הקבלנים מתחילים להילחץ? הנחה של 300 אלף שקל על דירה בתל אביב

בסוף השבוע יערוך מרכז הבנייה יריד דירות ושיעור ההנחות הממוצע יעמוד על 5%-6%. היכן תמצאו דירה חדשה ב-599 אלף שקל?
לירן סהר | (19)

בחודש אפריל נרשם שפל של 8 חודשים ברכישת דירות מקבלן, כך עולה מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו בסוף חודש מאי. ייתכן והסיבות להאטה הן חוסר הוודאות בנוגע לכיוונו של שוק הדירות עקב הבטחות הממשלה לירידה במחירי הדירות. מה שבטוח הוא שאם המצב יימשך לקבלנים תהיה סיבה לדאגה. כשהמצב קשה הקבלנים יוצאים במבצעים. בסוף השבוע הקרוב יערוך מרכז הבנייה הישראלי יריד דירות, אילו הנחות צפויות להיות שם?

חברת אאורה ישראל תציע בחולון דירות 5 חדרים בשטח של 120 מ"ר עם 13 מ"ר מרפסת ב-1.79 מיליון שקל, במקום 1.895 מיליון שקל, הנחה של 105 אלף שקל, או של 5.5%. ביהוד-מונוסון תציע החברה דירות 6 חדרים בשטח 163 מ"ר עם מרפסת של כ-45 מ"ר ב-2.936 מיליון שקל, במקום 3.136 מיליון שקל, הנחה של 200 אלף שקל או של 6.4%.

חברת נתיב פיתוח תציע ברחובות דירות 4 חדרים בשטח 112 מ"ר עם מרפסת של 17 מ"ר ב-1.243 מיליון שקל במקום ב-1.323 מיליון שקל, הנחה של 80 אלף שקל, או של 6%. במצליח, רמלה, תציע החברה דירות 3 חדרים בשטח של 80 מ"ר עם מרפסת של 13 מ"ר ב-1.037 מיליון שקל במקום 1.057 מיליון שקל, הנחה של 20 אלף שקל בלבד, או 2%. בנוסף המע"מ יוקפא עד ה-30 ליוני.

בשכונת גני יער בלוד מציעה חברת פרייש אוף דירות 4 חדרים בשטח 98 מ"ר עם מרפסת של 12 מ"ר ב-1.09 מיליון שקל, במקום 1.177 מיליון שקל, הנחה של 87 אלף שקל, או 7.3%. 10 הדירות הראשונות יהיו ללא תוספת מע"מ.

חברת האחים דוניץ תציע בראשון לציון דירות 4 חדרים בשטח 110 מ"ר עם מרפסת של 10 מ"ר ב-1.399 מיליון שקל במקום 1.62 מיליון שקל, הנחה של 221 אלף שקל, או של כ-13.6%. בנוסף יינתן פטור מהצמדה למשך שנה.

בתל אביב מציע היזם שמואל אפל דירות 3 חדרים בשטח 50 מ"ר עם מרפסת של 10 מ"ר ברחוב צ'לנוב 42 בדרום העיר ב-1.02 מיליון שקל, הנחה של 300 אלף שקל.

בחיפה מציעה חברת יסודות אל.אס - אליקה דירות 3 חדרים בשטח של 54 מ"ר עם מרפסת של 12 מ"ר ב-599 אלף שקל.

תגובות לכתבה(19):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    יצחק 15/06/2013 22:34
    הגב לתגובה זו
    יש בועה יותר מהבורסה וכשתגיע הנפילה יהיו מקומות שיתרסקו ב50% כמו בארה"ב אסור לקנות דות עבשיו
  • 18.
    zz 14/06/2013 14:52
    הגב לתגובה זו
    http://www.israelhayom.co.il/article/81907
  • 17.
    200 משכורות=20 שנה עבדים=חיים בזבל (ל"ת)
    בועה באבוה 14/06/2013 13:22
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    ג'וני 13/06/2013 14:48
    הגב לתגובה זו
    בינתיים הכל עולה כמו טיל וזה רק ההתחלה חח. תל אביב ביחס לערים יוקרתיות בעולם נמצאת בתחתית עם 10 אלפים דולר למטר... לעומת ערים אחרות שבקלות מתחילות מ-20 אלף דולר למטר מרובע. לא ראיתי שבונים חוץ ממגדלי יוקרה בתל אביב ובינתיים כל הזרים קונים כל הבא ליד ולא נראה לי שבוער להם למכור. קונים בשביל טווח מאוד ארוך. מחירים הדירות לא ירדו כל כך מהר למרות כל התחנונים והטענות! היתה מחאה חברתית לפני שנתיים... כולם בכו והיו בטוחים שאוטוטו הממשלה תעשה משהו. מאז המחירים עלו ב-30%... עצוב אבל אמיתי... בשורה התחתונה המחירים לא ירדו אלא יעלו. עם ריבית נמוכה היסטורית צריך להיות אידיוט לא לקנות דירה בימינו!
  • 15.
    דנה 12/06/2013 19:21
    הגב לתגובה זו
    אה כן, פראיירים ודם אידיוטים לא מתים, הם רק מתחלפים
  • 14.
    תודה לראש העיר 12/06/2013 15:18
    הגב לתגובה זו
    ילדינו ונכדינו כבר לא יגורו בחולון ונצטרך לנסוע עד רהט או כסיפה שם הם יצליחו לרכוש דירה (סליחה פחון)
  • 13.
    דוד 12/06/2013 13:11
    הגב לתגובה זו
    הנגיד הכי גרוע שהיה מעולם,דפק את כל המדינה,עם ריבית לא ראלית בכלל לכלכלת ישראל. צריך לבדוק כמה כסף המדינה הפסידה עם כל קניות הדולרים המטורפות שלו,אני מאמין שכל מה שהוא הפסיד בניסיון לשמור על הדולר שווה פחות או יותר לגירעון שלנו.
  • 12.
    יורם 12/06/2013 11:47
    הגב לתגובה זו
    בקרוב יתחילו לעשות יריד דירות כל חודש, ואחר כך יריד דירות כל שבועיים. ככה זה כשנקלעים למצוקה
  • 11.
    זוג צעיר 12/06/2013 09:50
    הגב לתגובה זו
    לא להיות פרייארים הדירות יקרות בטירוף
  • 10.
    ישראל ישראלי 11/06/2013 17:08
    הגב לתגובה זו
    בדוק מחיר מ"ר בניה לקבלן 2800שח לא כולל מעמ לא כולל קרקע גמר גבוה יותר 3500 שח לא כולל מעמ,לא כולל קרקע-אז שלא יעבדו עליכם.
  • 9.
    אנונימי 11/06/2013 15:27
    הגב לתגובה זו
    איפה הפרויקט הזה - פסגת פאר?? אין כזה דבר
  • 8.
    אנונימי 11/06/2013 14:27
    הגב לתגובה זו
    המיתון והאבטלה יגרמו לחוסר יכולת להחזיר משכנתאות עיקולים יגיעו וההמשך ידוע
  • 7.
    אזח 11/06/2013 14:26
    הגב לתגובה זו
    ולא בנו דירות 2 חדרים ו3 חדרים בשוק צריך פיתרון לכל הקונים האפשריים
  • 6.
    אופטימי 11/06/2013 14:16
    הגב לתגובה זו
    תודה לאל החגיגה נגמרה ומעתה הכיוון הכללי הוא למטה. כל מי שקנה לאחרונה דירה קנה אותה בשיא. מסוכן שמחירי הדירות ירדו יותר מידי כי אז משפחות רבות תהיינה בבעיה. ממש בקרוב הקבלנים יורידו מחירים לכיוון מחירים ריאליים.
  • 5.
    בודק ומתעניין 11/06/2013 14:16
    הגב לתגובה זו
    תודה לכם חברות הבניה...1.79 מיליון בחולון, 1.09 בלוד...חחחח..גדול...יריד רביעי השנה..ארץ הירידים הפכנו..אנחנו עוד נחזור אליהם..הפראירים מתחילים להיגמר...
  • 4.
    פישר=אשם בבועה50%שתתפוצץ כמו בעולם=מיתון2013-16! (ל"ת)
    מחיר הזוי לפראייר 11/06/2013 13:56
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    שנתיים דמגוגיה להרצת פראייר=בועה50%בפיצוץ בפני האשמים!! (ל"ת)
    נדלן בלוף שיווק 11/06/2013 13:53
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    סיכוי מול סיכון 11/06/2013 13:51
    הגב לתגובה זו
    מטה , וזה לא בזכות הממשל , אלה כתוצאה מתהליכי מקרו שיקרו בשנים הקרובות , האטה בפעילות המשק , משבר כלכלי שיכול ועתיד לקרות בארה"ב , וחוסר כלים מוניטריים להתמודד איתו , כלכלת ישראל היום גם מבחינת מחירי הנדל"ן וגם מבחינה מוניטרית נמצאת בקצה העליון של הניצולת, הריבית אפסית יחסית מחירי הנדל"ן לא זולים ולממשלה יש גירעון עמוק בתקציב . שלא מאפשר לה להוביל מהלכים לשיפור הכלכלה .
  • 1.
    בום !!! 11/06/2013 13:39
    הגב לתגובה זו
    שפישר יעלה על המטוס לכיוון ארה"ב החרה יתחיל לצוף , את אלן גרינספאן זימנו לשימוע את פישר תשמעו מאולפני בלומברג בארה"ב מאשים את ביבי שלא טיפל בבועת הנדל"ן , איך כחלון אמר יש לנו בועת נדל"ן מטורפת, והיא תתפוצץ !!!
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.