אטיאס: "השיח הציבורי כלל לא עוסק בסטנדרט הבנייה הגבוה מדיי שנוצר"

כך אמר שר הבינוי והשיכון בכנס של מזרחי טפחות. אלי יונס: "מצוקת אשראי תיצור קושי של ממש בעמידה בצרכי השוק"
לירן סהר | (13)

"לפני שנה היו מקבלים מחירי קרקעות במכרזים באזורי הביקוש בהיקף של 200% יותר ממה שהשמאי הממשלתי מבקש, היו מקומות בהם אף קיבלנו 300% יותר, כיום אנו מקבלים מכרזים סביב מחיר השמאי הממשלתי או קצת יותר ממחיר המינימום", כך אמר אריאל אטיאס, שר הבינוי והשיכון בכנס הנדל"ן והמימון של בנק מזרחי טפחות .

לדברי אטיאס, גורם סטנדרט הבנייה אינו מופיע מספיק בשיח הציבורי. "באותה קרקע שאנחנו מוכרים היזם יוצר את הסטנדרט בנייה שנוצר בשוק, איני מדבר על הסטנדרט שהמדינה מחייבת כמו ממ"דים או סטנדרט בטיחות אלא על סטנדרט גבוה בהרבה אשר מתורגם למחיר הדירה."

אטיאס התייחס לנושא הדיור להשכרה אשר לא הצליח להתפתח בצורה מסודרת. "היקף הדיור להשכרה בשוק עומד על 30%, התחום לא מאורגן כמו באירופה ובאמריקה, אך אנחנו לא צריכים להרים ידיים. אם יזם מסכים להשקיע בנדל"ן מניב למשרדים או בקניונים מדוע שלא יסכים להשקיע במגורים להשכרה, אם ניתן לו מוצר שישתלם לו הוא ישקיע. הכלי שיש לי ביד הוא הקרקע, יש כלי נוסף של הקלות מיסים מצד האוצר ואני לא מרפה מהכלי הזה. יש לנו כלים ליצירת מתחמים גדולים של לפחות 100 דירות להשכרה כדי שזה ישתלם ליזמים. מדוע שהכסף שלנו, של הקופות והפנסיות יושקע בפרויקטים של בנייה בחו"ל ולא כאן. מי הראשון שירוויח? שוכרי הדירות שלא יחששו שכל שנה יוציאו אותם מהדירה. לא ניתן יהיה במשך 10 שנים להעלות את שכר הדירה מעבר למדד, אי אפשר יהיה לקחת את הפרויקט ל-20 שנה ולהפוך אותו למכירה חופשית."

אטיאס מתח ביקורת על משרד האוצר שמתנגד להתערבות במחיר הדירות בדיור בר השגה. "הוועדות המחוזיות יסמנו בקו כחול פרוייקטים בהם 20% מהדירות יהיו בשטח של עד 85 מ"ר באזורי ביקוש וכנראה 100 מ"ר בפריפריה, בהם ניתן יהיה למכור דירה רק למי שזו תהיה הדירה הראשונה בחייו. משרד האוצר מעוניין שנמכור בכמה שהשוק נמכר, הלוגיקה אומרת שאנחנו מצמצמים את הביקושים כי כל משפרי הדיור יצאו החוצה, אך לדעתי זה לא מספיק כי יש מחסור בדירות קטנות. אנחנו לא יכולים לקבוע בחוק כמה תעלה דירה, צריכים לקבוע עיקרון בחוק התכנון, בהוראות משנה לפיהן ערך הקרקע של הדירות הקטנות יהיה נמוך ב-20% ממחיר השוק."

לדברי אלי יונס, מנכ"ל הבנק, "כשמדברים על דיור בר השגה יכולים להתכוון רק לדבר אחד לא לפתרון לפלח אוכלוסיה מסויים או לפתרון נישתי, זו היכולת של צעיר לרכוש דירה באופן שלא ישעבד את המקורות הכספיים שלו, אלא להתחיל את החיים בבטחון ככל שמשפחתו מתפתחת. מכך התרחקנו בשנים האחרונות. אם בעבר היו נותנים קרדיט למי שעזר ותרם לפיתוח והגנת המדינה, פתרונות אלה דיי נעלמו, היום יש פתרונות שמתייחסים למקטעי קרקע קטנים מדיי, לנישות ואינם מספקים את הפתרון לכל משק בית ישראלי לרכוש דירה שתהיה בתחום השגתו של משק בית מתחיל."

"שיח מאוד נפוץ נוגע לשאלה האם לבנקים יהיה הון מספיק להעניק אשראי, מדברים על באזל 3, צבירת הון גבוהה יותר שאומרת הורדת רמות האשראי ובסופו של דבר לפגוע בפוטנציאל הצמיחה של המשק", הוסיף יונס. "נוצרה מצוקה שיש בה אפילו ממש, הבעייה יכולה להתפתח עד ליצירת קושי של ממש לעמידה בצרכי השוק. קרוב ממחצית תוצר המשק נשען על פעילות בינלאומית ולכן על הבנקים לעמוד בסטנדרטים הגבוהים של הבנקים הבינלאומיים. איך יוצרים הון יותר גדול ובכל זאת ממשיכים להעמיד אשראי? עושים יותר עסקים, פונים לתחומי פעילות בהם לא עסקנו בעבר ובעיקר כשזה נוגע בבנק כמו שלנו מציעים שירותים איכותיים יותר, מתייעלים מאוד ויוצרים בסיס לצמיחה. אנחנו לא צופים מחסור בשנים שיבואו."

תגובות לכתבה(13):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 12.
    אלי 17/02/2012 17:25
    הגב לתגובה זו
    שהמדינה תבטיח לקופות הפנסיה תשואה מינימלית של 3 אחוז למימון של דירות להשכרה בשטח של 80 עד 100 מ״ר. עדיף במקום לתת לתשובה למימון הרפתקאות בחו״ל בשיטת מצליח שבסופן גוזל מהמשקיעים מיליארד ש״ח על מנת שניני הנינים שלו ימשיכו להיות מיליונרים .
  • 11.
    אובר חוייכם 17/02/2012 16:51
    הגב לתגובה זו
    מה הוא נטפל לסטנדרט? מה זה העניין שלו? שימשיך לדאוג להציף קרקעות ולא להתערב במה שלא שייך לתחומו. בקצב הזה עוד נגיע לפסיקות של עובדיה יוסף נגד בניה מאיטונג.
  • 10.
    קורמורן 17/02/2012 15:20
    הגב לתגובה זו
    עלות השלד בבניין הוא כ 40% מערך הבניין וכל השאר זה בעיקר מחיר המרצפות, הקרמיקות, ריהוט המטבח, האמבטיה, הכיורים ועוד ועוד. בחלק לא מבוטל של המקרים, רוכשי הדירות נסחפים למוצרים היקרים יותר בתחושה ש" בית בונים פעם אחת" , מה שפעמים רבות נכון. אלא מה ? הרי זהו תהליך רגיל וטבעי, שאנשים מנסים לשפר את רמת חייהם לעומת הדורות הקודמים. יש מקום לצמצם מעט בהוצאות הללו, אלא מה ? זה לא פוטר את הממשלה מחובתה לאפשר מגורים סבירים לכל אזרח במחירים שפויים. במיוחד לא לאלו אשר תרמו ותורמים משך שנים לכלכלה ולבטחון.
  • 9.
    מיאיר 17/02/2012 13:12
    הגב לתגובה זו
    אטיאס צודק וגם גודל הדירות שיבנו דירות קטנות
  • יש לגוון. גם וגם וגם. כל אחד והחליפה שהולמת א (ל"ת)
    אחד 17/02/2012 14:03
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    כל השידרוגים ע" ח הקונה מלבד גובה הלובי.... (ל"ת)
    הכל מסין בגרושים 17/02/2012 12:09
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    הוא דואג רק לדיור לחרדים פרזיטים!!!! (ל"ת)
    לוב זה כאן 17/02/2012 08:22
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    זחש 17/02/2012 01:02
    הגב לתגובה זו
    בטרם חייו הפוליטים.מעניין שס מפלגה פוליטית ימנית ורעיונות שלה סוציליסטים.עולם המושגים האונברסלים לא חלים על שס.הרעיון של פחות צבא יותר עזרה בדירה עם סטנדרט גבוהה מבית היוצר של אטיאס מחד וגפני וליצמן.אחד .אגפ תורני מלידה והשני מתחרדים שהפכו לאברכים נוסח מזרח אירופה בעזרת הליטאים.את כולם הייתי שם מחוץ לפוליטיקה.והשם ידאג להם באשר יהיו בעבודתם היצרנית והדתית
  • 5.
    עובדים עליך-כל " השדרוג" עוד 10 אלף ש" ח . (ל"ת)
    עבודה עברית 16/02/2012 22:34
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    צדק חברתי=חרםצרכני בכל תחום=הישראלי לא פראייר (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשלה גנבים 16/02/2012 21:38
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    שיוותרו על המע" מ למי שרוכש דירה ראשונה בחייו (ל"ת)
    כך תעזרו לצעירים 16/02/2012 21:30
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    עומריי 16/02/2012 19:57
    הגב לתגובה זו
    חפשו בפייסבוק[שוק ההון-דיונים אודות מסחר בבורסה]
  • 1.
    רומי 16/02/2012 19:34
    הגב לתגובה זו
    לא החליבה של מנהל מקרקעי ישראל שגובה מאות אלפי שקלים מיותרים מהנטו של הציבור על מנת להעשיר את קופת המדינה. ולא נדבר על הכסף הזה איך הוא חוזר לציבור...... מדיניות הלקחת מקסימום ולתת מינימום מושרשת בממשלה הנוכחית באופן חסר תקדים.....לא שממשלות אחרות לא נהגו כך אבל ביבי וחבריו הביאו את זה לשיאים חדשים.......יום הבחירות מתקרב גם אם לא ישאר לנו כסף לנסוע לקלפי נלך ברגל אנחנו לא מטומטמים ואוכלים את הדמגוגיה בגרוש שאתם משדרים לנו. נכשלתם פנו את הכסא והכנסת
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.