יש 3 סוגים של חברות מט"ח: להלן ההבדלים הקריטיים

יועד דרוז, בטור על סוגי החברות השונות בשוק המט"ח.
יועד דרוז | (1)

כיום יש הרבה חברות מסחר במט"ח (פורקס), המציעות את שירותיהן וכן תוכנות מסחר שונות. את החברות אפשר לחלק לשלושה סוגים:

החברה הראשונה והפופולרית בארץ היא עושת שוק, כשמה כן היא. לקוח עושה פעולת מסחר, החברה תהיה הצד הנגדי של העסקה (אם הסוחר קונה יורו דולר, החברה מכרה יורו דולר). יש ניגוד אינטרסים מכיוון שכל צד רוצה שהעסקה שלו תרוויח. שיטה זו היא הרווחית ביותר לחברות. בין 70% - 90% סוחרים מתחילים מפסידים את כספם. את החברות הללו די קל לזהות על ידי מרווחי שער קבועים, 4 נקודות אחרי הנקודה (ולא 5 כנהוג בבין בנקאי) וכמובן פרסומים על בונוסים וכל מיני מתנות למיניהן.

אי אפשר לתת את הבונוסים ללא צפי מחיקה של הלקוח. לדוגמא: לקוח פותח חשבון של 5000 דולר ומקבל בונוס או מתנה בשווי 20% מהחשבון, כלומר, 1000 דולר. החברה, שהיא עושת השוק, צריכה להרוויח את ה 1000 דולר הללו (בהנחה שהלקוח סוחר על 2 פיפס) על עסקה ממונפת של פי 50 (עסקה של רבע מיליון) יש כאן רווח של 50 דולר לחברה (למרות שאין רווח על המרווחים).

הלקוח יצטרך לעשות 20 עסקאות ממונפות פי 50 רק כדי שהחברה תרוויח את הבונוס שלה חזרה. מה יקרה אם הלקוח ימחק את התיק בעסקה הראשונה, החברה תפסיד 1000 דולר? נכון שזה לא הגיוני?! החברות הללו מרוויחות מהפסדי הלקוח ולכן אין סיכון בהענקה של בונוסים עד 30% מהכסף או חשבונות מוגנים מהפסדים שמחזירים ללקוח את כל מה שהוא הפסיד בניקוי העמלה.

הסוג השני של החברות הוא white label, נציגה של חברה גדולה מחו"ל שתפקידה להיות גוף שאחראי על שיווק ושימור הלקוחות. חברה זו מרוויחה מהחזרי עמלות שניגבו מהלקוח. חברות אלו לא יכולות לפתור את בעיות המסחר ישירות, אלה מחכות לתשובות מחברת האם. דבר זה יוצר התנהלות ארוכה ומסורבלת לסוחר, מרווחי קניה מכירה גבוהים משאר השוק ותנאי מסחר נוקשים. הרבה פעמים הם עובדים מול עושי שוק. אפשר לראות את זה בנרמול המחירים עם מרווחים קבועים.

הסוג שלישי הוא חברות ה-ECN. מערכת מסחר בין בנקאית שלוקחת מחירים מכמה מקורות ומספקת ללקוח את המחיר הטוב ביותר. סוחרים מנוסים יסחרו דרך חברות אלו שמאפשרות חיבור לשוק האמיתי. מקור ההכנסות של חברות מהסוג הזה הוא דרך עמלה או MARK UP (תוספת קבועה על המחיר השוק), דהיינו, קונה בזול מוכר ביוקר ומשם הרווח נגזר.

חברה נחשבת לאיכותית יותר ככל שהיא קרובה יותר לבנקים, לשוק האמיתי, ולא לספקי נזילות אחרים שמחוברים לבנקים. ככל שהגוף פעיל יותר במעגל הפנימי, היתרון של הקרבה מאפשר מהירות ביצוע ומחיר SPREAD זול יותר. החיסרון של חברות מהסוג הזה הוא שאין מרווחים קבועים, אין הגבלת הפסד מובטחת בנקודה.

לסיכום

אז איך השוק האמיתי של ה-ECN עובד?

מערכת המסחר מקבלת מחירים ממספר בנקים, לוקחת את המחיר הטוב ביותר מכל בנק ומציגה אותו ללקוח בצורה של קניה ומכירה. אחרי שהעסקה בוצעה היא תיתפס בבנק שהציע את המחיר הטוב ביותר. בשלב השלישי הבנק מעביר את העסקה למסלקה שאוספת את כל העסקאות ומחברת אותם. ברגע שיש עודף ביקוש או היצע למטבע מסוים המסלקה תעביר את העודף למסלקה אחרת שיכולה להיות גם בנק גדול והמחיר ישתנה.

היתרון הבולט: הקניה והמכירה לא מתבצעות דרך אותו גוף וספקי הנזילות לא מודעים לתיק הלקוח.

הסוחרים צריכים לשאול את עצמם מספר שאלות, מה חשוב להם - בונוסים וניגודי אינטרסים או שהברוקר שלך ואתה תהיו שותפים לאותה המטרה?

מאת: יועד דרוז - מנהל מסחר ב-real stream trading

*אין בסקירה זו משום המלצה לקנות או למכור בשוק המט"ח והעושה זאת פועל על סמך שיקול דעתו בלבד.

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
    בנקים
    צילום: אילוסטרציה
    דירוג הבנקים

    בנק ישראל: בנק מזרחי טפחות הוא הכי יקר בהלוואות ומשכנתאות

    ההלוואות הכי יקרות בבנק מזרחי טפחות; מי הזול במערכת, ועל ההבדל בין ממוצע לחציון ומה הריבית הסבירה על ההלוואות?

    רן קידר |
    נושאים בכתבה בנקים הלוואות

    השוואה פשוטה בין הריביות שגובים חמשת הבנקים הגדולים בישראל מראה פערים עצומים בין הבנקים, ומתבלט לרעה בנק מזרחי טפחות. כך עולה מהנתונים האחרונים של בנק ישראל וכך גם עלה לאורך כל התקופה האחרונה. בנק מזרחי טפחות הוא הכי גרוע ללווים, הכי גרוע ללוקחי המשכנתאות (ריבית המשכנתא ירדה, עוד לפני החלטת הנגיד)ומסתבר שהוא גם לא בולט במיוחד לחוסכים (ריבית על הפיקדונות נמוכה). 

    מנתוני בנק ישראל עולה כי הריבית החציונית ללקוחות הבנק היא 11.3%. כלומר, מחצית ממהלווים מקבלים הלוואה בריבית גבוהה יותר ומחצית מתחת לריבית הזו. זו ריבית גבוהה במיוחד, כשבנק הפועלים השני במערכת ביוקר הריביות מספק ללקוחות שלו הלוואה חציונית ב-10.36%. שלושת הבנקים האחרים (לאומי, דיסקונט, הבינלאומי) בריבית חציונית של 8% פלוס.

    ההפרש בריביות יכול לנבוע מרמת סיכון שונה של הלקוחות. ככל שהלקוחות "מסוכנים" יותר, כלומר יכולת החזר החוב שלהם מוטלת יותר בספק, אז הבנק ייקח פרמיית סיכון, כלומר ריבית גבוהה יותר. אבל, במספרים גדולים, צפוי (לא בטוח) שהמדגם של האוכלוסייה בין הבנקים די קרוב אחד לשני. כלומר שהסיכון של הלקוחות במזרחי טפחות, פועלים, לאומי, דיסקונט והבינלאומי די קרוב. יש גופים שפועלים במגזרים מסוימים, נראה שמרכנתיל של דיסקונט למשל פועל יותר במגזר הערבי והחרדי. גם מזרחי טפחות פועל במגר החרדי ודתי יותר מאשר אחרים, ועדיין, הסיכון הכולל, גם בשל גודל המדגם, צריך להיות דומה.    

     


       הריבית החציונית על הלוואות פרטיות צמודות לפריים

    אם מסתכלים על הממוצע, ולא על החציון, התמונה נשארת דומה, וגם בחיתוך הזה מזרחי מוביל לרעה עם ריבית של 9.41%.  מדובר על אחוז מעל דיסקונט הנמוך במערכת, שממוצע הריבית על ההלוואות שלו עומד על 8.41%. גם בממוצעים, הריבית של בנק הפועלים גבוהה ביחס לשער, עם 9.23% ממוצע. ההפרשים בין בנק לאומי, הבינלאומי ודיסקונט הם נמוכים יחסית, ועומדים על כ-0.4%.


    הריבית הממוצעת שונה מהחציון בכך שהיא סוכמת את הממוצע הפשוט של ההלוואות. לוקחים את כל הריביות לפי המשקל  של ההלוואות שנקבע על פי סכומי ההלוואות ומקבלים ריבית ממוצעת. במזרחי טפחות היו כנראה לווים גדולים שקיבלו (מן הסתם) הלוואה בריביות נמוכות ולכן הממוצע ירד, אם כי הוא כאמור גבוה מיתר הבנקים. 

    למעשה, 

    פרופ צבי אקשטיין  (אורן שלו)פרופ צבי אקשטיין (אורן שלו)

    "כיבוש עזה אינו רק אתגר ביטחוני אלא איום כלכלי חמור על ישראל"

    פרופ' צבי אקשטיין, ראש מכון אהרון למדיניות כלכלית: "הסדרה בשילוב רפורמות כלכליות יכולה להחזיר את המשק למסלול של יציבות וצמיחה"

    רן קידר |

    מכון אהרן למדיניות כלכלית באוניברסיטת רייכמן מפרסם ניתוח הבוחן את ההשלכות הכלכליות של שלושה תרחישים ביטחוניים־מדיניים אפשריים הנוגעים לחזית עם עזה: סיום הלחימה והסדרה בינלאומית לניהול אזרחי של רצועת עזה; סיום הלחימה בעזה, ללא הסדרה. כיבוש מלא של רצועת עזה הכולל ניהול אזרחי מתמשך בידי ישראל

    הניתוח שנבנה בשיתוף מומחי ביטחון מצביע כי כיבוש עזה כרוך בהוצאות ביטחוניות גבוהות, צפוי לגרור סנקציות כלכליות, ימנע יישום רפורמות תומכות צמיחה ויוביל לפגיעה ברמת החיים של האזרחים וביציבות הפיננסית של המשק. תרחיש כזה יוביל ל"עשור אבוד" – שנים רבות של צמיחה איטית - כפי שקרה לאחר מלחמת יום כיפור.  לעומת זאת, בתרחיש הסדרה והעברת הניהול האזרחי של רצועת עזה החל מ-2026 לאחריות בינלאומית תתאפשר חזרת המשק למסלול של צמיחה כלכלית כפי שקרה לאחר האינתיפאדה השנייה.

    מכון אהרן מפריד בניתוח הכלכלי בין הטווח הקצר (2027-2025) לטווח הארוך (2035-2028). בכל אחד מהתרחישים הוערכו היקפי המילואים הנדרשים, היקף העובדים שיעדר ממקום העבודה, העלויות הביטחוניות והשפעותיהם על הגרעון, הצמיחה ויחס החוב לתוצר. 

    כיבוש מלא של רצועת עזה

    בתרחיש זה צה"ל נוקט בפעילות צבאית עצימה מאוד ברבעון האחרון של 2025 וכן ב-2026, לרבות גיוס מילואים רחב של כ-100 אלף אנשי מילואים. ישראל, מתוקף החוק הבינלאומי, מחויבת בחלוקת מזון ובשירותים אזרחיים בסיסיים לתושבי עזה. הפעילות הצבאית, יחד עם  ההוצאות בגין ניהולה האזרחי של עזה, לרבות חלוקת המזון, מגדילות את ההוצאות הצבאיות ב-2025 וב-2026 אל מעל ל-9% תוצר בשנה, ואת הגרעון בשנים אלו ל-7.6% ו-7.9% בהתאמה. החוקרים מדגישים שבכל התרחישים שנבחנו מתקיימת התאמה תקציבית של 2% תוצר (הפחתת הוצאות או העלאות מיסים) בשנים 2027-2026.  צמיחת התוצר בתרחיש זה תיפגע באופן משמעותית:  0.7% ב-2025 ו-1.1% ב-2026. ותוביל לצמיחה שלילית של התוצר לנפש (ירידה של 1.1% ב-2025,  ושל 0.7% ב-2026). תוצאות אלו הן סכנה של ממש ליציבות הפיננסית של ישראל – יחס החוב לתוצר צפוי לעלות ל-75.9% בסוף 2026 ול-78.8% ב-2027. רמות אלו של יחס חוב לתוצר צפויות להוביל להפחתה משמעותית של דירוג החוב של ישראל, לזינוק בפרמיית הסיכון ולעלייה בעלויות מימון ומחזור החוב של הממשלה. החוקרים מניחים כי תחת תרחיש כיבוש עזה לא יהיה ניתן ליישם רפורמות תומכות צמיחה כלכלית כגון השקעה בהון האנושי, בתעסוקה, בתשתיות ובעיקר תשתיות תחבורה ותשתיות דיגיטציה של המשק.

    תרחיש זה טומן בחובו סיכונים גדולים לכלכלה הישראלים וליציבות המשק: ראשית, תנאים אלו לא יאפשרו מימון מלא של דרישות מערכת הביטחון  צפויה פגיעה משמעותית בשירותי האזרחיים, בעיקר בריאות, חינוך והשקעות בתחבורה. בנוסף, תרחיש כזה יחריף את מצבה המתדרדר של ישראל בזירה הבינלאומית הצפויה להטיל סנקציות כלכליות שיפגעו בחברות יצוא, בעיקר יצוא הייטק, ובייצור מקומי בשל קושי ביבוא מוצרי גלם וביניים.