באטמ: הזמנה ראשונה למערכת של חברת הבת
באטמ חברת התקשורת והמערכות הרפואיות באטמ -1.47% דיווחה על הזמנה ראשונה שקיבלה חברת הבת Ador. במסגרתו, תספק את מוצר החברה מערכת ה-NATlabv וציוד נלווה, לאבחון דלקת קרום המוח למפיץ איטלקי במחצית השנייה של 2020. לא דווח על היקף כספי של העסקה.
על פי דיווח החברה, Ador Diagnostics, חברת הבת, המפתחת ומשווקת פתרונות דיאגנוסטיקה מולקולרית, חתמה על הסכם מסחרי ראשון עם חברת הפצה איטלקית. במסגרת ההסכם, תספק ADOR את מערכת הדיאגנוסטיקה NATlab החדשה ומחסניות לזיהוי דלקת קרום המוח, במחצית השנייה של 2020.
לדברי החברה, מערכת ה-NATlab, מספקת פתרון אבחוני, מהיר לזיהוי דלקות בקטריאלית, ויראלית או פטרייתית, תוך 15-90 דקות. זאת, באמצעות דגימת חומר גנטי של הפתוגן הנמצא בדם, שתן, רוק או נוזלי גוף אחרים של המטופל.
ההסכם המסחרי הראשון למערכת החדשה התקבל לאחר תהליך בדיקות קפדני ואישור של למעלה מ-40 פטנטים עולמיים, כולל באירופה וארה"ב וכן פטנטים נוספים הנמצאים בתהליך אישור. הדגמים הראשונים של NATlab יתחילו בניסויים סופיים בבתי חולים במחצית הראשונה של השנה, כשמערכת ראשונה סופקה החודש.
- באטמ קיבלה הזמנה של 670 אלף דולר מחברה בארה״ב
- פס"ד: באטמ וכט טכנולוגיות כשלו מול בארות יצחק
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
נזכיר,כי ביוני השנה הודיעה החברה כי היא נערכת לקראת רישום כפול בבורסה בתל אביב, לאחר שעד אז נסחרה בבורסה בלונדון. ביולי החלה מניית החברה להיסחר בבורסה בתל אביב מניית ונוספה למדד ת"א 90 ומדד ת"א 125. למהלך משמעות רבה שכן היא נהנתה מהזרמה של עשרות מיליוני שקלים למניית החברה מהגופים המנהלים השקעות פסיביות (מוצרי מדדים וכו').
לפני כחודש דיווחה החברה, על כך שזכתה בחוזה בהיקף 4 מיליון דולר עם תאגיד מזון טאיוואני, למערכת ה-AGRI-ISS לטיפול בפסולת ביולוגית. באטמ תקבל 30% מהתמורה עד סוף החודש, כשיתרת התמורה תשולם עם השלמת הפרויקט הצפויה עד תום שנת 2020. במסגרת החוזה החברה תספק ותתקין שלוש יחידות לטיפול בפסולת ביולוגית עבור שני מתקני עיבוד מזון שונים.
חן גולן יו"ר דירקטוריון נקסט ויז'ן צילום:שלומי יוסףיו"ר נקסט ויז'ן: "יהיו עוד הזמנות גדולות, לא יודע אם כזאת, אבל הביקוש מאוד חזק"
"אין הבעת אמון גדולה יותר מלקבל הזמנה כזאת; הלקוח אומר, אני סומך עליכם שתדעו לספק בהיקפים כאלה". יו"ר נקסט ויז'ן חן גולן מתייחס לעסקת הענק: "היתרון של נקסט ויז'ן הוא לא רק טכנולוגי, אלא גם ביכולת לדלבר מהר ובכמויות". האם המגמה תמשיך? "אנחנו רואים את
'אפקט פוטין' שהראה שגם כדי לתחזק שלום צריך צבאות חזקים"
נקסט ויז’ן נקסט ויז'ן -0.11% דיווחה על הזמנה גדולה במיוחד, בהיקף של כ-76.8 מיליון דולר, מלקוח קיים, לרכישת מצלמות מתוצרתה, עם אספקה מדורגת עד סוף 2026. להזמנה צורף גם מנגנון שדרוג שעשוי להגדיל את היקפה בעוד עד כ-3 מיליון דולר. העסקה הזו מצטרפת להזמנה נוספת שעליה דיווחה החברה רק בשבוע שעבר, בהיקף של כ-9.6 מיליון דולר, כך שבתוך שבוע צבר ההזמנות החדש של נקסט ויז’ן מתרחב בעשרות מיליוני דולרים.
עד כמה זה משמעותי? בין ינואר לספטמבר השנה רשמה נקסט ויז’ן הכנסות של כ-120 מיליון דולר, כך שההזמנות שעליהן דווח בימים האחרונים משקפות לבדן שוות לכ-86% מהשורה העליונה שנרשמה בתשעת החודשים הראשונים של השנה. מה שמיוחד בהזמנה הזאת הוא לא רק הגודל שלה אלא גם מועד האספקה, כל ההזמנה תסופק בתוך 2026, וזה לוח זמנים מאוד קצר. בתעשייה הזו, אחד היתרונות הכי משמעותיים הוא היכולת להבטיח אספקה מהירה. היכולת של נקסט ויז’ן לספק במועדים קצרים נותנת לה יתרון תחרותי מובהק מול מתחרות, והלקוחות סומכים עליה בעניין הזה. זה משהו שמחזק את הפעילות שלה גם לשנים הבאות. כדי להבין איך העסקה הזאת תשפיע על חברת המצלמות המיוצבות, שהמניה שלה כבר הספיקה כמעט לשלש את ערכה רק השנה, ולזנק יותר מ-1900% מ-3 שנים, דיברנו עם יו"ר נקסט ויז'ן חן גולן.
איך אתה מתאר את העסקה, ומה מייחד אותה ביחס לעסקאות קודמות?
"מה שמייחד את העסקה הזאת זה קודם כול הגודל שלה ולוחות הזמנים. מדובר בהזמנה של 76.8 מיליון דולר, לתקופה של כשנה, כשהאספקה כולה אמורה להתבצע בשנת 2026. יש גם אופציה לבצע שינויים שיכולים להגדיל את ההיקף. מעבר למספרים, זו עסקה עם לקוח שאומר בפועל: אני עובד עם נקסט ויז’ן, יש לה מוצרים טובים, ואני סומך עליה שתדע לספק בהיקפים כאלה ובזמנים קצרים. אין הבעת אמון גדולה מזו.
כמה זמן עסקה כזו "מתבשלת", זה משהו שהיה בפייפליין הרבה חודשים?
"הביצוע הטכני של עסקה כזאת הוא לא תהליך ארוך. מה שחשוב הוא הדרך שהובילה לשם. הקשר עם הלקוח נבנה לאורך שנים. כמעט כל לקוח מתחיל ברכישה של מצלמה אחת או שתיים, מבצע אינטגרציה, בדיקות והדגמות. אם הוא גדל, בונה מוצר תחרותי ומצליח לזכות במכרזים, ההזמנות שהוא מקבל מתגלגלות אלינו. אנחנו מספקים לו את פתרון הווידאו המיוצב, וכך נוצר המעגל".
- נקסט ויז’ן עם הזמנת ענק של כ-77 מיליון דולר - עד כמה זה משמעותי ומי עשוי להיות הלקוח?
- נקסט ויז'ן: ההכנסות זינקו ב-62%, הצבר חוזר לעלות ל-124 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כלומר, אין כאן מכרז מול ספקים אחרים ברגע קבלת ההזמנה?
"אנחנו לא עושים מכרזים. הלקוחות שלנו הם יצרני הכלים. הם מתמודדים על מכרזים מול הגורמים שמזמינים מהם את הכלים. אחרי שהם זוכים במכרז, הם משרשרים אלינו את ההזמנה, כי המוצר שלנו כבר עומד בדרישות. זה לקוח שעובד איתנו הרבה שנים, מכיר את המוצר, ובשלב הזה רק ביצעה את ההזמנה".
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגאלביט תעלה - טאואר תרד; האם הסנטימנט החיובי יחזור?
נקסט ויז'ן זינקה כמעט פי 40 משווי ההנפקה שלה ב-2021 - מי הגופים שהשקיעו בנקסט ויז'ן עוד בתחילת הדרך, מי הצטרפו באמצע ומי בכלל לא עלו על הרכבת?
התנועות במדדים:מדד ת"א 35 0.02% מדד ת"א 90 0.18% מדד ת"א 125 0.06%
- נקסט ויז'ן המריאה 17.5%, גילת איבדה 7.8% - ת"א 90 הוסיף 1.5%
- ירידות חדות במניות הנדל"ן; ת"א 90 איבד 1.25%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מדדים ענפיים: מדד ת"א בנקים 0.15% מדד ת"א-ביטוח 0.8% , מדד ת"א נדל"ן מדד ת"א נפט וגז 0.54% מדד ת"א בטחוניות 0.34%
אסיה נסחרת במגמה מעורבת. החוזים על וול סטריט בירידה מאוד קלה.
