ענף הנדל"ן בישראל נשאר בשנים האחרונות אחד מענפי ההשקעה המובילים, המאפשרים גיוון תיקי השקעות וחיפוש אחר אפיקי תשואה יציבים לאורך זמן. מצוקת הדיור באזורים רבים, בשילוב גידול אוכלוסייה קבוע ושינויים רגולטוריים, מובילים להמשך ביקוש לדירות מגורים ולנכסים מסחריים. בתוך כך, המשקיעים הוותיקים והחדשים כאחד מחפשים דרכים ייחודיות לנצל את תנאי השוק ולהגדיל את תשואתם. אחת האפשרויות הבולטות והמסקרנות ביותר היא השקעה בקרקעות – ובפרט בקרקעות בשלבים שונים של הפשרה או פיתוח. כאשר מהלך מסוג זה מלווה באופן מקצועי, הוא עשוי להניב תשואות משמעותיות ולהפוך לכוח מניע רווחי מאוד בתיק ההשקעות.

חברת אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין היא דוגמה לחברה מקצועית ומנוסה המציעה מודל הוליסטי המאפשר לבעלי קרקע ולמשקיעים לקבל את כל השירותים תחת קורת גג אחת. החברה מספקת ליווי וייעוץ מקיפים, החל משלב איתור הקרקע ובדיקותיה המקדימות, דרך שלבי התכנון והתיאום מול הרשויות ועד לניהול הפרויקט בשטח וקבלת המפתח. בשנים האחרונות תופסת החברה מקום של כבוד בקרב משקיעים המחפשים אפיקי השקעה איכותיים בשוק הקרקעות, ומסייעת לא רק במימוש פוטנציאל השבחה גבוה, אלא גם בפתרון אתגרים בניהול וארגון בעלי קרקעות בפרויקטים מורכבים.

שוק הנדל"ן בישראל: מבט מלמעלה

שוק הנדל"ן המקומי מתאפיין במספר רב של גורמים המשפיעים על הביקוש וההיצע. אחד הגורמים המשמעותיים הוא מדיניות ממשלתית ורגולטורית, שבאה לידי ביטוי בהחלטות הוועדות השונות לתכנון ובנייה, במיזמי דיור מוזלים כמו "מחיר למשתכן" (בעבר) או "דירה בהנחה" (כיום), ובהתאמת תשתיות תחבורה ותעסוקה באזורים בהם מעוניינים לעודד פיתוח. לצד זאת, ההיצע המוגבל של קרקעות זמינות במרכזי הערים הגדולות מהווה לא פעם חסם להתפתחות מהירה, אך גם מנוף פוטנציאלי לעליית ערך עבור מי שמשכיל להשקיע באותן קרקעות פרטיות בשלבי הפשרה או לקראת שינוי ייעוד.

הגידול המתמיד באוכלוסייה, והשאיפה של רבים לרכוש נכס למגורים או להשקעה, מבטיחים כי השוק יישאר חי ודינמי לעוד שנים רבות. הנקודה המרכזית: לא כל משקיע מעוניין או יכול לרכוש דירה בנויה באזורים יקרים, אך קרקע – אם מאתרים אותה כראוי ומנהלים את התהליך בחוכמה – עשויה להוות אפיק כניסה נגיש יותר, המאפשר תשואה מוגברת בטווח הארוך.

• גב ים: 9% צמיחה ב-NOI, שיעור התפוסה יציב על 96%
• "אנחנו צופים עלייה של 30% ב-NOI תוך שנים ספורות" - נתנאל מניבים גייסה 220 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

הפוטנציאל שבהשקעה בקרקעות

בעולם של ריביות משתנות ושווקי הון תנודתיים, השקעה בקרקע מאפשרת שמירה על נכס מוחשי שבאופן היסטורי נוטה להעלות את ערכו, במיוחד באזורים המתפתחים ובאזורים שהרשויות מקצות להם משאבים תכנוניים. עם זאת, חשוב להבין כי לא כל קרקע תתאים לכל משקיע. יש שוני בין קרקע שבעליה מחפשים להפשירה ולהפוך אותה למגרשים לבנייה מיידית, לבין קרקע שבה ניתן לבנות רק בעוד שנים, לאחר תהליכי תכנון מורכבים.

במסגרת השירותים שמציעה חברת אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין, ניתן ליהנות מליווי מלא בכל שלבי הפרויקט, כולל טיפול בכל העניינים המשפטיים והבירוקרטיים, ולקבל גיבוי של מומחים בממשקי הבנייה והפיתוח. כך, גם משקיעים שאינם בקיאים לעומק בעולם הבירוקרטיה והתכנון יכולים להיכנס לתחום בצורה מושכלת ונבונה, ולצפות לרווחים משמעותיים אם התהליך יסתיים בהצלחה.

מה מייחד את אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין?

1. מודל  “ONE STOP SHOP”
   החברה שמה דגש על ליווי מלא של הלקוח: החל משלב זיהוי הקרקע ובדיקת ההיתכנות, דרך עריכת הסכמים משפטיים, טיפול מול ועדות התכנון והבנייה ורשויות מקומיות, ועד לסיום הפרויקט וקבלת מפתח. כך נחסך ללקוח הזמן והמאמץ הכרוכים בפנייה למגוון רחב של גורמים שונים, וניתן להתרכז בהחלטות העסקיות המרכזיות.

2. ניסיון ארוך שנים בשטח
   פעילותה של החברה נתמכת בידע מעמיק בשוק הקרקעות בישראל, ביכולות ניהול מוכחות, ובהצלחה בפרויקטים רבים שכבר הבשילו לכדי בנייה ואף אוכלסו. צוות המומחים בחברה מקפיד על שקיפות מול הלקוחות, מספק עדכונים שוטפים ומסייע בבניית מסלול השקעה המתאים לפרופיל המשקיע או לבעלי הקרקע.

3. איתור קרקעות בעלות פוטנציאל גבוה
   אגם שביט מזהה הזדמנויות באזורים שצפויים להתפתח בעתיד הקרוב או הבינוני, וממנפת את יכולות התכנון והניהול שלה כדי לקדם את הפרויקטים מבחינה סטטוטורית. חשוב לציין שהזדמנות אמיתית בתחום הקרקעות היא כזו שניתן לקדם את תהליכי ההפשרה או התכנון שלה בלי להיתקע לאורך זמן באחד השלבים. בחברה שמים דגש רב על מיפוי מוקדם של סיכונים, על מנת להבטיח סיכויי הצלחה גבוהים.

4. מומחיות ב"חילוץ" פרויקטים תקועים
   יתרון ייחודי נוסף של החברה הוא היכולת להתמודד עם קרקעות בבעלות משותפת או עם פרויקטים "עומדים" שלא התקדמו זמן רב, בין אם בשל מחלוקות משפטיות או עקב ליקויים בהתנהלות מול הרשויות. אגם שביט יודעת להגיע להסכמות, לערוך הסכמי שיתוף חדשים ולהעמיד לרשות בעלי הקרקע צוות ניהולי שמאיץ מחדש את תהליכי הפיתוח.

כיצד לבחור את מסלול ההשקעה הנכון?

בין אם מדובר במשקיע ותיק ובעל ניסיון, ובין אם באדם או משפחה המעוניינים להשקיע לראשונה בקרקע, ישנם מספר דגשים שכדאי לבחון טרם מקבלים החלטה על כניסה לפרויקט:

• הגדרת מטרות ופרופיל סיכון: האם אתם מחפשים אפיק השקעה לטווח ארוך, או שאתם מעוניינים בנכס שניתן לפתח ולמכור בתוך שנים ספורות? האם רמת הסיכון בעיכוב פיתוח מקובלת עליכם, או שאתם מעדיפים מסלול בו התוכניות כבר אושרו ברמה תכנונית גבוהה?

• עריכת בדיקות מוקדמות: קרקע שמוגדרת כ"חקלאית" לא תמיד תופשר לבנייה, ויכול לעבור פרק זמן ממושך עד שמדיניות התכנון תשתנה. כדאי לבצע בדיקות עומק לגבי תוכניות בנייה מחוזיות ומקומיות, בחינה משפטית של זכויות הבעלות, ומצב הקרקע מבחינה טופוגרפית והנדסית.

• התייעצות עם אנשי מקצוע: לרוב יש צורך בעורכי דין המתמחים במקרקעין, מתכנני ערים, שמאים ואנשי ניהול פרויקטים. בחירה בחברה מנוסה המספקת שירותי ניהול ופיתוח מקרקעין חוסכת זמן רב ומבטיחה התנהלות מסודרת ויעילה.

מאמצע הכתבה ואילך, משמעותי להדגיש בפני המשקיעים את האפשרות לאתר קרקעות למכירה במסגרת פרויקטים מורשים או בצפי להפשרה עתידית. כאן נוצרת התייחסות ממוקדת לשיתוף הפעולה עם אגם שביט, שעושה שימוש בידע המצטבר שלה כדי להעריך את פוטנציאל הרווח בכל אזור ולספק ללקוחות תחזיות סבירות לגבי עתיד הקרקע.

בשלב זה, כאשר המשקיע מבין את עיקרי התהליך, מגיעה נקודת החיבור המשמעותית: האם הוא מעוניין להיכנס לעסקה לבד, או מעדיף להצטרף אל גורם בעל ניסיון שינחה אותו בכל שלבי הדרך? האפשרות השנייה הופכת לאטרקטיבית במיוחד נוכח המורכבות המשפטית והרגולטורית בשוק הקרקעות. אגם שביט פועלת מתוך אמונה ששקיפות הדדית וחלוקה חכמה של הסיכונים הם המפתח לשותפות עסקית מוצלחת.

המסגרת המשפטית והפיננסית: מה חשוב לדעת?

השקעה בקרקע דורשת הסדרה משפטית מדויקת: בחינת רישומי הטאבו, בדיקה מול מנהל מקרקעי ישראל (אם זו קרקע בבעלות המדינה) או חיפוש אחרי זכויות פרטיות היסטוריות העלולות להציף בעיות בעתיד. בהתנהלות מול גורמי תכנון דרושות הסכמות שונות – למשל, עריכת הסכמי שיתוף וקומבינציה בין בעלי קרקע, או הסכמי השקעה בין יזמים ומשקיעים. מובן שזוהי רק ההתחלה; לעיתים נדרשת גם קבלת היתרים מעיריות, מועצות אזוריות או גופים ממשלתיים אחרים.

מבחינה פיננסית, צריך לקחת בחשבון שתקופת ההפשרה או הבנייה עשויה להיות ממושכת. לכן, חשוב לוודא שקיימים מקורות מימון יציבים, ואם מדובר בהלוואה או משכנתה לקרקע – לבחון את תנאי השוק ואת רמות הריבית. שינויים סביבתיים כמו עליית ריבית או האטה כלכלית עשויים לעכב מכירה או הקמה של נכסים, ולהשפיע ישירות על גובה התשואה.

אז איך עושים את זה נכון?

בענף הנדל"ן, ובמיוחד בכל הנוגע לקרקעות, נודעת חשיבות מכרעת לבניית אסטרטגיה לטווח ארוך. משקיעים המבקשים ליצור לעצמם קרקע למשך מספר שנים – עד להפשרה או לסיום פרויקט הבנייה – יפיקו תועלת מרבית מליווי מקצועי רצוף של חברה המנהלת עבורם את כלל הפעולות.

חברת אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין מתמקצעת בראייה כוללת של התהליך: החל משלב זיהוי ההזדמנות, דרך בחינה משפטית מקיפה, ועד לאיתור השותפים המתאימים ותכנון הפרויקט בפועל. היא מספקת תמיכה בתחומים רבים, כגון שילוב אדריכלים ויועצים הנדסיים, גיבוש הסכמי שיתוף וקומבינציה, וכן ניהול משא ומתן מול גורמי ממשל. באופן זה, בעלי הקרקע והמשקיעים חוסכים זמן ומשאבים, מונעים עימותים מיותרים ומבטיחים שהפרויקט יצעד קדימה על פי מתווה תכנוני וכלכלי ברור.

לסיכום

עבור מי שמכוון לפוטנציאל צמיחה גבוה בשוק הנדל"ן הישראלי, השקעה בקרקעות היא אפיק ששווה לבחון ברצינות. כאשר מצליחים לבחור קרקע במיקום הנכון, מגובים בבדיקות מקיפות ומנהלים את הפרויקט בתכנון זהיר, התשואה עשויה להיות משמעותית. יתרה מזאת, המשקיע או בעל הקרקע נהנה מהאפשרות להשפיע על העתיד התכנוני של הנכס, בין אם מדובר במכירת הזכויות בזמן הנכון או בכניסה לשותפות מסחרית שתאפשר לו להחזיק בנכסים מניבים לאורך שנים.

גם ליווי מקצועי של חברה ותיקה ויציבה מקטין לאין שיעור את הסיכון של הפרויקט. אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין מעניקה ללקוחותיה ליווי מעמיק, שקיפות מלאה וגישה מקיפה לכל שלבי התהליך. באופן זה מתאפשר לא רק להגיע ליעד של הפשרת הקרקע או בנייה בפועל, אלא גם להימנע מטעויות נפוצות שעלולות לעלות ביוקר.

עם התפתחות מתמשכת בשוק הנדל"ן הישראלי והשאיפה התמידית של משקיעים לחפש תשואות גדולות יותר – תחום הקרקעות מהווה חלופה או תוספת משמעותית לתיק ההשקעות. כאשר המהלך מלווה בידע וביכולות מקצועיות רחבות, הוא עשוי להפוך לאחד המהלכים העסקיים המשמעותיים ביותר בתיקו של המשקיע, בין אם הוא פועל כאדם פרטי ובין אם במסגרת חברה או קבוצת משקיעים גדולה.

פרטי התקשרות עם אגם שביט – ניהול ופיתוח מקרקעין:

טלפון: 8498*

דוא"ל: [email protected]

כתובת: ב.ס.ר סיטי פתח תקווה, מגדל C, קומה 21

אתר אינטרנט: karkaot.agam-shavit.co.il