המשקיעים לא מתרגשים? האוצר: גידול של 35% ברכישות בת"א במארס

סקר אורות אדומים של האוצר: באיזו עיר נצפתה עזיבה מאסיבית של 17% ממשקיעי נדל"ן? הזוגות הצעירים מעדיפים שלא לרכוש דירות בירושלים
חן דרסינובר | (4)

בחודש מארס נרשמה יציבות במספר הדירות שנרכשו בהשוואה לחודש הקודם, זאת לאחר שלושה חודשים רצופים של ירידות. בהשוואה לחודש מארס אשתקד נרשמה עלייה של 9%, פער אשר מוסבר בעיתוי חג הפסח שחל השנה בחודש מארס. כך עולה מנתוני משרד האוצר שפורסמו היום (ה') במסגרת סקירת המשק החודשית "אורות אדומים".

גידול של 35% ברכישות משקיעים בתל אביב

נראה כי צעדי משרד האוצר ובנק ישראל משפיעים באופן ניכר על שיעור הדירות להשקעה. כך, משקל המשקיעים בסך העסקאות ירד בחודש מארס ועמד על שיעור קרוב ל-21%, השיעור הנמוך ביותר בשנים האחרונות. במונחים מוחלטים רשמה ירידה של 6% במספר הדירות שרכשו משקיעים במארס, כאשר אזור ת"א בלט בניגוד למגמה הרווחת עם גידול של 35%, לאחר חודשיים של ירידות חדות.

ניתוח הממצאים מעלה כי הגידול החד ברכישות המשקיעים בת"א חל על רקע גידול משמעותי במכירות המשקיעים באזור, כאשר קרוב ל-60% מהדירות שמכרו המשקיעים בת"א נרכשו ע"י משקיעים אחרים. מנגד, באזור חיפה נרשם ירידה של 15% ברכישות המשקיעים, יחד עם זאת, סך הדירות שרכשו משריעים בחיפה בחודש מארס היה גבוה ב-14% בהשוואה למארס אשתקד.

מספר הדירות שמכרו משקיעים בחודש מארס רשם גידול של6% בהשוואה לחודש הקודם, לעומת יציבות שנרשמה בסך דירות יד שניה שנמכרו בחודש זה. גידול חד במכירות המשקיעים נרשם באזורי ת"א, השרון וירושלים, גידול שקוזז באופן חלקי ע"י ירידה במכירות המשקיעים בחיפה. נציין כי למעלה ממחצית הדירות שמכרו משקיעים בירושלים נרכשו ע"י משפרי דיור באזור זה, בעוד רכישות הזוגות הצעירים היוו רק רבע מהדירות שמכרו המשקיעים באזור. מנגד, באזור השרון למעלה מ-40% מהדירות שמכרו משקיעים נרכשו ע"י זוגות צעירים.

הרעה משמעותית בשוק העבודה במארס

בחודש מארס נרשמה יציבות ברכישות מצד זוגות צעירים בהשוואה לחודש הקודם. בחלוקה לאזורים, בולטת ירידה של 7% ברכישת דירות ע"י זוגות צעירים באזור ת"א ושל 9% באזור ירושלים, בהמשך לירידה בשיעור דומה בירושלים בחודש פברואר. ייתכן והירידה החדה ברכישות הזוגות הצעירים בירושלים נובעת בין היתר מהקשחת תנאי המימון למשכנתאות, זאת על רקע העובדה כי רמות השכר של הזוגות הצעירים באזור ירושלים נמוכות משמעותית בהשוואה לממוצע הארצי, בעוד רמות המחירים גבוהות בהשוואה לממוצע הארצי.

לפי האוצר נרשמה הרעה בשוק העבודה במארס - בחודש מארס נרשמה ירידה משמעותית של 0.6 נקודת אחוז בשיעור ההשתתפות במשק הישראלי, מרמה של 64.1% לרמה של 63.5%. הירידה בשיעור ההשתתפות באה לידי ביטוי בירידה חדה של 25.6 אלף במספר המועסקים, לצד ירידה של 8.7 אלף במספר הבלתי מועסקים. הירידה במספר המועסקים בחודש מארס התבטאה הן בירידה במספר המועסקים במשרה מלאה והן בירידה במספר המועסקים במשרה חלקית.

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    תקועים: גליל ים, ראש העין, צריפין, מודיעין, לוד, חריש, (ל"ת)
    בגלל הביוקרטיה 23/05/2013 14:48
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    הציבור לא מאמין שהממשלה מסוגלת להוריד את מחירי הדיור! (ל"ת)
    איציק ר 23/05/2013 14:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מיתון קשה 2013-14=בועה50%בפיצוץ=בפני הגנבים החזירים! (ל"ת)
    דמגוגיה להרצת פראייר 23/05/2013 13:01
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מעל שנה דמגוגיה שקר לפראייר=סופר בועה בפיצוץ=מיתון קשה! (ל"ת)
    נדלן=בלוף שיווק 23/05/2013 12:58
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.