TV

מיכאל גולן ל-BizportalTV: "המהפכה הבאה זה הטריפל, לא יכול להיות שבארץ זה 350 שקל לחודש - ובצרפת 30 יורו"

המנכ"ל והרוח החיה מאחורי גולן טלקום מדבר עם Bizportal על תחרות, שרידות, מחירים - והמהפכה הבאה בישראל. צפו בראיון
אבי שאולי | (39)

הוא רק בן 35, וכבר עומד בראש אחת משתי מפעילות הסלולר החדשות שהרעידו את שוק הסלולר בישראל - גולן טלקום. כשנכנסה לשוק במאי 2012 שילמה למדינה ערבויות בגובה של 350 מיליון שקל והתנאי היה להגיע לנתח שוק של 7% עד דצמבר 2016.

בכדי לעמוד במשימה יצאה חברת גולן טלקום מתחילת הדרך לקמפיין שיווק אגרסיבי שהאסטרטגיה שלו - מחירים נמוכים. גם בימים אלו הקמפיין של 59 שקל לחודש ללא הגבלה מציג תשלום חודשי נמוך יחסית למתחרים.

.

בראיון ל-Bizportal מסביר מיכאל גולן שהחברה גייסה מאז 375 אלף לקוחות והיא צריכה לגייס עוד כ-15 אלף לקוחות בכדי לעמוד בתנאי המכרז.

האם התמחור הנמוך קשור למחאה החברתית או דרך להשיג לקוחות?

מיכאל גולן: "החלטנו לנצל את ההזדמנות של הרפורמה משרד התקשורת. אנחנו יכולים לעשות משהו טוב למדינה - תחרות והוזלת מחירים".

מיכאל גולן נולד בצרפת להורים שהיגרו מתוניסיה כשהיה בן 15. הוא למד כלכלה וניהול באוניברסיטאות Dauphine ו- ESCP Europ בפריס. בשנת 2000 החל לעבוד כסמנכ"ל כספים בחברת Iliad של איל התקשורת הצרפתי קסבייה ניאל. הוא התקדם בחברה שהחזיקה במותג התקשורת Free, עד שהחל לכהן בה כמנכ"ל בשנת 2002.

בשנת 2007 עלה לישראל ושינה את שם משפחתו מבוקובזה לגולן. בתחילה עבד עם פטריק, דרהי שרכש את השליטה בחברת HOT, ולאחר מכן הקים ביחד עם קסבייה ניאל ומשפחת פריינטה את חברת גולן טלקום. גולן והעובדים מחזיקים ב-50% מגולן טלקום, קסבייה - 20% ופריינטה - 20%.

אחרי התחרות שהכנסתם לשוק הסלולר- היכן התחרות הבאה?

מיכאל גולן: "קו נייח, אינטרנט וטלוויזיה. חבילת הטריפל עולה בישראל 300 שקל בחודש ויותר ובצרפת זה עולה חצי מזה. אנחנו יכולים להביא מהפכה וזה תלוי בסיב האופטי של חברת החשמל, ברפורמת השוק הסיטונאי, תלוי ברגולטור, במשרד התקשורת".

הכניסה של גולן טלקום לטלפון הקווי ולטלוויזיה תגרום לתגובה תקיפה מצד בזק ושחקניות ותיקות בתחום. "הבידור המרכזי עבור אוכלוסייה חלשה זה טלויזיה וזה מאוד יקר. צריך לעשות משהו חברתי כדי להביא תוכן, אינטרנט וטלפון במחיר נורמלי לכל בית אב".

המהפכה שהביאו גולן טלקום והמפעילה השניה הוט מובייל בזכות שר התקשורת לשעבר, משה כחלון. שתי המפעילות צפויות להקים תשתית סלולר בשיתוף עם חברות הסלולר הוותיקות: פלאפון, סלקום ופרטנר.

קיראו עוד ב"שוק ההון"

מתחרים שלישים בשוק הסלולר בישראל הם מפעילי רשת סלולרית וירטואלית (Youphone): רמי לוי, הום סלולר ו-Youphone.

מיכאל גולן: "בעצם הוסיפו רק מפעיל אחד -גולן טלקום. למפעילים הוירטואלים אין תשתית ויהיה להם קשה להתחרות. אנחנו לעומת זאת בפוזיציה להיות מפעיל סלולר לכל דבר ואף התחלנו בבניית תשתית".

מהפכת הסלולר של משה כחלון פגעה קשות בפלאפון, סלקום ופרטנר

מהפכת הסלולר של שר התקשורת לשעבר הביאה לתחרות אמיתית, שכללה ירידה דרמטית בגובה התשלום החודשי של הלקוחות. מבחינת פלאפון, סלקום ופרטנר מדובר ביום הכיפורים, לא פחות מזה. החברות נהנו במשך שנים מרווחי עתק של מאות מיליוני שקלים מדי שנה.

תגובות לכתבה(39):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 33.
    אריה רוטנברג 26/01/2014 19:51
    הגב לתגובה זו
    אתם אחלה חברה אני איתכם בכל , מחזיק לכם אצבעות.
  • 32.
    לואל דב 24/12/2013 18:45
    הגב לתגובה זו
    שלום רב לצערי אני נתקל זו הפעם השניה בשרות מאד לא טוב מצד האנשים שמפעילים את השרות לקוחות שלכם, וכמו כן בחיוג למספר 0058* אני נתקל בהודעה של בזק שהטלפון אינו מחובר אני מנסה להשיג אותכם משעה 5.30 מה קורה אצלכם אתם מאד מאכזבים שמי לואל דב מס' לקוח 4511597 ומס' הטלפון שלי 0544766765 אשמח מאד אם תוכלו לחזור אלי, אני לא מצליח להשיג אותכם. תודה
  • 31.
    אהרון 17/12/2013 21:53
    הגב לתגובה זו
    לפרטים והצטרפות לגולן טלקום באזור השרון והצפון צרו קשר: אהרון 058-7600760 וחייב להגיד, כל הכבוד מיכאל גולן, עוד לא נתקלתי במנכ"ל חברה ועוד בסלולר שיש לו מעריצים!! בהצלחה בהמשך!!
  • 30.
    אוהבים אותך מיכאל! 17/12/2013 17:07
    הגב לתגובה זו
    אוהבים את גולן טלקום!!!
  • 29.
    אנחנו איתך מיכאל גולן, יישר כח! (ל"ת)
    לקוח מרוצה מאוד! 17/12/2013 16:28
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    שרית 17/12/2013 15:53
    הגב לתגובה זו
    עד עכשיו רק גזלו כספים ותיאמו מחירים שיהנו מהמצב הקיים החדש ותודה לך מיכאל גולן בוקובזה :-)
  • 27.
    בקגע שזה יקרה אני הראשון שיעבור (ל"ת)
    גיל 17/12/2013 15:45
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    בועז 17/12/2013 14:52
    הגב לתגובה זו
    קדימה. היום אני מחילוף חברת כבלים לגולן
  • לקוח גולן טלקום 17/12/2013 15:45
    הגב לתגובה זו
    מחכה שתתן בראש לחברת יס והוט שגובים מאות שקלים בחודש.מקווה שתקבלו צינור בקרוב ואז תורידו את המכנסיים!
  • 25.
    אני בגולן טלקום, מחיר קבוע אני מרוצה !! (ל"ת)
    לקוח 17/12/2013 14:40
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    העם עם גולן 17/12/2013 12:34
    הגב לתגובה זו
    שילכו לעזה היססים וההוטים
  • 23.
    מדהים לראות 17/12/2013 09:48
    הגב לתגובה זו
    הטוקבקיסטים מפרגנים??? חזון אחרית הימים!!! לא מקטרים ולא משמיצים???? כולם יחד???? מיכאל גולן, על זה בלבד 375 מיליון תודות. מדהים לראות ולהיווכח שכשמישהו בא לשוק עם מוצר חזק במחיר פצצה - השוק מעריך והולך איתו
  • 22.
    אזרח מודאג 17/12/2013 05:53
    הגב לתגובה זו
    בעצם תביא גם וגם
  • 21.
    מה שחסר בארץ זה קצת טוב לב כמו של גולן כל הכבוד (ל"ת)
    כיף באירופה 17/12/2013 03:17
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    יאללה בעזרת ה' תכנסו לטריפל...! אנחנו עם הגולן! (ל"ת)
    מישל 17/12/2013 00:26
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    מוטי. 16/12/2013 22:41
    הגב לתגובה זו
    אני מחכה לשמוע שפלאפון תפשוט את הרגל.
  • גם אני !!!!! (ל"ת)
    גדי 2 17/12/2013 14:52
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    לקוח מרוצה 16/12/2013 22:23
    הגב לתגובה זו
    כן ירבו כמוהו
  • 17.
    אני אתך (ל"ת)
    esheytan 16/12/2013 20:49
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    לקוח סופר מרוצה 16/12/2013 20:42
    הגב לתגובה זו
    אין לכם מושג איזו מהפכה עשיתם, פשוט כל הכבוד לכם!!! שיהיה לכם המון בהצלחה וכל הכבוד למנכ"ל החביב בעל הרוח הצעירה והמהפכנית!!! תודה לכם מכל הלב!!!
  • 15.
    אלי 16/12/2013 20:34
    הגב לתגובה זו
    מאז שהוא ביקש מאיתנו להפסיק להיות פרייארים למחרת עברתי מאורנג' ואני מבסוט חבל על הזמן!!!!!!
  • 14.
    אזרח שרוצה לחסוך כסף 16/12/2013 18:33
    הגב לתגובה זו
    הגיע הזמן לעשות סדר באמצעות גולן גם בשוק הטלוויזיה רק גולן יכול
  • 13.
    יצחק אריכא 16/12/2013 17:53
    הגב לתגובה זו
    רוצים להתנתק מהוט ולהתחבר לגולן איך עושים זאת?
  • רחלי 17/12/2013 00:27
    הגב לתגובה זו
    תתקשר ל0585058858 ונציגה תחבר אותך
  • 12.
    שי לשר (Lasher) 16/12/2013 17:44
    הגב לתגובה זו
    מר מיכאל גולן לא צריך רק לומר 375000 פעמים תודה, הוא גם צריך לשמוע 375000X2 פעמים תודה. התודה שלי - הנה: תודה (רבה) ויישר כוח. ובעיקרון לטעמי (אחרי נסיון רב שנים עם פלאפון, סלקום ואורנג'), "גולן טלקום" היא בחירה שלי, הכי מוצלחת, הכי שפוייה ואני רק ממתין לכניסתה לכל שאר התחומים האפשריים. ושוב, רק תודה ושוב ושוב תודה !
  • 11.
    מה שתביא - אני הולך איתך :> (ל"ת)
    איתי 16/12/2013 17:41
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    מוריס טבח השכונה 16/12/2013 17:19
    הגב לתגובה זו
    כן זו יכולה להיות תשובה מדהימה לגזלנים החמסנים והנוכלים,ובמיוחד לחב' הוט שעושה מה שבראש שלה ולקוחת הם סמרטוטים מרגע שנתנו את מס' הכרטיס אף אחד לא רואה אותם הידד מיכאל בו כבר ותציל אותנו מהגזלנים האלו
  • 9.
    העם עם הגולן (ל"ת)
    אורי 16/12/2013 17:10
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    עודד 16/12/2013 17:02
    הגב לתגובה זו
    חבל על הזמן , לטוניסאים יש חוש מדהים לכסף. הם אלופים בזה אולי אפילו הייתי אומר שאלוהים טוניסאי
  • לא נראה לי שדנקנר ובן דב טוניסאים (ל"ת)
    רמי 18/12/2013 00:44
    הגב לתגובה זו
  • חחחחחחחחחחחחח (ל"ת)
    רחלי 17/12/2013 00:28
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    המלש 16/12/2013 17:00
    הגב לתגובה זו
    חברות הוט ו"יס" קורעות אותנו במחירים הגבוהים. נותנים לנו עשרות של ערוצים שאין לנו עניין בהם וגובים מחירים של 350 שקלים. משפחה ממוצעת צורכת אולי כעשרים ערוצים ובהם מסתכלים אך משלמים לשוא עבור ערוצי סרק.
  • 6.
    גולן אהוב העם (ל"ת)
    אזרח 16/12/2013 16:48
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    העם עם הגולן! (ל"ת)
    אופטימי 16/12/2013 16:45
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    לקוח 16/12/2013 16:28
    הגב לתגובה זו
    רווח נאה למפעיל וגם צדק חברתי מעט דיבורים והרבה מעשים. בהצלחה
  • 3.
    קדימה גולן, רק בתור פרנציפט נעזוב את הוט וייס. (ל"ת)
    yehuda04 16/12/2013 16:22
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    גולן סירב לתת הלוואה ל"גבעות" לא מאמין בהנהלה (ל"ת)
    צביקה 16/12/2013 16:15
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    ב-ה-צ-ל-ח-ה (ל"ת)
    רננה 16/12/2013 16:14
    הגב לתגובה זו
  • פנחסוביץ 14/06/2014 12:03
    הגב לתגובה זו
    נספק טריפל כולל קווי/אינטרנט /TV ....נפרוס תשתיות סלולר בישראל בסך השקעה של מיליארד שח ...נגרום לתחרות ומהפכה ...פחחחחח למי מיכאל גולן מנסה עוד למכור הבטחות ? מי בכלל מאמין לטייקון מיכאל גולן כאן ? למה הוא לא מצליח לגייס 500.000 מנויי סלולר בשנתיים על אף שהציע מחירי חבילת סלולר כמעט בחינם ..? ועל זה נאמר- ותחשבו על זה ...ועל זה נאמר שבתחרות גולן על הקרשים ..הציבור לא מאמין לגולן...!!
חיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסףחיים כצמן מייסד ומנכ"ל קבוצת ג'י סיטי צילום:שלומי יוסף

הגרידיות של כצמן - הפחד של המשקיעים

הסיבה האמיתית לנפילה בג'י סיטי והאם יהיה קאמבק?

תמיר חכמוף |
נושאים בכתבה חיים כצמן

במובנים רבים אין שום סיבה עסקית לנפילה במניית ג'י סיטי. החברה עשתה מהלך עסקי נכון מבחינת הדוח רווח והפסד - רוכשת את השליטה בסיטיקון במחיר נמוך מההון. ההשקעה צפויה להניב תשואה טובה מהמימון שילקח. במקביל יהיה גם רווח חשבונאי. הכל דבש. בעלי המניות אמורים לשמוח, אבל סיבה אחת גדולה גרמה לנפילה - גרידיות / תאוות בצע. 

זה טבע אנושי, אי אפשר להתנגד לזה, אפילו חיים כצמן מהיזמים הוותיקים, המנוסים, המתוחכמים, נופל בזה כל פעם מחדש. כצמן רוצה להרוויח, והוא צודק, אבל אחרי ששנים רבות הוא משדר לשוק שהוא מוריד את המינוף, שהוא ממוקד בצמצום הפעילות למען הורדת חוב, שהוא עושה הכל כדי לשפר את היחסים הפיננסים, שהוא לא פוזל לצדדים לעשות עסקאות, אלא ממוקד בתוכנית, הוא מועד. כנראה שיזמים לא יכולים לשבת בשקט שהם רואים עסקה טובה. כצמן לא לבד יש הנהלה גדולה ואיכותית בחברה, אבל משהו השתבש שם בעסקה האחרונה.

הם רכשו מניות בסיטיקון בידיעה שהם עולים מעל 50% וצריכים להציע לכל בעלי המניות לקנות. למה הם צריכים את זה? אחרי מימוש עשרות נכסים והנפקת הפעילות בברזיל ואחרי שאגרות החוב שהיו בתשואת זבל ירדו לתשואות נמוכות, הם התפתו או פשוט טעו. כל אחת מהאפשרויות רעה לשוק. הוא מבין שהחברה עם כל גודלה וכל הנהלה, וכל הבלמים על חיים כצמן, יכולה בכל נקודת זמן להפתיע. 

השוק ובעיקר חברת הדירוג, מעלות, הופתעו. הם לא אוהבים להיות מופתעים. הירידות במניה והירידה באג"ח מייצרים דינמיקה שלילית ובעצם קובעים מציאות בשטח - הירידה באג"ח והעלייה בתשואה האפקטיבית לכ-10% היא התוצאה הכי קשה באירוע הזה והיא עלולה להקשות על גיוסי המשך (גלגולי חוב). אם הנהלה לא יודעת שהמהלך שלה עלול להוביל לתוצאה כזו, אז יש בעיה. היא לא קוראת ולא מבינה את השוק. 

היא מנסה לתקן. יש הנפקה של חברה בת שאמורה להכניס כסף ולהקטין את המינוף, אבל השוק מפנים שצריך להגדיל את פרמיית הסיכון בניירות ערך של כצמן - יכולה להיות הפתעה, ולכן מראש נדרוש ריבית גבוה יותר. כלומר, גם אם עכשיו חוזרים למינוף הרגיל, אגרות החוב לא יחזרו לחלוטין למצב הרגיל. הם יבטאו אלמנט של הפתעה-סיכון עתידי.

ראסל אלוונגר מנכ״ל טאואר, צילום: מיכה בריקמןראסל אלוונגר מנכ״ל טאואר, צילום: מיכה בריקמן
דוחות

מנכ"ל טאואר: "אנחנו נמצאים בעמדה חזקה - טכנולוגיות הליבה כולן מציגות צמיחה שנתית"

יצרנית השבבים עקפה את תחזיות השוק עם רווח מתואם של 55 סנט למניה לעומת צפי של 54 סנט והכנסות של 395.7 מיליון דולר מול צפי ל- 394.9 מליון דולר;  מעלה תחזית לרבעון הרביעי ב-5% להכנסות של כ-440 מיליון דולר - המניה מגיבה בעליות - מה אמר  אלוונגר המנכ"ל בשיחת הועידה?
מנדי הניג |
נושאים בכתבה טאואר

טאואר סמיקונדקטור טאואר 13.62%   יצרנית השבבים האנלוגיים ממגדל העמק, מפרסמת את תוצאותיה לרבעון השלישי ומציגה ביצועים חזקים בקצת מהציפיות, לצד תחזית שיא לרבעון הרביעי. הכנסות החברה רשמו גידול של 6%  ל-395.7 מיליון דולר ועלייה של כ-15% ברווח הנקי ל-54 מיליון דולר לעומת הרבעון הקודם. החברה מספקת תחזית שיא לרבעון הרביעי, עם צפי להכנסות של 440 מיליון דולר.

טאואר מייצרת שבבים שממירים אותות מהעולם הפיזי (כמו אור, קול או טמפרטורה) לאותות חשמליים שניתן לעבד דיגיטלית. היא פועלת כ-"foundry", כלומר מפעל שמייצר שבבים לפי תכנון של חברות אחרות, ולא מפתחת מוצרים סופיים בעצמה.

טאואר מתמחה בטכנולוגיות מתקדמות המשמשות מגוון תעשיות: שבבים לניהול הספק המשולבים במכשירים אלקטרוניים ומערכות רכב, חיישני תמונה למצלמות תעשייתיות, רפואיות וביטחוניות, שבבים לתקשורת אלחוטית ו־RF למכשירי מובייל, וכן רכיבים אופטיים מתקדמים מבוססי טכנולוגיות SiGe ו-SiPho המשמשים להעברת נתונים במהירות גבוהה במרכזי נתונים וברשתות תקשורת. לטאואר מפעלי ייצור בישראל, בארצות הברית וביפן, והיא מספקת ללקוחותיה שירותים מקיפים הכוללים פיתוח תהליכי ייצור, העברת טכנולוגיה ואופטימיזציה לייצור סדרתי. לקוחותיה העיקריים הם חברות שבבים, יצרניות רכיבים אלקטרוניים וחברות טכנולוגיה בתחומי התעשייה, הרכב, התקשורת, הרפואה והביטחון.

תוצאות הרבעון השלישי

ההכנסות ברבעון הסתכמו ב-395.7 מיליון דולר, עלייה של 6% לעומת הרבעון הקודם ושל כ-7% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. התוצאה מעט מעל תחזית השוק שעמדה על 394.98 מיליון דולר. הרווח הגולמי עלה ל-93 מיליון דולר לעומת 80 מיליון דולר ברבעון השני, והרווח הנקי הסתכם ב-54 מיליון דולר. הרווח המדולל למניה לפי כללי GAAP עמד על 0.47 דולר, בעוד שהרווח המתואם (Non-GAAP) עמד על 0.55 דולר - גבוה מהתחזית שעמדה על 0.54 דולר.

תזרים המזומנים מפעילות שוטפת ברבעון עמד על 139 מיליון דולר, לעומת 123 מיליון דולר ברבעון הקודם, וההשקעות נטו ברכוש קבוע הסתכמו ב-103 מיליון דולר.