הרי כסף: 15 ערים בארה"ב עם פוטנציאל לרווח של עד 82% מעסקת סיבוב על בית

מספר עסקאות המכירה המהירה (flipping) זינק 74% מ-2011. חברת Realtytrack דירגה היכן תרוויחו הכי הרבה כסף - צפו ברשימה
לירן סהר | (4)

שוק הבתים האמריקני שקם לתחייה בתקופה האחרונה מספק הזדמנויות השקעה מעניינות עבור משקיעים זריזים. הפוטנציאל לעשיית "סיבוב" מהיר, קרי רכישת בית במחיר נמוך משמעותית ממחיר השוק ומכירתו במחיר גבוה משמעותית בעשרות אחוזים, גדל מאוד בתקופה האחרונה. מרבית העסקאות נעשות על בתים מעיקול אשר נמכרים על ידי הבנקים במחירי רצפה. נציין כי בחודש מאי עוקלו 52 אלף בתים בארצות הברית ועוד מיליון בתים נמצאים על הכוונת.

מבדיקה של מכון מחקר הנדל"ן האמריקני Realtytrac, הרווח הממוצע מעסקאות מכירה מהירה (Flipping) בבתים פרטיים (Single Family) עמד על 20 אלף דולר ברוטו. היקף עסקאות המכירה המהירה במחצית הראשונה של 2013 גדל ב-19% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, וב-74% בהשוואה למחצית הראשונה של 2011. בשני שליש משווקי הנדל"ן בארצות הברית ניתן לראות גידול בהיקף עסקאות מסוג זה, כולל השווקים של ניו יורק, הבירה וושינגטון, שיקגו ומספר ערים מרכזיות בפלורידה.

להלן 15 המטרופולינים בהן תרוויחו הכי הרבה מעסקאות מכירה מהירה:

15. אורלנדו-קיסימי, פלורידה : רווח ברוטו של 10% עסקה; מספר עסקאות flipping ברבעון הראשון של 2013 2,417 (גידול של 75% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 141,192 דולר; רווח ברוטו מעסקה - 14,394 דולר.

14. ניו יורק-צפון ניו ג'רסי-לונג איילנד: רווח ברוטו של 10% מעסקה (39,458 דולר); מספר עסקאות flipping 5,485 (גידול של 437% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 376,224 דולר.

13. סינסינטי, אוהיו: רווח ברוטו של 11% מעסקה (13,996 דולר); מספר עסקאות flipping- 1,191 (גידול של 85% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 123,938 דולר.

12. וושינגטון הבירה: רווח ברוטו של 11% מעסקה (46,205 דולר); מספר עסקאות flipping 3,169 (גידול של 108% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 403,441 דולר.

11. שיקגו: רווח ברוטו של 12% מעסקה (23,099 דולר); מספר עסקאות flipping- 2,845 (גידול של 86% בשנה); מחיר רכישה ממוצע - 195,360 דולר.

10. וירג'יניה ביץ', וירג'יניה: שיעור רווח ברוטו של 13% מעסקה (25,565 דולר); מספר עסקאות flipping 542 (גידול של 14% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 206,765 דולר.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

9. צ'רלסטון, דרום קרולאינה: שיעור רווח ברוטו של 13% מעסקה (29,813 דולר); מספר עסקאות flipping 551 (גידול של 97% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 229,813 דולר.

8. ג'קסונוויל, פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 16% מעסקה (21,326 דולר); מספר עסקאות flipping 1,823 (גידול של 260% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 133,968 דולר.

7. קייפ קוראל-פורט מאיירס, פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 17% מעסקה (22,524 דולר); מספר עסקאות flipping 1,401 (גידול של 14%); מחיר רכישה ממוצע 134,644 דולר.

6. פורט סט. לוסי, פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 17% מעסקה (18,433 דולר); מספר עסקאות flipping 1,001 (גידול של 105% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 105,824 דולר.

5. טמפה, פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 23% מעסקה (23,446 דולר); מספר עסקאות flipping 2,673 (גידול של 32% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 102,193 דולר.

4. פיטסבורג, פנסילבניה : שיעור רווח ברוטו של 32% מעסקה (36,537 דולר); מספר עסקאות flipping 617 (גידול של 79% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 114,355 דולר.

3. פאלם קאוסט, פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 34% מעסקה (43,721 דולר); מספר עסקאות flipping 528 (גידול של 267% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 127,896 דולר.

2. אומאה, נברסקה: שיעור רווח ברוטו של 56% מעסקה (85,537 דולר); מספר עסקאות flipping 2,662 (גידול של 329% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 153,617 דולר.

1. דלטונה-דייטונה ביץ', פלורידה: שיעור רווח ברוטו של 82% מעסקה (51,657 דולר); מספר עסקאות flipping 729 (גידול של 111% בשנה); מחיר רכישה ממוצע 62,826 דולר

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    RealRecheck 23/07/2013 06:48
    הגב לתגובה זו
    משקיע ישראלי ! תתרחק ממודל המציג רווחים עצומים ברכישת נדל"ן בארה"ב "בסיבוב מהיר". אומנם במשוואת תשואת-השקעה דהיום, בנדל"ן בישראל או בארה"ב, ארה"ב מנצחת בגדול, אבל במשוואה באיזה מודל ופלטפורמה להסתייע לצורך השקעה בשוק הנדל"ן האמריקאי, יש פלטפורמה יעילה, אובייקטיבית וזולה, המנצחת בגדול את הפלטפורמות המיושנות של סוחרי הנדל"ן. מה שהמודל השוודי עשה לאביזרי פנים הבית אנחנו עשינו לרכישת בית. ראו אותנו בגוגל.
  • 3.
    בא 22/07/2013 12:56
    הגב לתגובה זו
    ביוטיוב באנגלית יש חוויות של אנשים במוות קליני ,ויש גם כאלה שירדו למטה מכיוון שהיו רשעים .
  • 2.
    זהירות מחברות ישראליות, נדל"ן בארה"ב קונים רק מאמריקנים (ל"ת)
    נדב 22/07/2013 11:12
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    רק בארה"ב, אין מה לחפש דירה בארץ, בזבוז כסף משווע (ל"ת)
    אבי 22/07/2013 11:11
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.