יאיר לוינשטיין, מנכ"ל אלטשולר שחם
צילום: יח"צ
ראיון

"בפנסיה אנחנו 2.5% מהשוק, בגמל אנחנו 20%, אבל..."

"...אין סיבה שלא נגדיל גם את הפנסיה ל-20%"; יאיר לוינשטיין מנכ"ל אלטשולר שחם גמל - "אנשים עוברים אלינו כי הם מתחילים להבין את המשמעות של ההבדלים בניהול קרן פנסיה"

איתן גרסטנפלד | (7)

בית ההשקעות אלטשולר שחם הציג הבוקר תוצאות רבעוניות חזקות בתחום הגמל. בראיון לביזפורטל מסביר יאיר לוינשטיין, מנכ"ל החברה, למה הוא מתמקד בתחום הפנסיה ומדוע אין סיבה שהם לא יגיעו לנתח שוק דומה לזה שבגמל ובהשתלמות - תחום שהם הפכו למובילים בו..  

במסגרת הדוחות, הציגה החברה, צמיחה של כ-28% בהכנסות שעמדו על 211 מיליון שקל, לצד קפיצה של 50% ברווח הנקי לרמה של 29 מיליון שקל. בתוך כך, מספר העמיתים בקרנות הפנסיה יותר מהוכפל, היקף נכסי קרנות הפנסיה הוכפל והיקף הנכסים המנוהלים צמח ב-34% לרמה של 127.5 מיליארד שקל.

אלטשולר שחם גמל היא החברה הגדולה בתחום - זו גם הצלחה שיווקית, גם הצלחה תפעולית, אבל בסופו של יום זו בעיקר הצלחה בניהול השקעות - אלטשולר מנהלים השקעות והם הצליחו לייצר תשואות עודפות במבחני תשואה וסיכון ארוכי טווח. זה נמשך גם מתחילת השנה, ונראה שכל עוד זה יימשך - הכיוון למעלה בהיקף הנכסים הוא טבעי וברור. אבל, השאלה הגדולה - האם תשואות עודפות יכולות להימשך על פני זמן?

"אנחנו נמצאים עדיין בתקופה של אי וודאות בשווקים", אומר לוינשטיין, "אבל מול אי הוודאות, צריך לזכור שקופות הגמל וקרנות ההשתלמות הן חסכונות לטווח ארוך. אנחנו המלצנו ללקוחות שלנו לא לקבל החלטות פזיזות, ואפשר לראות שמי שקיבל החלטות של שינוי מסלולים פספס את הסיכוי בשווקים. אנחנו ממשיכים להסתכל לטווח הרחוק, על אף חוסר הודאות. המנטרה שלנו היא שהשוק יוכיח את עצמו, אנחנו בסביבת ריבית נמוכה, ואני לא רואה שינוי בעתיד הקרוב במיוחד כשאין אלטרנטיבה, לכן בטווח הרחוק לשם השוק הולך.

ההחלטה של ההמשלה לאפשר משיכת כספים מקרנות ההשתלמות הורגשה?

"יש פדיונות אבל ממש לא בהיקף מהותי, בטל בשישים. בל מקרה לא ציפינו שזה יהיה משמעותי". 

איך מתחרים עם תשואות של גופים אחרים?

"ניהול ההשקעות שלנו, הוא לא אל מול הבנצ'מארק, אנחנו לא מסתכלים על האחרים ומנהלים את הכסף לפיהם. אנחנו מקבלים החלטות לפי צרכי הלקוח ולכן חלק מהדברים שמייחדים אותנו הוא שהלקוח מקבל ניהול השקעות אקטיבי, וזה מוכיח את עצמו לאורך שנים".

התמקדות בפנסיה כמנוע צמיחה מרכזי

בשנה האחרונה סימנה החברה את תחום הפנסיה כמנוע הצמיחה המרכזי שלה, ואכן במסגרת הדוחות דיווחה כי מספר העמיתים בקרנות הפנסיה עמד על כ-167,241 עמיתים, גידול של כ-137.8% בהשוואה לכ-70,317 בסוף הרבעון השני בשנת 2019 ולעומת כ-116,474 עמיתים בסוף שנת 2019, המהווה גידול של כ-43.6%.

נכסי קרנות הפנסיה של החברה גדלו בכ-100.7% מסך של כ-5.3 מיליארד שקל ביום 30 ביוני 2019 לסך נכסים של כ-10.7 מיליארד שקל נכון ליום 30 ביוני 2020. במהלך המחצית הראשונה של שנת 2020 נמשך הגידול בכמות העמיתים ובהיקף נכסי קרנות הפנסיה ביחס לסוף שנת 2019, שהסתכמו בכ-8 מיליארד שקל, גידול של כ-34.5% וזאת, למרות השפעת אירועי משבר הקורונה.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"כשהנפקנו את החברה אמרנו שלחברה מספר מנועי צמיחה, הגדול שבהם הוא קרנות הפנסיה. אם בתחום הגמל וקרנות ההשתלמות אנחנו נמצאים בנתח שוק של כ-20%, בפנסיה אנחנו מחזיקים כ-2.5%".

"בעקבות הרפורמה שהייתה היום הקרן שלנו היא הצומחת ביותר, ואנחנו רואים שההעברות וההפקדות שלנו צומחות. אנחנו מובילים כבר כמה חודשים בסך הניודים בתחום, כשסדר גודל של 400 מיליון שקל עוברים אלינו כל חודש מהקרנות האחרות. יש לנו הרבה לאן לצמוח. אנשים עוברים אלינו כי הם מתחילים להבין את המשמעות של פערים והבדלים בניהול ההשקעות בקרן פנסיה, שהיא הנכס הפיננסי הכי חשוב של האזרח".

מה היעד שלכם?

"אני לא רואה סיבה שנתח השוק בפנסיה יהיה שונה מזה שאנחנו מחזיקים בקופות הגמל וקרנות ההשתלמות. עד לפני שנה היו מגבלות  וחסמים, כל מיני הסכמים אצל מעסיקם, אבל התחום הולך ונפתח. אני מאמין שיחד עם המודעות הגוברת, התחום ימשיך ויגדל".

כמה מגיע מעמיתים חדשים בפנסיה?

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    אנליסט 19/08/2020 00:20
    הגב לתגובה זו
    הפכו ללא רלוונטיים עם דמי ניהול כפולים. היום רוב חברות הביטוח הדביקו את התשואות שלהם כבר.
  • 5.
    תודה 17/08/2020 16:04
    הגב לתגובה זו
    בצבא "נ " כידוע היה נכשל,וזה אתם עם האתר ה"קוקויה" שלכם!לא ניתן לרשום,אוקיי הבנתי רציתם "לנפנף"
  • 4.
    מבין 17/08/2020 15:12
    הגב לתגובה זו
    בקרנות נאמנות התחילו למעלה ואחרי 5 שנים הם בממוצע.בגמל היום למעלה אך כבר רארואים שהם בתשואות כמו כולם.גםצבפנסיה היום כוכבים ומחר ממוצעים.מה שישאר לחוסכים זה דמי הניהול הכפולים שלהם
  • 3.
    אתה מבין 17/08/2020 14:40
    הגב לתגובה זו
    סוכני הביטוח המוכשרים הביאו אלייכם את הגמל והשתלמות, עשו ללקוחות נפלא, במיוחד מי שהביא מקרנות סקטוריליות .... , אתה מצפה שהם יביאו בחינם גם את הפנסיה... תשלם יביאו לא תשלם לא יביאו, פשוט וקל. לקוח מופנה כחלק מתכנון לאתר לפתיחת פנסיה, רציתם דיגיטלי הרי. ומה לעשות שהלקוח לא מעביר כי הוא מפחד מהתעסקות הפקדות ביקורת תביעות פנסיה סיים עבודה ועוד ועוד . שיווק פרסום עולה כסף, ונכון ככה תגדל... עוד קצת נגמר לכם הביררת מחדל ומה אז ?
  • ניל 18/08/2020 00:51
    הגב לתגובה זו
    שהסוכנים מציעים לעבור מחברה לחברה רק לפי התגמול שלהם ולא לפי מה שטוב ללקוח ?
  • 2.
    אלטשולר נהייה ענק מדי ולא יוכל לשחזר את תוצאות העבר (ל"ת)
    עם כל הכבוד... 17/08/2020 14:28
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    יועץ 17/08/2020 14:06
    הגב לתגובה זו
    לא לשכוח שעם תוצאות טובות קשה להתווכח, אבל השירות ברמה של מתחת לכל ביקורת. עובד עם הרבה חברות והשירות בפנסיה של אלטשולר הכי גרוע שאני מכיר ולא חוכמה להגדיל את כמות העמיתים בלי לתת שירות הולם. פשוט מתסכל
משקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini
ניתוח Bizportal

הזרים נשברו ומכרו - מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?

המחזור אתמול קפץ ב-50% והסתכם על שיא של 4.2 מיליארד שקל שהחליפו ידיים - אבל בעיקר לכיוון צד אחד - מכירות: מי מכר ומי קנה ומה עשה "הכסף החכם"? ניתוח ביזפורטל 

תמיר חכמוף |

המסחר אתמול בבורסה בתל אביב התאפיין בתנודתיות חריגה, כאשר המדדים המרכזיים פתחו בעליות, על רקע רגיעה מסוימת בתחושת הסיכון לאחר הנאום השני של ראש הממשלה נתניהו, שהגיע כדי "להסביר" את מה שנאמר יום קודם לכן. עם זאת, במהלך המסחר חל מהפך, כאשר גל מכירות סחף את המדדים מטה, והירידות הלכו והחריפו ככל שהתקרבה הנעילה.

בסיום היום נרשמו ירידות חדות. מדד ת״א 35 איבד כ-1.9%, מדד ת"א 90 ירד 2.4% ומדד ת"א 125 איבד 2%. במבט על הסקטורים, מדדי הפיננסים והביטוח, שהיו הקטר של השוק בעליות, צנחו בכ-3.1% ו-4.3% בהתאמה, כאשר הירידות לוו במחזור מסחר גבוה במיוחד של כ-4.2 מיליארד שקלים, כפול מהממוצע היומי מתחילת השנה, אשר בלט במיוחד ביחס ליום רביעי "רגיל" ללא פקיעה ולפני החגים, שבדרך כלל מתאפיין במחזורים נמוכים יותר.

מי הוביל את המכירות?

מבדיקת ביזפורטל עולה כי המשקיעים הזרים היו בצד הדומיננטי של המוכרים, ככל הנראה כתגובת המשך למה שכונה על ידי משקיעים רבים "נאום ספרטה" בשל הטון הלוחמני והמסרים על ניתוק כלכלי אפשרי. עיקר פעילות המכירה של הזרים התרכזת בתעודות סל על מדד ת״א 125, שם לבדן נרשמו מכירות של למעלה מ-100 מיליון שקלים נטו. 

מעבר לכך, בלטו מכירות במניות דגל בשוק המקומי ובהן אלביט מערכות אלביט מערכות 2.21%  , בנק הפועלים פועלים 0.66%  , אל על אל על 2.32%  , נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 5.54%   והפניקס הפניקס 2.11%  , שתרמו כולן ללחץ כלפי מטה על המדדים.

עד כה, עבור המשקיעים הזרים השקעה בישראל היא שילוב של כלכלה פתוחה, יצוא מתקדם ויציבות מוסדית יחסית. כשהמסרים הפוליטיים מאותתים אפשרות של התרחקות ממדינות המערב ומעבר לכלכלה אוטרקית, הדבר מעלה חשש משורה של סיכונים, בהם פגיעה ביצוא וביבוא, שיובילו לפגיעה בזרימות ההון, וכמובן היחלשות המטבע והאטה בצמיחה. שוקי היעד המרכזיים של החברות הישראליות הם אירופה וארה״ב, וכל סימן ליחסים מתוחים עלול להוביל לצמצום ביקושים, חסמים רגולטוריים או מגבלות ייצוא. בנוסף, השקעה במדינה הנתפסת כמתבודדת נחשבת מסוכנת יותר, ולכן דורשת תשואת סיכון גבוהה יותר, דבר שאנחנו כבר רואים בתמחור של אגרות החוב הממשלתיות בימים האחרונים. ולסיום, משקיעים רבים יעדיפו לצמצם חשיפה, דבר שמוביל למכירות של זרים בשוק ההון המקומי ולהכביד על השקל, לייקר את היבוא, ולפגוע בפעילות הכלכלית. החששות הללו מספיקים כדי לגרום לזרים לפעול מהר ולצמצם סיכון.

מנועי בית שמש
צילום: רווח הפקות ויקיפדיה

פימי מימשה מניות בית שמש ב-500 מיליון שקל

אדיר בן עמי |

קרן פימי, בניהולו של ישי דוידי, מבצעת מהלך נוסף למימוש רווחים. הקרן מכרה כ-8.8% ממניות מנועי בית שמש תמורת כ-500 מיליון שקל. בעקבות העסקה תרד אחזקת הקרן לכ-17% בלבד, לעומת שליטה מלאה שהחזיקה בעבר. המימוש נשעה בדיסקאונט של אחוזים בודדים על מחיר השוק. פימי מורווחת על ההשקעה בבית שמש פי 20, כשרוב העלייה הגיעה בשנתיים האחרונות. 

המימוש בבית שמש מצטרף למימושים שביצעה הקרן בתקופה האחרונה. מתחילת החודש מכרה פימי גם כ-13% ממניות עשות אשקלון בהיקף של כ-250 מיליון שקל. באפריל היא מכרה 15% ממניות אורביט תמורת כ-100 מיליון שקל. מדובר בשלוש עסקאות מהותיות שביחד מצטברות למימושים של כ-850 מיליון שקל בתוך פחות מחצי שנה כשבשנה שעברה היו גם מימושים גדולים. 

פימי רכשה את השליטה במנועי בית שמש בשנת 2016 מכלל תעשיות לפי שווי חברה של כ-300 מיליון שקל בלבד. השווי הנוכחי של החברה הוא כ-5.7 מיליארד שקל - כלומר, מדובר במימוש לפי שווי הגבוה כמעט פי 20 מההשקעה המקורית. 

הדוחות האחרונים של בית שמש ביטאו צמיחה בהכנסות אך שחיקה מסוימת של הרווח. ההכנסות ברבעון השני עלו ב-24% לשיא של כ-77 מיליון דולר, בעיקר בזכות מגזר המנועים שנהנה מביקוש גבוה בשוק הביטחוני בארץ ובחו"ל ושמר על רווחיות גבוהה. מנגד, השורה התחתונה נשחקה, כאשר הרווח הנקי ירד ל-7.2 מיליון דולר לעומת 9 מיליון אשתקד, בעיקר בשל זינוק בהוצאות המימון ל-3.1 מיליון דולר והשפעת מס גבוהה שנבעו מתיסוף חד של השקל והגידול במינוף בעקבות רכישת Turbine Standard. כלומר, הפעילות עצמה ממשיכה להתרחב בקצב מהיר, אך חשיפת החברה לשערי מטבע ולחוב הפיננסי מטילה משקל כבד על התוצאות המדווחות. בנטרול האירועים החריגים ברבעון נראה שהחברה היתה מרוויחה מעל 10 מיליון דולר. 

גידול בהכנסות ברבעון מול אשתקד נובע בעיקר מעליה במכירות בשני מגזרי הפעילות, בדגש על גידול במכירות מגזר המנועים. ההכנסות כוללות סך של כ-1.7 מיליון דולר הנובעים מעדכון מחירים ללקוחות ואת מכירותיה של Turbine Standard בהיקף של כ-8.6 מיליון דולר. הכנסות מגזר החלקים ברבעון צמחו בכ-4.4% לעומת הרבעון המקביל אשתקד והסתכמו בכ-43.9 מיליון דולר (מתוכן כ-2.3 מיליון דולר מכירות פנימיות).