הקבלנים: "יש סכנה ברורה בקבוצות רכישה - צריך לחייב אותן בפרסום תשקיף"

כך אומרים בהתאחדות בוני הארץ ביחס להקמת פורום מארגני קבוצות הרכישה תחת איגוד לשכות המסחר. "מטרתן ליצור רווח אישי בלבד"
לירן סהר | (10)

נלחמים להכנסת קבוצות הרכישה לתוכנית 0% מע"מ של שר האוצר יאיר לפיד: היום קיים איגוד לשכות המסחר כנס חירום בהשתתפות פורום מארגני קבוצות הרכישה. בכנס ישתתפו מנהלי 17 קבוצות רכישה ועמותות ויועלו הצעות לשינוי החלטות קבינט הדיור, על מנת שגם חברים בקבוצות ועמותות רכישה ייהנו מהטבות הדיור המוצעות.

נציין שבראשית החודש אמר ישראל זעירא, מנכ"ל 'אמונה', ל-Bizportal כי הקבלנים הפעילו לובי חזק נגד קבוצות הרכישה באוצר כדי לא להחיל עליהן את מע"מ 0% ושצעד זה יחסל את הענף.

בשבועיים האחרונים הצטרפו לפורום קבוצות הרכישה 17 מנהלי קבוצות רכישה הרואים עצמם מופלים לרעה על-ידי החלטות קבינט הדיור. עוד 12 קבוצות רכישה בוחנות את דרכן להצטרף לפורום. כחלק מהצעדים שנקטו יו"ר הפורום ישראל זעירא וחברי הוועד, מוטי פלד, חני הורביץ ודן הרצוג - היה צירוף הפורום לאיגוד לשכות המסחר, במטרה להקים ארגון חזק שתהיה לו השפעה על החלטות הממשלה והכנסת.

"משרד האוצר בהחלטותיו יצר העדפה סקטוריאלית לחברות הנדל"ן, מה שהביא לפגיעה של מאות התארגנויות נדל"ניות בהן שותפים אלפי רוכשי דירות צעירים העונים על כל הקריטריונים שנקבעו", מסביר ישראל זעירא מנכ"ל חברת "באמונה" ויו"ר פורום קבוצות הרכישה, "יש לזכור כי על-פי דוח מינהל הכנסות המדינה, לקבוצות הרכישה תרומה חשובה בהוזלת מחירי הדירות בישראל, לכן כל פגיעה בהן משמעה העלאת המחירים בעיקר באזורי פריפריה ומחיקת הענף היחיד שהצליח להוזיל את מחירי הדיור".

"המטרה של קבוצות הרכישה: יצירת רווח אישי"

אליאב בן שמעון, מנכ"ל התאחדות בוני הארץ, אמר בתגובה: "בעצם ההתארגנות נחשפה מטרתם האמיתית של מארגני הקבוצות והעמותות הבניה. המטרה שלהם היא יצירת רווח אישי, גם כאשר מדובר בייזום עסקי שיש בו סכנה ברורה לציבור הרחב".

לדבריו, בטרם ההכרזה על הקמת הארגון החדש פנתה התאחדות בוני הארץ לרשות ניירות ערך בדרישה לפעול לכך שמארגני עמותות בניה ברחבי הארץ יחויבו לפרסם תשקיף כתנאי לגיוס חברים לעמותה מהציבור הרחב. בכך, יוגדל מהותית היקף המידע למצטרפים פוטנציאליים לעמותות שיחשוף אותם לסיכונים שברכישת זכויות במקרקעין באמצעות עמותה. ההתאחדות קראה לרשות לפרסם החלטה מקדמית שלפיה, הצעות של עמותות בנייה לציבור להצטרף אליהן לשם הגשת הצעות לרכישת קרקע לבניה במכרזים, הינה בבחינת "הצעה לציבור" שתחייב עמותות בפרסום תשקיף על פי חוק ניירות ערך.

בן שמעון הוסיף: "העובדה שמדובר בהתארגנות תחת חסותו של ארגון לעסקים כמו איגוד לשכות המסחר הינה הודאה בכך שהקבוצות ועמותות הבניה הן התארגנות עסקית-יזמית בתחום הבניה לכל דבר. לכן, יש להכיל עליהן חובת שקיפות מקסימאלית שתחשוף עד כמה מסוכנת ההשתתפות בהן למי שאינו איש מקצוע מתחום הבניה". בן שמעון הוסיף: "העובדה שמארגני הקבוצות והעמותות מתנגדים לדרישתנו לפרסום תשקיף מעידה על רצונם להמשיך להסתתר מאחורי ההגדרות המשפטיות שמאפשרות להם למכור לרוכשי דירות חלום שסיכוי סביר כי הוא לא יתממש".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

בן שמעון טוען כי "ניתוח של מסמכי הצטרפות לעמותות שבוצע בהתאחדות מלמד, כי הציבור הרחב מתפתה להצטרף לעמותה למרות שבטפסים לא מקפידים על האבחנה בין רכישת "זכויות בלתי מסוימות" במקרקעין, לבין רכישת דירה מוגמרת. בטפסים להצטרפות לעמותות מפורטים סוגי וגדלי הדירות המשוערים במגרש, ואומדן מחיר הדירות הסופי, בשונה בעסקת רכישת דירה מקבלן שבה הפרטים הללו ידועים מראש."

העמותות אינן מחויבות למתן ערבויות בנקאיות לרוכש הדירה על פי חוק מכר דירות שלהן קבלן ויזמים מחויבים, וכן נמנעת מחבר בעמותה זכות לאחריות לתיקון ליקויי בניה שלה מחויבים קבלנים לפי חוק המכר.

"עמותה או קבוצת רכישה אינה מתחייבת לחבר ביחס לפרטים המהותיים המפורטים בטפסים (סוג דירה, גודל, מחיר וכו') ולא לפרטים מהותיים שהטפסים לא כוללים כמו מועד מסירת הדירה, מפרט הדירה וכו'. פרטים אלו תלויים במספר רב של גורמים. על הסיכונים הכרוכים בהצטרפות לעמותות בניה והכשלים האורבים לפתחן מעידים, בין היתר, ההליכים המשפטיים שהתנהלו עד כה בעניינן של העמותות".

ההתאחדות מדגישה כי כיום אין כל רגולציה המסדירה את הנושא: לא קיימת בחינה של התארגנויות אלה על ידי משרד הבינוי והשיכון, רשות מקרקעי ישראל ואו רשם העמותות, באופן המטיל עליהן חובות גילוי שיפחיתו את פערי המידע המשמעותיים בין מארגני העמותה למצטרפים אליה.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    אנונימי 28/04/2014 09:37
    הגב לתגובה זו
    הרבה מהכתוב בכתבה אינו מדויק בלשון המעטה ובא לייצר הפחדה למי שאינו מבין. בכל תחום ישנם שרלטנים וכך גם אצל קבלנים. אין אדם שעובד בחינם ורוצה להרוויח כסף מעיסוקו (אלא אם הוא צדיק טהור). הקבלנים לא מרוויחים כסף? הם פשוט נמצאים בעסק בגלל רוח התנדבותית? בקבוצות רכישה ועמותות המחירים יותר אטרקטיביים ונמוכים כי אין את הרווח היזמי שהקבלנים מרוויחים על גבינו. צריכים להיות זהירים ולבדוק כל דבר לפני שרוכשים דירה או נכס. לממשלה יש מזמן את היכולות להוזיל עלויות דירות בישראל שיצאו מפרופורציה אך אין שם את הרצון כי זה חילק מתקציב המדינה עליו הם נסמכים. אם לא יכולו החוקים על כלל הרוכשים ולא משנה איפה זה יהיה כישלון וביזיון כאחד של השר יאיר לפיד וכל הנוגעים בדבר.
  • 8.
    החשש של הקבלנים לפי דעתי צודק אתם גומרים להם את הפרנסה (ל"ת)
    מתווך 27/04/2014 23:57
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    פחחחחחחחחחח מאמינים לקבלנים וללפיד וגם לפינוקיו (ל"ת)
    אין שם 27/04/2014 13:23
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    תנו לקבלנים שרק יבנו כול השאר כול אחד יעשה כפי שיחפוץ (ל"ת)
    נועם 27/04/2014 13:15
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מיכל 27/04/2014 13:14
    הגב לתגובה זו
    בנוסף קבלנים הכי פחות בטוחים אז מה אם הם נותנים ערבות מה יקרה אם הם יפשטו רגל אני אגור בערבות שלהם? עדיין אשאר בלי דירה ! לפחות בקבוצה הקרקע על שמי שזה יותר בטוח ואם היה לי כסף הייתי קונה רק בבנייה עצמית או קבוצה ולא משלמת ביוקר לקבלן
  • 4.
    רכשנו בקבוצה בפתח תקווה וכבר גרים בבית ב"ה ,ממליץ לכולם (ל"ת)
    ניסים 27/04/2014 13:05
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    בא 27/04/2014 12:24
    הגב לתגובה זו
    תחרותיים , הם לא מבינים ששבע השנים הרעות שלהם הגיעו .
  • 2.
    בא 27/04/2014 12:14
    הגב לתגובה זו
    חושב שגם הממשלה מבינה את זה ,זה לא ציוני , בעוד כמה חודשים יתחיל מעמ 0 ,אחכ מחירי מטרה ,ובסוף יביאו קבלנים מחול ,בעיקר מסין . הנדלן גמור . מחירי נדלן גבוהים זה לא ציוני .נקודה .
  • 1.
    אחד שכמעט נפגע 27/04/2014 11:59
    הגב לתגובה זו
    הדברים לא מנותקים מהמציאות. לפני כחצי שנה הצטרפנו אני ואשתי לעמותת בניה שהציעה עסקת נדל"ן מפתה מאוד. יוזמי העמותה טענו שהם מעוניינים לייצר עסקה נדל"נית כדאית לאוכלוסיה מסויימת, אליה הם משתייכים, ואף היו אמורים להיות בעצמם רוכשי דירה במסגרת הפרוייקט שייקום. הם הציגו מפרטים ומחירי דירות משוערים (לזכותם יאמר שהם הצהירו מראש שאין אפשרות להתחייב למחירים סופיים במסגרת עמותת בניה). מה שהם "שכחו" להציג זה שהם עצמם (שני החבר'ה שיזמו את העמותה) חתמו על חוזה חשאי מול החברה שהם ייעדו לניהול הפרוייקט. במסגרת החוזה הזה הם היו אמורים לשלשל כ-2% מהעלות הסופית של הפרוייקט (כ-1.5 מיליון ש"ח) לכיסם. כל הסיפור הזה התגלה בשלב יחסית מאוחר, והטיל צל כבד על כל הפרוייקט (קשה היה להאמין למשהו שהם אמרו ברגע שנחשפה העובדה שיש להם ניגוד עניינים חמור). אנחנו הצלחנו לצאת מזה ברגע האחרון. עמותות בניה וקבוצות רכישה מציעות הצעות מאוד מפתות שיכולות לחסוך מאות אלפי שקלים, אבל חשוב לבדוק הייטב מי הנפשות הפועלות ומה האינטרס של כל אחד מהם, אחרת אפשר ליפול חזק.
  • אתה קבלן או מקבל מהם כסף . (ל"ת)
    מספיק 27/04/2014 12:27
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.