קזינו כחלון: באיזה עיר במרכז סיכויי הזכייה של בני המקום בדירה עומדים על 90%?
משרד האוצר מעדכן כעת כי בחלוף 9 ימים מאז פתיחת ההגרלה הגדולה (15,000 דירות) של פרויקט 'מחיר למשתכן' נרשמו להגרלות 32,604 משקי בית וזאת מתוך 46,000 משקי בית שהינם חלק מסדרה א' ומורשים להשתתף בהגרלות הנוכחיות. אין ספק שמדובר בהישג עבור כחלון שמשמעותו הבעת אמון מצד הזוגות הצעירים בתכנית הדגל שלו.
העיר שזוכה לפי שעה לביקוש הגדול ביותר היא ראשל"צ. לא פחות מ-10,860 משקי בית נרשמו להגרלה על 490 הדירות שמתוכן 97 דירות מיועדות לבני המקום, כלומר תושבי ראשל"צ. המשמעות היא שסיכויי הזכייה עבור אלו שאינם תושבי המקום עומדים על 3.7% ועבור אלו שהינם בני בני המקום גבוהים במעט. בעניין זה נציין כי 2,703 מהנרשמים בראשל"צ הם בני המקום ולפי התקנון ראשית מתקיימת הגרלה על 97 הדירות לבני המקום (סיכויי זכייה של 3.58%) ורק לאחר מכן מתקיימת ההגרלה לאלו שאינם בני המקום (שאליהם מצטרפים בני המקום שלא זכו בהגרלה בהגרלה על 97 הדירות). כלומר בחישוב 2 ההגרלות הסיכוי של בני המקום לזכות עומדים על כמעט 7.1%.
העיר שנמצאת במקום השני מבחינת היקף הביקוש היא הרצליה. 9,232 זכאים נרשמו להגרלה על 1,176 דירות בעיר, מתוכם 291 לבני המקום. סיכויי הזכייה הנוכחיים בהרצליה עבור אלו שאינם בני המקום עומדים על 9.9%. סיכויי הזכייה לאלו שהינם בני המקום גבוהים מאוד ועומדים על מעל 27% בהגרלה הראשונה המיועדת להם כאשר לאחר מכן תינתן האפשרות לבני המקום שלא זכו בהגרלה הראשונה להצטרף להגרלה השנייה. בחישוב נגלה כי בשיקלול 2 ההגרלות הסיכויים של בני המקום לזכות עומד על 34.5%.
העיר שנמצאת במקום השלישי היא מודיעין. 8,832 זכאים נרשמו להגרלות במודיעין על 1,289 דירות שמתוכן 256 לבני המקום. סיכויי הזכייה לאלו שאינם בני המקום עומדים עומדים על 12% כאשר לבני המקום הסיכויים בהגרלה הראשונה עומדים על 38.3%.
- היצע דירות גדול בדרך - סיום תקופת החסימה מתקרב
- ראשון לציון: מאות דירות "מחיר למשתכן" משתחררות לשוק - והמחירים בירידה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
עוד נציין את יבנה עם 6,180 נרשמים להגרלות על 1,981 דירות שמתוכן 396 דירות מיועדות לבני המקום. כלומר סיכויי הזכייה של אלו שאינם בני המקום עומדים על 27.5% והסיכוי של בני המקום לזכות בהגרלה הראשונה עומד על 87% ובשקלול 2 ההגרלות הסיכויים עוד מטפסים.
נציין גם את ראש העין עם 6,080 שנרשמו להגרלות על 1,683 דירות שמתוכן 332 דירות שמיועדות לבני המקום. סיכוי הזכייה של אלו שאינם בני המקום עומדים על 23.5% ואילו הסיכוי של אלו בני המקום עומד על 59% בהגרלה הראשונה.
עם זאת, ראוי לציין כי בפועל הסיכויים מעט גבוהים יותר שכן לכל זכאי יש כעת את הזכות להירשם ל-3 הגרלות, והמשמעות היא שבפועל יהיו כאלו שייזכו ביותר ממקום אחד ולכן יותרו על זכייתם - ובכך יפנו מקום לבאים אחריהם ברשימה.
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
- 23.מבצע כחלון 09/07/2017 10:24הגב לתגובה זונגידת בנק ישראל. בראשון לציון והרצליה יש 10 אלף נרשמים לדוגמא.
- 22.ניגוד עניינים 03/07/2017 21:55הגב לתגובה זולא קשה לדעת את מי הם יסיימו לבנות קודם. תביאו קבלנים מחו״ל
- 21.משה ראשל"צ 02/07/2017 06:59הגב לתגובה זופחלון הכשלון הנפוח ביותר שמחזק מדי יום את דיקטורת בגץ אפס מאופס נפוח מגאווה שהוא התפוצץ ישאר ממנו כלום גדול
- 20.רק שבמחיר למשתכן הקזינו לא זוכה! (ל"ת)חיים 29/06/2017 22:48הגב לתגובה זו
- 19.בן אהרון 29/06/2017 16:38הגב לתגובה זורק חבל שצבור גדול ותמים לא מבין את הקושי בתוכנית הזאת. מה שנקרא, הדרך לגיהנום רצופה בכוונות טובות.
- 18.אחד שלא מבין כלום 29/06/2017 16:29הגב לתגובה זוHi התעלמתם מרמלה שם סיכויי הזכיה לציבור הכללי הכי גבוהים ועומדים על כ 80 אחוז
- 17.בן מקום 28/06/2017 22:42הגב לתגובה זולדוגמא כפר סבא ששם אין הגרלות ולכן אין סיכוי גבוה לבני מקום, אולי בערים שאין אדמת מדינה תיתנו הזדמנות כבני מקום בערים סמוכות לדוגמא כפר סבא הוד השרון
- 16.קבלן,בנק,ממשל=חזירות 27/06/2017 16:15הגב לתגובה זושנים מונופול לפסיכו-הרצה= תירוץ החזירות הנדלניסטים למנועה פיצוץ סופבועה להגנת על הבנקים= שקר חזירי באישור הממשל ובנק ישראל להמשך ניצול עם טיפש שיהיה משועבד לבנקים ולממשלה במשכנתאות מטורפות של מיליון+( 70-90% )= הבנקים בישראל היו תמיד מפוקחים ל-% קטן למשכנתאות בנדל"ן=פישר ברח + עם פלוג יצרו סופבועה=אפילו פישר לאחר שברח הודע בפרסום לא מזמן שיש בישראל בועה =הם סיכנו את עתיד המדינה יצרו עדר של העם הטיפש הצעיר והוריהם לעבדות של דורי דורות! .... בושה וחרפה של מדינה שמנצל את אזרחיה!
- ל-16 סטלין היה גאה בך בולשביק אמיתי וגם שלי חמורוביץ (ל"ת)משה ראשל"צ 02/07/2017 06:56הגב לתגובה זו
- 15.טל 27/06/2017 11:06הגב לתגובה זותחשבו על זה: כ 10 שנים מהמשכנתא שלכם זה תשלומי מסים, כלומר 10 שנים תקומו לעבודה כדי לשלם מסים לשכנכם המהמרים. זו פגיעה אנושה באחד מיסודות הכלכלה שהוא אמון הציבור במערכת, במקרה הזה נדל"ן שהחליף את המטבע המקומי שקרס מולו.
- משה ראשל"צ 02/07/2017 07:02הגב לתגובה זוקוראים לזה אפליה מתקנת שהיא אחד היסודות של דמוקרטיה אמיתית אוי כמה שיש טפשים כמוך שמצביעים ליהיר לפיד אפס שלא עשה כלום בחייו
- 14.פינק תחשוב שמעל 30,000 זוגותזכו ב"קזינו "אל תסית בכותר (ל"ת)כחלוני 27/06/2017 08:34הגב לתגובה זו
- 13.מאיר פ 27/06/2017 08:27הגב לתגובה זוספר אם כל הקבלנים יבנו את הדירות, חלק יקחו את הכסף ויחליפו חברה חלק יעלו קשיים אשר יבריחו את הזוכים יחלק יבנו כל כך גרוע עד כי יהיה צורך להרוס ולבנות מחדש
- 12.חושף 27/06/2017 08:05הגב לתגובה זולמה שווה הגרלות הללו אם בשטח תהליכים לפני היתר בנייה לא מקודמים? לפני שנה וחצי בראשלצ הייתה הגרלה ואנשים שבחרו בקבלן גדול ומוכר בשם פרשקובסקי. עד היום אין היתר בנייה, עד מתי? פרשקובסקי בונה מגדל 23 קומות עם שתי מעליות אגב..זמן בנייה למגדל כזה שלוש שנים עד לקבלת טופס 4. כשקבלן רגיל מוכר הוא בדרך כלל אחרי היתר חפירה ודיפון שזה 3 חודשים לפני היתר בנייה. עכשיו בוא נחשב שכר דירה והצמדות למדד תשומות הבנייה למשך הזמן שלוקח לקרקע להתבשל עד לבנייה...להערכתי כ200 אלף שח. המשמעות שרק לדירות במרכז עדיין אחרי כל ההוצאות האלה מתקבלת הנחה על הנייר. דה פקטו שווה? לא בטוח כי בפועל יתקבלו שכונות להשכרה שימו לב לא דירות אלא שכונות להשכרה מה שאומר שערך הנכס מיומו הראשון נמוך מערך השוק. למען ההגינות והגילוי נאות: אני לא קבלן ולא משקיע. רק אחד שחושב שתדעו את האמת וכל אחד יחליט מה שרוצה. אני הייתי רוכש במחיר למשתכן רק בתנאי אחד בלבד: שאני תושב המקום באזור המרכז. שאר האפשרויות: משקיע או תושב מחוץ לאזור המרכז הם לא כדאיות בעליל.
- יי 30/06/2017 17:29הגב לתגובה זותמשיך לגור בדירה שכורה. הכי גרוע שיש
- לי 01/07/2017 17:36מעל 15 שנה של עליה. מעל 15 שנה של ירידה. נומינלית יכולת לקנות שם דירה בשנות ה80 במחיר גבוה מלפני 10 שנים. במדינה שאשכרה יש בה צמיחה ולא כמו כאן שברגע שאתה מוריד תנדל"ן אז יש מיתון מבעבע
- 11.כואב לכם תומכי הליכוד שכחלון המזרחי מצליח ..קזינו האא?? (ל"ת)אבוטבול 26/06/2017 21:17הגב לתגובה זו
- 10.תיקון טעות בכתבה 26/06/2017 20:20הגב לתגובה זוברגע שזכית , שאר ההרשמות שלך מתבטלות, לכן האחוזים יותר גבוהים בהגרלות המאוחרות יותר
- 9.אני 26/06/2017 20:15הגב לתגובה זואם אני נרשם להרצליה ולראשון, איפה אני נספר ?
- 8.מעריץ של כחלון 26/06/2017 20:08הגב לתגובה זוכולם פה מגיבים מפוזיציה או בגלל שהם תקועים עם דירה 2..3 ולא מצליחים למכור
- א א א 27/06/2017 07:48הגב לתגובה זואנשים לא נתקעים עם דירות..מוכרים ב5% פחות אחרי שהעלו 20%...מחירים עולים ללא ספק. גם קבלנים מוכרים אבל הקצב ירד, לא דואג להם יורידו רגל מקצב התחלות הבנייה
- 7.אייל 26/06/2017 19:59הגב לתגובה זומחירי דירות יורדים או לא זה הזמן יגיד , אף אחר לא יודע מה צופן העתיד, עכשיו זאת עובדה , אלפי זוגות צעירים יקנו דירה חדשה עם פחות שנים למשכנתא , כל הקשקשנים כולל נגידת בנק ישראל , וראש הממשלה, לא אמרו כלום כשהדירות עלו בעשרות אחוזים בשלוש שנים, לרמות לא הגיוניות, חסר רק משבר כלכלי שעלול להגיע כי אפילו מדינת ישראל לא מחוסנת מזה , כדי שדירות יזרקו לשוק כמו לחמניות חמות כי לא מצליחים לעמוד בהחזרי המשכנתא .
- 6.אחיזת עיינים 26/06/2017 18:13הגב לתגובה זוהפכו את חיינו לקזינו . פשוט מגעיל . כחלון בעל החיוך של נוכל משחק על עצבי האנשים לטובת צרכיו הפוליטיים . הוא מצפה שיצביעו עבורו בגלל התדמית המזוייפת של " המייטיב עם העם "
- 5.יש ר א לי 26/06/2017 17:58הגב לתגובה זונניח שזכית בהגרלה, תמתין כשנתיים עד שבכלל תדע במה זכית, כשיאושרו התבעות וההיתרים, אח"כ תמתין עוד שנתיים וחצי לבנייה. 5 שנים של תשלום שכירות ובזמן ההמתנה תתחיל לשלם על המשכנתא. בסוף תקבל דירה בסטנדרט נמוך מהמקובל, תקן חנייה 0.7 במקום 2, מעלית אחת למספר דיירם שמחייב 3 מעליות, ללא שצ"פים וכו', ורק תקווה שהקבלן שבנה במחיר נמוך לא חסך בברזל ושלא תיפול מרפסת, בכל שאר הדברים שבהם הקבלן חסך תתמודד...
- דייב 26/06/2017 22:44הגב לתגובה זורואים שאין לך שום מושג. התוכנית בהחלט לא מושלמת אבל לא מהסיבות המפוברקות שמנית. המטרה העיקרית היא להסיט ביקושים ובזה היא מצליחה מצוין. לראיה,כמעט כל מי שיכול נרשם.
- 4.משלם המיסים 26/06/2017 17:43הגב לתגובה זולא ברור המשפט "אין ספק שמדובר בהישג עבור כחלון שמשמעותו הבעת אמון מצד הזוגות הצעירים בתכנית הדגל שלו." ברור שהם נרשמים, מי ייותר על לקבל חצי מיליון ש"ח מכספי המיסים שלנו לרכישת דירה. הרי הקרקעות האלו שהיו הקרקעות של כל העם ניתנו בחינם לקבלנים במקום לקבל עליהם את מחיר השוק. זהו סיבסוד מטורף שניתן בצורה של הגרלות ולא תורם כלום להורדת המחירים. יום אחרי ההגרלה הגדולה יסתערו אלו שלא זכו על משרדי המכירות ואלו שזכו יתחילו לחפש דיירים להשכיר להם את הדירות עד שיוכלו למכור את הדירה ולממש את כספי הזכיה. הזכאים בוחרים את ההגרלות על פי 2 פרמטרים, בכמה הנחה מדובר (גובה הזכיה) וכמה דירות יש בהגרלה (סיכוי הזכיה) ורק אח"כ חושבים האם ירצו לגור באזור הזה בכלל.
- 3.מרד מיסים 26/06/2017 17:23הגב לתגובה זולא קונה יותר שום דבר בארץ. ממני לא יראו מיסים וגם לא אשקיע בבורסה.
- גיא 26/06/2017 21:18הגב לתגובה זוחייבים מחאה כדי לעצור את התוכנית הזאת. למה כולם שותקים? ממתי נותנים הנחות מסים בהגרלות? למה אני עובד 5 שנים כדי לשלם עבור הדירה של שכני? אנשים תתעוררו!
- 2.שחר 26/06/2017 16:57הגב לתגובה זוקשה להאמין שאנשים שיותר אנשים מעדיפים לגור ביבנה ובראש העין מאשר ברעננה במחיר אטרקטיבי
- שאולי 26/06/2017 18:32הגב לתגובה זופחות מעשירית מיבנה
- מהמר אצל כחלון 26/06/2017 17:53הגב לתגובה זוהחוכמה בהימור אצל כחלון זה לא רק לראות כמה תרוויח אלא גם מה הסיכוי להרוויח, ברעננה אפשר לעשות מיליון ש"ח נקי בסיכוי של 1:35 אבל בראש העין חצי מיליון בסיכוי של 1:4. חוצמזה, לא לכולם יש מספיק כסף בשביל לקנות את הדירות ברעננה כלומר, כמו תמיד מי שיש לו כסף יכול להיכנס להגרלות המשתלמות יותר ולמי שאין כסף הולך למקומות שיש בהם פחות בוננזה.
- שחר 27/06/2017 09:53חשבתי לתומי שאנשים משתתפים בהגרלה כדי באמת לגור בדירות, לא כעוד כלי להשקעה [=
- 1.אני 26/06/2017 16:23הגב לתגובה זוחילק לסדרות כדי שההצלחה תראה גדולה יותר מכפי שהיא.
- מה ההצלחה, 2 מיליארד מכספי משלם המיסים מוזילים את הדירו (ל"ת)ולא נעליים 26/06/2017 16:57הגב לתגובה זו
- לא מוזיל את המחירים רק מעביר כספי מיסים לקבלנים ולזוכים (ל"ת)כחלון עושק אותנו 26/06/2017 17:46
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
