מייזליק: "היום זו ההזדמנות הטובה ביותר לקחת משכנתא", מה המסלול המועדף?

מנהל אגף המשכנתאות במרכנתיל: "משכנתאות הפכו לנכס פיננסי". האם נראה בקרוב מגבלות נוספות?
לירן סהר | (22)
נושאים בכתבה ריבית

אמש הפחית בנק ישראל את הריבית ב-0.15% לשפל חסר תקדים במדינה של 0.1%, הורדה ראשונה מזה 6 חודשים. הורדה זו צפויה ככל הנראה, בדומה לעבר, לתדלק עוד יותר את עליית מחירי הדירות וקצב נטילת המשכנתאות. רק נזכיר כי אתמול פרסם השמאי הממשלתי כי מחירי הדירות עלו ב-1.1% ברבעון הרביעי של 2014 והשלימו עלייה של 5% בשנה.

 

"היום זו ההזדמנות הכי טובה לקחת משכנתא, אומר דודי מייזליק, מנהל אגף המשכנתאות בבנק מרכנתיל ל-Bizportal. "אומנם מאוד מפתה להשתמש ברכיב הריבית המשתנה, בייחוד בפריים, אך מצד שני מסלולי הריבית הקבועה הצמודה למדד והקבועה הלא צמודה נמצאים בשפל היסטורי וניתן לקבע את המשכנתא לריבית של 3.25%-3.5% לתקופה ארוכה מאוד של 20 שנה ולישון בשקט".

מייזליק טוען כי ניתן לשקול אפילו לקחת 100% מהמשכנתא כקבועה, למרות שבנק ישראל מאפשר לקחת שליש בפריים – "מי שמצמיד לריבית הפריים אולי מרוויח בטווח הקצר, אך בעוד 5-7 שנים הוא יסתכל על הריביות הנמוכות האלה ויישאל מדוע לא הצמיד, זו פשוט הזדמנות. אני זוכר שב-1993 הריבית הקבועה צמודה הייתה 3% ולאחר מכן ב-1994-1995 היא קפצה ל-5%, מי שהצמיד הרוויח במשך שנים. משכנתאות בריבית הזאת יהפכו לסוג של נכס פיננסי".

לפי מייזליק 20%-25% מההלוואות כיום בבנק הן מיחזור של הלוואות ישנות – "הרבה מהלקוחות לוקחים את המשכנתאות המשתנות הישנות ומקבעים אותן לריבית הקבועה, זאת מבלי להגדיל את ההחזר, וכמובן מבלי לשלם קנס". לדבריו יש נטייה של נוטלי משכנתא הנמצאים בשליש הראשון של ההחזר לבצע מיחזור.

מייזליק אינו צופה קטסטרופה בשוק המשכנתאות, זאת למרות התרעות בנק ישראל – "אנחנו נמצאים בריבית נמוכה, וגם אם היא תגיע לממוצע של 4%-5% אני לא חוזה בעיות. אין ספק שריבית של 8% כפי שראינו ב-2003 תשנה את התמונה. צריך לזכור שכבר 5 שנים אנחנו רואים מגבלות על המסלולים של המשכנתא בריבית משתנה, ואלו שלקחו משכנתא בתקופה לפני כן הפחיתו את חובם וערך דירתם עלה. עלייה בריבית ללא עלייה באבטלה לא תהיה מסוכנת".

תגובות לכתבה(22):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 15.
    אריק 25/02/2015 23:32
    הגב לתגובה זו
    נכון מה שאתה אומר לגבי משכנתא אבל .... האם זה נכון לגבי רכישת דירה !!!!?????
  • 14.
    חנן 24/02/2015 13:24
    הגב לתגובה זו
    עדיף שמשכנתא של מליון אחוז על שקל אחד מאשר אחוז אחד על מליון שקל. רביות נמוכות לא חשובות כאשר נדרש לקחת מליון ש"ח ומעלה קרן כדי לקנות דירה מתפוררת יד שביעית.
  • 13.
    שאינו פריים מפסיד 24/02/2015 11:58
    הגב לתגובה זו
    משמעותית - כמה קל לפזר הבטחות חלולות על האיומים בעוד 5 או 7 שנים - הבנקים רוצים רווח קל ובטוח עם ריבית גבוהה ידועה מראש - הם תמיד מוכרים לכם מה שטוב להם ולא לכם ובנק ישראל בא לעזרתם עם מסלולים מוכתבים שלא מותירים הרבה שיקול דעת וחופש פעולה ללקוח הדרוס
  • 12.
    רק נתניהו יבוא שלום בטוח, יטפל בחמאס ובמחירי הדירות (ל"ת)
    אב הבית 24/02/2015 10:27
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    ישראלי 24/02/2015 09:59
    הגב לתגובה זו
    העם עם הליכוד..
  • יניב 24/02/2015 17:46
    הגב לתגובה זו
    כל אדם שפוי יודע שמה שלא הצליח נתניהו ב 6 שנים הוא לא יעשה ב 10 שנים.ביבי לא יודע לנהל כלום
  • דני 24/02/2015 11:21
    הגב לתגובה זו
    זה בדיוק להפך כמי שאחראי למחדלים כה רבים מספיק נמאס. מה זו דיקטטורה? כמו בארה"ב חלפו 8 שנים אתה חייב לפנות את הכסא להבא בתור.ביבי לא קנה את המדינה. היא לא נכס שלו. שילך לדוג עם שרה ונראה איך יחזיקו מעמד. די לסבל .שיהנו אחד מהשני. מה היא רואה אבק 6 שנים היא לא יכלה לבקש מהמנקה להעביר סמרטוט כמו שדאגה למכור את הבקבוקים
  • לוקה 24/02/2015 10:09
    הגב לתגובה זו
    ולבחור במפלגה כלכלית.
  • 10.
    בו אהרון 24/02/2015 09:54
    הגב לתגובה זו
    יש ציבור גדול שלא יכול לגייס בכלל הון עצמי. לציבור הזה צריך לספק דירות להשכרה וזה רק על ידי עידוד ההשקעה בדירות להשכרה!!! ככל שיהיו יותר דירות להשכרה, השכירות תרד!!! רוצים דוגמה?? בבקשה, חיפה!!! מוצפת במשקיעים ודירות להשכרה והשכירות בריצפה!!! ככה צריך להיות בכל הארץ!!!
  • 9.
    א 24/02/2015 09:34
    הגב לתגובה זו
    כדאי שכל אחד יזהר במעשיו הפיננסים בעת הזו ולא יפול לטעויות שיקח עשרות שנים לצאת מהן.
  • 8.
    1,000,000 משכנתא 24/02/2015 08:59
    הגב לתגובה זו
    מדובר בפריסה ל 30 שנה. אולי אדון מרכנתיל לא רואה פה קטסטרופה, אבל לדעתי הרבה אנשים לא יעמדו בכזה שינוי. כמובן, מי שלקח רק ל 20 שנה ירגיש שינוי פחות דראסטי, הוא יאלץ לשלם 7,168 במקום 4,598 אולי הכי חשוב להסביר שגם ריבית משתנה כל 5 שנים היא צרה צרורה, בארבע השנים האחרונות, הריבית הזאת עלתה וירדה בדיוק כמו הפריים, ממש אחד לאחד, תציירו גרף של ריבית בנק ישראל וריבית משתנה כל 5 שנים ותראו שהם נעות ביחד כמו קווים מקבילים. כלומר עד סוף 2013 היה ניתן לקחת 100% ריבית משתנה, למשל 33% פריים ו 67% משתנה כל 5.
  • רעות 24/02/2015 17:34
    הגב לתגובה זו
    בעלי לא מוכן לקנות דירה, אי אפשר לדבר איתו.
  • 7.
    רק ריבית קבועה! או שיהיה לנו סאבפריים (ל"ת)
    שימי 24/02/2015 08:45
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    שמעון 24/02/2015 08:44
    הגב לתגובה זו
    שכנתה זה לא מתנה לקחתי 300000 אלף ש״ח בשנת 2001 שילמתי 12 שנה סכום מסתבר של 300000 אלף ש״ח מתוך 24 שנים וכשראיתי את המשכנתה החזרתי עוד 300 אלף ש״ח מה זה אומר שהבנקים לא פריקים בכל מצב משכנתה זה הורדת תוחלת החיים
  • 5.
    שוני אילת 24/02/2015 08:30
    הגב לתגובה זו
    הבעיה המרכזית היא בכך שאכן נותנים כסף זול יותר אבל מנגד יש קושי רב ברכישת הדירה עקב המחירים הגבוהים. הדבר משול לאחד שנתנו לו שוברים לרכישת דלק אבל אין לו רכב בכלל.
  • 4.
    זה נכס פיננסי 24/02/2015 08:29
    הגב לתגובה זו
    אין כמו להיות חייב לבנק סכומי עתק
  • 3.
    המחירים יעלו השנה בלפחות 6% נוספים בשל ביקוש חזק (ל"ת)
    ייעוץ נדל"ן בגוגל 24/02/2015 08:23
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    מחושב 24/02/2015 07:59
    הגב לתגובה זו
    יועצי הבנק מסתירים את האפשרות של ריבית קבועה לא צמודה, ההלוואה הכי כדאית כיום, למי שיש אפשרות למחזר זה הזמן, רוצו
  • אורן 24/02/2015 08:51
    הגב לתגובה זו
    מי ייתן לך מיליון שקל ל-30 שנה ללא הצמדה? חחחחחחחחחחחחחחח ייתנו לך רק שליש מההלוואה בקל"ץ אבל גם בשליש שתקבל קל"ץ אתה תקבל ריבית כזו שכוללת בתוכה את ההצמדה והריבית העתידית. מה אתה חושב שהבנק פראייר?
  • לא מטומטם 24/02/2015 11:22
    כן יתנו לך מיליון ל 30 שנה בקלץ ואפילו בריבית טובה מאוד
  • נפתלי שמילוביץ 24/02/2015 11:16
    עושים סקר או הולכים ליועץ וכמה שניתן להשיג ובמקום המשתלם יותר לוקחים בקבועה לא צמודה או רק על חלק לפי העדפותיך כדי שגם תוכל לעמוד בהחזר באם התקופה אולי תהיה קצרה מ30 (משחק בין תקופה לריבית).למה להיות שלילי ? זה אפשרי.ושיהיה לך בהצלחה
  • 1.
    מפוכח ומחושב 24/02/2015 07:55
    הגב לתגובה זו
    לאחר 7 שנים רצופות שבהן מחירי הדיור עלו בלמעלה מ-100% וכשהעלאת הריבית בארה"ב קרובה מתמיד רק מטורף יחשוב על קניית בית בעת הזו.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.