אוי איזה פספוס: תכירו את המהלך של פישר שגרם לרוכשי הדירות בארץ הפסדי עתק במשכנתא - סביב 40,000 שקל
בחודש מאי 2011 הגביל נגיד בנק ישראל לשעבר סטנלי פישר את רכיב הפריים במשכנתאות (משכנתאות משתנו עד 5 שנים) ל-33% מכלל תמהיל המשכנתא. המטרה של פישר הייתה למנוע את תפיחתו של ההחזר החודשי בתרחיש של עליית הריבית. בפועל, הריבית שעמדה באותו חודש על 3% אומנם עלתה ל-3.25% בחודש שאחרי (יוני) אבל מאז, בעקבות המשבר בשווקים, היא במגמת ירידה. והשבוע הפחית בנק ישראל את הריבית פעם נוספת ולרמה של 0.75%, הנמוכה ביותר מאז 2009.
כלומר לפי שעה פישר פספס, הוא ראה תרחיש של העלאות ריבית שיסכן את נוטלי המשכנתאות. בפועל הריבית לא רק שלא עלתה - היא צללה. ומה היה קורה אלמלא הגבלת בנק ישראל הייתה נכנסת לתוקף? Bizportal, בשיתוף טאבו ישיר משכנתאות, מקבוצת קו מנחה, השווה מה היה קורה לזוג צעיר שהיה נוטל משכנתא שצמודה ב-100% לרכיב הפריים, מול משפחה שהייתה נוטלת משכנתא בריבית קבועה (וצמודה למדד), ומשפחה אשר הייתה נוטלת משכנתא בחלוקה לשליש פריים, שליש משתנה צמודה למדד ושליש קבועה צמודה למדד.
אבל ראשית, הסבר קצר - עד לאותה ההגבלה, רוכשי דירות רבים נטלו משכנתאות עם רכיב פריים שהגיע אפילו ל-100%. רוכשים אלה סבלו מתנודות חזקות בהחזר החודשי. בשנת 2009 שיעור ריבית הפריים עמד על 2%, אולם ערב ההגבלה שיעור ריבית הפריים היה 4.5% וחודש לאחר הוצאת ההגבלה ריבית פריים כבר עלתה ל-4.75%.
לדוגמה, משפחה שנטלה משכנתא בסך 650 אלף שקל ב-2009 לתקופה של 25 שנה,100% צמודה לריבית הפריים, וקיבלה מרווח של ריבית פריים פחות 0.9%, קרי 1.1% ריבית (באותה התקופה כאמור שיעור ריבית הפריים היה 2%), שילמה בזמנו החזר חודשי של 2,479 שקל. חודש יציאת ההגבלה (בעקבות עליית הריבית שכן ב-2009 היא עמדה על 0.75%!) שילמה המשפחה החזר של 3,289 שקל , עלייה של 809.81 שקל בשנתיים.
- הסיוט של אלו שהמתינו עם רכישת הדירה, עלות המשכנתא מתנפחת במהירות - צפו בנתוני ההחזר החודשי
- 7 מיתוסים נפוצים בתחום המשכנתאות - הנה קצת סדר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אולם בעקבות ההתמתנות הכלכלית בארץ ובעולם שב בנק ישראל בחודש אוקטובר 2011 להוריד את הריבית וביום ב' השבוע הופחתה כאמור ל-0.75%, המגלם ריבית פריים בשיעור של 2.25%.
ירידה של 629 שקל בהחזר החודשי במסלול הפריים
וכעת להשוואה: משפחה א', אותה נכנה 'משפחת המדד' נטלה ב-1 במאי 2011, עם כניסת ההגבלה לתוקף משכנתא בהיקף של 650 אלף שקל לתקופה של 25 שנה במסלול ריבית קבועה צמודה למדד (בריבית של 3.55%). המשפחה שילמה באותה התקופה החזר חודשי של 3,287 שקל.
משפחה ב', אותה נכנה 'משפחת הפריים', נטלה ב-1 במאי 2011 משכנתא באותו היקף של 650 אלף שקל לאותה התקופה של 25 שנה, אך הצמידה את כל הסכום למסלול הפריים (פריים מינוס 0.8). המשפחה שילמה באותה התקופה החזר חודשי של 3,324 שקל.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
משפחה ג', אותה נכנה 'משפחת השליש', נטלה ב-1 במאי 2011 משכנתא בהיקף של 650 אלף שקל לאותה התקופה של 25 שנה, כאשר המשכנתא מחולקת כך ששליש ממנה צמוד לריבית הפריים, שליש לריבית קבועה צמודה למדד ושליש בריבית משתנה כל 5 שנים צמודה למדד.
ומה מצבן של המשפחות כיום, כאשר ריבית בנק ישראל עומדת על 0.75%? כיום משפחת המדד משלמת כ-3395 שקל כל חודש, 71 שקל יותר, ואילו משפחת הפריים משלמת 2,694 שקל כל חודש, 629 שקל פחות. משפחת השליש משלמת כיום 3,072 שקל כל חודש, 131 שקל פחות מהתשלום הראשון.
בסיכום ההחזרים החודשיים ממאי 2011, שילמה משפחה המדד כ-9,953 שקל יותר ממשפחת הפריים (כמעט 3 תשלומים חודשים נוספים ומשפחת השליש שילמה כ 3,372 שקל יותר ממשפחת הפריים.
כשבוחנים את מצב הקרן שנותרה לתשלום מגלים שיתרת הקרן של 'משפחת הפריים' עומדת כיום על 598,719 שקל ואילו של 'משפחת המדד' על 626,078 שקל, הפרש של 27,359 שקל לטובת משפחת הפריים. יתרת הקרן של משפחת השליש גובהה ב 16,406 שקל יותר ממשפחת הפריים
במשכנתא צמודת מדד משלמים 37 אלף שקל יותר
לסיכום, סך ההפסד של משפחת המדד בהשוואה למשפחת הפריים עומד על 37,313 שקל 9,953 שקל יותר בהחזרים החודשיים ממאי 2011 ו-27,359 שקל הגידול ביתרת הקרן. סך ההפסד של משפחת השליש בהשוואה למשפחת הפריים עומד על 19,778 שקל 3,372 שקל יותר בהחזרים החודשיים ממאי 2011 ו-16,406 שקל הגידול ביתרת הקרן.
ערן כרמל, מנכ"ל טאבו ישיר משכנתאות, מקבוצת קו מנחה ,אומר: "בנק ישראל פגע בזוגות הצעירים במספר מגבלות וכיום, לאחר מעשה, ניתן לראות את ההפסד הכספי שנגרם לזוגות הצעירים עקב המגבלה, אך ללא ספק על נוטלי המשכנתאות להיות זהירים בעת בניית תמהיל המשכנתא ולא לשכוח שעולם של ריביות נמוכות כיום הוא זמני, ובמצב של עליית ריבית ההחזרים החודשים יעלו ואיתם הקושי בתשלומי המשכנתא. בנק ישראל צריך לבחון מחדש את המגבלה ולאפשר לבעלי חוסן כלכלי ליהנות מיכולת שימוש גבוהה במרכיב הפריים".
***האפשרויות שהוצגו בכתבה זו אינן מתאימות לכל פרופיל פיננסי. האמור לעיל אינו תחליף לייעוץ המידע מוצג לידיעה בלבד ואין לראות בו המלצה לתמהיל משכנתא מכל סוג שהוא. כל העושה שימוש באמור לעיל עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית.
- 30.ראובן 06/03/2014 17:14הגב לתגובה זותמיד במחשבה לאחור יהיו "טעויות" ו"פספוסים". למרבה הצער, בנקודת הזמן שבה מתקבלת ההחלטה לא עומדת לרשותו של מקבל ההחלטות ידיעת-העתיד, ולכן הוא חייב להיערך לכל מיני תרחישים, בידיעה ברורה שייתכן שהם יקרו, וייתכן שלא.
- 29.פישר עשה טעות עם הורדת ריבית וקרנית ממשיכה לטעות. (ל"ת)ריבית נמוכה=אסון 02/03/2014 22:54הגב לתגובה זו
- 28.ברוך 02/03/2014 08:59הגב לתגובה זוגם זאת דרך להתקדם על חשבון הצעירים ומעוטי יכולת בשביל לצאת מזה יקח עוד דור או שניים ולבסוף קיבל עוד פרס בחול
- 27.דוד 02/03/2014 08:42הגב לתגובה זוהגבלת רכיב המשתנות הוא צעד חכם! לא ניתן לבחון אותו מיד חלפו 3-4 שנים, זה לא מספיק זמן לקבוע השפעה של החלטות שאמורות לבוא לידי ביטוי בתקופה של 15-25 שנה (אורך חיי משכנתה). כתבה לא רצינית, מגמתית עם ריח חזק של דמגוגיה. חבל!
- 26.פישר 02/03/2014 04:32הגב לתגובה זוהכסף שלוקחי משכנתאות לא הרוויחו זה רווח נקי לבנק שנתן את ההלוואה. הרי החוב לבנק גבוהה וזה משרת את הבנקים וגם לזה פישר התכוון ובטח שלא טעה. הוא פשוט ראה את טובת הבנק בכל תרחיש.
- 25.יומיומי בלוף שיווק לפראייר=בועהמעל50%בפיצוץבפני האשמים! (ל"ת)דמגוגית נדלן לפראייר 01/03/2014 22:33הגב לתגובה זו
- 24.המדינה מקריבה את העם בשביל הבנקים של היהודונים (ל"ת)גועל נפש 01/03/2014 21:00הגב לתגובה זו
- 23.תמיד אפשר למחזר משכנתא לא מאוחר (ל"ת)אזרח 01/03/2014 20:42הגב לתגובה זו
- 22.אנונימי 01/03/2014 20:32הגב לתגובה זוולכן הבנקים לא הפסידו כסף כי הוא ידע מראש שהריבית תרד!
- 21.doveden5 01/03/2014 18:57הגב לתגובה זוכל מה שכתבת הינו קישקוש עקב העובדה שממשכנתא בריבית משתנה ניתן לעבור כל עת לצמודה למדד מה שלא ניתן לעשות להפך, לכן ניתן להנות עד תום מהריבית הפריים הנמוכה .
- 20.משכונאי 01/03/2014 17:37הגב לתגובה זוולא לשלוש או חמש שנים. מתפקידי הנגיד להסתכל קדימה ולדאוג שלא יקחו סיכונים מיותרים. לא מודדים גידור סיכון לפי הצלחתו אלא לפי מה הסיכון שהוא בא למנוע וזה ענקי בכל קנה מידה.פישר ידע שבטווח הקצר הריבית תרד ולשם הוא כיוון כדי שהרכיב של הפריים לא יעלה למאה אחוז.
- לוקחים משכנתה ל10 שנים, הנגיד בשלב זה דאג לבנקים בלבד. (ל"ת)יאיר 01/03/2014 19:20הגב לתגובה זו
- 19.אביעד 01/03/2014 17:13הגב לתגובה זוחלפו 3-4 שנים, זה לא מספיק זמן לבחון השפעה של החלטות שאמורות לבוא לידי ביטוי בתקופה של 15-25 שנה (אורך חיי משכנתא). כתבה לא עניינית
- 18.מדינת העלובים 01/03/2014 16:50הגב לתגובה זוכמה טוב לשבת מאחורי המקלדת ולחלק ציונים לפרופסור לכלכלה ?......הרי את חשבון התשלום לחברת חשמל אתם לא יודעים לקרוא......
- כמה עצוב סגידה עיוורת לתואר אקדמי ללא שכל בקודקוד (ל"ת)360 משכורות לדירה 5K 02/03/2014 00:13הגב לתגובה זו
- נראה שהשתן עלה למישהו לראש.... (ל"ת)יאיר 01/03/2014 19:20הגב לתגובה זו
- כמו הלוזרים שמעולם לא מסוגלים לעשות צעד רק השוואה לארהב (ל"ת)תירוצים והצטדקויות 01/03/2014 17:15הגב לתגובה זו
- 17.דמגוגיה בגרוש ,אבל עשיתם כתבה ,תעשו כתבה לריבית עולה (ל"ת)אזרח נוטל משכנתא 01/03/2014 16:41הגב לתגובה זו
- 16.איציק 01/03/2014 16:37הגב לתגובה זוהבועה ממשיכה להתנפח. הלחץ על דפנות הבלון הולך וגדל.....
- 15.אהרון 01/03/2014 16:35הגב לתגובה זומה יקרה אם מחר הריבית תעלה ל3 או 6 אחוז ? מי אז יהיה המורווח ? משפחת שליש הכי חכמה פיזור הוא שם המשחק ולטווח ארוך תמיד ינצח לא לשכוח מדובר על תקופה של 25 שנה .
- 14.אבי 01/03/2014 16:20הגב לתגובה זוכתבה דמגוגית. או שהכותב חסר כל מושג או שהוא חושב שהציבור חסר כל מושג. המהלך של פישר לא היה לשם חסכון כסף לציבור כי אם להגברת היציבות ולהורדת הסיכון (אם הריבית תעלה וכל המשכנתא היא בריבית משתנה הסיכוי לדפולט עולה משמעותית, מה שפוגע ביציבות, גם של הבנקים וגם של החייבים). נא להעלות קצת את הרמה.
- 13.אל תגיד נגיד 01/03/2014 15:30הגב לתגובה זולקומה 20 שואלים אותו מה נשמע? התשובה שלו, "בנתיים הכל בסדר"...
- 12.דוד מירושלים 01/03/2014 15:18הגב לתגובה זומזל שאתה חכם. מה חבל שהנשיא אובאמה לא מכיר אותך ומינה דווקא אותו לסגן של ילן. ללא ספק לפי דבריך, אתה מוכשר יותר. שבוע טוב. כדאי לחשוב לפני שכתובים
- למגיב 12 להסתכל בתוכו לא בקנקן מה זה חשוב מי מינה את מי (ל"ת)קשרים בלי כישורים 02/03/2014 00:10הגב לתגובה זו
- 11.חי 01/03/2014 15:12הגב לתגובה זולא הבין שארהב לא בראש שלהם להעלות ריבית.קפץ בראש ומאז במרדף בנק ישראל להורדות ריבית אך הרבה נזק האכן לצעירים ..בנושא הדיור אך ראש ממשלה פעמים בתקופתו הוכפל מחיר הדיור.. בושה
- איך לא יוכפל? ריבית נמוכה גורמת לזה. (ל"ת)ריבית אפס 02/03/2014 22:57הגב לתגובה זו
- 10.momo 01/03/2014 15:07הגב לתגובה זובתורת המימון מי שהולך על "על כ ל הקופה" לוקח סיכון יותר גדול או שמפסיד יותר או שמרויח יותר. מי שמפצל את ההצמדות מרויח פחות או מפפסיד פחות. וזה בדיוק מה שמראה החישוב שלכם. התלונה על פישר היא כביכול סקופ עיתונאי ולא יותר מזה. אל תשכחו למי ניתנה הנבואה .
- 9.sdmeir 01/03/2014 15:00הגב לתגובה זוכתבה לא מקצועית, נא להשתפר במיידי!!!
- סשה 02/03/2014 22:33הגב לתגובה זוהמסכנים שמכרו להם "שקט ושלווה", משלמים ריביות גבוהות פי 3 ויותר סתם!! אם תבדקו תראו שהמחיר יהיה שווה רק כשהאינפלציה תהיה גבוהה מ-6% ואת זה לא רואים בעשור הקרוב (מיתון, דפלציה). לכן מדובר במתנדבים לשלם מתנות סתם כך לבעלי ההון. לכן אין טעם לכתוב על זה.
- 8.פישר הוא מוקיון ללא שום מושג מה קורה בכלכלה בארץ! (ל"ת)גנב 25 מיליון$ וברח! 01/03/2014 14:52הגב לתגובה זו
- 7.מירב 01/03/2014 14:13הגב לתגובה זוהאינטרסים של הבנקים. כול הצעדים של בנק ישראל וממשלת ישראל נעשו תוך זלזול מוחלט והתעלמות טוטאלית ממצבם המחמיר והולך של רוכשי דירה ראשונה. רואים בהם כנראה חלק מהפרה החולבת של המשק שכמה אלפי אנשים נהנים ממנה והתיאבון גדל עם האוכל. דרוש שינוי דרסטי ואל תצפו ששר האוצר הדימוקולו או ראש הממשלה יפעלו לטובת הזוגות הצעירים.
- 6.שימחזר לקלצ ותוך כמה שנים חלק גדול מהמשכנתא ייעלם!!!! (ל"ת)מי שחושש מאינפלציה 01/03/2014 14:12הגב לתגובה זו
- צודק במקרה שהאינפלציה תשתולל חוב משכנתא קלצ ירד (ל"ת)במשכנתא לא צמודה קבו 01/03/2014 20:11הגב לתגובה זו
- 5.תומר 01/03/2014 14:04הגב לתגובה זוכזכור לנו בשנים 2007-2008 המוני אנשים בארה"ב קיבלו Payment shock , כלומר קפיצה בהחזר החודשי, ולא הצליחו להחזיר את התשלומים. זאת אחרי שלקחו הלוואות בריבית מצחיקה של 2%-3% בשנים 2002-2003 ופתאום הריבית עלתה לסביבות 5% כמה שנים מאוחר יותר. הרוב הגדול של רוכשי הדירות היו בעלי דירוג אשראי טוב והמיעוט היה בדירוג סאבפריים, אבל כשהריבית עלתה הפיגורים בהחזרים התחלקו בערך חצי-חצי בין שתי הקבוצות. ישראל עדיין חשופה לאותו הסיכון
- 4.אזרח 01/03/2014 13:59הגב לתגובה זואין ספק שריבית פריים היא תנודתית ומסוכנת למי שלקח משכנתא וגם למי שנתן לו את הכסף. הכתבה שלכם היא כמו לרשום שמי שהשקיע באפיק מסוכן למרות ההזהרות דווקא הרוויח יותר. יופי שיהנה. בסופו של דבר את הסיכון קשה לראות ולמדוד. אבל כמו שראינו עם דנקנר ותשובה, מתישהו הסיכון מתממש.
- 3.אחד שקצת בדק 01/03/2014 13:32הגב לתגובה זומספיק הצצה חטופה בגרף עליית המחירים כדי לראות שבאמצע 2011 עברנו בבת אחת מעליות מחירים של 15% ואפילו 20% בשנה בודדת, לקצב של חצי או שליש מזה. לכן, ההסתכלות שלכם על משפחה שלקחה משכנתא מיד לאחר יציאת ההגבלות היא פשטנית. בשוק הנדלן כל אחד רוכש בזמן קצת שונה, ומאות האלפים שרכשו לאחר אמצע 2011 אולי "הפסידו" בגלל הקטנת רכיב הפריים, אבל מצד שני הרוויחו בגלל שמחירי הדירות לא המשיכו לטוס לשמיים , כפי שהיה בתקופת הכסף הזול (כמעט בחינם) של לפני ההגבלה. חוצמזה ידוע שגם אחרי ההגבלה כ 85% - 75% מהמשכנתאות היו בריבית משתנה, כך שהתרחיש של משפחה שלקחה הכל בריבית קבועה הוא דמיוני. מה שקרה זה מעבר המוני לריבית משתנה כל 5 שנים צמודה, ושם "ההפסדים" שהצגתם בכתבה כבר לא כל כך משמעותיים. לסיכום, אם נבדוק את מצב הרוכשים ב 2013 למשל, נראה שהם קיבלו במסלול "משתנה כל 5 שנים" ריבית של 1.5% צמודה למדד, שזה מאוד קרוב לריבית במסלול הפריים (חוץ מההצמדה). זאת בנוסף לעובדה שלולא ההגבלה של 2011 לא היה להם סיכוי לרכוש דירה בכלל ב 2013 כי המחירים היו כבר בשמיים.
- 2.ריבית הפריים טובה כרגע אכל מה יקרה שהריבית תעלה אהההה (ל"ת)מנחם 01/03/2014 13:01הגב לתגובה זו
- 1.הוא היה אדיוט אבל אנשים סגדו להילה האמריקקית שלו (ל"ת)פרובנציאלים 01/03/2014 12:49הגב לתגובה זו
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
