מי דואג לך? על האנשים שמנהלים את כספיו של המשקיע
במסגרת עבודתי אני נפגש עם לקוחות פוטנציאליים ומציע להם את שירותיי. אותם לקוחות נחלקים לארבעה סוגים: משקיעי הפק"מ ותוכניות החיסכון, המנהלים את כספם בעצמם, לקוחות מיועצים בבנקים ולקוחות מנוהלים בבתי השקעות.
מי אלו הזקוקים לשירותיו של מנהל תיקים?
ראשית, לכל אלו שיאמרו כי אני מדבר מתוך פוזיציה - הצדק עימכם. עבודתי היא מתן שירותי ניהול השקעות, ואני מאמין שזהו מקצוע נדרש. ברור לי מעל לכל ספק שניהול תיק השקעות דורש ידע, ניסיון והתמחות שנרכשים במשך שנים, כמו גם השקעת זמן במחקר ובמעקב שוטף. אלו אשר מנהלים את כספם בעצמם וחסרי הבנה מספקת, עושים זאת בצורה חובבנית ומסתמכים על מזל.
אני מניח שרוב האנשים נעזרים ברופא כאשר הם זקוקים לטיפול רפואי, ומתייעצים עם עורך דין כאשר הם נזקקים לייעוץ משפטי. לא רק זאת, אלא גם מוכנים לשלם יותר על מנת לקבל שירות מהטובים ביותר. מדוע אין זה כך כאשר מדובר בניהול כספם? הסיבה נעוצה באכזבה שחשים משקיעים מניהול התיקים בבתי ההשקעות וממערכת הייעוץ בבנקים, על רקע ניגוד העניינים הרבים הקיימים שם.
האם מנהל התיקים / היועץ שלך דואג רק לך?
עמלות קניה ומכירה . כאשר יועץ ההשקעות ממליץ לך למכור ני"ע אחד ולרכוש במקומו אחר, הבנק גוזר עמלה - זהו ניגוד עניינים. כיום, מרבית בתי ההשקעות אינם נהנים מהחזרי עמלות, למרות שלמיטב ידיעתי עדיין קיימים כמה כאלו שכן, בעיקר חברות הניהול אשר בבעלות הבנקים.
קרנות נאמנות . בתי ההשקעות מרבים לרכוש ללקוחותיהם קרנות נאמנות בניהולם. הם מנמקים זאת במיני נימוקים כגון גמישות, יכולת פיזור ואף חסכון בעלויות, אך הסיבות האמיתיות לרכישת קרנות נאמנות בשיעור כה גבוה בתיקי הלקוחות, הן הגדלת דמי הניהול הנגבים מהלקוחות והקלה בעבודת מנהל התיקים. מעבר לכך, קרנות נאמנות נמצאות בשימוש נרחב אצל היועצים בבנקים. אלה האחרונים, מקבלים עמלות הפצה עבור רכישת קרנות נאמנות ללקוחותיהם, וכן בעת רכישת קרנות נאמנות, מוריד היועץ אחריות מעצמו ומעבירה למנהל הקרן.
תעודות סל . תעודות סל הינן זולות ופשוטות ומהוות למכשיר השקעה מצוין. ניגוד העניינים נובע מהעובדה שבבתי ההשקעות בוחרים לעיתים לרכוש את תעודות הסל אשר בבעלותם.
חיתום . במרבית בתי ההשקעות הגדולים ישנן חברות חיתום. עסקי החיתום הינם רווחיים מאוד עבור בתי ההשקעות, ובמקרים רבים נוהגים בבית ההשקעות לרכוש לקרנות, קופות ותיקי ההשקעות, ני"ע בהם חברת החיתום בבעלות בית ההשקעות הינה חתומה בהנפקתן.
עלויות צולבות . בחלק מבתי ההשקעות וחברות הביטוח בעלי השליטה הינם גם בעלים של חברות נוספות, שלעיתים מקבלות הלוואות מכספי העמיתים המנוהלים באותו בית השקעות.
קופות גמל וקרנות השתלמות . זהו "חלון הראווה" של בית ההשקעות, כיוון שתוצאות הקופות והקרנות מתפרסמות על בסיס חודשי באמצעי התקשורת, לכן יש להן חשיבות שיווקית גדולה מאוד. בצורה זו, בית השקעות המנהל גם קופות גמל וקרנות וגם תיקי השקעות עלול להפלות לרעה את לקוחות ניהול התיקים.
נוסטרו . בתי השקעות מנהלים תיקי נוסטרו - ניהול כספי החברה עצמה. מובן כי בית ההשקעות יעדיף שמנהלי ההשקעות הטובים ביותר ינהלו את כספיו שלו, ויעדיף שהעסקאות הטובות ביותר יעשו בחשבון הנוסטרו שלו.
ברוקראז' . מחלקת הברוקראז' מבצעת מסחר בני"ע עבור לקוחותיה בתמורה לעמלות. גם במקרה זה, אם בית ההשקעות משתמש בחברת הברוקראז' שלו עצמו על מנת לבצע מסחר בני"ע בכספי לקוחותיו, ישנו פוטנציאל לניגוד עניינים.
לסיכום, לניהול השקעות נדרשים הבנה פיננסית גבוהה וניסיון רב. לא כל אחד יכול לנהל תיק השקעות בצורה טובה (אפילו אם אלו הכספים שלו). לכן, תשלום ליועץ / מנהל השקעות טוב יכול להשתלם מאוד. לרוב האנשים, כסף הוא אחד הדברים החשובים ביותר, לכן כאשר אתם בוחרים מנהל תיקים, כדאי לבחור אחד כזה שידאג לכם בצורה הטובה ביותר.
רביב רזניק, מנהל השקעות בכיר בטאלנט
- 5.22 05/03/2013 13:43הגב לתגובה זוכי עם הוא לא יצליח לתת תשואה מעל המדד (ורוב הסוכויים שהוא לא יצליח כי הוא צריך לתת תשואה עודפת על המדד פלוס העמלות ) התשלום היה כפול גם הפסד וגם עמלה
- 4.ניהול נוסטרו וכספי לקוחות -ניגוד אינטרסים מובהק ופשע ה (ל"ת)עמנואל 05/03/2013 13:16הגב לתגובה זו
- 3.אחד 05/03/2013 12:27הגב לתגובה זותמיד תהינה השקעות מוצלחות יותר והשקעות מוצלחות פחות. מה שחשוב זה שתוחלת ההשקעה תהיה חיובית . וניתן להגיע לזה במספר שיטות : אחזקה לטווח ארוך , מסחר סווינג, קניה מניות רבות תוך שחרור החלשות והחזקת החזקות , או פשוט קנייה פסיבית של תעודות סל. אני משלב את כל השיטות , וזה עובד!
- 22 05/03/2013 12:52הגב לתגובה זומאיפו אתה יודע שהמניה שיחררתה לא תהיה חזקה ? בשיטה זו אתה מתיימר לקרוא את השוק דבר שהוא בלתי אפשרי בעליל ומצריך ממך תשלום עמלות גבוה .לא יותר טוב להיות סובלני ולהחזיק את המניה לזמן ארוך .מחקרים מצאו שדווקא מרבית המניות שנמכרו נתנו תשואות גבוהות יותר למשקיעים מאלה שהוא קנה במקומם זה הטעיית ריבוי הפעולות
- אחד 05/03/2013 13:18ואכן קרה לי שמניה ששיחררתי עקב חולשה פתאום עלתה. אבל, מאידך , אתה יכול להחליט שאתה סבלני ואתה מחזיק מניה כמה חודשים והיא לא עושה כלום או עושה מעט בזמן שיכולת להחזיק אחרת . השקעה/מסחר מניות אינם מדע מדויק , יש הרבה אי וודאות ותמיד תהינה החלטות מכירה/קניה שבדיעבד יתבררו כלא נכונות. לכן, חשוב שתהיה שיטת מסחר שבסופו של דבר התוחלת שלה תהיה חיובית , ורצוי גם מעל תשואת מדד השוק,כל אחד בשיטה שטובה לו. אגב זה דבר ידוע שמנהלי תיקים רבים אינם מצליחים בכלל להכות את המדד ,אז למה לשלם להם?
- 2.22 05/03/2013 11:58הגב לתגובה זוכל אחד יכול לבנות תיק מתעודות סל או קרנות מחקות ולחסוך אלפי שקלים למנהלי השקעות . לפי מאות מחקרים שקבעו שמנהלי ההשקעות אין שום ערך מוסף מהאדיוטות עם רק זה ישקיע באופן מושכל ולטווח ערוך מספיק ויסתפק בקריאה חומר רלוונטי בנושא
- 22 05/03/2013 13:36הגב לתגובה זוהסטטיסטיקה אומרת (וזה גם לא ודאות ) שעדיך להחזיק מניה שאתה מאמין בא לזמן ארוך כי לכל מניה יש את השנים הטובות שלה ואת השנים הגרועות שלה ואנו כבני אדם לא יכולים לתזמן את זה . א. כמה חודשים זה לא אינדקציה גם המניות שנתנו את התשואות הגבוהות ביותר לפחות על סמך העבר היו להם חודשים גרועים מאוד אל תפול בכשל הראייה לטווח הקצה זה מטעה מאוד . סטטיסטית תוחלת חיובית יכולה להיות בהסתברות הגבוה ביותר רק במסחר קנה והחזק . לשלם למנהלי השקעות זה ההפסד הבטוח ביותר בהשקעה. לפי תעתי האישית פיזור סקטוראילי בתעודות סל או ב ETF יכול לתת מענה להשקעה מושכלת . נכון שבכולנו יש את יצר ההימורים עם זה אפשר להתמודד בהקצעת לא יותר מ 2 אחוז מהתיק למניות ספקולטיביות ולהשקיע הבם סכומים קטנים ביחס לתיק ההשקעות .
- 1.די לעודף הרגולציה! 05/03/2013 10:59הגב לתגובה זוהרגולציה רצחה את מנהלי ההשקעות - המתעסקים היום בעיקר בכיסתוח ולא בהשקעות.
סמאד 3החות׳ים משנים את כללי המשחק - האיום האמיתי על שמי ישראל: Samad 3
הכטב"ם החות'י שגרם לפגיעה הקשה באילת בעיצומו של החג הוא שדרוג משמעותי ליכולות הטכנולוגיות של החות'ים הנשענים על תמיכה מאיראן. מערכות ההגנה של ישראל מספקות תשובה מצוינת, אם כי לא הרמטית, אבל החות'ים מצדם לא שוקטים על השמרים
בלילה שקט של קיץ, יולי 2024, כאשר תושבי תל אביב חשבו שהם מביטים בשמי העיר המוארים והרגועים, חדר לשמי העיר כטב"ם משופר מהסוג המסוכן ביותר - ה-Samad-3. הוא פרץ את שכבות ההגנה האווירית המתקדמות ופגע באישון לילה בלב העיר השוקקת לאחר טיסה של 16 שעות ומרחק 2600 ק״מ במסלול מוארך דרך סודן ומצרים מתימן הנמצאת בקו אווירי של 1,800 ק״מ מישראל.
זה היה רגע דרמטי שהוכיח כי הטכנולוגיה של האיום משתדרגת במהירות והפכה את השמיים הישראלים לזירה תחרותית של מלחמה טכנולוגית שבה כל שנייה קובעת חיים או מוות. האירוע הותיר את המדינה במרדף בלתי פוסק אחרי פתרונות חדשניים להגנה על אזרחיה מפני איומים דומים.
האם הסמאד 3 שובר שוויון?
החות'ים הגיעו בשנים האחרונות ליכולות טכנולוגיות מתקדמות יחסית בתחומי הטילים והרחפנים, המוענקות להם בעיקר עם תמיכה איראנית. בין היתר מדובר על כטב״מים קטנים כמו סמאד 3, שככלל טסים בגובה נמוך עם חתימה מכ״מית נמוכה, כך שקשה למערכות ההגנה האווירית הישראליות לזהותם וליירטם בזמן. כמו כן, שיגרו החות'ים טילים עם ראשי נפץ "cluster munitions" שפועלים על ידי פיזור ראשי נפץ משניים באמצע הטיסה, מה שמקשה על מערכות ההגנה לספק הגנה יעילה מפני הפצצונות הנפיצות שמפוזרות בכמות גדולה על שטח רחב.
ישראל, מצד שני, מפעילה מערכות הגנה אוויריות רב-שכבתיות ומתקדמות ביותר, עם כיפת ברזל כמרכיב העיקרי נגד רקטות וטילים קצרים ובקרוב בשילוב מערכת הלייזר ״אור איתן״. מערכות אלו מדויקות, מתוחזקות בצורה גבוהה עם יכולת תגובה מהירה ויכולת יירוט מעל 90% בממוצע של האיומים.
- מלחמת הרחפנים: בריטניה מכפילה השקעות בנשק אוטונומי
- שר החוץ הפולני הביא ללונדון כטב"מ איראני והזהיר: "רוסיה יכולה לתקוף בעומק אירופה"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לסמאד שלושה יתרונות מובנים המקשים על גילוי מוקדם שלו: חתימת מכ"ם נמוכה, בעיקר בגלל חומריו, מידות קטנות יחסית, ופרופיל טיסה גמיש עם יכולות תמרון וטיסה בגבהים נמוכים ועל פני טופוגרפיה מורכבת. תכונות אלו מאפשרות לו לטוס למטרה בשעה שגילוי מוקדם הופך לאתגר טכנולוגי עם אפשרויות רבות לאזעקות שווא ולחדירה דרך שכבות ההגנה של המדינה.

מחירי הדירות יורדים, אבל תשכחו מירידת מחירים חדה
כאשר כוחות כל כך מרכזיים אינם מעוניינים בירידת מחירים, הסיכוי לשינוי אמיתי נמוך עד קלוש
הנתונים האחרונים על האטת המכירות של הקבלנים בפרט, ומצבו של שוק הנדל”ן בכלל, אינם מפתיעים איש. הקיפאון והירידה בהיקף מכירת הדירות צפויים לאור רמת המחירים וגם הירידה במחירי הדירות מתחילת השנה די צפויה לאור רמת המחירים הגבוהה. זו ירידת מחירים גורפת במחירי הדירות, אך ברור כי כלל הגורמים האינטרסנטיים בשוק עושים כל שביכולתם כדי לשמר את רמות המחירים. הם מנסים לטשטש את הירידה במחירים, הם מחביאים אותה, הכל כדי לנסות לשדר עסקים כרגיל.
הם מחביאים את ירידת המחירים תוך הענקת הנחות והטבות בעקיפין. במילים אחרות, “הנחה גדולה” בלי לקרוא לה הנחה, העיקר שהמחיר הרשמי לא ייפגע. אבל פרקטית הרוכשים שקונים בתנאי תשלום נוחים לצד הטבות נוספות מקבלים הנחה. לדחות את תשלום הדירה הגדול - 80% שנה אחרי שנכנסים לדירה זו הנחה של 5% בערך (להרחבה: דירה במחירי סוף עונה? הקבלנים בלחץ - האם זה הזמן לקנות?).
מדד המחירים לצרכן לחודש אוגוסט, הציג נתון של ירידה ב-0.2% במחירי הדירות לחודשים יולי-יוני בהשוואה לחודשי יוני-מאי, כאשר מדובר על ירידה חמישית ברצף. בחינה רחבה יותר מצביעה על ירידה חודשית ממוצעת של 1.5% במספר העסקאות בשנה החולפת, נתון התואם את סקירת הכלכלן הראשי במשרד האוצר, שהצביעה על ירידה נוספת בקצב העסקאות ברבעונים האחרונים.
האטה זו מודגשת במיוחד בקרב הקבלנים במכירת דירות חדשות, כאשר אם בוחנים את מכירת האלו בחודשים האחרונים רואים ירידה דרמטית של עשרות אחוזים במכירות לעומת תקופה מקבילה אשתקד. במקביל, יש ירידה גם בעסקאות יד שנייה, אבל מתונה מאוד - כ-5% ולא 20%-30% כפי שסופגים הקבלנים בדירות חדשות. זה מעיד על מצוקתם של הקבלנים כשלצד זה יש גם המשך גידול במלאי הדירות החדשות שלא נמכרו, על אף שהוצא להן היתר בנייה. היקף המלאי הלא מכור עומד על כ-82 אלף דירות.
- מלאי הדירות שובר שיאים - 83.6 אלף דירות; מה קורה בתל אביב?
- פרשקובסקי במבצע ״מיוחד״ - סימן נוסף ללחץ של הקבלנים
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ומה עושים הקבלנים בכדי להתמודד עם המצב? לאחר שבנק ישראל הטיל בחודש מרץ את המגבלות השונות למבצעי 80/20, הקבלנים מבצעים פחות או יותר את אותם המבצעים, רק בצורה שונה. ממש אותה הגברת בשינוי אדרת: משכנתה בגובה של עד מיליון שקל ל-15 שנה בריבית אפס, מימון מלא של שכר הדירה עד לאכלוס, ריהוט חדש לדירה ומימון מס הרכישה. מדובר בהטבות ששווין מאות אלפי שקלים, המהוות בפועל הורדת מחיר, רק מבלי להציג זאת ככזו. בחודשים האחרונים הם גם מציעים לרוכשים לדחות את התשלום של 80% עד לשנה אחרי הכניסה לדירה, יש גם מצבים שהדחייה אפילו ארוכה יותר.
