שכונת צמרות גליל ים בהרצליה
צילום: ויופוינט

״בגליל ים מול מחיר למשתכן - קבלנים פרטיים מוכרים דירות בכ-3 מיליון שקל״

ענת דניאלי | (16)

״הגענו למצב שבמחיר למשתכן בגליל ים דירות 3 חדרים הנם במחיר של כ-1.5 מיליון שקל ודירות 5 חדרים יעלו כ-1.75 מיליון שקל בלבד - ומדובר במקום הכי יקר בארץ. ממול בונים קבלנים פרטיים במחיר של כ-3 מיליון שקל ליח״ד״, כך אמר משה פדלון, ראש עיריית הרצליה, במסגרת פורום ראשי הרשויות של דן אנד ברדסטריט. 

פדלון הוסיף כי ניהל מו״מ ארוך להשגת זכויות בשכונת גליל ים בעירו: ״ניהלתי מו״מ קשה עם מנהל מקרקעי ישראל (רמ״י) ובסוף אחרי פיצוץ חזרנו וקיבלנו מה שרצינו. אם זה גשרים או כבישים. מה שרצינו קיבלנו ואפילו פי 5 מתחילת המו״מ. אני כעת הולך לבנו 1,500 יח״ד במחיר למשתכן עם תכנון לבתי כנסת ובתי ספר. כן ההתעקשות הובילה לתנאים״.  

איציק ברוורמן, ראש עיריית פ״ת בהתייחס לפינוי בסיס סירקין בעירו וההתעלמות של המדינה מבעיית התחבורה: ״המדינה יודעת שללא הסכמתנו לא יהיה אפשר לממש את התכנית. בגדול, התכנית היא לא הבעיה ויש עקרונות שמאפשרים שם בנייה בבא העת. הבעיה היא שאין פתרון לבעיות התחבורה במקום. זרוע אחת של הממשלה מייצרת יישוב או שכונה בגודל של יישוב והזרוע השנייה בכלל מתעלמת מכך. כל משרד ממשלת מושך לכיוון אחר, אי תיאום או הסכמה. אם המדינה באמת רוצה לבנות שם יהיה צורך להגיע להבנות. היום כבר המצב בלתי נסבל. לראש העין יש הסכם גג ל-16,000 דירות בסמוך, והוד השרון גם רוצה להרחיב לכיוון סירקין. אנחנו נגיש עתירה נגד המדינה על התכנון בסירקין. אנחנו חושבים ומסתכלים קדימה ולא רק שנה ושנתיים קדימה״. 

ברוומן הוסיף כי הוא והתושבים יילחמו בתכניות הצפויות כעת בבסיס סירקין: ״אנחנו נערכים למאבק יחד עם התושבים מתוך מחשבה שיש נכונות לבנות, תוך הבטחת איכות חיים. הדוגמא הכי טובה לכך היא ראש העין. יש שם דירות אבל אי אפשר לגור שם בגלל בעיית התחבורה. גם הממשלה מבינה שללא הסכמה והבנות לא יהיה ניתן לממש את רצונותיה״.

פינוי שדה דב ודירות הרפאים בירושלים

על העיכובים בפינוי שדב דב, דיבר אסף זמיר סגן ראש עיריית ת״א: ״הדחיות בפינוי שדה דב נובעות מהחלטות של ביהמ״ש וגורמים אחרים. לדעתי שדה דב יפונה בסוף. יש צורך בפתרון תחבורתי אחר לת״א. בעיניי, כמות יח״ד שיכולות להיווצר שם היא גדולה מידי כדי שלנצח יוחלט ׳לא לפנות׳״. 

עופר ברקוביץ, סגן ראש עיריית ירושלים: ״המס על דירות הרפאים זה צו השעה. יש אלפי דירות שמונעות מצעירים דירה במחיר ראוי. למה צריך שלטון מרכזי בשביל זה, למה אנחנו לא יכולים לקבל החלטה מובהקת שמשרתת את צעירי העיר? יש גם מבנים נטושים שפטורים מארנונה. איך יכול להיות שח״כ פולקמן לא מצליח להעביר חוק שיוביל הכנסת של 1.5 מיליון מ״ר נדל״ן לעיר״. 

אלון דוידי, ראש עיריית שדרות: ״אני מעוניין בכמה שיותר יח״ד. מאז מבצע ׳צוק איתן׳ התחלנו במירוץ הבנייה ושיווקנו 2,500 יח״ד ועוד לא הספקתי לחתום על הסכם הגג. כשיש כל-כך הרבה יחידות דיור ומשפחות חדשות שיגיעו לעיר, צריך למצוא פתרונות תעסוקה הולמים. לדעתי, בהסכמי הגג יש לקחת בחשבון לא רק את העניין הדמוגרפי, אלא גם את העניין העסקי. בסוף אני רוצה להגיע למקום שבו משפחות יוכלו לקנות דירה בשדרות ב-400 אלף שקל, כפי שאני הצלחתי לפני 20 שנה. תכנית 'מחיר למשתכן' היא בשורה אמתית לעיר שנותנת מענה לכ-50% מהאוכלוסייה (הצעירים)".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

תגובות לכתבה(16):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    אלי 05/11/2017 12:52
    הגב לתגובה זו
    חברת איסתא בונה דירות 4 דיירים בקומה אבל אפריקה ישראל קיבלה רשות לדפוק את הצעירים ולבנות להם דירות עם כוון אחד בתמורה יגורו 5 דייריםה בקומה ומרפסת צמודה לדייר שלידך ותמורה הערייה תקבל יותר ארנונה מחמש עשרה בניינים
  • 8.
    חסר דיור 03/04/2017 19:07
    הגב לתגובה זו
    קבוצה של אנשים קקמייקה שמביאים כדוגמא מקומות כמו אם-המושבות וראש-העין ומראים שם ירידות מחירים ומעודדים אנשים לשבת על הגדר, בעוד שבמקומות נורמליים דירות נורמליות נמכרות ב3 מליון ש"ח.
  • 7.
    אוטונומיוס 28/03/2017 15:09
    הגב לתגובה זו
    ב 3 מיליון!!! בהרצליה. מה כבר יש בהרצליה שדירה שם שווה כל כך הרבה? אפילו נגישות לים כמו שצריך אין שם. בועה הזויה.
  • צחי 27/09/2019 20:44
    הגב לתגובה זו
    לך תראה את השכונה הזאת שבהקמה ואז תבין הכל נגישות לים יכולה להיות תוספת נחמדת אבל השכונה הזאת שווה זהב גם בלעדיה ואגב, זו לא דירת 4 חדרים ב3 מיליון אלא 3 חדרים בבניין חדש ומפואר שיושב על פארק מדהים!...
  • י 10/05/2017 09:36
    הגב לתגובה זו
    והסיבות... צמוד לשכונת גליל ים יש את הבתי ספר מהטובים בארץ, מר פדלון השיג 700 מיליון שקל פיתוח שכונה ופארק בתוך השכונה, קרוב לאיילון, קרוב ל7 הכוכבים, אוכלוסיה של משפחות צעירות בעיקר, שכונה חדשה עם מדרכות רחבות ותשתיות דנדשות. אבל אין גישה נורמלית לים... ואני האידיוט???
  • 6.
    שא 28/03/2017 11:02
    הגב לתגובה זו
    אין פיקוח של שופט בדימוס על ההגרלות והשחיתות שם חוגגת הם מחלקים אותם מסםרי השתתפות בהגרלה לכמה אנשים ביניהם אלה שהם מעוניינים שיזכו ואחרי ההגרלה מודיעים לכל האחרים שלא זכו אך קודם לכל לאלה שהם מעוניינים שיזכו...היכן מבקר המדינה?נדמה שבמשרד השיכון ובאוצר וראשי הרשויות הם בקומבינה עם הקבלן במקומות המבוקשים
  • 5.
    אחד שמבין 27/03/2017 17:27
    הגב לתגובה זו
    יש טעות בכתבה לגבי הרצליה. דירות 4 חדרים יעלו בסביבות 1.85 מליון ודירות 5 חדרים בסביבות ה2.1 מליון ולא כפי שצויין. תבדקו את עצמכם לפני שאתם מפרסמים..
  • זה ציטוט (ל"ת)
    צ 27/03/2017 20:07
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    רואה חשבון 27/03/2017 16:54
    הגב לתגובה זו
    יש הרבה קבלנים שמורידים מחירים בלי פרסום מובהק נכון לעכשיו הם מורידים בערך בן חמישים לשמונים אלף שח אבל זאת רק ההתחלה תמתינו עד סוף השנה ואז תראו ירידות יותר אגרסיביות,תתפלאו אבל הקבלנים במשרדים צוחקים בשקט על העם רואה חשבון שעובד עם המון קבלנים בהצלחה לכם
  • די לדבר מהתחת 27/03/2017 19:21
    הגב לתגובה זו
    ליצחקי נשארו 15 דירות מ 200 וכל השאר כבר מכור
  • צ 27/03/2017 20:07
    רק תכנס לאתר של קרנות השוטרים ותראה כמה הנחות על דירות בהרצליה ורמת גן 200-275 אלף שח
  • 3.
    איציק 27/03/2017 12:15
    הגב לתגובה זו
    קבלנים פרטיים מנסים למכור ב 3 מיליון. דגש על מנסים.
  • נורי 27/03/2017 19:20
    הגב לתגובה זו
    אבל בצמרות גליל ים כמעט סיימו למכור את שלב א שזה יותר מ200 דירות תוך שנה,באקסייט הכל מכור,פרוייקט הכוכבים כולו מכור כבר יותר משנה. וכל הקבוצות רכישה כנל.אבל תגיד מנסים כי זה בחינם,מה איכפת לך...
  • 2.
    אחד 27/03/2017 12:09
    הגב לתגובה זו
    יש אלפי דירות רפאים ברחבי הארץ
  • 1.
    הקבלנים מחזיקים בקרקעות האחרונות שנה לא משווקים להם (ל"ת)
    בן אהרון 27/03/2017 11:36
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.