יעקב אטרקצ'י אאורה
צילום: יח"צ

אאורה בתוצאות חזקות - התפרסם תשקיף לקרן אאורה ריט

אאורה מדווחת על זינוק של פי 4 בהכנסות שהסתכמו ב-348 מיליון; במקביל החברה מדווחת על תשקיף לקרן הריט בסך כולל של כ-610 מיליון שקל מתוכם 220 מיליון שקל באמצעות גיוס ראשוני באמצעות מניות ואופציות
צחי אפרתי |

חברת הנדל"ן אאורה 1.69%  מדווחת על 348 מיליון של הכנסות ברבעון השני ורווח של 14.8 מיליון שקל.  בהמשך לפרסום בביזפורטל משבוע שעבר, חברת אאורה מדווחת על תשקיף לקרן הריט בסך כולל של כ-610 מיליון שקל מתוכם 220 מיליון שקל באמצעות גיוס ראשוני באמצעות מניות ואופציות. המניה משלימה עליה של כ-40% בחודשיים האחרונים.

ההכנסות - העליה בהכנסות מיוחסת למכירת קרקעות בצומת סביון ובפרדס חנה בהיקף כולל של כ-168 מיליון שקל וכן מגידול חד בהיקף ההכנסות ממכירת דירות.

 

בשורה התחתונה החברה הרוויחה כאמור ברבעון 14.8 מיליון שקל בהשוואה להפסד של 5.1  מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. 

הרווח הגולמי הסתכם בכ-39 מיליון שקל (כ-11% מההכנסות) עליה של פי 5 בהשוואה ל-8 מיליון שקל (כ-9% מההכנסות) ברבעון המקביל אשתקד. 

הרווח התפעולי ברבעון הסתכם בכ-29.6 מיליון שקל בהשוואה ל-1.5 מיליון שקל (כ-20.4% מההכנסות) בתקופה המקבילה אשתקד. הירידה מיוחסת לשחיקה ברווח הגולמי ולהפסד שערוך נדל"ן בגובה של כ-1 מיליון שקל.

אאורה מקימה קרן ריט בהיקף כספי של כ-610 מיליון שקל וגיוס של 220 מיליון שקל

במקביל לפרסום הדוחות של אאורה, התפרסם תשקיף של קרן הריט "אאורה ריט". במסגרת הקמת הריט תמכור אאורה הציבורית 252 יח"ד, כ-4,200 מ"ר שטחי מסחר ברוטו ואת מבנה מעונות הסטודנטים בקריית אונו לקרן הריט. הסכמי מכר מחייבים נחתמו ובהם תנאים מתלים, בין היתר, תנאי לכניסת העסקה לתוקף הוא השלמת הנפקת קרן הריט. ההיקף הכספי הכולל עומד על כ-610 מיליון שקל.

במסגרת הגיוס הראשוני תגייס קרן הריט 220 מיליון שקל תמורת מניות ואופציות. חברת "אאורה ניהול ריט" (חברת בת בבעלות מלאה) תנהל את קרן הריט (GP) תמורת דמי ניהול בסך של 0.6% משווי הנכסים עד 1 מיליארד שקל ו -0.5% משווי הנכסים מעל 1 מיליארד שקל) וכן תהא זכאית לניהול ייזום קרן הריט תמורת 3% מסך עלויות הפרויקט הישירות. הריט מתפרס בערים רבות באזורי הביקוש לדיור ושכירויות: רמת השרון, קריית אונו, חדרה סיטי, בן שמן לוד, רמת חן ורמת גן.

מניית החברה משלימה עליה של 40% מאז תחילת חודש יולי, השווי שוק של החברה נאמד בכ-320 מיליון שקל. ההון העצמי של החברה הסתכם ב-318 מיליון שקל לסוף הרבעון השני.

יעקב אטרקצ'י, מנכ"ל אאורה: "אנו ממשיכים בתוכנית העסקית למכירה של מאות יח"ד באזורי ביקוש כבר בשנה זו. מתחילת השנה נמכרו 221 יח"ד, בהתאם ליעדי המכירות בפרויקטים השונים ואנו רואים התעניינות ותנועה רבה באתרי המכירות, בין השאר על רקע אי שיווק קרקעות באזורי ביקוש על ידי המדינה, הורדת מס הרכישה ל-5% והבנה גוברת והולכת של הציבור הרחב כי לא צפויה ירידת מחירים במחירי הדיור.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

"אאורה זכתה 3 שנים ברציפות כחברה המובילה בתחום ההתחדשות העירונית תוך שאנו מובילים שינוי מרכזי הערים במרכז הארץ, הקמת שכונות שלמות וגדולות וקבלת אמון מאלפי דיירים. אנו מעורבים כיום במספר פרויקטים רב, בשלבים שונים של מחזור העסקים, ומחזיקים גם בפרויקטים הזמינים לשיווק וביצוע באזורי הביקוש.

"לצד פעילות הייזום, הביצוע והשיווק, מכרנו שלושה נכסים שאינם בליבת העסקים עם תזרים כולל של 68 מיליון שקל, השלמנו הנפקת זכויות בהיקף של כ-20 מיליון שקל, עם אופציות שמימושן יכניס לחברה עוד 24 מיליון שקל. במקביל, קיבלנו מכתבים מבנקים לשחרור של כ-195 מיליון שקל מחשבונות ליווי מפרויקטים שמסתיימים עוד השנה.

"אנו סבורים כי מאזן החברה בסוף שנה זו, לקראת 2021, ביחס לתחילת 2020 יהיה עם הון עצמי הגבוה בעשרות מיליוני שקל ועם היקף התחייבויות נמוך בעשרות מיליוני שקל.

אאורה ממוצבת היטב ליצירת ערך משמעותית לבעלי המניות שלה עם תנופה בהיקפי הפעילות והבשלתם של פרויקטים מרכזיים, גדולים ורווחיים." סיכם אטרקצ'י. 

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.85%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.85%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.