"השוק התכווץ ופחות אנשים רוכשים דירות, אולם במחירים יותר יקרים"

התגובות בענף בעקבות מחירי הדיור שעלו 0.4% בחודש נובמבר וזינקו בכ-8% במבט שנתי
ענת דניאלי | (60)

אמש פורסם מדד המחירים לצרכן לחודש דצמבר שנותר ללא שינוי. באותו פרסום של הלמ"ס, מתפרסם גם נתון מדד מחירי הדיור. על פי הנתונים, מחירי הדירות רשמו בנובמבר עלייה של עוד 0.4% ובאוקטובר נרשמה עלייה של 0.9% במחירי הדירות. במבט שנתי (בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד), המחירים רשמו עלייה של 8.1%.  בלמ"ס טוענים כי נתון עליית מחירי הדיור הסופי יפורסם רק בעוד כחצי שנה, כשם שנתוני מחירי הדיור אינם סופיים וממשיכים להתעדכן שלושה חודשים מקדימה וזאת משום העסקאות שבוצעו וטרם דווחו לרשות המסים ממנה שואבים בלמ"ס את הנתונים.

עליית מחירי הדיור מתרחשת על אף הניסיונות הרבים של הממשלה ובמיוחד שר האוצר, משה כחלון למתן את עליות המחירים בשוק הדיור, כאשר על פי שעה התפנית לא נראית באופק. בעקבות הנתונים, בענף טוענים כי מדובר "בכישלון של כחלון'": 

השמאי ארז כהן, לשעבר יו"ר לשכת שמאי המקרקעין מסר בתגובה לנתונים: "שנת 2016 הנדל"נית הסתכמה בנוסחה מתמטית מאוד מעניינת: מחד גיסא רמות המחירים עלו ביותר מ-8%. מאידך גיסא,רכישת הדירות ירדה לקראת סוף השנה,בהתאם, בכ-9% בקירוב ובד בבד ירדה גם כמות לקיחת המשכנתאות בכ-9% בקירוב. מדובר בנוסחה מאוד בעייתית, המלמדת על כך שהשוק התכווץ ופחות אנשים רוכשים דירות, אולם במחירים יותר יקרים. זוהי ללא ספק תוצאה ישירה של הרבה פחות התחלות בנייה (!) בשוק הכללי, שאיננו במסגרת תוכנית למשתכן. בכך הכישלון הגדול ביותר של כחלון: לא רק בעובדה שמחיר למשתכן לכשלעצמו לא הצליח וקידם הרבה פחות דירות מהצפוי,אלא בכך שגרם לביקושים 'היסטריים' ביתר השוק ודחף את רמות המחירים מעלה-מעלה."

 

אדריכלית רותי הרשקוביץ, מבר הרשקוביץ אדריכלים אמרה: "הכישלון הגדול ביותר השנה של כחלון בכך שהקריב כמעט סופית את כל נושא ההתחדשות העירונית לטובת 'תכניות נישה' כושלות דוגמת הסכמי הגג המקרטעים ומחיר למשתכן. הניסיון לעוות את השוק ולייצר באופן מלאכותי ביקושים גדולים מחוץ למטרופולין ובפריפריה,באו במישרין על חשבון אותם מקומות שבהם הזוגות הצעירים ומשפרי הדיור רוצים לגור, לעבוד, לקנות ולבלות, ועיוות זה הוא שגרם לדהירת המחירים ובד בבד להאטת העסקאות. הייתה לכחלון הזדמנות פז בשנה וחצי האחרונה לקדם תכניות התחדשות עירונית ארצית מקיפה שהייתה מכילה כחצי מיליון דירות לפחות בגוש דן וביתר המטרופולינים,אולם אפשרות זו ירדה לצערי לטימיון!".

 

תגובות לכתבה(60):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 29.
    נכון כמעט אין תוכניות פינוי בינוי (ל"ת)
    2 17/01/2017 18:58
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    זוג צעיר וכועס 17/01/2017 09:53
    הגב לתגובה זו
    ריבית משכנתה פסיכית, ומחירים שעולים כול חודש במספר דוספרתי. מה עשית לזוגות צעירים חוץ מהגרלות שאף אחד לא רוצה חוץ ממקורבים ופרוטקציונרים.
  • צור 17/01/2017 18:56
    הגב לתגובה זו
    סבלנות. כחלון עושה צעדים נכונים. החשוב ביותר זה שעצר את החגיגה של היזמים שרכשו קרקע ומכרו במחיר שבא להם ברווח של עשרות אחוזים. תוך שנתיים ירידת מחירים של 30 % . עוד 5 שנים ירידה של 40-50%.
  • עכבר שאג, מי לא ירא? בקרוב יזחל לחור שלו. (ל"ת)
    אריה 18/01/2017 07:29
  • 27.
    הורים 16/01/2017 19:45
    הגב לתגובה זו
    מחכים זוגות צעירים? שהשכירות תמשיך לעלות? שתתגרשו חס וחלילה בגלל מריבות של מגורים עם החותנת? שכחלון יעשה הוקוס פוקוס כמו שעשה עד עכשיו?
  • גד 17/01/2017 19:23
    הגב לתגובה זו
    נדבר אחרי שתשלם פעם ראשונה מס אמת על הדירות שלך.
  • אנחנו רוצים שילידים תהיה דירה, ואף אחד לא מקבל במתנה (ל"ת)
    הורים 18/01/2017 07:30
  • 26.
    לא רק כחלון נכשל גם ביבי כמאמן על כשל עם כחלון הגאון... (ל"ת)
    יצחקי 16/01/2017 17:41
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    אדם 16/01/2017 15:42
    הגב לתגובה זו
    עולם המושגים של האינטרסנטים: משך מכירה בממוצע ארצי של דירה מעל 15 חודש!! אצל האינטרסנטים זה ביקושים היסטרים!! כמה פטתי ועלוב!
  • 24.
    נפתלי 16/01/2017 14:02
    הגב לתגובה זו
    במשך חודשים את מביאה לנו "כתבות " על עליית מחירי דיור כדי לתמוך בשוק עולה למרות עובדות אחרות בחרת להביא גירסא אם 3 תומכים לגירסא זאת ,ובאף כתבה לא בחרת להביא גירסא הפוכה מי שעיניו בראשו יודע שהכיוון למטה ,תחשבי לרגע על האנשים שקונים את התזה שאת מביאה לאורך כל הכתבות והולכים עכשיו להשקיע בנדלן,כמה מסכנים הם עלולים להיות.
  • 23.
    אדם 16/01/2017 13:57
    הגב לתגובה זו
    משך מכירה של דירה בממוצע ארצי מעל 115 חודש!!! זה אומר שהשוק מת!! כמות הדירות הלא מכורות מעל 31000 !! ששיא משנת 2000! המסקנה שהשוק לפני התרסקות!
  • הורים 18/01/2017 07:31
    הגב לתגובה זו
    שאנחנו עשינו 30 שנים ועוד 6....
  • 22.
    ריבית עולה . ומיתון 16/01/2017 13:43
    הגב לתגובה זו
    הריבית תעלה . ומיתון . יביאו משפחות רבות להסתבכות פיננסית , שהמדינה לא ידעה כמוהה. החגיגה בסוף תיגמר . ענין של זמן. לא רואים את הנולד. צריך לשים סוף לתופעת היתקרות מחירי הדירות . אחרת מחירי הדירות יביאו לסוף רע.
  • לא מבין 16/01/2017 15:21
    הגב לתגובה זו
    מחירים כאלה!אתם לא מבינים שעובדים עליכם?באמת נראה לכם הגיוני שמחיר של 4 קירות עולה 8% בשנה?מה השתנה משנה שעברה?לא חבל על הכסף שלכם?אתם עובדים קשה בשביל לחסוך אותו.
  • מאיך שהם משלמים על סמארטפונים וחתונות ראווה יקרות (ל"ת)
    shafik 17/01/2017 08:17
  • 21.
    זה תוכן שיווקי? למה אין אזהרה? (ל"ת)
    שאלה 16/01/2017 13:30
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    יוגב 16/01/2017 13:21
    הגב לתגובה זו
    נתונים מטעם הממשלה לכו ותאמינו לדעתי העליה היא לפחות 15% ( זנ מה אני כאן מ 1.1 ל1.25 ) כלומר כל מס הרכישה מגולם במחיר זה מה שייקרה לכל מס הצעירים רק אוכלים אותה המדינה היא הנהניית העיקרית המשקיעים מפנימים וחוזרים לאט לאט לשוק כי גם הם מרוויחים הם בטח מרוויחים יותר כ ס ף פחות אחוזים קל יותר לקנות בכסף ופחות לקנות באחוזים....
  • ברור, מס רכישה, מס שבח, מס השכרה וקנס דירות, כולם מעלים (ל"ת)
    הורים 18/01/2017 07:32
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    קורל 16/01/2017 13:18
    הגב לתגובה זו
    היורדים לשעבר חוזרים לארץ, ומלבינים את כספם בקניית דירות יקרות ללא מיסים בארץ ישראל. מדוע הממשלה סוגרת עינים? כי ככה טוב לקופת המדינה ? בטוח???
  • 18.
    מני 16/01/2017 13:10
    הגב לתגובה זו
    זה אומר שהקבלנים בונים ולא מצליחים למכור , וזאת כאשר עודף הביקוש נמצא בשיא ! במילים אחרות אנשים החליטו לא לקנות במחירים האלו , הן בגלל המחיר , והן בגלל הריבית על המשכנתא ולכן הקבלנים יצטרכו למכור במחירים מוזלים יותר , מאחר שגם להם יש חובות לשלם ! אז תחזיקו חזק ! קצב עליית כמות הדירות הלא נמכרות עומד על 600 בחודש , תוך שנתיים נעבור את 50 אלף דירות לא מכורות , שיהיה בהצלחה למי שמתכנן למכור !
  • 17.
    מתנה להומלסים 16/01/2017 13:09
    הגב לתגובה זו
    מי שמאמין שמחירי הדירות ירדו זכאי לקבל מכחלון במחיר מופחת את הדיסק המרגש "בת 31 חוזרת לגור עם ההורים בדירה הקטנה בכפר סבא...." דיסק מרגש אפשר להתכנס בכיכר רבין להדליק נרות לנגן בגיטרה ולנגב דמעות.
  • סרגיי 16/01/2017 14:09
    הגב לתגובה זו
    שאפילו במוות שלו הוא לא יעזור להם מספיק והם יצטרכו לשלם על ישראבלוף. התגובה שלך של בן אדם בעל ראיה צרה מאוד.
  • ממש לא, המשקיעים חושבים על עצמם ועל הילדים שלהם (ל"ת)
    משקיע 18/01/2017 07:33
  • חחחחח גדול! (ל"ת)
    המוכיח 16/01/2017 13:34
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    אין סיבה לשלם יותר ! 16/01/2017 13:07
    הגב לתגובה זו
    אין סיבה לשלם על דירה יותר מ- 500000 ש"ח כל בלון סופו להיתפוצץ !!!! וכל מנפח בלונים מקבל נתזים לפרצוף!! 90% משתכרים 5000 ש"ח לחודש . לא הגיוני להעמיס על קן משפחתי מחירי דירות מנופחים.
  • הגיוני לא הגיוני - היצע וביקוש. לא מתאים לך - תשכיר (ל"ת)
    המוכיח 16/01/2017 13:31
    הגב לתגובה זו
  • יוגב 16/01/2017 13:25
    הגב לתגובה זו
    אתה מוזמן גם ההוצאות הרבה יותר פרקטיות בוא אלינו לאוהל
  • 15.
    עצירת הבניה תביא למיתון בכל המשק (ל"ת)
    בניה הקטר של המשק 16/01/2017 12:42
    הגב לתגובה זו
  • וזה יביא לירידת מחירים (ל"ת)
    כנראה אין ברירה 16/01/2017 13:28
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    שפרה 16/01/2017 12:27
    הגב לתגובה זו
    כחלון הסית נגד משקיעים/רוכשים. את מי יאשים עכשיו??? למה "זוגות צעירים" לא קונים את הדירות? הכשלון הזה לא יעבור את אחוז החסימה.
  • יוגב 16/01/2017 13:27
    הגב לתגובה זו
    אז כל המיספרים מתערבבים וניתן לעשות מצגת סבירה אין באמת כוונה לפתור יש כוונה לגזול ממעמד היצירה ( הביניים ) לטובת כותרות פוליטיות מחושבות למען הבחירות הבאות - זה כל המהלכים לא כלום יותר
  • 13.
    המוכיח 16/01/2017 11:51
    הגב לתגובה זו
    תמשיכו לשבת בבית קפה בשינקין ולצפות לנס, לשלם 7000 שכירות על דירה רקובה. תמשיכו להאמין להבטחות של פוליטיקאים וכל מי שחיכה למע"מ אפס ולמחיר למסכן בינתיים אכל אותה בשנתיים האחרונות באיזה 10% לפחות אם לא יותר במחיר הדירה ועוד בריבית קבועה לא צמודה שעלתה באחוז וחצי, ככה שהפסדתם לפחות 200 אלף שקל בשנתיים האחרונות ואני עוד עדין. תמשיכו לחכות.
  • לוקחים משכנתה של מיליונים????? (ל"ת)
    מה הפתרון? 16/01/2017 13:14
    הגב לתגובה זו
  • המוכיח 16/01/2017 13:32
    אם יש לך הון עצמי של 250 אלף, מספיקה משכנתא של 650-700 אלף לקנות דירה נורמאלית ואתה מחזיר כל חודש 2700-3100 תלוי במסלול שאתה לוקח וחי רגוע ולא מחזיר 7000 שקל לבעל הדירה לשווא ולריק.
  • מוטי 16/01/2017 12:46
    הגב לתגובה זו
    שאתה בלחץץץ
  • המוכיח 16/01/2017 13:37
    למרות שאני מאמין ששילמו לך על התגובה, אבל לפחות כדי שתראה שמשלמים לך על פארש, כנס לאתר רשות המיסים. תקיש גוש 2619 חלקה 80 וגוש 2618 חלקה 38 ותראה בכמה נמכרו דירות בחודשים האחרונים. אנא עדכן אותי. תודה.
  • המוכיח 16/01/2017 13:23
    אז אין לי מה להיות בלחץ.
  • 12.
    סרגיי 16/01/2017 11:50
    הגב לתגובה זו
    תתאמץ קצת למצוא הסבר פחות מטומטם שממנו תמצוץ מסקנה על עליית מחירים.
  • המוכיח 16/01/2017 12:16
    הגב לתגובה זו
    דירות למכירה. את הפנטהאוז מכרו בכמעט 2 מליון שקל, ראה באתר רשות המיסים. דרית 4 חדרים על הנייר כניסה עוד שנתיים וחצי - 1.2 דירת 5 חדרים גם על הנייק כניסה עוד שנתיים וחצי - 1.35 תן לאנשים שימשיכו לחכות.
  • מיסוי 3 דירות וריבית 16/01/2017 13:10
    וואוווווווו
  • משקיע מקריח 16/01/2017 13:01
    מלאה קרינה ואריתראים דוגמא קלאסית לבועה
  • 11.
    איתן 16/01/2017 11:32
    הגב לתגובה זו
    לא ציפינו שירידת המחיר תבוא לפני הקיטון בכמות העסקאות. ככה נבנה לחץ על המחיר. נראה כמה זמן ימשיך כאשר ציפיות הריבית הן רק למעלה.
  • 10.
    או ש 16/01/2017 11:24
    הגב לתגובה זו
    או שנפח העסקאות יעלה חזרה או שירידת המחירים בדרך...
  • 9.
    המחירים עלו הרבה יתר מ 8%, פשוט מאז שהועלו המיסים (ל"ת)
    עובר יותר כסף בשחור! 16/01/2017 11:12
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    נהג מונית אמר שיעלה 16/01/2017 11:04
    הגב לתגובה זו
    אבל רוב נהגי המוניות סוברים שזה ימשיך לעלות אבל חזק תסמכו על קלוד!! הוא אף פעם לא טוהה
  • 7.
    קחלו תנלי 16/01/2017 11:04
    הגב לתגובה זו
    קחלו עוד מס ותן אותו לי לאזרח סוג ד באיו"ש כי אני מקבל פי4 מכולם ואני עדיין אזרח סוג ד ( לפי בנט) אז תכפיל לי בבקשה כספים ואגיע לאזרח סוג ח' ( רק מתמטיקה 5 יחידות)... הכל פוליטיקה ואני ממעמד הביניים ובעל 7 ד\רות הממן שלך קחלו ידידי
  • 6.
    משקיע מקריח 16/01/2017 11:02
    הגב לתגובה זו
    ג. מלאי דירות בנויות למכירה- שיא של 18 שנים- 31 אלף יחי"ד מוכנות עם מפתח. ד. מלאי דירות ב ב נ י ה פעילה- 109 אלף, שיא היצע היסטורי. והרי מתכון מושלם ובשל לשינוי מגמה ב12 חודשים הבאים.. היכונו....
  • 5.
    כך 16/01/2017 11:01
    הגב לתגובה זו
    א. שכר דירה מדשדש כבר 3 שנים ברצף =ירידה, אפילו בהשוואה לשכר מינימום, קל וחומר בהשוואה לשכר הממוצע... ב. מלאי דירות להשכרה- הכפיל את עצמו תוך שנה ו8 חודשים (מקור: יד 2)
  • 4.
    כך נירא כישלוןןןןןןן 16/01/2017 11:00
    הגב לתגובה זו
    כך נירא הכשלון שנתיים כיבל את כול הרגז כלים ו נחשל כחלון ו דלנט הביתה
  • 3.
    יוגו 16/01/2017 11:00
    הגב לתגובה זו
    הקפיצה קדימה עם דירות תוך הורדה דרמטית באיכות החיים בגלל העדר תשתיות תבריח את כל הקונים גם מהאתרים בהם בונים כעת החוסר חשיבה המובנית בהשקעה על ידי מדינה ימשיך לאכול את נושא הדיור כל פעם מזווית אחרת מחירי הדירות לא ממש יירדו משקיעים לא ממש יימכרו המדינה תמשיך לעשות קופה חסרי אמצעים ימשיכו להתרחק מדירות בבעלותם
  • 2.
    מעט עובדות: 16/01/2017 10:59
    הגב לתגובה זו
    א. שכר דירה מדשדש כבר 3 שנים ברצף =ירידה, אפילו בהשוואה לשכר מינימום, קל וחומר בהשוואה לשכר הממוצע... ב. מלאי דירות להשכרה- הכפיל את עצמו תוך שנה ו8 חודשים (מקור: יד 2) ג. מלאי דירות בנויות למכירה- שיא של 18 שנים- 31 אלף יחי"ד מוכנות עם מפתח. ד. מלאי דירות ב ב נ י ה פעילה- 109 אלף, שיא היצע היסטורי. והרי מתכון מושלם ובשל לשינוי מגמה ב12 חודשים הבאים.. היכונו....
  • בקיצור התשואה על נדלן גם בשנה הבאה תהיה לפחות 10% (ל"ת)
    אין כמו דירה להשקעה. 16/01/2017 12:59
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אבל למה הם מפחדים?? 16/01/2017 10:52
    הגב לתגובה זו
    אבל למה הם מפחדים??
  • הזוגות הצעירים מפחדים כי הם שישלמו על הכשלונות של כחלו. (ל"ת)
    מאור 16/01/2017 11:36
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.