חברת אינסוליין הוקמה בשנת 2007, הונפקה בשנת 2010 והצליחה להגיע אשתקד לשווי של 317 מיליון שקל. אלא שמאז המניה ירדה ביותר מ-40%. באנו למשרדי החברה בפתח-תקווה לשמוע מהמנכ"ל, רון נגר, ומהיו"ר, רונן מלניק, על מוצר הדגל של חברת הביומד, מה היתרונות שלו?, התחרות? והפוטנציאל?

רון נגר, מנכ"ל אינסולין:

"מוצר הדגל שלנו נקרא Insupad והוא מסייע לחולי סוכרת שמזריקים אינסוליין. הצלחנו לשנות לחולים את החיים - הם צורכים פחות אינסולין בזכות המוצר האלקטרוני שלנו שמשפר את הפעילות של תרופה קיימת. אזור ההזרקה מחומם ויש השפעה גדולה יותר של התרופה".

כמה זה עולה?

רון נגר: "הערכה הקבועה עולה כ-100 אירו ובנוסף הערכה מתכלה עם 30 מדבקות שמוחלפות כל יום (4 ארוחות ביום) עולה כ-50 אירו לחודש. זה משתלם למבטחים".

התחרות של אינסוליין מגיעה מכיוון של חברות שמפתחות תרופות שונות ובמיוחד מפיתוח של תרופה לסוכרת בשימוש שמשאף. המוצר של אינסוליין מגדיל את היעילות בהזרקת אינסולין בכך שהוא משפר את הזרימה לדם וכך את ההשפעה.

מה היתרון לשלכם?

רון נגר: "הוכחנו שאנו מביאים תועלת מבחינת האיזון הסוכרתי ויעילות כלכלית. יש לנו אישור CE באירופה שפותח לנו את השוק האירופאי ומדינות שמכירות באישור זה".

• אינסייטק של אלביט מדיקל: ההפסד העמיק בקצב גבוה מהגידול בהכנסות
• אינסוליין מספקת תחזית חיובית לתוצאות לשנת 2018
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

אינסוליין השיגה שיפוי של המבטח הגדול בגרמניה ואלפי חולים משתמשים במוצר החברה בהצלחה. האתגר הגדול הוא אישור FDA בארה"ב ובכלל יציאה מעבר לשוק הגרמני, שנבחר לשוק היעד הראשון של החברה. "החברה פועלת להרחבת הנוכחות הגלובאלית שלה וגם בארה"ב", מסכם רון נגר.

רונן מלניק, יו"ר אינסוליין:

"מאז שהתחיל המכירות בחצי השנה האחרונה אנחנו מקבלים פידבק מצויין מהחולים, הרופאים ואנשי המכירות".

רמת ההכנסות עדיין נמוכה יחסית, מה המצב הפיננסי של החברה?

רונן מלניק: "קצב המכירות אופייני לכניסה הדרגתית לשוק. את המרכיב הקבוע אנו בשלב הראשון נותנים בחינם לצורך התנסות והמרכיב המתכלה, זה 50 אירו, וייקח זמן עד שנראה מספרים שנבנים. זה לא יבוא לידי ביטוי בזמן הקרוב. מאידך - הנאמנות של החולים למוצר והשמחה של הרופאים להתנסות במוצר מאוד גבוהים , זה נותן לנו בטחון שאנחנו יכולים להגיע למספרים יחסית גבוהים. לגבי מצבה הפיננסי של החברה, אנו בבניה של נוכחות שוק ויכולת מכירות. יש הרבה יכולות מימון שפוחת בפנינו".

מה הפוטנציאל של השוק שאליו אתם פונים?