קרן שתוי, מנכ"לית קבוצת הולמס פלייס
צילום: יוני רייף
ראיון

הולמס פלייס צומחת - "נגיע ל-EBITDA של 100 מיליון ש' עוד 4 שנים"

קרן שתוי, מנכ"לית החברה - "למועדונים שלנו יש חסינות מתחרות כי אנחנו פרמיום" ; הרווח הנקי עלה ב-15% והסתכם ברבעון השני ב-4.1 מיליון שקל; ה-EBITDA עלה בכ-15%. הנתונים בנטרול השפעת תקן IFRS16

איתן גרסטנפלד | (3)

רשת מועדוני הכושר הולמס פלייס -0.85%  פרסמה את תוצאותיה לרבעון השלישי. במסגרתם דיווחה על צמיחה של 10% בהכנסות הרבעון השלישי,  ועל עליה של 21% ברווח הנקי. ה-EBITDA עלה בכ-15%, מניית החברה עלתה בכ-50% מתחילת השנה.

ה-EBITDA ברבעון השלישי הסתכם ב-14.3 מיליון שקל,  בהשוואה ל-EBITDA של 12.4 מיליון שקל ברבעון המקביל ב-2018. קרן שתוי, מנכ"לית החברה מספקת יעד לעוד מספר שנים - "היעד שלנו להגיע ל-EBITDA של 100 מיליון שקל עוד 4 שנים".

הכנסות החברה צמחו ברבעון השלישי ב-10% והסתכמו ב-110 מיליון שקל, בהשוואה להכנסות בהיקף של 99.6 מיליון שקל ברבעון השלישי של 2018. הגידול בהכנסות הרבעוניות נובע מהעלייה במספר המנויים הממוצע וכן מגידול של כ-1 מיליון שקל בהכנסות מאימונים אישיים.

בשורה התחתונה, רשמה החברה עלייה של 21% ברווח הנקי שהסתכם ב-4.1 מיליון שקל, זאת בהשוואה לרווח נקי של 3.4 מיליון שקל שנרשם ברבעון השלישי אשתקד.

הרווח הגולמי של החברה גדל ב-29% והסתכם ברבעון השלישי של השנה ב-16 מיליון שקל, בהשוואה לרווח גולמי של 12.3 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח הגולמי הגיע ברבעון השלישי של 2019 ל-14.5% בהשוואה לשיעור רווח גולמי של 12.4% ברבעון המקביל.

הרווח התפעולי גדל ברבעון ב-26% והסתכם ב-6.7 מיליון שקל המהווים 6% מהמכירות, בהשוואה לרווח תפעולי של 5.3 מיליון שקל ברבעון המקביל, המהווים 5% מהמכירות. העלייה ברווח התפעולי נרשמה הן בשל השיפור בהכנסות והן בשל העלייה ברווחיות הגולמית.

התוצאות האלו טובות, והן מגיעות למרות התחרות המתחזקת בתחום. בשנה האחרונה הגבירו נוכחות רשתות ה"לואו קוסט", וזה עשוי  לפגוע בהולמס פלייס. שתוי מסבירה כי - "למועדונים שלנו יש חסינות מתחרות כי אנחנו פרמיום". גם אם כן, השאלה באיזה מחיר - כלומר, מול תחרות משמעותית במחיר נמוך, הולמס פלייס עלולה לרדת במחירי המנויים שלה, כדי להמשיך ולהחזיק אותם.    

מהם מנועי הצמיחה של החברה?

"החברה מורכבת משלוש רגליים, הראשון הוא מגזר 'הולמס פלייס', המעודנים הקיימים של החברה. שם המטרה היא לשמור על הרווחיות של המועדונים הקיימים ולעשות שיפורים גם ברמה התפעולית וגם ברמת ההכנסות, ואפשר לראות את זה בדוחות. הרגל השנייה, היא הצמיחה האורגנית, כלומר פתיחות של מועדוני 'אייקון' שהם מועדוני פרימיום לאוו-קוסט. אנחנו בונים מנועים וצומחים באזורים שאנחנו מזהים הזדמנויות עסקיות גבוהות. הרגל השלישית היא, הצמיחה הלא אורגנית, אנחנו מחפשים הזדמנויות רכישה של מועדונים שמתאימים לאסטרטגיה שלנו. איפה שיש הזדמנויות מהסוג הזה אנחנו נהנים לקנות אותם".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

מה האתגרים המרכזיים שלכם?

"קודם כל לשמור על רמת השירות הגבוהה שאנחנו מספקים ללקוחות, בסוף הלקוחות קונים מוצר פרימיום ומצפים לקבל שירות פרימיום. האתגר השני הוא, התחרות ההולכת וגוברת כמעט מכל כיוון אפשרי מה שמחייב אותנו להישאר חדים ולשמור על חברי המועדון שלנו. האתגר השלישי הוא, אתגר החדשנות והבידול, אנחנו רוצים לספר לחברי המועדון שלנו למה דווקא 'הולמס פלייס'. לכן חתמנו על חוזה להשקת אפליקציה חדשה לחברי המועדון, היום כל האפליקציות של מועדוני הכושר נראות אותו דבר. אנחנו החלטנו להשקיע בהשקת אפליקציה חדשה לחברי המועדון, ואני חושבת שזה ישתלם בהמשך כי זה יגדיל את התקשורת מול חברי המועדון ויבדל אותנו אל מול המתחרות".

איך אתם מתמודדים עם מועדוני הלוואו-קוסט?

"אני מאמינה שיש מקום לכולם, אבל בענף שלנו אנחנו מספקים מוצר אחר מוצר שהוא פרימיום. יש לנו גם את מועדוני ה-Family וגם את מותג הפרימיום לוואו קוסט שלנו 'אייקון', ככה אנחנו מתמודדים גם בתחום הזה. היתרון שלנו זה שלרוב המועדונים שלנו יש מעמד וחסינות מתחרות, כמו תמיד יהיה מי שיבחר לשלם על טיסות בביזנס, יש מקום  גם למועדוני פרימיום שבהם משלמים יותר. אנחנו רואים את זה גם כשפותחים מועדוני לוואו-קוסט בקרבת מועדונים שלנו, יש קהל שרוצה שירות מסוג אחר. במקומות שאנחנו כן נפגעים מהם אנחנו מסיבים את הפורמט מהולמס פלייס לפורמט אייקון". 

כמה מנויים יש לכם?

"יש לנו קרוב ל-140 אלף מנויים, מעל 40 אלף כניסות ביום. ככל שהפורמט יותר גבוה וחברי המועדון משלמים יותר הם מגיעים בתדירות יותר גבוהה למועדון. בפורמט הפרימיום בדרך כלל ניצול המנוי הוא הגבוה ביותר.

איפה את רואה את החברה עוד 5 שנים?

"אנחנו נמצאים בעיצומה של תכנית אסטרטגית מהירה, תוך 4-5 שנים החברה אנחנו מקווים שהחברה תשיג תוצאות של 100 מיליון שקל  EBITDA.  יש לנו נכסים חתומים והזדמנויות שכבר בתהליכי עבודה של מעל 80 מיליון שקל. אנחנו כל הזמן חושבים על פיתוחים נוספים. לפי התפיסה שלנו, תוך 4 שנים החברה תהיה עם עוד 4 מועדוני Family, ועוד 15-20 מועדוני 'אייקון', קרוב ל-70 מועדונים סך הכל. אנחנו שואפים להתפתח מאד חזק בפריפריות, שם אנחנו פחות נמצאים. השוק כולו ילך לכיוון של מיזוגים ורכישות. בנוסף, יגיעו פורמטים חדשים שקיימים בעולם כמו למשל עולמות הסטודיו שבהם משלמים לפי שימוש וגם 'הולמס פלייס' תהיה חלק מזה".

לאח הפרסום מסרה קרן שתוי: "הולמס פלייס ממשיכה להציג שיפור בתוצאות הכספיות מדי רבעון- וברבעון צמחנו בהכנסות מגזר הולמס פלייס במעל 3% ובמגזר אייקון אשר צמח בכ-80%. ההחלטה לפתוח פורמט מועדוני Low Cost תחת המותג אייקון מוכיחה את עצמה, ופעילות זו מהווה מנוע צמיחה מרכזי בפעילותנו. מתחילת 2019 ועד היום פתחנו 7 מועדוני אייקון חדשים, מהם אחד במהלך הרבעון הרביעי עד כה, ומועדון בראשון לציון שהוסב מפורמט אנרג'י לפורמט אייקון. מגזר פעילות זה חצה הרבעון את רף 30 אלף המנויים ומכאן שהשפעתו על המשך הצמיחה המהירה בחברה צפויה לגדול. להולמס פלייס איתנות פיננסית ויתרון תחרותי שיאפשר לנו להמשיך ולצמוח הן בדרך של צמיחה פנימית והן באמצעות רכישות כדוגמת מועדון הכושר זאוס בראשון לציון שרכישתו הושלמה בתחילת נובמבר השנה".

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    דני 28/11/2019 07:50
    הגב לתגובה זו
    יש נהירה לרשת ספייס למשל בעלות של שלישי ולעיתים גם רבע מהולמס פלייס וזה ילך ויתעצם. אנשים לא פריארים כמו שראינו בכל תחום אחר.
  • 2.
    המניה תעלה עוד הרבה. (ל"ת)
    אבי 27/11/2019 20:21
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אני כמשקיע 27/11/2019 18:23
    הגב לתגובה זו
    בהתרחבות לא מבוקרת!יש לזכור שהשנים הטובות הן בגלל הכסף הזול,כשתעלה הריבית יום אחד ה"פרימיום" שלכם יקוצץ בקלות בשל מיתון ופיטורים במשק!לכל טוב יש גם סיום!!
חיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן, מייסד ומנכ”ל קבוצת ג’י סיטי צילום:שלומי יוסף

ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ג’י סיטי הגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה

תמיר חכמוף |

ג’י סיטי ג'י סיטי 2.07%  , חברת הנדל״ן המניב בשליטת חיים כצמן, הפתיעה את השוק בשבוע שעבר. החברה רכשה 7.7% נוספים ממניות סיטיקון בעסקה מחוץ לבורסה במחיר של 4 אירו למניה,  פרמיה של כ-36% על מחיר השוק (כ-2.95 אירו ערב ההודעה), שפל אליו הגיעה סיטיקון לאחר פרסום הדוחות האחרונים. בעקבות העסקה עלתה אחזקתה של ג’י סיטי ל-57.4%, ובשל כך היא מחויבת לפי החוק הפיני להגיש הצעת רכש מלאה לכלל מניות המיעוט באותו מחיר.

בהיענות מלאה, מדובר בעסקה שעשויה להגיע להיקף של 312 מיליון אירו (כ-1.4 מיליארד שקל). ג’י סיטי ציינה כי רכשה את המניות ממקורותיה העצמיים, אך מנהלת מו״מ לקבלת קו אשראי בנקאי של עד 195 מיליון אירו למימון יתרת הרכישה. לטענת החברה, המהלך צפוי לתרום להונה העצמי בכ-171 מיליון שקל ולשפר את ה-FFO"עם השפעה זניחה על המינוףג'י סיטי רוכשת מניות סיטיקון בפרמיה, תגיש הצעת רכש לכלל המניות.

מניית סיטיקון נסחרת מאז ההודעה סביב הרף של 4 אירו, קצת מתחת למחיר ההצעה. זה סימן לכך שהשוק צופה שהצעת הרכש תתקבל (אילו הייתה נסחרת מעל 4 אירו, זו הייתה אינדיקציה לציפייה לפרמיה נוספת).כאן כבר עולה השאלה: למה דווקא 4 אירו? אם הכוונה הייתה להגיש הצעה "נדיבה" שתזכה להיענות, אפשר היה תאורטית להתייצב גם ב-3.5 אירו, פרמיה נאה על מחיר שוק שצלל מתחת ל-3 אירו ערב המהלך. בסביבת השוק עלתה השערה לפיה ג’י סיטי התחייבה מראש לרכישה מגוף מוסדי במחיר של 4 אירו במקרה ומחיר המניה ירדת מתחת ל-3. בעוד אין עדויות לדבר שכזה, התזמון של העסקה והמחיר שקפץ לגובה שאינו נדרש כדי "לשכנע" את השוק מציפים את סימן השאלה. בין אם נכון ובין אם לא, החברה נגררה להצעת רכש מלאה באותו מחיר מינימלי הודות לחוק הפיני.

מה המספרים מספרים

מול ההצעה המחייבת הזו הציגה ג’י סיטי את הסיפור הפיננסי: היא קונה מניות של סיטיקון בפרמיה על מחיר השוק אבל בדיסקאונט עמוק על ההון העצמי ("על הנייר”), ולכן רשאית לטעון לעלייה בהון בזכות רכישה זולה ביחס לשווי בספרים. השוק קנה בהתחלה את הסיפור, כאשר ביום ההודעה מניית ג’י סיטי עלתה משום שהאחזקה הסחירה בסיטיקון מוערכת כעת במחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק שקדם לעסקה. אבל בתוך ימים ספורים הגיע תיקון חד: מעלות (S&P) הכניסה את הדירוג למעקב (CreditWatch)  עם השלכות שליליות, והבהירה שבתרחיש של היענות רחבה להצעת הרכש המינוף עלול לטפס לטווח 70%-75%. במידה ותהיה ירידת ערך שיכולה להגיע הן משווי החזקה של נכסים אחרים והן מהתחזקות השקל מול נכסים בחו"ל, המינוף אף עשוי לחצות את רמת ה-80%, רמות שלא נראו מאז החלה החברה לממש נכסים. בשוק האשראי זו כבר אינדיקציה לשחיקה בפרופיל הפיננסי. בתגובה, המניה מחקה את העליות ונפלה מתחת למחיר שלפני ההודעה, ובאג"ח בלטה הירידה בסדרה יד' לדוגמא שאינה מובטחת, אות לאפשרות שהמשקיעים מפנימים סיכוני תזרים, גידול מהיר בחוב, ואף תרחיש שבו ערך הנכסים האפקטיבי בשוק נמוך מסך ההתחייבויות.

כאן נכנסת לתמונה סוגיית המימון. לצד ההצהרה על "השפעה זניחה על המינוף", ג’י סיטי עצמה דיווחה כי היא מנהלת מו״מ לקבלת הלוואה בנקאית של עד 195 מיליון אירו למימון הרכישה והצעת הרכש. בשונה מגיוס אג"ח, מימון בנקאי דורש בטוחות נוקשות יותר: שעבודים על נכסים ובדיקות תזרים צמודות. עצם הפנייה למימון כזה מראה שהעסקה לא בהכרח נטולת סיכון. זו גם הסיבה שהאג"חים הגיבו בירידות , כאשר המשקיעים מבינים שהבנק יקבל קדימות עליהם, והחשש מגידול במינוף הופך למוחשי.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

טאואר עולה 2.8%, ניו מד יורדת 2%; מדד הביטוח עולה 1%

מגמה חיובית בת"א ברקע העליות החזקות מעבר לים; עונת הדוחות ממשיכה עם ניו-מד, ובהמשך יצטרפו חברות נוספות כמו נקסט ויז'ן שדיווחה על עסקה בגובה 2 מיליון דולר הבוקר, כמו גם טאואר וקמטק
מערכת ביזפורטל |

מגמה חיובית בת"א ברקע העליות בחוזים העתידיים (להרחבה - השוורים חוזרים: אסיה והחוזים בוול סטריט בעליות) מדד ת"א 35 עולה 0.4% ומדד ת"א 90 מוסיף 0.8%. 

במבט על הסקטורים, מדד הבנקים יורד 0.5%, מדד הביטוח עולה 1%, מדד הנדל"ן עולה 0.6% ומדד הנפט והגז נסחר ללא שינוי משמעותי.  


המשקיעים מצפים להורדת ריבית, כאשר מה שצפוי לסגור סופית את הנושא יהיה מדד המחירים שיתפרסם ביום שישי. הציפיות בשוק מצביעות על עלייה של כ-0.5%. אחרי שהמדד הקודם הפתיע בירידה חדה של 0.6% והוריד את האינפלציה השנתית ל-2.5%, השוק מעריך כי גם הפעם נראה נתון שיחזק את ההסתברות להורדת ריבית כבר בהחלטה הקרובה האם הריבית תרד בסוף החודש? זה הנתון שיקבע


ג’י סיטי ג'י סיטי 2.07%  ממשיכה לרכז עניין, לאחר ההודעה בשבוע שעבר על רכישת מניות נוספות בחברת הבת הפינית סיטיקון והתחייבותה להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט. מאז ההודעה של מעלות ברקע הצעת הרכש לסיטיקון, ג'י סיטי הוכנסה למעקב עם השלכות שליליות, מניית החברה איבדה גובה והאג"ח של החברה רשמו ירידות,  סימן לכך שהמשקיעים מתחילים להפנים את ההשלכות האפשריות על המינוף והנזילות. למרות שהחברה הצהירה כי ההשפעה על רמת המינוף תהיה “זניחה”, חברת הדירוג הזהירה כי במקרה של היענות רחבה להצעת הרכש, יחס החוב להון העצמי עלול לטפס לטווח של 70%-75%, ובתרחישים שונים אף לעבור את רף ה־80%. זה אומר שיש עלייה ניכרת בסיכון הפיננסי של החברה, בדיוק בזמן שבו היא מנסה ליישם תוכנית ארוכת טווח לצמצום חוב ומינוף עד 2028. ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%

ירידות השערים במניה ובאג"ח משקפות את החשש שהמהלך, שנועד לחזק שליטה ולנצל תמחור חסר לכאורה של סיטיקון, עשוי להפוך לעומס פיננסי שיחזיר את ג’י סיטי למסלול של לחץ באגרות החוב, הורדות דירוג ומכירת נכסים, תסריט שהמשקיעים כבר ראו בעבר. הגרידיות של כצמן - הפחד של המשקיעים הסיבה האמיתית לנפילה בג'י סיטי והאם יהיה קאמבק?



לקראת תקציב 2026, פורסמה טיוטת חוק ההסדרים. חוק ההסדרים הוא חוק נלווה לתקציב המדינה שמרכז בתוכו עשרות רפורמות ושינויים רגולטוריים שמטרתם ליישם את מדיניות הממשלה לשנה הקרובה. בטיוטת חוק ההסדרים לשנת 2026 נכללים צעדים כמו החזרת מס היסף על רווחי נדל"ן, קיצוץ בהטבות לגמלאי מערכת הביטחון, מס חדש על סיגריות אלקטרוניות, חיוב משכירי דירות בדיווח הכנסות, קיצור זמני אישור תוכניות בנייה, פתיחת שוק החלב ליבוא, הקמת נמלי מסחר פרטיים בחדרה ובאשקלון וצעדי התייעלות ברשויות המקומיות. בסך הכול מדובר בשילוב של צעדי מיסוי, רפורמות מבניות וקיצוצים תקציביים שמטרתם לצמצם גירעון ולהגביר תחרות במשק. מדובר בטיוטא שאינה סופית, ועל פי ההחלטות שיתקבלו החוקים ישפיעו גם על שוק ההון.