישום אסטרטגיית צמיחה ומעלייה בביקוש למוצרי החברה המשמשים את הלקוחות המייצרים מוצרים ביטחוניים וכן עלייה במכירות המוצרים הטכניים. ההכנסות ברבעון עלו ל-535.4 מיליון שקל לעומת 472.6 מיליון שקל ברבעון המקביל - עלייה של כ-13%. הרווח הגולמי נשאר כמעט ללא שינוי ועמד על 166.3 מיליון שקל, אם כי ניתן לראות כי סקופ מצליחים להתייעל תפעולית מה שהקפיץ את הרווח התפעולי בכ-8.7% ל-63.7 מיליון שקל לעומת 58.6 מיליון שקל ברבעון המקביל. את הרווחיות הזאת חברת המתכות מצליחה לגלגל גם לשורה התחותנה כשהרווח הנקי ברבעון עלה בכ-7.6% ל-43.5 מיליון שקל לעומת 40.5 מיליון שקל בתקופה המקבילה. השיפור התזרימי מקבל ביטוי גם בקופה כשיתרת המזומנים של החברה עלתה ל-340 מיליון שקל לעומת 320 מיליון שקל ברבעון המקביל, בהקשר הזה נזכיר כי ביולי האחרון בהמשך לתוצאות הרבעון השני הכריזה החברה על חלוקת דיבידנד בהיקף של 33.1 מיליון שקל - כ-2.5 שקל למניה. הדיבידנד שולם לבעלי המניות ב-4 באוגוסט. סקופ: עליה של 13% בהכנסות ו-7.5% ברווח על רקע ביקושים מהתעשיות הביטחוניות