כך תשיגו פרסום יעיל לחברות הייטק
בעלי ומנהלי חברות הייטק שמבקשים לבלוט בתחומם ולהפוך למותגים משמעותיים בתודעת הקהל, זקוקים לאסטרטגיה מקצועית שמשרד פרסום יודע להוביל
פרסום לחברות הייטק מציב אתגר ייחודי, מכיוון שחברות אלו עוסקות בטכנולוגיות מתקדמות, לעיתים מורכבות להבנה, ומטרתן היא לפנות לקהלים מגוונים – ממשקיעים, עסקים וחברות ענק, ועד משתמשי קצה.
כדי לבלוט ולהשיג את תשומת הלב הנכונה, נדרשת אסטרטגיה ייחודית שרק צוות של משרד פרסום מקצועי יודע לעצב, כזו המבוססת על סיפור מרתק, אותנטיות ומדדים מדויקים שמשיגים תוצאות יעילות.
לספר סיפור שמייצר חיבור עמוק
במקרים רבים, בעלי ומנהלי חברות הייטק מייצרים חומרים שיווקיים שאפופים ב"דיבור טכני" שמתמקד ברשימת התכונות הטכנולוגיות במקום בסיפור שהמוצר מספר. סיפור טוב מתחיל מהבעיה. איך הבעיה משפיעה על השוק או המשתמשים? ומהו התהליך שהוביל לפתרון?
כך, לדוגמה, חברת בינה מלאכותית המפתחת פתרון לאיתור מחלות נדירות יכולה להתחיל את סיפורה בתיאור חוויית המטופל שנאבק לקבל אבחון מדויק בזמן, ולהראות איך הטכנולוגיה שלה שינתה את התמונה.
- משרדי הפרסום בעידן ה-AI - התכווצות ואי וודאות; המניות נופלות
- משרד פרסום חרדי - איך לבחור?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אלו סיפורים מסקרנים שיוצרים גם חיבור רגשי עם קהלי היעד, כי אנשים נוטים לזכור סיפורים הרבה יותר ממפרטים טכניים, במיוחד כשמדובר בטכנולוגיה מתקדמת.
מיקוד בקהלי היעד: לדבר בשפה שלהם
פרסום באינטרנט לחברות הייטק חייב להתאים עצמו לצרכים הספציפיים של הקהל. לדוגמה, משקיעים מחפשים בעיקר את הפוטנציאל הכלכלי – נתונים על גודל השוק, הצמיחה הצפויה והייחודיות של הטכנולוגיה.
אבל משתמשי קצה מחפשים פתרונות פשוטים וברורים לבעיות היום-יום שלהם. זה לא אומר שצריך ליצור פרסומים שונים לגמרי לכל קהל, אלא לדעת איך להדגיש את המסרים הרלוונטיים. ביצירת תכנים, כדאי להשקיע גם בעיצוב גרפי מתקדם ובשפה ברורה, כזו שמשלבת בין מקצועיות לטון קליל ונגיש, מכיוון ששפה זו מסייעת בהפחתת תחושת ה"פחד" מטכנולוגיה חדשה.
חשיבה חדשנית מחוץ לקופסה
אם יש משהו שחברות הייטק חייבות להאמין בו, זה חדשנות. פרסום בשיטות ישנות, כמו מודעות סטטיות או פוסטים גנריים ברשתות החברתיות, פשוט לא עובד.
פרסומות מבוססות תוכן וידאו, הדגמות אינטראקטיביות או חוויות מותאמות אישית הן השיטות המודרניות להטביע חותם. תכנים כמו סרטונים קצרים שמראים את "מאחורי הקלעים" של החברה, ראיונות עם מייסדים או אפילו אנימציות המסבירות תהליכים מורכבים – הופכים את המסרים לברורים ומרגשים יותר.
דאטה ומדידה נדרשים לשיפור מתמיד
פרסום יעיל דורש מעקב ושיפור מתמיד גם הרבה אחרי יצירת הקמפיין, וכל פעילות פרסומית צריכה להתבסס על נתונים מדויקים – אחוזי צפייה, שיעור המרה, זמן צפייה ועוד. המטרה היא להפוך את הדאטה למרכיב עיקרי באסטרטגיה הפרסומית, ולבצע שיפורים על בסיס מידע אמיתי.
עם שימוש בטכנולוגיות אנליטיות מתקדמות, ניתן להבין מה עובד, לחזות מגמות עתידיות ולפנות לקהל הנכון בזמן הנכון.
חשיבות האותנטיות לביסוס אמון
מנהלי ובעלי חברות הייטק נוטים, בחלק מהמקרים, "להיסחף" עם הבטחות טכנולוגיות שאינן עומדות במבחן המציאות, ולכן אותנטיות היא כלי חשוב ביותר בפרסום אפקטיבי.
הצגת סיפורי הצלחה, חוויות של משתמשים אמיתיים או אפילו תיאור כנה של אתגרים שהחברה התמודדה איתם – מסייעים בבניית אמון בקרב קהל היעד.
טכנולוגיה, סיפור ואסטרטגיה מנצחת
פרסום לחברות הייטק משלב בין אמנות הסיפור לבין נתונים טכנולוגיים מדויקים, במטרה להעביר מסר ברור, מרגש ובלתי נשכח. ההנהלה והצוות של משרד פרסום המתמחה בתחום יודע ליצור את החיבור הזה, באמצעות מיקוד מדויק בקהלי היעד, שימוש בטכנולוגיות פרסום מתקדמות, מדידה קבועה ואותנטיות שמביאה ערך אמיתי.
בעלי ומנהלי חברות הייטק שמבקשים לבלוט בתחומם ולהפוך למותגים משמעותיים בתודעת הקהל, זקוקים לאסטרטגיה מקצועית שמשרד פרסום יודע להוביל, כי לא מספיק לדעת מה החברה שלכם עושה – חשוב לספר את זה לעולם באופן שיותיר חותם.
צילום: יח"צמה משקיעים בשוק ההון יכולים ללמוד מהמפרסמים בגוגל אדס ואיך עקרונות השקעות הערך חזרו לעולם השיווק הדיגיטלי
בעולם שבו כל קליק שווה כסף, מומלץ להסתכל על עולם השיווק כהשקעה, לא כהוצאה
שיווק דיגיטלי בעולם שבו כל קליק שווה כסף וכל שנייה של תשומת לב מתומחרת, יש טשטוש גבולות בין פרסום להשקעה. גיא אברמוב, מומחה לשיווק דיגיטלי עם ניסיון של למעלה מ-17 שנה בניהול קמפיינים בגוגל אדס, מציע דרך אחרת להסתכל על עולם השיווק - לא כהוצאה, אלא כהשקעה. בעידן של חוסר יציבות כלכלית, עליות ריבית ואי ודאות בשווקים, ייתכן שדווקא מפרסמים בפלטפורמה של גוגל אדס יכולים ללמד את המשקיעים שיעור חשוב על ניהול הון, משמעת וסבלנות.
שיווק דיגיטלי כהשקעה, לא כהוצאה
הגישה של אברמוב נולדה מתוך חיבור אינטואיטיבי בין שני עולמות שנראים במבט ראשון זרים זה לזה. מצד אחד ניהול תקציבי פרסום בגוגל, עולם של ניסוי וטעייה, מדדים משתנים בזמן אמת ותחרות אינסופית על תשומת לב. מצד שני עולם ההשקעות הקלאסי, שבו ערך נבנה לאורך שנים דרך החלטות שקולות ומבוססות נתונים.
לדבריו, “הטעות הנפוצה ביותר של בעלי עסקים היא שהם מתייחסים לפרסום כהוצאה מיידית, במקום לראות בו השקעה לטווח ארוך. כל שקל שמושקע נכון בקמפיין אפקטיבי פועל בדיוק כמו הון שמושקע במניה טובה והוא מייצר תשואה לאורך זמן”.
גיא אברמוב מסביר, כי ממש כפי שמשקיע בוחן את ביצועי התיק שלו בפרספקטיבה של שנים ולא של ימים, כך גם משווק חכם צריך לבחון את יעילות הקמפיינים שלו בפרקי זמן רחבים יותר. “מי שמסתכל על נתוני קליקים יומיים ומקבל החלטות רגשיות יגלה מהר מאוד שהכסף בורח לו בין האצבעות” הוא אומר. “אבל מי שמתייחס לגוגל אדס כמו משקיע שמתכנן קדימה יוצר מערכת יציבה וצומחת”.
- חברת A2Z והסטארט-אפ Pluro מציעים את הפתרון המלא להנגשת אתרים - איתור, תיקון וניטור במערכת אחת
- השילוש הקדוש של הצמיחה הדיגיטלית: נוכחות, נראות ואינטליגנציה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
המכירה הפומבית של גוגל הינה מראה לשוק ההון
במרכז מערכת גוגל אדס עומדת מכירה פומבית בזמן אמת. מפרסמים מתחרים על מילות מפתח כאשר מחירי הקליקים והבידינג עצמו משתנים מדי רגע, והאלגוריתם מחליט מי יופיע ואיפה. זהו מנגנון שמזכיר באופן מפתיע את שוק המניות שהיא תחרות על נכסים בעלי ערך נתפס, מבוססת ביקוש, היצע וציפיות.
