נדל"ן

ביזיון: כאילו "מנסים" פה להוריד את מחירי הדירות - המינהל הקפיץ את מחיר הקרקעות במרכז ב-60% תוך 5 שנים

כך לפי מחקר חדש בבנק ישראל. מנגד, בפריפרייה מחיר הקרקעות עלו ב-15% בלבד, ועדיין מחירי הדירות זינקו. וגם - מה קרה ב-2012?

בזמן שבממשלה כאילו עושים הכל על מנת לרסן את עליית מחירי הדירות בישראל, דו"ח חדש של בנק ישראל חושף היום את שיעור העלייה שהיה תרומה ישירה של הממשלה. לפי הדו"ח, במרוצת השנים 2006-2011 התייקרה הקרקע שמכרה רשות מקרקעי ישראל (ליחידת דיור בבנייה רוויה) בשיעור של כ-30% בממוצע, כאשר באזור המרכז שיעור העלייה היה 60%.

בחטיבת המחקר של בנק ישראל פותח מדד לשינויים השנתיים במחירים ההדוניים של קרקע למגורים, כלומר השינויים לאחר ניכוי של מאפייני הקרקע. הניתוח מתייחס לקרקע שמכרה רשות מקרקעי ישראל בשנים 1998-2012.

נציין כי הקרקעות שרשות מינהל מקרקעי ישראל שיווקה משמשות לבניית מרבית יחידות הדיור, כאשר במרכז הארץ עולה כי חלקה נמוך יותר. במסגרת האומדנים שסופקו ע"י בנק ישראל בולטת עליית המחירים החל משנת 2008 ועד 2011 בסדר גודל של כ-30%, בעוד שבשנת 2012 הם ירדו בשיעור של כ-9%.

באם בוחנים את התפתחות מחירי הדירות ומחירי הקרקע לבנייה רוויה, לפי חלוקה למרכז הארץ ולפריפריה (מחוזות הצפון, חיפה והדרום), עולה כי במרכז המחירים הולכים יד ביד, בעוד שבפריפריה אלה אינם פני הדברים. בפריפרייה עלו מחירי הקרקעות באופן מדוד יותר של כ-15%, בשעה שמחירי הדירות עלו ב-50%.

במחירים מוחלטים מחיר הקרקע בפריפרייה עלה בכ-10 אלף שקל והדירות התייקרו ביותר מ-250 אלף שקל. מנגד, באזור המרכז עלה מחיר הקרקע ליחידת דיור במרכז (לא כולל מע"מ) ביותר מ-150 אלף שקל ומחירי הדירות זינקו בסכום העולה על 500 אלף שקל. בשנת 2011 הגיעו מחירי הקרקעות (לא כולל מע"מ) לשיאם: במרכז הגיעו לסדר גודל של 450 אלף שקל ליחידת דיור לבנייה רוויה ובפריפריה הם התקרבו ל-100 אלף שקל, מדובר על כשליש ועל כעשירית, בהתאמה, ממחירה של דירה טיפוסית בת 3.5-4 חדרים.

בבנק ישראל מצאו מתאם חיובי בין מחיר הקרקע למגורים לבין שיעור הקרקעות שרשות מקרקעי ישראל מכרה מתוך אלו שהיא שיווקה, והוא גבוה יותר במרכז מאשר בפריפריה. בשנים 2010-2011, בהן רשות מקרקעי ישראל הגדילה במידה ניכרת את היקף שיווק הקרקעות בכל רחבי הארץ, הגיעו שיעורי המכירה במרכז לכ-94%, בד בבד עם עלייה חדה במחיר הקרקע שם, בשעה שבפריפריה שיעורי המכירה והאמרת מחירי הקרקע היו פחותים.

מהניתוח עולה כי במרכז התייקרות הקרקע מתואמת עם עליית מחירי הדירות - פועל יוצא של ביקוש ער למגורים והיצע מוגבל של קרקע לבנייה. לעומת זאת בפריפריה המתאם חלש יותר וקל יותר למתן את עליית מחירי הדירות באמצעות שיווק נרחב של קרקע, שכן חלקה של רשות מקרקעי ישראל בבעלות על קרקעות לא מבונות גדול יחסית, ויכולתה לשווקן בתוך פרק זמן קצר רבה יותר מאשר במרכז גם בזכות מגבלות תכנון פחותות.

ניתן להסיק מהמחקר שהביקוש לדירות באזור המרכז הוא הגורם העיקרי לעליות המחירים ולא מחיר הקרקעות, גם אם מחיר הקרקע במרכז לא היה עולה מחירי הדירות באזור זה היו עולים עקב אי שיווקן של קרקעות בהיקף התואם את הביקוש.

כתבות מעניינות נוספות:

קבינט הדיור אישר: יוקצו 2 מיליארד שקל לתחבורה שיאפשרו הקמת 30 אלף דירות

תגובות לכתבה(21):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 15.
    לזכות המנהל יאמר שזו הדרך ההוגנת ביותר לשווק את הקרקע (ל"ת)
    מיכרז רבותי, מיכרז! 07/06/2013 19:07
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    עכשיו הכל מובן!!! 05/06/2013 15:17
    הגב לתגובה זו
    פחות רצוי שם, הוא אדם שפשוט עשה משהו, שם צריכים אחד עם פה בגודל של יהיר לפיד שמבטיח לך את כל העולם ואשתו ולמחרת מרסק לך את הצורה עד השקל האחרון!
  • 13.
    עובדים עלינו..... 05/06/2013 14:15
    הגב לתגובה זו
    הדיור" להורדת מחירים בלה..בלה...מעלים ב60 אחוז ועושים קבינט איך לזרוק כמה שקלים חרתתנים....נמאסתםםםםםםםםםם..........
  • לשמוע את ההבטחות שלהם ולהקיא בבעעעעעעע................. (ל"ת)
    יוגב 05/06/2013 15:03
    הגב לתגובה זו
  • סמית 05/06/2013 14:37
    הגב לתגובה זו
    בישראל!הבחור לא מבין על מה הוא מדבר אנחנו צריכים לפקוח עיניים לנתונים שמתפרסמים מאנשי מקצוע ולא לטירון- קשקשון ממשרד האוצר!
  • 12.
    בזיון !!! 05/06/2013 12:31
    הגב לתגובה זו
    האוצר , שמעודד את המנהל לעשות קופה על גב האזרח .
  • 11.
    עושים מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועה50%בפיצוץ בפני הגנב (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 05/06/2013 12:22
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    עידו 05/06/2013 12:17
    הגב לתגובה זו
    המדינה שולטת על מחירי הקרקעות וקובעת מחירים כאלה מופקעים על קרקע מעפנה. מבחינת אדמה אדמה תכלס הקרקע בתל אביב או בחדרה או בכל מקום אחר היא זהה מבחינת האדמה, ואין סיבה ששווי הקרקע יהיה גבוה במרכז ממקומות אחרים בארץ!!! תכלס בואו נחשוב בהיגיון... הממשלה - לא רוצה להוריד מחירים כי מרוויחה מכך המון כסף גם על הקרקע וגם על מיסים על רכישת הדירות. משפחות שהם בעלות דירה - בתכלס למה שמישהו שיש לו דירה שנגיד שווה 2 מיליון ירצה או יסכים שהמחירים ירדו והיא תיהיה שווה למשל כ-מיליון שקל, אף בנאדם לא ירצה להפסיד כסף. הקבלנים - גם לא רוצים שמחירי הדירות ירדו כי הם מרוויחים על כל דירה יותר כסף מבעבר. לכן, מי שכן רוצה שמחירי הדירות ירדו זה רק הצעירים / אנשים שהם לא בעלי דירה. הפיתרון היחיד הוא - לבנות דירות בכמויות, אבל בכמות כזאת שלא תגרום לקריסה, למשל אם נגיד 700 אלף יגרמו לקריסה, אז צריך לבנות נגיד 400 אלף כדי שזה לא יקרה. וכמובן שיפשירו יותר קרקעות ושיורידו את שוויין!! ולהתחיל לבנות מזרחה מקו החוף ולא רק בקו החוף, להתחיל להתפרס מזרחה לכיוון ה"קו הירוק" והאלה, רק ככה יהיה מקום! נמאס מהמדינה
  • 9.
    עירית 05/06/2013 12:01
    הגב לתגובה זו
    "הוזלת הדיור" בכאילו. "האיום הבטחוני אם יקצצו" בכאילו..הממשלה הזאת מכורה לכסף שבא ממיסי הדיור-אין לה שום אינטרס להוריד את המחירים במיוחד כשאין מחאה רצינית. ממשלה שונאת אזרחיה!
  • 8.
    אבי 05/06/2013 11:58
    הגב לתגובה זו
    להיות עגלים - כולם עובדים עלינו בעיניים ואנחנו בולעים הכל דייי לעריצות !!! תבינו שכר המינימום זו העבדות של שנות ה - 2000 הטייקונין לוקחים 90% מהרווחים וזורקים לכם פירורוים !!! צריך מ ה פ כ ה ...הגיע הזמן לאביב הישראלי !!
  • אני 05/06/2013 12:11
    הגב לתגובה זו
    רק שמישהו יתחיל..
  • 7.
    ביבי ויאיר לפיד- כרגיל עובדים עלינו- לא יוותרו על הרווח (ל"ת)
    רוני 05/06/2013 11:54
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    זה ביבי (ל"ת)
    אלי לוזגרט 05/06/2013 11:50
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מבין 05/06/2013 11:46
    הגב לתגובה זו
    העיר היחידה שצמודה לת"א ואשר אין בה קרקעות לבנייה, רק פינוי בינוי או תמ"א ולכן לכל מי שרוכש דירה ישנה פוטנציאל ענק להרוויח המון כסף!!!
  • 4.
    רן 05/06/2013 11:37
    הגב לתגובה זו
    אלף ש"ח ועדיין עושים רווח! איזו הוכחה נדרשת יותר מזו לכך שהכל בידי הממשלה ומחירי הקרקעות הלא שפויים! כבר מזמן היה צריך לעלות על הכנסת!!!
  • 3.
    מבין 05/06/2013 11:37
    הגב לתגובה זו
    העיר היחידה שצמודה לת"א ואשר אין בה קרקעות לבנייה, רק פינוי בינוי או תמ"א ולכן לכל מי שרוכש דירה ישנה פוטנציאל ענק להרוויח המון כסף!!!
  • 2.
    60%!!!! לבכות... (ל"ת)
    שירי 05/06/2013 11:30
    הגב לתגובה זו
  • תבכי, יהיה יותר גרוע , האוכלוסייה מתרבת כאן מהר. (ל"ת)
    מומחה 05/06/2013 11:47
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    ככה זה ביבי, הכל אצלו זה בכאילו (ל"ת)
    יאיר 05/06/2013 11:30
    הגב לתגובה זו
  • מני 05/06/2013 12:01
    הגב לתגובה זו
    אולמרט
  • אזרח 05/06/2013 13:00
    גם אם תקלל לא תעשה אותו צדיק.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0.97%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0.97%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.