הקבלנים: "יש סכנה ברורה בקבוצות רכישה - צריך לחייב אותן בפרסום תשקיף"
נלחמים להכנסת קבוצות הרכישה לתוכנית 0% מע"מ של שר האוצר יאיר לפיד: היום קיים איגוד לשכות המסחר כנס חירום בהשתתפות פורום מארגני קבוצות הרכישה. בכנס ישתתפו מנהלי 17 קבוצות רכישה ועמותות ויועלו הצעות לשינוי החלטות קבינט הדיור, על מנת שגם חברים בקבוצות ועמותות רכישה ייהנו מהטבות הדיור המוצעות.
נציין שבראשית החודש אמר ישראל זעירא, מנכ"ל 'אמונה', ל-Bizportal כי
בשבועיים האחרונים הצטרפו לפורום קבוצות הרכישה 17 מנהלי קבוצות רכישה הרואים עצמם מופלים לרעה על-ידי החלטות קבינט הדיור. עוד 12 קבוצות רכישה בוחנות את דרכן להצטרף לפורום. כחלק מהצעדים שנקטו יו"ר הפורום ישראל זעירא וחברי הוועד, מוטי פלד, חני הורביץ ודן הרצוג - היה צירוף הפורום לאיגוד לשכות המסחר, במטרה להקים ארגון חזק שתהיה לו השפעה על החלטות הממשלה והכנסת.
"משרד האוצר בהחלטותיו יצר העדפה סקטוריאלית לחברות הנדל"ן, מה שהביא לפגיעה של מאות התארגנויות נדל"ניות בהן שותפים אלפי רוכשי דירות צעירים העונים על כל הקריטריונים שנקבעו", מסביר ישראל זעירא מנכ"ל חברת "באמונה" ויו"ר פורום קבוצות הרכישה, "יש לזכור כי על-פי דוח מינהל הכנסות המדינה, לקבוצות הרכישה תרומה חשובה בהוזלת מחירי הדירות בישראל, לכן כל פגיעה בהן משמעה העלאת המחירים בעיקר באזורי פריפריה ומחיקת הענף היחיד שהצליח להוזיל את מחירי הדיור".
- עתירה לבג"צ נגד אלקין בגלל חוק המכר: "מדובר בכלכלת בחירות"
- הסכם מיוחד בענף הבנייה - שכר המינימום יעלה ל-6,300 שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"המטרה של קבוצות הרכישה: יצירת רווח אישי"
אליאב בן שמעון, מנכ"ל התאחדות בוני הארץ, אמר בתגובה: "בעצם ההתארגנות נחשפה מטרתם האמיתית של מארגני הקבוצות והעמותות הבניה. המטרה שלהם היא יצירת רווח אישי, גם כאשר מדובר בייזום עסקי שיש בו סכנה ברורה לציבור הרחב".
לדבריו, בטרם ההכרזה על הקמת הארגון החדש פנתה התאחדות בוני הארץ לרשות ניירות ערך בדרישה לפעול לכך שמארגני עמותות בניה ברחבי הארץ יחויבו לפרסם תשקיף כתנאי לגיוס חברים לעמותה מהציבור הרחב. בכך, יוגדל מהותית היקף המידע למצטרפים פוטנציאליים לעמותות שיחשוף אותם לסיכונים שברכישת זכויות במקרקעין באמצעות עמותה. ההתאחדות קראה לרשות לפרסם החלטה מקדמית שלפיה, הצעות של עמותות בנייה לציבור להצטרף אליהן לשם הגשת הצעות לרכישת קרקע לבניה במכרזים, הינה בבחינת "הצעה לציבור" שתחייב עמותות בפרסום תשקיף על פי חוק ניירות ערך.
בן שמעון הוסיף: "העובדה שמדובר בהתארגנות תחת חסותו של ארגון לעסקים כמו איגוד לשכות המסחר הינה הודאה בכך שהקבוצות ועמותות הבניה הן התארגנות עסקית-יזמית בתחום הבניה לכל דבר. לכן, יש להכיל עליהן חובת שקיפות מקסימאלית שתחשוף עד כמה מסוכנת ההשתתפות בהן למי שאינו איש מקצוע מתחום הבניה". בן שמעון הוסיף: "העובדה שמארגני הקבוצות והעמותות מתנגדים לדרישתנו לפרסום תשקיף מעידה על רצונם להמשיך להסתתר מאחורי ההגדרות המשפטיות שמאפשרות להם למכור לרוכשי דירות חלום שסיכוי סביר כי הוא לא יתממש".
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
בן שמעון טוען כי "ניתוח של מסמכי הצטרפות לעמותות שבוצע בהתאחדות מלמד, כי הציבור הרחב מתפתה להצטרף לעמותה למרות שבטפסים לא מקפידים על האבחנה בין רכישת "זכויות בלתי מסוימות" במקרקעין, לבין רכישת דירה מוגמרת. בטפסים להצטרפות לעמותות מפורטים סוגי וגדלי הדירות המשוערים במגרש, ואומדן מחיר הדירות הסופי, בשונה בעסקת רכישת דירה מקבלן שבה הפרטים הללו ידועים מראש."
העמותות אינן מחויבות למתן ערבויות בנקאיות לרוכש הדירה על פי חוק מכר דירות שלהן קבלן ויזמים מחויבים, וכן נמנעת מחבר בעמותה זכות לאחריות לתיקון ליקויי בניה שלה מחויבים קבלנים לפי חוק המכר.
"עמותה או קבוצת רכישה אינה מתחייבת לחבר ביחס לפרטים המהותיים המפורטים בטפסים (סוג דירה, גודל, מחיר וכו') ולא לפרטים מהותיים שהטפסים לא כוללים כמו מועד מסירת הדירה, מפרט הדירה וכו'. פרטים אלו תלויים במספר רב של גורמים. על הסיכונים הכרוכים בהצטרפות לעמותות בניה והכשלים האורבים לפתחן מעידים, בין היתר, ההליכים המשפטיים שהתנהלו עד כה בעניינן של העמותות".
ההתאחדות מדגישה כי כיום אין כל רגולציה המסדירה את הנושא: לא קיימת בחינה של התארגנויות אלה על ידי משרד הבינוי והשיכון, רשות מקרקעי ישראל ואו רשם העמותות, באופן המטיל עליהן חובות גילוי שיפחיתו את פערי המידע המשמעותיים בין מארגני העמותה למצטרפים אליה.
- 9.אנונימי 28/04/2014 09:37הגב לתגובה זוהרבה מהכתוב בכתבה אינו מדויק בלשון המעטה ובא לייצר הפחדה למי שאינו מבין. בכל תחום ישנם שרלטנים וכך גם אצל קבלנים. אין אדם שעובד בחינם ורוצה להרוויח כסף מעיסוקו (אלא אם הוא צדיק טהור). הקבלנים לא מרוויחים כסף? הם פשוט נמצאים בעסק בגלל רוח התנדבותית? בקבוצות רכישה ועמותות המחירים יותר אטרקטיביים ונמוכים כי אין את הרווח היזמי שהקבלנים מרוויחים על גבינו. צריכים להיות זהירים ולבדוק כל דבר לפני שרוכשים דירה או נכס. לממשלה יש מזמן את היכולות להוזיל עלויות דירות בישראל שיצאו מפרופורציה אך אין שם את הרצון כי זה חילק מתקציב המדינה עליו הם נסמכים. אם לא יכולו החוקים על כלל הרוכשים ולא משנה איפה זה יהיה כישלון וביזיון כאחד של השר יאיר לפיד וכל הנוגעים בדבר.
- 8.החשש של הקבלנים לפי דעתי צודק אתם גומרים להם את הפרנסה (ל"ת)מתווך 27/04/2014 23:57הגב לתגובה זו
- 7.פחחחחחחחחחח מאמינים לקבלנים וללפיד וגם לפינוקיו (ל"ת)אין שם 27/04/2014 13:23הגב לתגובה זו
- 6.תנו לקבלנים שרק יבנו כול השאר כול אחד יעשה כפי שיחפוץ (ל"ת)נועם 27/04/2014 13:15הגב לתגובה זו
- 5.מיכל 27/04/2014 13:14הגב לתגובה זובנוסף קבלנים הכי פחות בטוחים אז מה אם הם נותנים ערבות מה יקרה אם הם יפשטו רגל אני אגור בערבות שלהם? עדיין אשאר בלי דירה ! לפחות בקבוצה הקרקע על שמי שזה יותר בטוח ואם היה לי כסף הייתי קונה רק בבנייה עצמית או קבוצה ולא משלמת ביוקר לקבלן
- 4.רכשנו בקבוצה בפתח תקווה וכבר גרים בבית ב"ה ,ממליץ לכולם (ל"ת)ניסים 27/04/2014 13:05הגב לתגובה זו
- 3.בא 27/04/2014 12:24הגב לתגובה זותחרותיים , הם לא מבינים ששבע השנים הרעות שלהם הגיעו .
- 2.בא 27/04/2014 12:14הגב לתגובה זוחושב שגם הממשלה מבינה את זה ,זה לא ציוני , בעוד כמה חודשים יתחיל מעמ 0 ,אחכ מחירי מטרה ,ובסוף יביאו קבלנים מחול ,בעיקר מסין . הנדלן גמור . מחירי נדלן גבוהים זה לא ציוני .נקודה .
- 1.אחד שכמעט נפגע 27/04/2014 11:59הגב לתגובה זוהדברים לא מנותקים מהמציאות. לפני כחצי שנה הצטרפנו אני ואשתי לעמותת בניה שהציעה עסקת נדל"ן מפתה מאוד. יוזמי העמותה טענו שהם מעוניינים לייצר עסקה נדל"נית כדאית לאוכלוסיה מסויימת, אליה הם משתייכים, ואף היו אמורים להיות בעצמם רוכשי דירה במסגרת הפרוייקט שייקום. הם הציגו מפרטים ומחירי דירות משוערים (לזכותם יאמר שהם הצהירו מראש שאין אפשרות להתחייב למחירים סופיים במסגרת עמותת בניה). מה שהם "שכחו" להציג זה שהם עצמם (שני החבר'ה שיזמו את העמותה) חתמו על חוזה חשאי מול החברה שהם ייעדו לניהול הפרוייקט. במסגרת החוזה הזה הם היו אמורים לשלשל כ-2% מהעלות הסופית של הפרוייקט (כ-1.5 מיליון ש"ח) לכיסם. כל הסיפור הזה התגלה בשלב יחסית מאוחר, והטיל צל כבד על כל הפרוייקט (קשה היה להאמין למשהו שהם אמרו ברגע שנחשפה העובדה שיש להם ניגוד עניינים חמור). אנחנו הצלחנו לצאת מזה ברגע האחרון. עמותות בניה וקבוצות רכישה מציעות הצעות מאוד מפתות שיכולות לחסוך מאות אלפי שקלים, אבל חשוב לבדוק הייטב מי הנפשות הפועלות ומה האינטרס של כל אחד מהם, אחרת אפשר ליפול חזק.
- אתה קבלן או מקבל מהם כסף . (ל"ת)מספיק 27/04/2014 12:27הגב לתגובה זו

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.
