מנכ"ל הומלס: "אנו גובים כסף כדי שלא יכניסו 6 מודעות לכל דירה וינפחו מחיר"
התחרות בגזרת אתרי הלוחות האינטרנטיים בשיאה, וסערת הנדל"ן רק הוסיפה בשנים האחרונות אש למדורה. כיום האתרים העיקריים הם Yad2, WinWin והומלס. אתר הומלס היה הלוח האינטרנטי הראשון, אך עם הצטרפותם של הלוחות המתחרים נשחק מעמדו בעייני רבים, זאת בין היתר בגלל שהינו היחיד הגובה תשלום בגין פרסום מודעות השכרת ומכירת דירות.
Bizportal שוחח עם פז דרור, מייסד ומנכ"ל הומלס, לרגל השקת אתר הלוחות המשודרג. לדבריו, האתר עובר בימים אלו מתיחת פנים ומיתוג מחדש. "האתר התחיל בלוחות דירות, שותפים ויד שנייה וכיום מציע גם הצעות עבודה, בעלי מקצוע, הובלות , יעוץ כלכלי וכו'.
"אנחנו מתחרים בעצמנו"
לגבי התחרות העזה בתחום הלוחות, אומר פז כי "התחרות קיימת בכל מקום, אף מתחרה שנו לא המציא משהו חדש, הומלס הובילו את השוק ואנחנו מתחרים בעצמנו".
פז משבח את העובדה שאתר הומלס גובה תשלום עבור מודעות מכירת והשכרת דירות, זאת למרות הביקורת של רבים: "זה הופך אותנו לסמן הימני של האתרים ומונע את הכנסתן של חמש שש מודעות לדירה. יש כאלה שמכניסים 3 מודעות למכירת דירה ב-1.5, 1.6 ו-1.7 מיליון שקל, ומנסים את מזלם, אך למעשה הם מנפחים מחירים. ברגע שדורשים סכום סמלי של 69 שקל למודעה יוצרים סביבת מחירים יותר אותנטית. הלוחות חינם גרמו לאשליה תקופה מסויימת, אין ספק שאם מישהו מפרסם את עסקת חייו בחינם אז גם נראה כך. יש אצלנו בקרה על המודעות, מה שלא תמיד יש אצל המתחרים".
פז ממשיך: "למרות שיש לוחות חינם, עדיין אנשים משלמים בהמוניהם. הזמן של הגולשים שווה כסף, מדובר בקהל מאוד איכותי - אם אדם רוצה למכור דירה ב-2 מיליון שקל הוא ישלם את המחיר הזה. למרות גביית כסף על מודעות אנחנו רווחיים, מעולם לא הפסדנו. צריך לזכור שהמתחרים שלנו הם עדיין לוח WinWin של ידיעות אחרונות ו-Yad2 של וואלה, שני גופים טייקוניים, אנחנו רואים את עצמנו כרוח של העם".
"נמשיך לראות עלייה במחירי הדירות"
פז טוען כי עשה מהפכה בשוק השכירויות: "ביטלנו את פערי התיווך ואת פערי המידע, מישהו מחיפה יכול למצוא דירה להשכרה בתל אביב, אנחנו רואים את עצמנו כחלק מאסיבי מההגירה לתל אביב, הבירה האמיתית של ישראל. הלוחות חינם גרמו לאשליה".
- 13.אבי 07/04/2021 00:02הגב לתגובה זועוברים לאתרים בחינם
- 12.האם אתה במשבר פיננסי? אתה צריך תמיכה כספית דחופה? Lenda (ל"ת)לבקש הלוואה מובטחת a 08/11/2018 19:07הגב לתגובה זו
- 11.אם כך, תוכל להחזיר את התשלום לאחר מכירת הדירה שלי ? (ל"ת). 31/12/2015 13:08הגב לתגובה זו
- 10.פנחס כהן 10/10/2014 20:32הגב לתגובה זולצערי המחשבה לא נכונה כי בעקבות כך בורחים המפרסמים לאתרים אחרים כמו יד 2 ,הומלס,מדס, וין וין, ואחרים אני מאוד מקווה שלפחות תעשה סטטיסטיקה , . אם יש פרסום על דירה פעמיים אתה מחוייב לבטל פרסום של אותה דירה כך יהיו לך יותר מפרסמים וגם רווחים יותר. בתודה מראש פנחס כהן 0523606659 ירושלים.
- 9.שי 26/03/2014 02:22הגב לתגובה זוהביטוי: "זול הוא יקר" מתלבש כמו כפפה כשבודקים את שוק לוחות האינטרנט כיום. אתר המציע חשיפה חינם למודעות יוצר בסיס להונאה הן של המפרסמים המפרסמים מספר מודעות שונות לאותו הנכס או המוצר והן למתווכים המשתלטים על המודעות ומפרסמים אותן גם תחת שמם מתוך מטרה להשיג עמלות שבמצב רגיל היו נחסכות. אין כמעט מודעה אחת "ללא תיווך" באתרי יד 2 ו- WIN WIN שהן אכן ללא תיווך. גביית תשלום על מודעה מגביל את מספר הפרסומים שלה ומחייב ליתן מחיר ריאלי למוצע בה כדי שהקהל אכן יתעניין בה. זו בחלקה הדרך לשמש כרגולטור למפרסמים להגן על הרוכשים. כשמוסיפים לכך את המידע הסביבתי, השירותים השונים באיזור, והתמיכה ההיקפית לכל רכישה ואו השכרה מקבלים בית אחד לכל הצרכים. בכך הומלס שמו את כל האתרים האחרים הרחק מאחור. אולי השם צריך להשתנות מהומלס להומ-יש...
- 8.gibri.a 25/03/2014 13:21הגב לתגובה זולפני כשלוש שנים הצעתי ליד2 שיגבו כסף לכל מודעה של נכס שמחירו 1.6 מליון שח ומעלה. כך לא יפגעו בעלי הנכסים הקטנים וגם לא תיווצר בועת מחירים. לצערי לא התייחסו לזה
- 7.zigiman 25/03/2014 12:14הגב לתגובה זולפני עשור באמת הם היו האתר עם הטראפיק ומספר הדירות להשכרה הגבוהה ביותר, מאז הם בירידה תלולה. כיום הם לא יותר מ5% מהשוק. האתר חסר רלוונטיות למי שמחפש דירה, אין מלאי, אין דירות חדשות ואין כמעט טראפיק של מוכרים קונים
- 6.רוני 25/03/2014 11:51הגב לתגובה זושפתחו את העניים לאלה שטרם רכשו, לא קונים המחירים יורדים!
- 5.אני 25/03/2014 11:10הגב לתגובה זו"אנחנו רואים את עצמנו כחלק מאסיבי מההגירה לתל אביב, הבירה האמיתית של ישראל." רק על המשפט הזה אעדיף את המתחרים על פני הומלס.
- 4.פיליפ 25/03/2014 10:43הגב לתגובה זותגיד את האמת שאתה רוצה להרוויח כסף,זה לגיטימי אבל אל תזלזל באינטליגנציה שלנו..
- 3.אין ספק שחלק מניפוח מחירי הדירות זה בגלל הלוחות החינמים (ל"ת)אחד 25/03/2014 08:57הגב לתגובה זו
- 2.אתם גובים גם עבור מודעות של דירות להשכרה, טרם העלייה!! (ל"ת)ערני ובעל זיכרון 25/03/2014 08:57הגב לתגובה זו
- 1.תומר 25/03/2014 08:15הגב לתגובה זומאז שהתחילו "לנסות את מזלם" ולגבות תשלום האתר דליל מאוד במודעות... פעם הם היו המובילים היום יד2 הלוח עם כמות המודעות והמבחר הגבוה ביותר
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
