'מחיר למשתכן' בת"א, וגם - הנה רשימת ההגרלות שפתוחות כעת לרישום (כולל רעננה וראשל"צ)

ענת דניאלי | (5)

תכנית 'מחיר למשתכן' צפויה להגיע גם לתל אביב: במסגרת מכרז שטרם פורסם וצפוי עד סוף אוקטובר - ישווקו 106 דירת בשכונת קרית שלום בדרום העיר. כמו כן, נפתחה ההגרלה המבוקשת בשכונת נווה זמר ברעננה והגרלות נוספות. 

המכרז הצפוי בתל אביב - יפורסם עד סוף אוקטובר ליזמים

השטח לבניית 106 דירות 'מחיר משתכן' בתל אביב הנו חלק מתכנית רחבה בשכונת קריית שלום צפון-מערב, אשר גבולה הצפוני הוא דרך קיבוץ גלויות, וגבולה המערבי הוא רחוב פנחס לבון. בשטח זה מתוכננות להיבנות 650 דירות בסך הכל בבנייה רוויה, בעיקר במגרשים פרטיים, ואילו המדינה מחזיקה כאמור במגרשים לבניית 106 דירות – והם אלה אשר ישווקו במסגרת התכנית. 

מחיר הדירות במסגרת 'מחיר למשתכן' בתל אביב איננו ידוע כי טרם פורסם המכרז עם מחיר המינימום (היזמים מתחרים בהצעה הנמוכה ביותר שתזכה), אך על פי אתר מדלן מחיר ממוצע לדירת 3 חדרים עומד על כ-1.6, כאשר התמחור הנו כ-20,500 שקל למטר. כאמור, מחיר זה הנו מחיר השוק, כך שצפויה גם הנחה משמעותית של כ-200 אלף שקל ואף יותר. בפרויקטים אחרים בתכנית ישנם מקרים בהם ההנחה מגיעה גם בקירוב לחצי מיליון שקל, כמו למשל בהרצליה גליל ים.

ההגרלות הפתוחות 

רעננה: נפתחה ההרשמה להגרלה בשכונת נווה זמר, במסגרתה יוגרלו 81 דירות במחיר התחלתי של 1.63 לדירות 80 מ"ר במפרט למשתכן הכולל מרפסת, חניה ומחסן (מפרט זהה לכל הפרויקטים). דירות 100 מ"ר בתכנית יעמדו על כ-1.78 מיליון שקל. יש לציין כי השכונה הנה מבוקשת ואומדן המחירים לדירת 4 חדרים היו בממוצע כ-2.2 מיליון שקל. ההרשמה להגרלה צפויה להיסגר ב-9 לאוקטובר כך שיש להזדרז. 

ראשון לציון: הגרלה נוספת פתוחה כעת ל-48 דירות בגבעת הרקפות במזרח העיר, בין שיכוני המזרח לבין מתחם צריפין. דירות 100 מ"ר הינן במחיר התחלתי של 1.07 מיליון שקל. ההגרלה המבוקשת צפויה להיסגר ב-21 לספטמבר. 

עתלית: נפתחו הרשמות לשתי הגרלות, ל-304 יחידות דיור בשכונת הרכס הפונה לים, דירת 100 מ"ר תימכר במחיר של כ-880 אלף שקל ודירת 120 מ"ר תימכר במחיר של כ-1.05 מיליון שקל. ההרשמה להגרלות הן עד תחילת אוקטובר; האחת ב-1 והשנייה ב-6. 

מעלות: נפתחה ההגרלה כן גם ל-192 דירות בשכונת אורנים. דירת 80 מ"ר כולל מחסן  חניה ומרפסת תעלה לזכאים כ-561 שקל. דירת 100 מ"ר תעלה כ-683 אלף שקלים ודירת 120 מ"ר תעלה כ-821 אלף שקלים. ההגרלה שם תיסגר ב-1 לאוקטובר.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

ירושלים: נפתחה ההרשמה להגרלת 68 דירות בשכונת פסגת זאב הצפון מערבית. דירות יהיו דירת 80 מ"ר תעלה כ-957 אלף שקל. ההגרלה שם צפויה להיסגר בתאריך ה-26 לספטמבר.

דימונה: נפתחה ההגרלה ל-107 דירות למשתכן בשכונת השחר. דירות  110 מ"ר ביעמדו על כ-690 אלף שקל. ההגרלה נסגרת ב-24 לספטמבר. 

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    כחלון...אתה פשוט כשלון (ל"ת)
    הומלס 13/09/2016 13:35
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    זה מחיר זול? תתבישו לכם (ל"ת)
    רעננה 13/09/2016 12:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    הומלס 13/09/2016 10:49
    הגב לתגובה זו
    בערך כמו הסיכוי שיירד גשם באוגוסט...יש לממשלה הזאת מזל שהם מתעסקים עם דור של צייתנים רופסים, אחרת ממזמן היו עושים להם מובארק
  • 1.
    למה אין מחיר למשתכן בנתיבות??? (ל"ת)
    נתיבותי 13/09/2016 09:47
    הגב לתגובה זו
  • שדרותי 13/09/2016 11:48
    הגב לתגובה זו
    ואין קבלן שמוכן לעבוד ולשלם. מחפשים פועלים שמוכנים לשלם. יכול להיות אולי ימצאו תאילנדים שיעשו שנת שרות בנתיבות. כרגע הקבוצה שנמצאה לא מוכנה ללון בנתיבות, מחפשים נהג שייקח אותם בהתנדבות כל יום לארץ ויחזיר אותם לנתיבות כל בוקר.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.