סקר אופציות שערכה קרן ההון סיכון TLV פרטנרסבקרב 30 חברות פורטפוליו בשלבי סיד ו-A, מגלה שמנהלים בכירים בסטארטאפים בשלבי סיד מקבלים לרוב יותר מאשר ממלאי תפקידים דומים בחברות בוגרות. התגמול באופציות למנהלים ומהנדסים בכירים בחברות בשלב ההתחלתי מגיע עד לשיעור של 2.5% מהחברה, שנהפכים למאות אלפי ואף מיליוני דולרים אם החברה מצליחה. 

הסקר מגלה שחמשת עובדי המפתח הראשונים בסטארטאפים מקבלים בממוצע את התגמול הגבוה ביותר. לדברי ראש מחלקת טאלנטים ותפעול ב-TLV Partners, טובי שטיין, מדובר באנשים מנוסים ואיכותיים מאוד, שהחברה מעוניינת בהם כדי לעבור את השלב הקריטי של פיתוח המוצר הראשון. היזמים צריכים לשכנע אותם להצטרף לחברת סיד, עם הסיכון הכרוך בכך, ולרוב אין להם בקופה מזומנים לתשלום שכר מאוד גבוה. לכן התגמול באופציות הוא בדרך כלל פי כמה לעומת עובדים מקבילים להם שמצטרפים לחברות אחרי סבב A.

על פי שטיין: "ערכנו את הסקר על מנת להעניק לחברות סטארטאפ ולמועמדים נקודות ייחוס כדי להבין אם מנהלים ומפתחים בכירים מבקשים סל אופציות ריאלי או חריג. בשנים האחרונות השוק נמצא ברכבת הרים. מתקופה של בועה בתחילת העשור לשנים של משבר ולאחר מכן התייצבות. בניגוד לתחום השכר שבו יש נתונים וטבלאות, בעולם האופציות אין בנצ'מרק ברור ולכן חשנו צורך לבדוק את המצב. גילינו שלמרות שליזמים ולעובדים חסרה נקודת ייחוס, תמונת המצב ברוב החברות בשלבי צמיחה מוקדמת היא די דומה. בחברות הסיד, לעומת זאת, התגלתה שונות גבוהה בהתאם לסיכומים הפרטניים עם כל עובד וההבדלים בכישורי המו"מ".

אחרי הגיוסים הבכירים הראשונים, לא נמצאו פערים גדולים בתגמול אופציות לעובדים בדרגי כניסה וביניים, בין מפתחים לבין תפקידי מעטפת בחברה, כמו למשל שיווק. בעלי תפקידים עם אותה רמת ניסיון וותק קיבלו תגמול די דומה באופציות, וזאת בשונה מהפרשי השכר המקובלים בהייטק בין מפתחים לבעלי תפקידים אחרים. 

• רווח מרשים לעובדי אלביט מהאופציות - 780 מיליון דולר; כמה הרוויח כל עובד?
• מנהל בהייטק העלים רווחים בסך 4.3 מיליון שקל מאופציות - המדינה רוצה לשלוח אותו לכלא
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

עוד עולה מההסקר כי בחברות בשלבי סיד מקבלים מהנדסים בכירים אופציות בשיעור של יותר מ-0.5%, למהנדסים בדרג ביניים ניתנות לרוב אופציות בגובה של 0.15%-0.25%. בדרגים הנמוכים הפערים מצטמצמים, כשמהנדסים ג’וניורים מקבלים 0.08%, ועובדים לא טכניים ג’וניורים 0.06%. תפקידי דירקטור טכנולוגיים מתוגמלים לרוב ב-0.45%-0.5%, בדומה ל-VP לא טכנולוגיים, כמו סמנכ"לי שיווק ומכירות. לעומתם, דירקטורים לא טכנולוגיים מקבלים כ-0.2% בלבד.

חברת הסייבר הישראלית ארמיס נמצאת במגעים מתקדמים לגיוס הון משמעותי, שעשוי להגיע למאות מיליוני דולרים, לפי שווי חברה שעולה על 5 מיליארד דולר. מדובר בגיוס משולב הכולל הן השקעה ישירה והן רכישת מניות קיימות, כלומר עסקת סקנדרי. בין הגופים שעשויים להצטרף לסבב הקרוב נמצאת גם קרן ההשקעות האמריקאית תומא בראבו.

למרות שטרם נחתמה עסקה סופית, גורמים המכירים את התהליך מעריכים כי קיים עניין רב מצד משקיעים, ככל הנראה על רקע הצמיחה המהירה של החברה בשנה האחרונה. הנהלת החברה עדכנה את העובדים כי כשהתהליך יבשיל, תימסר על כך הודעה מסודרת. ייתכן שהעסקה תכלול השקעה מאוד משמעותית של קרן ההשקעות, לרבות רכישת נתח מהמניות של המייסדים.  

רק לאחרונה גייסה ארמיס סכום של כ-100 מיליון דולר מקרן ג'ורג'יאן, בגיוס סקנדרי שבמסגרתו מכרו מניות מאות עובדים ותיקים בישראל. שווי החברה באותו סבב עמד על כ-4.5 מיליארד דולר. נזכיר כי בסבב ההון הרגיל שקדם לו, באוקטובר 2024, הוערכה החברה בשווי של כ-4.2 מיליארד דולר.

הכנסות של מאות מיליונים, ויעד להנפקה ב-2026

ארמיס הוקמה ב-2016 על ידי יבגני דיברוב ונדיר יזרעאל, ומעסיקה כיום כ-850 עובדים בארץ ובעולם. החברה מציעה פלטפורמה לניהול והגנת נכסים דיגיטליים, כולל מערכות IT, OT, מכשור רפואי, שירותי ענן וקוד תוכנה. בין לקוחותיה נמנים שירות הדואר האמריקאי (USPS), יונייטד איירליינס, קולגייט פלמוליב, מונדלז ועוד.

• ארמיס חצתה את ה-300 מיליון דולר בהכנסות חוזרות שנתיות (ARR)
• ארמיס רוכשת את OTORIO בסכום שמוערך ב-110-120 מיליון דולר
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מודל הפעילות של ארמיס מתמקד בזיהוי וניטור בזמן אמת של נכסים רגישים בארגון, לרבות כאלה שלא ניתן להתקין עליהם תוכנה, כמו מצלמות אבטחה, מכונות ייצור תעשייתיות, מערכות ניהול חניונים או מכשירים רפואיים בבתי חולים. המערכת שלה מתממשקת לרשת הארגונית, ממפה את כלל הנכסים המחוברים ומתריעה על חשיפות לסיכוני סייבר. היא מסוגלת לזהות גם תהליכים לא סטנדרטיים או פעילות חריגה ברמת המכשיר או הרשת.