ניתוח

אוי איזה פספוס: תכירו את המהלך של פישר שגרם לרוכשי הדירות בארץ הפסדי עתק במשכנתא - סביב 40,000 שקל

סטנלי פישר, הנגיד הקודם, היה מוטרד מסוגיית מחירי הדירות, מאוד מוטרד. אחד הצעדים שנקט הסתבר כמוטעה, צפו ב-3 תרחישים
לירן סהר | (38)

בחודש מאי 2011 הגביל נגיד בנק ישראל לשעבר סטנלי פישר את רכיב הפריים במשכנתאות (משכנתאות משתנו עד 5 שנים) ל-33% מכלל תמהיל המשכנתא. המטרה של פישר הייתה למנוע את תפיחתו של ההחזר החודשי בתרחיש של עליית הריבית. בפועל, הריבית שעמדה באותו חודש על 3% אומנם עלתה ל-3.25% בחודש שאחרי (יוני) אבל מאז, בעקבות המשבר בשווקים, היא במגמת ירידה. והשבוע הפחית בנק ישראל את הריבית פעם נוספת ולרמה של 0.75%, הנמוכה ביותר מאז 2009.

כלומר לפי שעה פישר פספס, הוא ראה תרחיש של העלאות ריבית שיסכן את נוטלי המשכנתאות. בפועל הריבית לא רק שלא עלתה - היא צללה. ומה היה קורה אלמלא הגבלת בנק ישראל הייתה נכנסת לתוקף? Bizportal, בשיתוף טאבו ישיר משכנתאות, מקבוצת קו מנחה, השווה מה היה קורה לזוג צעיר שהיה נוטל משכנתא שצמודה ב-100% לרכיב הפריים, מול משפחה שהייתה נוטלת משכנתא בריבית קבועה (וצמודה למדד), ומשפחה אשר הייתה נוטלת משכנתא בחלוקה לשליש פריים, שליש משתנה צמודה למדד ושליש קבועה צמודה למדד.

אבל ראשית, הסבר קצר - עד לאותה ההגבלה, רוכשי דירות רבים נטלו משכנתאות עם רכיב פריים שהגיע אפילו ל-100%. רוכשים אלה סבלו מתנודות חזקות בהחזר החודשי. בשנת 2009 שיעור ריבית הפריים עמד על 2%, אולם ערב ההגבלה שיעור ריבית הפריים היה 4.5% וחודש לאחר הוצאת ההגבלה ריבית פריים כבר עלתה ל-4.75%.

לדוגמה, משפחה שנטלה משכנתא בסך 650 אלף שקל ב-2009 לתקופה של 25 שנה,100% צמודה לריבית הפריים, וקיבלה מרווח של ריבית פריים פחות 0.9%, קרי 1.1% ריבית (באותה התקופה כאמור שיעור ריבית הפריים היה 2%), שילמה בזמנו החזר חודשי של 2,479 שקל. חודש יציאת ההגבלה (בעקבות עליית הריבית שכן ב-2009 היא עמדה על 0.75%!) שילמה המשפחה החזר של 3,289 שקל , עלייה של 809.81 שקל בשנתיים.

אולם בעקבות ההתמתנות הכלכלית בארץ ובעולם שב בנק ישראל בחודש אוקטובר 2011 להוריד את הריבית וביום ב' השבוע הופחתה כאמור ל-0.75%, המגלם ריבית פריים בשיעור של 2.25%.

ירידה של 629 שקל בהחזר החודשי במסלול הפריים

וכעת להשוואה: משפחה א', אותה נכנה 'משפחת המדד' נטלה ב-1 במאי 2011, עם כניסת ההגבלה לתוקף משכנתא בהיקף של 650 אלף שקל לתקופה של 25 שנה במסלול ריבית קבועה צמודה למדד (בריבית של 3.55%). המשפחה שילמה באותה התקופה החזר חודשי של 3,287 שקל.

משפחה ב', אותה נכנה 'משפחת הפריים', נטלה ב-1 במאי 2011 משכנתא באותו היקף של 650 אלף שקל לאותה התקופה של 25 שנה, אך הצמידה את כל הסכום למסלול הפריים (פריים מינוס 0.8). המשפחה שילמה באותה התקופה החזר חודשי של 3,324 שקל.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

משפחה ג', אותה נכנה 'משפחת השליש', נטלה ב-1 במאי 2011 משכנתא בהיקף של 650 אלף שקל לאותה התקופה של 25 שנה, כאשר המשכנתא מחולקת כך ששליש ממנה צמוד לריבית הפריים, שליש לריבית קבועה צמודה למדד ושליש בריבית משתנה כל 5 שנים צמודה למדד.

ומה מצבן של המשפחות כיום, כאשר ריבית בנק ישראל עומדת על 0.75%? כיום משפחת המדד משלמת כ-3395 שקל כל חודש, 71 שקל יותר, ואילו משפחת הפריים משלמת 2,694 שקל כל חודש, 629 שקל פחות. משפחת השליש משלמת כיום 3,072 שקל כל חודש, 131 שקל פחות מהתשלום הראשון.

בסיכום ההחזרים החודשיים ממאי 2011, שילמה משפחה המדד כ-9,953 שקל יותר ממשפחת הפריים (כמעט 3 תשלומים חודשים נוספים ומשפחת השליש שילמה כ 3,372 שקל יותר ממשפחת הפריים.

כשבוחנים את מצב הקרן שנותרה לתשלום מגלים שיתרת הקרן של 'משפחת הפריים' עומדת כיום על 598,719 שקל ואילו של 'משפחת המדד' על 626,078 שקל, הפרש של 27,359 שקל לטובת משפחת הפריים. יתרת הקרן של משפחת השליש גובהה ב 16,406 שקל יותר ממשפחת הפריים

במשכנתא צמודת מדד משלמים 37 אלף שקל יותר

לסיכום, סך ההפסד של משפחת המדד בהשוואה למשפחת הפריים עומד על 37,313 שקל 9,953 שקל יותר בהחזרים החודשיים ממאי 2011 ו-27,359 שקל הגידול ביתרת הקרן. סך ההפסד של משפחת השליש בהשוואה למשפחת הפריים עומד על 19,778 שקל 3,372 שקל יותר בהחזרים החודשיים ממאי 2011 ו-16,406 שקל הגידול ביתרת הקרן.

ערן כרמל, מנכ"ל טאבו ישיר משכנתאות, מקבוצת קו מנחה ,אומר: "בנק ישראל פגע בזוגות הצעירים במספר מגבלות וכיום, לאחר מעשה, ניתן לראות את ההפסד הכספי שנגרם לזוגות הצעירים עקב המגבלה, אך ללא ספק על נוטלי המשכנתאות להיות זהירים בעת בניית תמהיל המשכנתא ולא לשכוח שעולם של ריביות נמוכות כיום הוא זמני, ובמצב של עליית ריבית ההחזרים החודשים יעלו ואיתם הקושי בתשלומי המשכנתא. בנק ישראל צריך לבחון מחדש את המגבלה ולאפשר לבעלי חוסן כלכלי ליהנות מיכולת שימוש גבוהה במרכיב הפריים".

***האפשרויות שהוצגו בכתבה זו אינן מתאימות לכל פרופיל פיננסי. האמור לעיל אינו תחליף לייעוץ המידע מוצג לידיעה בלבד ואין לראות בו המלצה לתמהיל משכנתא מכל סוג שהוא. כל העושה שימוש באמור לעיל עושה זאת על דעתו בלבד ועל אחריותו הבלעדית.

תגובות לכתבה(38):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 30.
    ראובן 06/03/2014 17:14
    הגב לתגובה זו
    תמיד במחשבה לאחור יהיו "טעויות" ו"פספוסים". למרבה הצער, בנקודת הזמן שבה מתקבלת ההחלטה לא עומדת לרשותו של מקבל ההחלטות ידיעת-העתיד, ולכן הוא חייב להיערך לכל מיני תרחישים, בידיעה ברורה שייתכן שהם יקרו, וייתכן שלא.
  • 29.
    פישר עשה טעות עם הורדת ריבית וקרנית ממשיכה לטעות. (ל"ת)
    ריבית נמוכה=אסון 02/03/2014 22:54
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    ברוך 02/03/2014 08:59
    הגב לתגובה זו
    גם זאת דרך להתקדם על חשבון הצעירים ומעוטי יכולת בשביל לצאת מזה יקח עוד דור או שניים ולבסוף קיבל עוד פרס בחול
  • 27.
    דוד 02/03/2014 08:42
    הגב לתגובה זו
    הגבלת רכיב המשתנות הוא צעד חכם! לא ניתן לבחון אותו מיד חלפו 3-4 שנים, זה לא מספיק זמן לקבוע השפעה של החלטות שאמורות לבוא לידי ביטוי בתקופה של 15-25 שנה (אורך חיי משכנתה). כתבה לא רצינית, מגמתית עם ריח חזק של דמגוגיה. חבל!
  • 26.
    פישר 02/03/2014 04:32
    הגב לתגובה זו
    הכסף שלוקחי משכנתאות לא הרוויחו זה רווח נקי לבנק שנתן את ההלוואה. הרי החוב לבנק גבוהה וזה משרת את הבנקים וגם לזה פישר התכוון ובטח שלא טעה. הוא פשוט ראה את טובת הבנק בכל תרחיש.
  • 25.
    יומיומי בלוף שיווק לפראייר=בועהמעל50%בפיצוץבפני האשמים! (ל"ת)
    דמגוגית נדלן לפראייר 01/03/2014 22:33
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    המדינה מקריבה את העם בשביל הבנקים של היהודונים (ל"ת)
    גועל נפש 01/03/2014 21:00
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    תמיד אפשר למחזר משכנתא לא מאוחר (ל"ת)
    אזרח 01/03/2014 20:42
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    אנונימי 01/03/2014 20:32
    הגב לתגובה זו
    ולכן הבנקים לא הפסידו כסף כי הוא ידע מראש שהריבית תרד!
  • 21.
    doveden5 01/03/2014 18:57
    הגב לתגובה זו
    כל מה שכתבת הינו קישקוש עקב העובדה שממשכנתא בריבית משתנה ניתן לעבור כל עת לצמודה למדד מה שלא ניתן לעשות להפך, לכן ניתן להנות עד תום מהריבית הפריים הנמוכה .
  • 20.
    משכונאי 01/03/2014 17:37
    הגב לתגובה זו
    ולא לשלוש או חמש שנים. מתפקידי הנגיד להסתכל קדימה ולדאוג שלא יקחו סיכונים מיותרים. לא מודדים גידור סיכון לפי הצלחתו אלא לפי מה הסיכון שהוא בא למנוע וזה ענקי בכל קנה מידה.פישר ידע שבטווח הקצר הריבית תרד ולשם הוא כיוון כדי שהרכיב של הפריים לא יעלה למאה אחוז.
  • לוקחים משכנתה ל10 שנים, הנגיד בשלב זה דאג לבנקים בלבד. (ל"ת)
    יאיר 01/03/2014 19:20
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    אביעד 01/03/2014 17:13
    הגב לתגובה זו
    חלפו 3-4 שנים, זה לא מספיק זמן לבחון השפעה של החלטות שאמורות לבוא לידי ביטוי בתקופה של 15-25 שנה (אורך חיי משכנתא). כתבה לא עניינית
  • 18.
    מדינת העלובים 01/03/2014 16:50
    הגב לתגובה זו
    כמה טוב לשבת מאחורי המקלדת ולחלק ציונים לפרופסור לכלכלה ?......הרי את חשבון התשלום לחברת חשמל אתם לא יודעים לקרוא......
  • כמה עצוב סגידה עיוורת לתואר אקדמי ללא שכל בקודקוד (ל"ת)
    360 משכורות לדירה 5K 02/03/2014 00:13
    הגב לתגובה זו
  • נראה שהשתן עלה למישהו לראש.... (ל"ת)
    יאיר 01/03/2014 19:20
    הגב לתגובה זו
  • כמו הלוזרים שמעולם לא מסוגלים לעשות צעד רק השוואה לארהב (ל"ת)
    תירוצים והצטדקויות 01/03/2014 17:15
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    דמגוגיה בגרוש ,אבל עשיתם כתבה ,תעשו כתבה לריבית עולה (ל"ת)
    אזרח נוטל משכנתא 01/03/2014 16:41
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    איציק 01/03/2014 16:37
    הגב לתגובה זו
    הבועה ממשיכה להתנפח. הלחץ על דפנות הבלון הולך וגדל.....
  • 15.
    אהרון 01/03/2014 16:35
    הגב לתגובה זו
    מה יקרה אם מחר הריבית תעלה ל3 או 6 אחוז ? מי אז יהיה המורווח ? משפחת שליש הכי חכמה פיזור הוא שם המשחק ולטווח ארוך תמיד ינצח לא לשכוח מדובר על תקופה של 25 שנה .
  • 14.
    אבי 01/03/2014 16:20
    הגב לתגובה זו
    כתבה דמגוגית. או שהכותב חסר כל מושג או שהוא חושב שהציבור חסר כל מושג. המהלך של פישר לא היה לשם חסכון כסף לציבור כי אם להגברת היציבות ולהורדת הסיכון (אם הריבית תעלה וכל המשכנתא היא בריבית משתנה הסיכוי לדפולט עולה משמעותית, מה שפוגע ביציבות, גם של הבנקים וגם של החייבים). נא להעלות קצת את הרמה.
  • 13.
    אל תגיד נגיד 01/03/2014 15:30
    הגב לתגובה זו
    לקומה 20 שואלים אותו מה נשמע? התשובה שלו, "בנתיים הכל בסדר"...
  • 12.
    דוד מירושלים 01/03/2014 15:18
    הגב לתגובה זו
    מזל שאתה חכם. מה חבל שהנשיא אובאמה לא מכיר אותך ומינה דווקא אותו לסגן של ילן. ללא ספק לפי דבריך, אתה מוכשר יותר. שבוע טוב. כדאי לחשוב לפני שכתובים
  • למגיב 12 להסתכל בתוכו לא בקנקן מה זה חשוב מי מינה את מי (ל"ת)
    קשרים בלי כישורים 02/03/2014 00:10
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    חי 01/03/2014 15:12
    הגב לתגובה זו
    לא הבין שארהב לא בראש שלהם להעלות ריבית.קפץ בראש ומאז במרדף בנק ישראל להורדות ריבית אך הרבה נזק האכן לצעירים ..בנושא הדיור אך ראש ממשלה פעמים בתקופתו הוכפל מחיר הדיור.. בושה
  • איך לא יוכפל? ריבית נמוכה גורמת לזה. (ל"ת)
    ריבית אפס 02/03/2014 22:57
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    momo 01/03/2014 15:07
    הגב לתגובה זו
    בתורת המימון מי שהולך על "על כ ל הקופה" לוקח סיכון יותר גדול או שמפסיד יותר או שמרויח יותר. מי שמפצל את ההצמדות מרויח פחות או מפפסיד פחות. וזה בדיוק מה שמראה החישוב שלכם. התלונה על פישר היא כביכול סקופ עיתונאי ולא יותר מזה. אל תשכחו למי ניתנה הנבואה .
  • 9.
    sdmeir 01/03/2014 15:00
    הגב לתגובה זו
    כתבה לא מקצועית, נא להשתפר במיידי!!!
  • סשה 02/03/2014 22:33
    הגב לתגובה זו
    המסכנים שמכרו להם "שקט ושלווה", משלמים ריביות גבוהות פי 3 ויותר סתם!! אם תבדקו תראו שהמחיר יהיה שווה רק כשהאינפלציה תהיה גבוהה מ-6% ואת זה לא רואים בעשור הקרוב (מיתון, דפלציה). לכן מדובר במתנדבים לשלם מתנות סתם כך לבעלי ההון. לכן אין טעם לכתוב על זה.
  • 8.
    פישר הוא מוקיון ללא שום מושג מה קורה בכלכלה בארץ! (ל"ת)
    גנב 25 מיליון$ וברח! 01/03/2014 14:52
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    מירב 01/03/2014 14:13
    הגב לתגובה זו
    האינטרסים של הבנקים. כול הצעדים של בנק ישראל וממשלת ישראל נעשו תוך זלזול מוחלט והתעלמות טוטאלית ממצבם המחמיר והולך של רוכשי דירה ראשונה. רואים בהם כנראה חלק מהפרה החולבת של המשק שכמה אלפי אנשים נהנים ממנה והתיאבון גדל עם האוכל. דרוש שינוי דרסטי ואל תצפו ששר האוצר הדימוקולו או ראש הממשלה יפעלו לטובת הזוגות הצעירים.
  • 6.
    שימחזר לקלצ ותוך כמה שנים חלק גדול מהמשכנתא ייעלם!!!! (ל"ת)
    מי שחושש מאינפלציה 01/03/2014 14:12
    הגב לתגובה זו
  • צודק במקרה שהאינפלציה תשתולל חוב משכנתא קלצ ירד (ל"ת)
    במשכנתא לא צמודה קבו 01/03/2014 20:11
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    תומר 01/03/2014 14:04
    הגב לתגובה זו
    כזכור לנו בשנים 2007-2008 המוני אנשים בארה"ב קיבלו Payment shock , כלומר קפיצה בהחזר החודשי, ולא הצליחו להחזיר את התשלומים. זאת אחרי שלקחו הלוואות בריבית מצחיקה של 2%-3% בשנים 2002-2003 ופתאום הריבית עלתה לסביבות 5% כמה שנים מאוחר יותר. הרוב הגדול של רוכשי הדירות היו בעלי דירוג אשראי טוב והמיעוט היה בדירוג סאבפריים, אבל כשהריבית עלתה הפיגורים בהחזרים התחלקו בערך חצי-חצי בין שתי הקבוצות. ישראל עדיין חשופה לאותו הסיכון
  • 4.
    אזרח 01/03/2014 13:59
    הגב לתגובה זו
    אין ספק שריבית פריים היא תנודתית ומסוכנת למי שלקח משכנתא וגם למי שנתן לו את הכסף. הכתבה שלכם היא כמו לרשום שמי שהשקיע באפיק מסוכן למרות ההזהרות דווקא הרוויח יותר. יופי שיהנה. בסופו של דבר את הסיכון קשה לראות ולמדוד. אבל כמו שראינו עם דנקנר ותשובה, מתישהו הסיכון מתממש.
  • 3.
    אחד שקצת בדק 01/03/2014 13:32
    הגב לתגובה זו
    מספיק הצצה חטופה בגרף עליית המחירים כדי לראות שבאמצע 2011 עברנו בבת אחת מעליות מחירים של 15% ואפילו 20% בשנה בודדת, לקצב של חצי או שליש מזה. לכן, ההסתכלות שלכם על משפחה שלקחה משכנתא מיד לאחר יציאת ההגבלות היא פשטנית. בשוק הנדלן כל אחד רוכש בזמן קצת שונה, ומאות האלפים שרכשו לאחר אמצע 2011 אולי "הפסידו" בגלל הקטנת רכיב הפריים, אבל מצד שני הרוויחו בגלל שמחירי הדירות לא המשיכו לטוס לשמיים , כפי שהיה בתקופת הכסף הזול (כמעט בחינם) של לפני ההגבלה. חוצמזה ידוע שגם אחרי ההגבלה כ 85% - 75% מהמשכנתאות היו בריבית משתנה, כך שהתרחיש של משפחה שלקחה הכל בריבית קבועה הוא דמיוני. מה שקרה זה מעבר המוני לריבית משתנה כל 5 שנים צמודה, ושם "ההפסדים" שהצגתם בכתבה כבר לא כל כך משמעותיים. לסיכום, אם נבדוק את מצב הרוכשים ב 2013 למשל, נראה שהם קיבלו במסלול "משתנה כל 5 שנים" ריבית של 1.5% צמודה למדד, שזה מאוד קרוב לריבית במסלול הפריים (חוץ מההצמדה). זאת בנוסף לעובדה שלולא ההגבלה של 2011 לא היה להם סיכוי לרכוש דירה בכלל ב 2013 כי המחירים היו כבר בשמיים.
  • 2.
    ריבית הפריים טובה כרגע אכל מה יקרה שהריבית תעלה אהההה (ל"ת)
    מנחם 01/03/2014 13:01
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    הוא היה אדיוט אבל אנשים סגדו להילה האמריקקית שלו (ל"ת)
    פרובנציאלים 01/03/2014 12:49
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.