האוצר: "הגבלת המשכנתאות הרחיקה צעירים מרכישת דירה; המשקיעים בת"א זקוקים ל-60 משכורות כדי לקנות דירה"

זינוק של 12% במכירת דירות על ידי משקיעים, במיוחד בת"א ובב"ש; הצעירים כובשים את חיפה. היכן יש הכי הרבה "דירות בהמתנה"?
לירן סהר | (11)

ברבעון הרביעי של 2012 נרכשו כ-28.6 אלפי דירות, עלייה של כ-5% בהשוואה לרבעון הקודם, כך עולה מנתוני הנדל"ן של משרד האוצר שפורסמו היום (ג' ). מדובר בשיעור עליה מתון יחסית לזה שנרשם בשני הרבעונים הקודמים (כל אחד לעומת קודמו). בהשוואה לרבעון הרביעי אשתקד נרשמה עלייה חדה של 52% אולם יש לציין כי כמות העסקאות ברבעון הרביעי אשתקד הייתה נמוכה במיוחד, על רקע פרוץ המחאה החברתית.

בפילוח גיאוגרפי בולט אזור חיפה עם גידול של כ-17% במספר העסקאות ברבעון הרביעי לעומת הרבעון הקודם. גידול זה חל על רקע עליה חדה של כ-45% ברכישת דירות חדשות, כאשר רכישת דירות יד שניה באזור זה עלתה ב-12%. מי שהובילו את הגידול בעסקאות באזור זה היו הזוגות הצעירים, עם עליה של 24% בהשוואה לרבעון הקודם. אזור חדרה רשם אף הוא עליה של 17% במספר העסקאות, אולם באזור זה התרכז הגידול ברכישת דירות יד שניה (עליה של כ-32%), בעוד רכישת דירות חדשות ירדה ב-14%.

אזור נתניה הינו האזור היחידי בו נרשמה ירידה במספר העסקאות ברבעון הרביעי, ירידה של 4%, זאת על רקע ירידה חדה של כ-18% ברכישת דירות חדשות.

פחות זוגות צעירים רוכשים דירה

ברבעון הרביעי של 2012 נרכשו כ-11 אלף דירות על ידי זוגות צעירים, ירידה של 1.2% בהשוואה לרבעון הקודם, לאחר עליה רצופה בשיעור מצטבר של 41% בשלושת הרבעונים הקודמים. בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, אשר עמד בצל המחאה החברתית, נרשמה עליה חדה של 39%. משקל הזוגות הצעירים בסך העסקאות ירד ל-38.6%, לאחר שלושה רבעונים רצופים של יציבות בהם עמד משקלם על כ-41%. הירידה במשקל הזוגות הצעירים בסך העסקאות חלה במקביל לעליה משמעותית במשקל משפרי הדיור, כאשר לראשונה בשנתיים האחרונות השתווה משקל משפרי הדיור למשקלם של הזוגות הצעירים. משקל המשקיעים בשוק ירד בחצי נקודת אחוז.

באוצר מניחים כי לצעדים שנקט בנק ישראל באוקטובר האחרון בתחום המשכנתאות היתה השפעה על הירידה במשקל הזוגות הצעירים בסך העסקאות. אמנם, תנאי המימון הוקשחו במיוחד עבור מי שרוכשים דירה להשקעה (שיעור מימון של לא יותר מ-50% מערך הדירה), בעוד ששיעור המימון המרבי נקבע עבור זוגות צעירים. אלא שהעובדה לפיה רמות השכר של הזוגות הצעירים נמוכות משמעותית מאלו של המשקיעים, בעוד מחירי הדירות הנרכשים ע"י הזוגות הצעירים דומים לאלו של המשקיעים, מביאה לכך שמגבלות המימון של בנק ישראל אפקטיביות יותר לגבי הזוגות הצעירים. .

ירידה של 16% ברכישת משקיעים בת"א

באזור ת"א, המאופיין ברמות מחירים גבוהות, נרשמה ירידה חדה ברכישות המשקיעים ברבעון הרביעי, גם במונחים כמותיים וגם כשיעור מסך העסקאות. סך הדירות שרכשו המשקיעים באזור זה ברבעון האחרון עמד על 854 דירות, ירידה של כ-16% בהשוואה לרבעון הקודם. השכר החציוני למשק בית של משקיעים באזור זה ברבעון הרביעי עמד על 21.4 אלף שקל, הגבוה ביותר שנרשם באזור זה בשנתיים האחרונות. היחס בין מחיר הדירה שרכשו משקיעים לבין השכר שלהם עמד על 60, הנמוך ביותר באזור זה מאז הרבעון השלישי של 2011. יצוין שלפי נתוני משרד השיכון שפורסמו אתמול נדרשות 131 משכורות כדי לרכוש דירה בישראל, או הכנסת משקי בית משותפת של 91 חודשים.

ברבעון הרביעי של 2012 נמכרו כ-4.3 אלף דירות על ידי משקיעים, עליה של 12% בהשוואה לרבעון הקודם, כפול משיעור הגידול בסך העסקאות באותה התקופה. כ-23% מסך מכירות המשקיעים ברבעון האחרון התרכז באזור ב"ש, גבוה משמעותית ממשקלו של אזור זה בסך הדירות שנמכרו (משקל אשר עומד על כ-14% בלבד).

על רקע העליה המחודשת בשיעור רוכשי "דירה בהמתנה" באזור רחובות יש לציין כי מלאי ה"דירות בהמתנה" באזור זה (מלאי זה נובע בחלקו אף מעסקאות רכישה של משפרי דיור בשנת 2011, שטרם מכרו את דירתם הקודמת) הינו הגבוה ביותר בהשוואה ארצית, וגבוה ממשקלו בסך העסקאות.

נכון לינואר 2013 קיים מלאי של 3.5 אלף "דירות בהמתנה" באזור רחובות, כמות המהווה 23% מסך המלאי של "דירות בהמתנה" ברמה הארצית, בעוד משקלו של אזור זה בסך העסקאות בדירות יד שניה עומד על 15% בלבד. כמות זו הינה שוות ערך ל-3.5 חודשי מכירת דירות יד שניה באזור רחובות (במונחי רמת המכירות של 2012), גבוה משמעותית מרמתו של משתנה זה ברמה הארצית (2.3 חודשי מכירה) ובפרט בהשוואה לאזור ת"א (1.1 חודשי מכירה).

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    יעקב שם טוב 13/03/2013 17:30
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדרות ירדו תוך שנה ומחרי השכיריות גם הסבלנות תשתלם תרשמו זות לפנכם
  • 8.
    חי 12/03/2013 16:00
    הגב לתגובה זו
    הראש שר האוצר והנגיד... כל הכבוד נתנו לנו בעלי הממון להתעשר בלי מאמץ הנכסים שלנו הכפילו מחירם תוך 4 שנים... כל הכבוד היתר תמשיכו לעבוד לשלם מיסים ולשרת.. כי צריך לתת גם לחרדים בהצלחה..
  • 7.
    גם בנק ישראל אשם בריבית הנמוכה בבועת הנדל"ן (ל"ת)
    מתווך 12/03/2013 14:59
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    130 משכורות לדירה 12/03/2013 14:52
    הגב לתגובה זו
    ולא מדד של משקיעים בדירות. בעולם המספרים הם בין 25 ל60 . אז ברור שציבור לא יעמוד בנטל הזה לעוד הרבה זמן, ועוד נקודה חשובה - רק כשהבועה מתפוצצת מודים שהייתה בועה.
  • 5.
    oraemunna 12/03/2013 12:48
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדיור יצנחו בחדות. המחיר היום הוא הזוי. נתח הרווחים על המצרפיים על כל דירה הוא ענק. ממחיר הקרקע, החומרים, הניהול והרווח לקבלנים. מחירי יד שניה נגזרים ממחירי דירות חדשות. הביקוש צונח ואיתו המחירים. חכו למתקשי החזרי המשכנתא ותראו איזה הצפה של דירות תהיה.
  • 4.
    האוצר פוגע רק בזוגות צעירים, העשירים והמשקיעים מרוויחים (ל"ת)
    שכר הדירה עולה יותר 12/03/2013 12:18
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אהרון 12/03/2013 12:04
    הגב לתגובה זו
    הצחקתם אותי 60 משכורות בת"א... נניח שזוג מרוויח 15000 בממוצע, תכפילו ב- 60 תקבלו 900,000 ש"ח לדירה בת"א, על מי אתם עובדים ????????????
  • שלום תל אביב 12/03/2013 13:13
    הגב לתגובה זו
    צעירים , המשכורת של המשקיעים היא 21,400 לחודש קפיש ??
  • 2.
    it's not fischer, it's the government (ל"ת)
    hubh 12/03/2013 11:49
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    תמשיכו ככה בסוף כולם יברחו מהארץ הרעה הזאת (ל"ת)
    אנונימי 12/03/2013 11:27
    הגב לתגובה זו
  • הלוואי והיה לאן לברוח (ל"ת)
    (<: 12/03/2013 16:45
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.