בשנתיים האחרונות מתרחשת מהפכה במערכת היחסים העסקית בין ישראל לאיחוד האמירויות. כאשר בתקופה זו נרשמה אבן דרך חסרת תקדים: חברת הנדל"ן הישראלית Mayors, בראשות מיכאל מאיורוב, הפכה לחברה הישראלית הראשונה שחוצה את רף 50 הסכמי שיתוף הפעולה עם חברות בנייה ויזמות מקומיות בדובאי.

50+ שיתופי פעולה בדובאי: המשמעות האסטרטגית של ההישג התקדימי

במציאות של שוק הנדל"ן התחרותי והמורכב של דובאי, מדובר בהישג בעל משמעות אסטרטגית עמוקה. הוא מסמל את קפיצת המדרגה המשמעותית ביותר של גוף עסקי ישראלי בזירת הנדל"ן המקומית מאז כינון הסכמי אברהם. 

ההישג מעיד על רמת אמון גבוהה מצד השוק המקומי כלפי חברה ישראלית, ומאותת על אינטגרציה עסקית מלאה, לא רק ברמת העסקה הבודדת, אלא ברמה המערכתית.

"כשהקמנו את הפעילות שלנו בדובאי, הבנו שהצלחה ארוכת טווח היא לא תלוית מכירות מהירות של כאן ועכשיו, אלא בבניית רשת אמון", מסביר מיכאל מאיורוב, כשמאחוריו ניסיון של למעלה מ-8 שנים בתחום הנדל"ן בדובאי. "המטרה לא הייתה לחתום על כמה שיותר הסכמים, אלא לבנות מערכות יחסים אסטרטגיות עם היזמים האמינים והאיכותיים ביותר. 

• ארה"ב אישרה מכירת שבבי אנבידיה לאיחוד האמירויות
• אדנוק מציעה לאיחוד האירופי ויתורים בדרך לרכישת קובסטרו
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כל אחד מ-50 ההסכמים הללו הוא תוצר של תהליך בדיקה קפדני ושל הוכחת יכולת הדדית. הם יודעים שאנחנו מביאים משקיעים רציניים, ואנחנו יודעים שהם מספקים מוצר שעומד בסטנדרטים הגבוהים ביותר. זה הבסיס לכל הפעילות שלנו".

מה המשמעויות המעשיות של המספר הזה למשקיע הישראלי?

ההישג האסטרטגי הזה מתורגם ישירות ליתרונות מוחשיים המבדלים באופן מהותי את חווית ההשקעה והתוצאה הסופית עבור הלקוח הישראלי:

1. גישה חסרת תקדים למאגר ההזדמנויות

כשהיא מחזיקה ברשת של למעלה מ-50 שותפים, Mayors אוחזת במפתחות לנתח משמעותי משוק הנדל"ן של דובאי. המשמעות עבור המשקיע היא גישה למגוון פרויקטים כמעט בלתי מוגבל: החל מדירות סטודיו קומפקטיות בפחות מ-1,000,000 שקלים באזורים בצמיחה, דרך דירות משפחתיות בקהילות מבוססות, ועד לנכסי יוקרה בפרויקטים מובילים על קו המים. היכולת לבחור מתוך מאגר כה רחב מאפשרת התאמה כירורגית של הנכס הנכון, לתקציב הנכון, למטרה הנכונה.

2. "היכולת להגיד 'לא' היא היתרון הגדול ביותר שלנו"

באופן פרדוקסלי, היתרון הגדול ביותר בגישה למאות פרויקטים הוא היכולת לפסול את רובם. "הכוח שלנו הוא לא בכמה פרויקטים אנחנו מציעים, אלא בכמה אנחנו דוחים על הסף", מדגיש מאיורוב. 

כל פרויקט, ללא קשר לגודלו או ליוקרתו של היזם, עובר תהליך בדיקת נאותות מחמיר. הצוות המקומי בודק את רישום הפרויקט ברשויות, מוודא קיום חשבון נאמנות המגן על כספי הרוכשים, בוחן את היסטוריית הביצועים של היזם ומנתח את הפוטנציאל הכלכלי של המיקום. "המשקיע הישראלי מקבל מאיתנו רשימה מסוננת של פרויקטים שעברו את כל המבחנים. אנחנו עושים את כל שיעורי הבית כדי שהוא יוכל לקבל את ההחלטה הסופית בראש שקט".

3. מינוף כוח הקבוצה להשגת תנאים מועדפים

כש-Mayors ניגשת למשא ומתן עם יזם, היא לא מייצגת משקיע בודד, אלא מייצגת קהילה של למעלה מ-840 משקיעים והיקף עסקאות מצטבר של מעל 930 מיליון שקלים. כוח הקנייה המרוכז הזה הוא נכס אסטרטגי שמתורגם להטבות ישירות: 

• הנחות משמעותיות ממחיר המחירון

• תוכניות תשלום גמישות יותר

• גישה ליחידות הדיור הטובות ביותר בפרויקט עוד לפני שהן מוצעות לשוק הפתוח

כל אלו מאפשרים למשקיעים הישראלים לגייס את היתרון הקבוצתי לטובת השקעות רווחיות יותר בתנאים נוחים יותר.

מתיאוריה לפרקטיקה

המודל העסקי המקיף והרשת העסקית הרחבה הם היסודות, אך כיצד הם מתורגמים לתהליך ממשי עבור המשקיע הבודד? ההצלחה העקבית של לקוחות Mayors אינה מקרית, היא תוצאה של אסטרטגיה ברורה, שיטתית ושקופה, שהופכת את התהליך המורכב של השקעת נדל"ן בינלאומית לסדרה של צעדים מנוהלים היטב. התהליך נועד להסיר כל אי-ודאות ולתת למשקיע שליטה וביטחון בכל שלב.

המסע מתחיל תמיד בפגישת אבחון אסטרטגית, ללא עלות או התחייבות. בשלב זה, המיקוד אינו במכירת נכס ספציפי, אלא בהבנה עמוקה של פרופיל המשקיע: מהו ההון העצמי הפנוי להשקעה, מהן מטרותיו הפיננסיות (תזרים מזומנים, עליית ערך, או שילוב של השניים), ומהי רמת הסיכון שנוחה לו. על בסיס שיחה זו, בונה צוות המומחים של החברה תוכנית השקעה ראשונית, המגדירה את המסגרת ואת היעדים. רק לאחר שהיסודות האסטרטגיים מוסכמים, מתחיל שלב הביצוע המעשי.

השקעה על הנייר בפרויקטים החמים של דובאי

ליבת האסטרטגיה ברוב המקרים מתבססת על התמחות בפרויקטים "Off-Plan" – רכישת נכס ישירות מהיזם, עוד בשלבי התכנון או הבנייה. מודל זה הוא המנוע המרכזי מאחורי התשואות הגבוהות. הוא מאפשר למשקיע "לנעול" את מחיר הנכס במחירי השקה, הנמוכים משמעותית ממחירי השוק של נכסים דומים ומוכנים. בנוסף, תוכניות התשלום הגמישות (למשל, 10% במעמד החתימה, ותשלומים נוספים הפרוסים על פני שנות הבנייה) מאפשרות מינוף גבוה של ההון העצמי.

במהלך תקופת הבנייה, המשקיע נהנה מעליית הערך הפוטנציאלית של הנכס, הנובעת מהתקדמות הפרויקט ומהתפתחות האזור כולו. עם סיום הבנייה, עומדות בפניו שתי אפשרויות אטרקטיביות: מנכירה באקזיט או השכרה ותשואה גבוהה על ההשקעה, שמחושבת על בסיס מחיר הרכישה הנמוך המקורי. בחירה נכונה של פרויקט "Off-Plan" מיזם אמין היא אחת ההחלטות הפיננסיות החכמות ביותר שניתן לקבל בשוק הנדל"ן של דובאי.

שלבי הביצוע המדויקים של ההשקעה

לאחר גיבוש האסטרטגיה, Mayors מלווה את המשקיע בכל שלבי הביצוע:

1. הצגת אופציות מסוננות: המשקיע אינו מוצף במאות פרויקטים. הוא מקבל רשימה קצרה וממוקדת של 2-3 פרויקטים שעברו את כל בדיקות הנאותות ומתאימים באופן מושלם לפרופיל שלו.

2. משא ומתן וסגירת עסקה: כאן נכנס לפעולה כוחה של הקבוצה. צוות החברה מנהל משא ומתן ישיר מול היזם להשגת התנאים הטובים ביותר עבור המשקיע.

3. ליווי משפטי ובירוקרטי: החברה מלווה את כל תהליך החתימה על החוזים, פתיחת חשבון הבנק, והרישום התקין והמלא מול רשויות המקרקעין, ומבטיחה שהכל מתבצע על פי חוק וללא הפתעות.

4. מעקב שקוף: לאורך כל תקופת הבנייה, המשקיע מקבל עדכונים שוטפים, תמונות וסרטונים מהשטח, ישירות לאפליקציה ייעודית, המאפשרת לו לעקוב אחר התקדמות ההשקעה שלו בכל רגע נתון.

אז מה תכלס?

ההצלחה של מודל העבודה הזה אינה נמדדת רק בשביעות רצון. בסופו של יום, היא נמדדת בשורת הרווח. השילוב של בחירת נכסים אסטרטגית, תנאי רכישה אופטימליים וניהול יעיל, מיתרגם לתוצאות פיננסיות מרשימות. על פי נתוני החברה, המודל הניב עבור לקוחותיה תשואה שנתית ממוצעת של 16% בשנים האחרונות. נתון זה, הגבוה משמעותית מכל אלטרנטיבה סולידית בשוק הישראלי, הוא ההוכחה הניצחת לכך שהאסטרטגיה עובדת.

ההישג של חציית רף 50 השותפים העסקיים בדובאי הוא, אם כן, הרבה יותר מאשר שיא מספרי. הוא מסמל את התבגרותה של ההשקעה הישראלית באמירויות. הוא מייצג את המעבר מהתלהבות ראשונית ובלתי מבוקרת, לאסטרטגיית השקעה מתוחכמת, מבוססת נתונים ובעיקר בטוחה. עבור המשקיע הישראלי, המשמעות היא ברורה: הדרך למימוש הפוטנציאל הכלכלי העצום של דובאי עוברת דרך שותפות עם גוף שמכיר את השטח, מחזיק בקשרים הנכונים ויודע כיצד להפוך את האפשרויות הרבות להחלטה הנכונה ביותר. מתעניינים בשוק של דובאי? שריינו עכשיו פגישה עם מומחי השקעות הנדלן בדובאי של Mayors לבדוק את האופציה האופטימלית להשקעה רווחית ב-2025.