מ"הנדלניאדה" - איפה מוכרים דירות 4 חדרים בהנחה של 200 אלף שקל?
למרות שלפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לחודש אפריל הראו כי רוכשי הדירות החלו לרדת מהגדר לאחר שנרשם גידול של 15% בכמות המבוקשת של דירות חדשות ל-3,014, הקבלנים עדיין מנסים להיפטר מה"סחורה" שהצטברה בחודשי השפל האחרונים, במיוחד לאור מחנק האשראי המוצא חלק לא קטן מהם במחסור מזומנים.
בכנס מכירת הדירות של מרכז הבנייה הישראלי, הנדלניאדה 2, הקבלנים יעניקו הנחות שיסתכמו בעד 200 אלף שקל. להלן המבצעים העיקריים:
תל אביב
חברת אר.ים תמכור בפרויקט תל אביב של פעם בפלורנטין דירות 2 חדרים עבור החל מ-989 אלף שקל במקום 1.134 מיליון שקל, הנחה של 145 אלף שקל, קרי 13% הנחה.
רמת גן
חברת ד.ד מיזמים תמכור 20 דירות בפרויקט אבא הלל 45 למשך 72 שעות בהנחה ממוצעת של 200 אלף שקל. לרוכשים תהיה אפשרות לקבוע לעצמם את גודל הדירה ולבחור עיצוב פנים לדירתם על חשבון החברה. לדוגמה, דירת 4 חדרים 90 מ"ר תמכר ב-1.95 מיליון שקל במקום 2.15 אלף שקל.
רמלה
חברת גינדי השקעות תעניק הנחה של 85 אלף שקל לדירות 5 חדרים. לדוגמה, דירה בקומה ה-11 תמכר תמורת 1.129 מיליון שקל במקום 1.215 מיליון שקל.
חדרה
חברת אמירי גן תמכור דירות 4 חדרים בשטח של 97 מ"ר + מרפסת 16 מ"ר ב-1.03 מיליון שקל, במקום 1.06 מיליון שקל, הנחה של 30 אלף שקל. דירות 5 חדרים בשטח 110 מ"ר + מרפסת 35 מ"ר יימכרו ב-1.120 מיליון שקל, במקום 1.160 מיליון שקל, הנחה של 40 אלף שקל דופלקס בשטח 143 מ"ר בנוי + 70 מ"ר מרפסת יימכר ב-1.39 מיליון שקל, במקום 1.46 מיליון שקל, הנחה של 50 אלף שקל.
חברת גינדי השקעות תעניק 10% הנחה על דירות 4 חדרים בפרויקט גינדי פארק, דירת 4 חדרים בקומה הראשונה תמכר ב-983.9 מיליון שקל, במקום 1.093 מיליון שקל. כל רוכש יקבל גם אייפד 3.
אור עקיבא
קבוצת שתית תמכור בפרויקט מצפן הים דירות 4 חדרים בשטח של 102 מ"ר + 17 מ"ר מרפסת עבור החל מ-860 אלף שקל במקום 960 אלף שקל, הנחה של 100 אלף שקל.
באר יעקב
קבוצת יצחקי תמכור דירות 4 חדרים עבור החל מ-1.149 מיליון שקל, במקום 1.199 מיליון שקל, הנחה של 50 אלף שקל.
*כנס המכירות יערך בגני התערוכה ב-21-22 ביוני
- 9.isharoni1 18/06/2012 09:17הגב לתגובה זו300K$ דולר לדירה בבאר יעקב או אור עקיבה. עדיף לקחת 500K$ להגר לארה"ב, לקנות בנין , לגור באחת הדירות ולהנות מתשואה של 12%.
- 8.דניאל. 17/06/2012 20:36הגב לתגובה זולא משהו פנסי, חדרה. הזיהום בריאות כלול במחיר. העיקר שיש בית חולים קרוב. יש שם רק חצי מהתקנים שיש במרכז. ותמותת התינוקות היא פי 2. עוד 15 שנים ואני מסיים לשלם. בחיית.
- 7.אורן 17/06/2012 19:32הגב לתגובה זואור עקיבא פחחח .. החל מ- 860 לא שווה 600 וזה בדוק !!!! פשע , רעש , ארסים שאני אמשיך . ... חבל על כסף . באמת חבל
- ערן 24/06/2012 22:35הגב לתגובה זואור עקיבא אחלה מקום, כנראה שלא הייתה אצלנו או שאתה תקוע 20 שנה אחורה...לגבי מחירי הדירות הם באמת מנופחים אבל לא רק באור עקיבא
- 6.יוחי 17/06/2012 16:05הגב לתגובה זוואני לא משתעבד להלוואה נוראית ל 25 שנה.
- 5.מה קורה?אתה עם העם או פרו-נדלניסט דמגוגיה לפראייר!!!!!! (ל"ת)לירן סהר,חוסם תגובות 17/06/2012 15:34הגב לתגובה זו
- 4.ביבי 17/06/2012 14:49הגב לתגובה זולמה הפסקתם לקנות, עכשיו בגללכם חסר למדינה מיסים. 2 חדרים במליון , מה לא מספיק טוב לכם, תגידו תודה , זה עוד זול יחסית לשנה שעברה. לא רוצים לקנות אז חקו עוד שנה וכשזה יעלה ל2 מליון על תבועו אלי בטענות. דרך עגב היום הקבלן נותן עת בצבע זהב במטנה, אז לא לפספס וגם תגידו שאני שלחתי אותכם, אולי יתן לכם 2 עתים.
- סתם משהו 18/06/2012 09:18הגב לתגובה זולפחות תכתוב נורמלי ז"א פחות משגיאה כל מילה !!!
- היי ביבי- מה עם שגיאותהכתיב שלך? (ל"ת)17/06/2012 16:56הגב לתגובה זו
- 3.שם 17/06/2012 14:42הגב לתגובה זוהמחירים בחדרה הם מחירי בלוף!!! לא מגלמים שום הנחה!!! לא לקנות!!! לייבש ליבש ...
- 2.יושב אוהלים 17/06/2012 14:31הגב לתגובה זולרוץ לקנות מהר שלמו מיליון ש"ח, ותקבלו אייפד מתנה, לא לפספס
- אל תזלזל, זה אייפד 3 (ל"ת)אני 20/06/2012 18:24הגב לתגובה זו
- 1.אור עקיבא 17/06/2012 14:22הגב לתגובה זונתפוס את עקיבא ונפשוט לו את העור....חחח
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
