נגמר הכסף: הביקוש לדירות חדשות צנח 24% מיולי - היכן נחתכו המכירות 38%?
יציבות ברכישת דירות חדשות בחודש נובמבר לפי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, בחודש זה נרשם גידול מיזערי של 0.7% בכמות המבוקשת של דירות בהשוואה לאוקטובר לרמה של 3,091 דירות. הנתונים מנוכי העונתיות מראים כי חל גידול של כ-7% במכירות. ברמה השנתית נרשם גידול של 9% בכמות המבוקשת בהשוואה לאשתקד מרמה של 3,402 דירות.
בקרב הדירות החדשות מקבלנים חל גידול של 4% בלבד בהיקף המכירות לרמה של 1,965 דירות באוקטובר. הנתונים מנוכי העונתיות מעידים על קיטון של 2% במכירות. ברמה השנתית חל גידול של 0.5% במכירות בהשוואה לאשתקד. בדירות החדשות שלא למכירה (בנה ביתך, קבוצות רכישה, השכרה, אוכלוסיה מבוגרת, וכו', חל קיטון של 4.2% במכירות באוקטובר לרמה של 1,126 דירות. הנתונים מנוכי העונתיות מראים דווקא על גידול של 24% במכירות. בהשוואה לאשתקד חל בתחום זה ירידה של 35% במכירות.
מגמת ירידה בביקושים מיולי 2013
במבט כללי, הנתונים מראים כי בחודש יולי 2013 נרשמה הכמות המבוקשת הגדולה ביותר של דירות (4,084) ומאז ניכרת מגמת ירידה בביקושים. בהשוואה לנתוני חודש יולי נרשם קיטון של 24% בכמות המבוקשת של דירות ושל 17% בדירות חדשות מקבלן. בחודש אוקטובר נרשם נתון הביקושים הנמוך ביותר ב-2013 (לא כולל נתוני דצמבר) אשר הסתכם ב-3,066 דירות חדשות, ירידה של 25% מהשיא של יולי.
באזור המרכז נרשם הגידול החד ביותר של רכישת דירות חדשות מקבלן בנובמבר אשר הסתכם ב-39.5% (805) ואחרי אזור זה בפער ניכר, נמצאת ירושלים עם גידול מיזערי של 0.47% במכירות. בשאר המחוזות בארץ נרשם קיטון במספר הדירות שנרכשו באזור הצפון חל קיטון של 37.8% במכירות (102 דירות), באזור יהודה ושומרון חל קיטון של 30.43% (32 דירות), בתל אביב חל קיטון של 16.3% (278 דירות), בחיפה נרשמה ירידה של 7.38% (251 דירות) ובמחוז הדרום חלה ירידה של 2% (283 דירות).
- שליש מהקשישים בישראל נזקקים לתמיכה ממשפחתם - הוצאות הרווחה: 248 מיליארד ש"ח
- פרופ' פלוס היה מזמן מפוטר בממשל טראמפ; מה אפשר ללמוד מפיטורי נציבת הסטטיסטיקה בארה"ב
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הכמות המבוקשת של דירות חדשות בחודשים ינואר-נובמבר 2013 הייתה גבוהה ב-2.5% מזו של החודשים המקבילים ב-2012. כ-30% מסך כל הכמות המבוקשת של דירות חדשות (דירות חדשות שנמכרו ודירות שלא למכירה), היו במחוז המרכז וכ-10% בלבד במחוז ירושלים. בחודשים אלו נרשמה עלייה בכמות המבוקשת של דירות חדשות במחוז חיפה (כ-16%), במחוז ירושלים (כ-7%), במחוז הדרום (כ-4%) ובמחוז המרכז (כ-1%). לעומת זאת, נרשמה ירידה במחוז תל אביב (כ-7%-) ובמחוז הצפון (כ-5%-), בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.
גידול ברכישות מקבלנים מתחילת השנה
בינואר-נובמבר 2013 נרשמה עלייה במספר הדירות החדשות מקבלן שנמכרו, בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד: במחוז תל אביב כ-41%, במחוז הצפון כ-38%, במחוז חיפה כ32%, במחוז ירושלים כ-13%, ובמחוז המרכז כ-4%. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ-12% במחוז הדרום. על פי נתוני המגמה, נרשמה ירידה של 0.8% בממוצע לחודש במספר הדירות החדשות שנמכרו, בחודשים ספטמבר-נובמבר 2013, לאחר עלייה של כ-1.0% בממוצע לחודש בהשוואה לעלייה של כ-1.3% בדצמבר 2012-אוגוסט 2013 ושל כ-2.2% בממוצע לחודש בדצמבר 2011-נובמבר 2012.
בבחינת נתוני המגמה של הכמות המבוקשת של דירות חדשות בשנים האחרונות מסתמנת מגמת עלייה (עם תנודות) שהגיעה מרמה של כ-2,600 דירות בחודש ב-2008, לכ-3,600 דירות בסוף 2010 ובתחילת 2011. במהלך שנת 2011 הסתמנה ירידה, ובנוסף עלייה, מספטמבר 2012 נרשמו שוב כ-3,500 דירות בממוצע לחודש ומאפריל עד נובמבר 2013 נרשמו כ-3,700 דירות בממוצע לחודש.
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
36% מהדירות שנותרו למכירה - במרכז
מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף נובמבר 2013 (כ-22,030 דירות) היה גבוה בכ-2.9% מזה שנרשם בסוף נובמבר 2012, אך נמוך ב-0.2% בהשוואה לאוקטובר.
מתוך הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף נובמבר 2013, כ-15,950 דירות בבנייה ביזמה פרטית וכ-6,080 דירות בבנייה ביזמה ציבורית. מכלל הדירות החדשות, שנותרו למכירה, כ-36% מוצעות למכירה במחוז המרכז, כ-15% במחוז תל אביב, כ-14% במחוז ירושלים, כ-13% במחוז הדרום, כ-11% במחוז חיפה וכ-7% במחוז הצפון. בהשוואה לסוף נובמבר 2012, נרשמה עלייה של כ-56% במחוז הצפון, של כ-16% במחוז ירושלים ושל כ-10% במחוז חיפה. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ- 10% במחוז המרכז של כ-6% במחוז הדרום ושל כ-5% במחוז תל אביב.
- 6.אנשים חיים בסרט של המשכנתאות ,חפשו חיים אחרים (ל"ת)בדבכט 31/12/2013 20:10הגב לתגובה זו
- 5.צביקה דורון יועץנדלן 31/12/2013 19:06הגב לתגובה זולהוסיף על מחיר הדירה 150,000 ש"ח לפחות
- 4.מחירי הדירות עברו מזמן את סף ההגיון הכלכלי תיהייה קריסה (ל"ת)שמאי מקרקעין 31/12/2013 17:35הגב לתגובה זו
- 3.מוכרים דירות שיכון במליונים וקוראים לזה בית . (ל"ת)בא 31/12/2013 13:53הגב לתגובה זו
- 2.המחירים יצנחו כמו המרפסות של גינדי . (ל"ת)בא 31/12/2013 13:49הגב לתגובה זו
- 1.בא 31/12/2013 13:48הגב לתגובה זובמתנה על כול דירה להשקעה שאקנה ,וגם גקוזי 20 מטר , אפילו לא מטר פחות .
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
