דו"ח המבקר

שטרית: "הפסקת הבנייה במרכז - צעד נכון, יש תכנית שחותכת את מחיר הדירות 50%"

"ישראל היא לא רק ת"א - הייתי מקים פארק בצריפין במקום 17 אלף דירות. בנק ישראל התנהל באופן שערורייתי"
לירן סהר | (45)

דו"ח מבקר המדינה בנושא מחדל זינוק מחירי הדירות שפורסם אמש (ד') מטיל ביקורת חריפה על ראש הממשלה בנימין נתניהו שב-6 שנות כהונתו לא הצליח ליזום תכנית פעולה כוללת לטיפול במצב. אבל מבקר המדינה, אשר החל את הבדיקה בשנת 2008, הטיח ביקורת חריפה גם על ממשלת קדימה, בראשותו של אהוד אולמרט, אשר עצרה לגמרי את הבנייה במרכז הארץ.

Bizportal שוחח עם ח"כ מאיר שטרית (לשעבר ממפלגת ה'תנועה') אשר כיהן כשר השיכון ושר הפנים בממשלה זו והיה אחראי למהלך הפסקת הבנייה במרכז.

"אני לא מסכים עם הביקורת שיש על קדימה, לא רק שלא היה עודף ביקוש היה עודף היצע, אף אחד לא רוצה לקנות וקבלנים היו אומללים ומחירי הדירות עלו מעט מאוד יחסית", אמר שטרית בראשית הדברים. "ב-2008 כשר הפנים קיבלתי את ההחלטה להפסיק את הבנייה במרכז הארץ, הגענו למצב שעברו את מכסת הבנייה שאושרה בתמ"א 35 עבור שנת 2020".

"המדינה היא לא רק תל אביב"

שטרית ממשיך: "בזמנו התנגדתי להקמת 17 אלף דירות במחנה צריפין ורציתי להקים שם פארק במקום, אבל ראש עיריית ראשון לציון מאיר ניצן שאל מהיכן יגיע הכסף להקמת הפארק, אז זה לא יצא לפועל. זו לא הייתה טעות להפסיק לבנות במרכז, צריך לפתח את המדינה לא רק את מדינת תל אביב, אחרת הנגב והגליל יישארו ריקים. לצערי הרב התחלפה הממשלה ושינו את ההחלטה.  אי אפשר להאשים את ממשלת אולמרט במשבר הדיור, 6 שנים ראש הממשלה בנימין נתניהו שלט, למה הוא לא בנה?"

שטרית מסביר כי למרות הביקוש הנמוך לדירות יצר את חוק הדירות להשכרה:  "אף אחד לא בודק את זה והוא אפילו לא הוזכר בדו"ח המבקר. המטרה הייתה לשנות את הפילוסופיה – שזוגות צעירים לא צריכים לקנות דירה מצד אחד, ומצד שני לא צריכים לעבור כל יומיים דירה בשכירות אלא להתגורר 10-20 שנה באותה הדירה. רציתי לשנות באופן מהותי את המצב כיום של זוג שמשעבד את הוריו כדי לקנות דירת 4 חדרים, כי אין 3 חדרים – הזוג משלם משכנתא במקום לשלם על גידול הילדים, באירופה ובארצות הברית זוגות גרים בשכירות ואחר עוברים לדירה בבעלותם".

חוק השכירויות

לדבריו, חוק השכירויות נתן הטבות מס מאוד מפליגות ליזמים  -  1. תשלום רמת הפחת על הפרויקט בהתאם לנוחיות. 2. יזם שהחזיק 10 שנים בפרויקט ש-70% מדירותיו הושכרו ברצף היה יכול למכור אחר כך את הדירות לחברה שנייה לעוד 15 שנה בפטור ממס. 3. יזם שבבעלותו שתי חברות בנייה היה יכול להעביר את הרווחים לחברה אחרת ללא תשלום מס.

"הרעיון היה שהמוסדיים יקימו 10-20 אלף דירות בשנה, החוק אושר בקריאה שנייה ושלישית ואיתרתי קרקעות ל-13 אלף דירות בשנה הראשונה, 3,500 מהן בתל אביב. הפרויקט הראשון היה אמור לצאת למכרז בשרונה בתל אביב, אך מאחר שמדובר היה בחזית מסחרית סירבו. החוק קיים עד היום ולא משתמשים בו".

שטרית מציע שהמדינה תפסיק עם שיטת שיווק הקרקעות על ידי רשות מקרקעי ישראל ובמקום זה תצא במכרזים של שירות בנייה מצד יזמים, תוך שמירה על הקרקע בבעלותה – "ברגע שהיזם קונה את הקרקע הוא מחליט מתי לבנות, ברור שהוא ימתין כשהמחירים עולים. המדינה צריכה לקבוע את סטנדרט הבנייה ותציע לכל קבלן 1,500 דולר למ"ר, במקרה כזה דירת 100 מ"ר תעלה לזוג צעיר 150 אלף דולר. הזוג הצעיר יחתום על חוזה חכירה עם המדינה וישלם כל שנה 2,000 דולר דמי חכירה, כלומר כל שנה ישלם כ-2% מערך הקרקע. המדינה ממש לא צריכה להרוויח כסף מהקרקע. במסגרת היוזמה המדינה תיתן לקבלנים התחייבות רכישה, כפי שעשתה בשנות ה-90".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

"הצעתי את התוכנית למשרד האוצר ולראש הממשלה, אך מקבלי ההחלטות נמנעו לאמצה בגלל שחששו שמחיר דירותיהם ייחתך בחצי. בנוסף לכך, על המדינה לבנות 3,500-5,000 דירות להשכרה כדיור סוציאלי".

"שבנק ישראל ישלם את המחיר על הבועה שניפח"

לשאלה אם ירידה של 50% במחירי הדירות לא תפגע אנושות במערכת הבנקאית, השיב שטרית כי תפקיד הממשלה הוא לא לדאוג לבנקים – "שהם ישלמו על כך שניפחו את הבועה. הנגיד הקודם והנגידה הנוכחית הורידו את הריבית ל-0.1% בגלל הדולר, זו שערורייה, לישראל אין כל דרך להשפיע על שער הדולר, הוא יתחזק אם כלכלת ארצות הברית תהיה חזקה".

שטרית זועם על הסחבת בוועדות התכנון, אשר מורגשת במיוחד באזור המרכז – "כשהייתי ראש עיריית יבנה, מי שהגיש תכנית בנייה קיבל אישור בנייה תוך שבועיים, בניתי אלפי דירות ביבנה, אם בתל אביב לוקח שתיים להשיג היתר בנייה זה בושה".

"להגביל בניית משרדים בתל אביב"

לדעתו זה רע מאוד שעיריות מעדיפות להקים שטחי משרדים במקום דירות: "לא הגיוני שיקימו בתל אביב משרדים במקום דירות, אין כל מחסור במשרדים. מה שקובע הוא תכניות המתאר וראש עיריית תל אביב לא מעוניין לשנות אותן כי הוא מעדיף ארנונה ממשרדים על פני דאגה לעוד תושבים. יש לשנות משהו דרסטי בנושא הארנונה ולקבוע היקף סף לבניית משרדים. אם ייבנו רק בתל אביב כל המשרדים יישארו שם. ליד פריז הקימו לדוגמה עיר קטנה בשם 'דה-פאנס' – בנו בה רבי קומות, וכדי למשוך משרדים אפשרו תשלום ארנונה נמוכה יותר, הייתי עושה את אותו הדבר ביבנה".

תגובות לכתבה(45):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 38.
    והרי לכם השמאל האנטי ציוני המנותק של העבודה והתנועה... (ל"ת)
    המחנה הפוסט-ציוני.. 02/03/2015 21:43
    הגב לתגובה זו
  • 37.
    יקי 28/02/2015 13:12
    הגב לתגובה זו
    לפי דברי המבקר ב2020 נעבור את מכסת אכלוס המרכז ב400 אלף ! איש ,בעוד שלא נגיע למכסת האכלוס בצפון ובדרום. זה מה שצריך להנחות את תכנון הבניה. סיוט יהיה לגור באזור המרכז הצפוף . הפופוליזם שדבקות בו כל המפלגות יביא למצב החולה הזה.
  • יבגני 01/03/2015 09:01
    הגב לתגובה זו
    למה לא בונים בתל אביב מה שאנשים לא מבינים שעדיף לבנות בכל מקום כדי שיהיה היצע במקומות כמה שיותר רחוקים מהמרכז
  • השמאל גם סרבו להחזרת 50 אלף מסתננים ופינוי 5000 יח"ד (ל"ת)
    המחנה הפוסט-ציוני.. 02/03/2015 21:44
  • 36.
    מה י (ל"ת)
    טיפש 28/02/2015 06:21
    הגב לתגובה זו
  • 35.
    אבי 27/02/2015 19:03
    הגב לתגובה זו
    ברוך שפטרנו ממך
  • 34.
    משה 27/02/2015 18:01
    הגב לתגובה זו
    שטרית לא חכם . עשה את הנזק הכי גדול לשוק הנדלן בארץ ומפטפט עצמו לדעת בשטויות . טוב שלא נראה אותך יותר בממשלה ובמסדרונות הכנסת
  • 33.
    העם 27/02/2015 16:00
    הגב לתגובה זו
    טיפש אחד עוצר בניה במרכז, טיפש שני עוצר בניה בהתנחלויות, טיפש שלישי מפיץ אשראי כמו זבל.ואח״כ מתפלאים שיש בועה.זה יתרסק בתוך שנתיים ללא קשר למי עומד בראש.
  • 32.
    האיש שסימן יהודים כמו חיות ואחראי אישית לעצירת הבניה ב2 (ל"ת)
    מעטים גרמו לעם היהוד 27/02/2015 15:56
    הגב לתגובה זו
  • 31.
    מאיר שיטרית 27/02/2015 13:05
    הגב לתגובה זו
    תתבייש לך שכחת מאיפה באת.... לך ליערות בן שמן.........והמבין יבין...
  • כל השמאל זה צבועים מאוסים שמשכירים בעושק דירות לסטודנט. (ל"ת)
    המחנה הפוסט-ציוני.. 02/03/2015 21:45
    הגב לתגובה זו
  • 30.
    אייל 27/02/2015 11:27
    הגב לתגובה זו
    איך אחרי כל מה שהמבקר כתב ואחרי שראית את כל עליות המחירים אתה חושב שהיה נכון לעצור את הבנייה?!?!?!?! עד כמה טיפש אתה יכול להיות?!?!? לבנות פארק?! באמת?! עכשיו כשכל הזוגות הצעירים לא מצליחים לקנות דירה אתה מדבר איתנו על פארקים?! למה? כדי שנישן כהומלסים בפארק שתבנה?! אתה הזוי. נדרש מבחן יכולת שכלית מינימאלי לשרים לפחות אם לא לכל ח"כ - לא ייתכן שאנשים חסרי מושג ינהלו משרדים שמשפיעים על עתיד המדינה ואזרחיה - ללא שום קשר לדעה פוליטית.
  • 29.
    מני 27/02/2015 06:45
    הגב לתגובה זו
    האיש איכפניק ונשמע שנון וחריף
  • 28.
    Hadshen 26/02/2015 18:19
    הגב לתגובה זו
    רק תקחו, אני נותן ונותן וזה בכלל לא כדי שתבחרו בי.
  • 27.
    שוקי 26/02/2015 17:16
    הגב לתגובה זו
    מממש את תכנית ההטבות שלך לבניה להשכרה ?
  • 26.
    יש יותר בנייני משרדים מאשר אזרחים , תפסיקו עם זה! (ל"ת)
    עעעע 26/02/2015 16:51
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    למה פרק ,מה אתה רוצה לעשות שם בלילה . (ל"ת)
    בא 26/02/2015 16:42
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    רפי 26/02/2015 16:32
    הגב לתגובה זו
    ישנה ומתפרקת ללא חניה באותו לוקיישן בדיוק. נתון מפתיע מאוד למי שהאמין שאין קרקעות ולכן המחירים יקרים. נדל"ן למשרדים הרבה הרבה יותר זול, למען האמת מדברים אפילו על עודף היצע של משרדים. ככה זה שגם נותנים היתרי בניה לכל המעוניין (מתאוות הבצע של העירייה שרוצה את הארנונה העסקית הגבוהה) וגם הריבית למימון הבניה היא לא 1.5% כמו במשכנתאות אלא 4% ויותר ואין כדאיות לרוכשים לשלם מחירים גבוהים יותר.
  • 23.
    programa 26/02/2015 16:25
    הגב לתגובה זו
    וכי חסר לנו תכניות ? יש משהו בארץ שאין לו תכנית ? הביצוע מאמי, הביצוע......
  • 22.
    עוד טינופת ליכודניקית (ל"ת)
    איכס 26/02/2015 16:17
    הגב לתגובה זו
  • שיטרית עבר לקדימה ומשם לתנועה של פיצי לבני = שם הקפיא.. (ל"ת)
    אל תטעה את הציבור 02/03/2015 21:45
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    עוד עבד כי ימלוך שחוץ מלעצמו לא עשה כלום (ל"ת)
    תישאר ביבנה ותשתוק 26/02/2015 16:17
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    יובל 26/02/2015 16:08
    הגב לתגובה זו
    יש תוכנית להוריד את הדירות ב 49% לא ב 50% ליתר דיוק
  • 19.
    בא 26/02/2015 16:04
    הגב לתגובה זו
    עלי לא תעבוד ,לך תתפוס כותרות במקום אחר .
  • 18.
    בוני 26/02/2015 16:02
    הגב לתגובה זו
    שנים שעבדת על תוכנית איחוד רשויות ומה יצא ? עכשיו אתה יודע לדבר על מחירי הדירות. תתחיל לעבוד ולהצדיק את המשכורת שאתה מקבל.
  • 17.
    כולם פקה פקה ואף אחד לא עשה.מינהל חגג עם הקרקעות....... (ל"ת)
    חיים 26/02/2015 15:45
    הגב לתגובה זו
  • בא 26/02/2015 16:06
    הגב לתגובה זו
    למשכנתה ,ובעצם מוכרים להם את אדמתם ,איזה תרגיל מגעיל .
  • 16.
    יוסי 26/02/2015 15:45
    הגב לתגובה זו
    אם משהוא יודע שיענה
  • 15.
    sdsd 26/02/2015 15:36
    הגב לתגובה זו
    כבר התעשרת כמו לא מעט פוליטיקאים שבאו עם גופיה ויצאו עם מיליונים ואף מילליארדים;אז אל תטיף לנו כעת ,לא דאגתה לציבור 40 שנה בכנסת ,באיזה זכות יש לך מה לומר עכשיו????
  • ביבי עשה הרבה יותר מהאדםשד הזה . (ל"ת)
    בא 26/02/2015 16:07
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    שלמה מעוז 26/02/2015 15:36
    הגב לתגובה זו
    יקבלו החלטות מתוך אינטרס אישי
  • 13.
    blond101 26/02/2015 15:31
    הגב לתגובה זו
    הדאגות שלו זה איפה הוא יבלה בפארק. מענין אם העברין אולמרט ידע את זה לפני שמינה אותו לשר השיכון?
  • 12.
    זה אותו שיטרית, נביא הטילים לפני ההתנתקות (ל"ת)
    עמוס 26/02/2015 15:30
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    עופר 26/02/2015 15:29
    הגב לתגובה זו
    מדושן מעונג שבא להטיף לעם מוסר,איש מנותק מברבר הרבה עושה מעט.אני זוכר אותו מתלהם באולפנים ערב ההתנתקות: אם טיל אחד ישוגר מעזה אנחנו נחריב את הרצועה.
  • 10.
    haim 26/02/2015 15:18
    הגב לתגובה זו
    נראה אןותו מדבר מהמקום שלנו
  • 9.
    שמעון 26/02/2015 15:14
    הגב לתגובה זו
    לך תדע מה היה קורה ?עוד אאאא מבית הנשיא ועוד ב מבית הנשיא ואולי עוד ג מבית הנשיא!!!!!
  • 8.
    שמעון אפללו 26/02/2015 15:11
    הגב לתגובה זו
    בטח היה עוד א מבית הנשיא ואולי עוד ב מבית הנשיא ואולי ג מבית הנשיא לך תדע מה היה קורה jQuery20308884011835325509_1424955632987?
  • 7.
    אחד 26/02/2015 15:11
    הגב לתגובה זו
    " מקבלי ההחלטות חששו שמחיר דירותיהם יחתך בחצי". וזו הסיבה האמיתית מדוע כל הנוגעים בדבר לא פותרים ברצינות את מצוקת הדיור.
  • יוני 26/02/2015 18:16
    הגב לתגובה זו
    אם מחירי הדיור יעצרו אז הם יוכלו להשחק עם השנים בגלל אינפלציה. צריך לתת למחירים לעצור לאיזה 10 שנים ולתת לשכר להדביק את הקצב. את זה אפשר לעשות רק עם העלאת ריבית ובניה מואצת.
  • 6.
    צפוני 26/02/2015 15:06
    הגב לתגובה זו
    אתה יודע כמה עולה לקבלן בנייה למטר כולל היתרים אדריכל קונסטרוקטור מס רכישה ומיסי עלוקות כמוך שלא מבינים כלום בבניההקבלן הוא פרייר שלך ושל ליצנים כמוךתחשוב ליצן
  • 5.
    לקחת פיינברג הוציא 26/02/2015 15:04
    הגב לתגובה זו
    המון כסף עלה לך פיינברג דיני עבודה כמו במפייה בא לנקות את השטח
  • 4.
    הוא חצוף 26/02/2015 14:59
    הגב לתגובה זו
    הייתי רוצה פארק שמה.במצב היום אין לי איפה לגור אס אני מעדיף דירה
  • 3.
    כל אחד מדבר דרך הפוזיציה שלו... (ל"ת)
    המאבחן 26/02/2015 14:49
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    כל אחד מדבר דרך הפוזיציה שלו... (ל"ת)
    המאבחן 26/02/2015 14:48
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אפילו עכשיו לא מבין את טעותו.?!.. (ל"ת)
    שטרית טיפש 26/02/2015 14:48
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.