אתי אלישקוב ליברה
צילום: אבי מועלם
ראיון

הנהגים הצעירים יניעו את הצמיחה בליברה? "זה מביא המון מבוטחים"

אחרי שלוש שנים בהן הרווחיות של חברת הביטוח ליברה הלכה ונשחקה, ברבעונים האחרונים היא חוזרת להציג רווח, בראיון לביזפורטל מסבירה אתי אלישקוב, מייסדת ומנכ"לית החברה מה עומד מאחורי השיפור בתוצאות וכיצד היא מקווה להרוויח מהשירות החדש שהשיקה בתחילת השנה
איתן גרסטנפלד | (7)

חברת הביטוח הדיגיטלית ליברה ליברה 2.48%  הונפקה במהלך שנת 2021 בבורסה בתל אביב לפי שווי של כ-450 מיליון שקל. ההתחלה הייתה מבטיחה, והסיפור של חברת ביטוח דיגיטלית וצעירה קרץ למשקיעים (באותה העת שוויה של למונייד הישראלית הרקיע שחקים בוול סטריט), שהביאו את החברה לשווי של כמעט 800 מיליון שקל חודשים ספורים לאחר ההנפקה. אך אז הגיעה הנפילה, ירידה ברווחיות החיתומית בענף הרכב, תחום הפעילות שהמרכזי של החברה הביא לשחיקה ברווחיות ולמעבר להפסד תפעולי.

עם זאת, בשנה האחרונה נראה שהשיפור בענף הרכב החזיר את הצבע לפנים של החברה. את הרבעון השני סיימה ליברה עם צמיחה של 30% בפרמיות שעמדו על כ-182 מיליון שקל. לצד זאת רשמה בחרה מעבר לרווח נקי של כ-13 מיליון שקל, הודות לצמיחה בפרמיות הממוצעות לצד שיפור חיתומי.

"המספרים מדברים בעד עצמם. חיכינו לרגע הזה בכל השנתיים האחרונות, כי כשהנפקנו את החברה אחרי חצי שנה הגיע משבר הרכב, ככה שלא הצלחנו לקצור את הפירות וזה היה מבאס. עכשיו אנחנו רבעון רביעי מציגים צמיחה. המודל העסקי מוכיח את עצמו, מבחינת איכות המבוטחים ו-Loss Ratio (שיעור כיסוי הנזקים, א"ג). מה שנשאר לנו הוא להשאיר את המודל ולצמוח ממנו", מסבירה אתי אלישקוב, מייסדת ומנכ"לית ליברה בראיון לביזפורטל.

איך באמת צומחים מכאן?

"בניגוד לשנה שעברה שבה חצי מהגידול היה מהפרמיה, השנה הגידול ברובו המוחלט הוא מכמות המבוטחים. ליברה היא מותג אהוב, שהוכיח את עצמו בכל המדדים. אנחנו מציעים כיסויים ועוד שלל דברים".

האם נראה עלייה בפרמיות?

"פרמיית הסיכון היום מגלמת את היעד של  ה-Loss Ratio. צריך להגיד שביולי ואוגוסט חל גידול בכמות גניבות הרכב. זה מצער מאד ברמה הביטחונית, אני מקווה שזה יטופל, אבל זה כרגע המצב. פרמיית הסיכון שלנו עדיין מכסה והולמת את הרווחיות שאנחנו רוצים, ואת המודל העסקי שלנו. כרגע אני לא רואה מצב שזה ישפיע על הפרמיות כי יש רווחיות נאה. אם חלילה זה ישפיע, אולי תהיה עוד עלייה, כרגע כמעט שנה אין עליות". 

הנהגים הצעירים יניעו את הצמיחה בליברה?

אחד מאפיקי הצמיחה עליהם מצביעה אלישקוב מגיע מכיוונם של הנהגים הצעירים. בתחילת השנה השיקה ליברה שירות חדש בשם "Chik", מוצר נפרד הפועל באמצעות אפליקציה ומאפשר רכישה של ביטוח ייעודי לנהג צעיר לתקופות של 24 שעות תמורת 30 שקל. לפי ליברה, מאז ההשקה היא הגיעה לכ-100,000 שימושים. בכך פונה החברה לשוק של כ-670,000  בעלי רישיון נהיגה עד גיל 24.

"מתוך 100 אלף השימושים, 60 אלף לא היו מבוטחי ליברה. הנתונים עולים על היעדים השנתיים שלנו. אחנו מדברים על כמה חודשים שהקהל מצביע ברגליים, אוהב את הטכנולוגיה. הבן שלי חייל ואומר לי שכולם מכירים את זה. בכנות, זה לא כסף גדול, מדובר על 3-4 מיליון שקל בחודש, אבל בסוף זה מביא אוקיינוס של מבוטחים, כולל ההורים שלהם. מדובר בפוטנציאל צמיחה לא ממומש."

אחרי שעקפת את היעד השנתי מה היעדים המעודכנים?

"200 אלף? כן, בסוף שנה אני רוצה להגיע ל-200 אלף שימושים בחודש. אלו מספרים מטורפים. מדובר במספרים שאין לחברות אחרות. אנחנו חד משמעית מובילים בשוק הזה".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך את מסבירה את זה, הרי נכנסתם לתחום קצת באיחור?

"מוצר לנהגים צעירים יש לכולם, אבל מרביתם מוגבלים. לדוגמא, חברה אחת מגבילה לארבעה ימים, אחרת לא מאפשרת אחרי 22:30 או שמבוססת על מרחק נסיעה. אנחנו הורדנו את המגבלות. אבל השינוי הגדול הוא שאתה לא צריך להיות לקוח של ליברה, בדיוק כמו שכולם יכולים לעשות שימשו בביט גם אם הם לא לקוחות של בנק הפועלים, וזה מה שהביא את הקפיצה".

\

תגובות לכתבה(7):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    יריב 23/08/2024 19:13
    הגב לתגובה זו
    אני מהלקוחות הראשונים, הרכב התיישן בשנה, וקיבלתי הצעה יקרה ביותר מ 20% לעומת שנה שעברה שגם היא הייתה יקרה משמעותית מהשנה שלפני כן. מותר להעלות מחירים בשוק תחרותי אבל בבקשה מהמכ"לית - כשאת מעלה מחירים לפחות תגידי את האמת ואל תכחישי שאתם מעלים מחירים. בלית ברירה מ 1.9 אני עובר לווישור שזולה יותר.
  • 6.
    הכי טובה בשירות (ל"ת)
    חברה סבבה 22/08/2024 22:42
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    חברה על הפנים שנים ההיתי שם השנה בטלתי (ל"ת)
    ישראל 22/08/2024 18:26
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אני בליברה ומאוד מבסוט. משלמים תביעות מהר מאוד (ל"ת)
    תומר 22/08/2024 09:00
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    דניאל 21/08/2024 21:33
    הגב לתגובה זו
    הקפיצו מחירים, לקוח ללא תביעות קבלתי הצעות זולה ב 20 אחוז בחברה אחרת תבצעו סקר שוק תקבלו תנאים ומחירים יותר זולים מליברה
  • 2.
    YL 21/08/2024 19:27
    הגב לתגובה זו
    כ דוגמית אן להשוות את המחירים היקרים ב ליברה ל אומת ביטוח ישיר מוזמנים לבדוק עם עובדות בשטח קשה......
  • 1.
    לרון 21/08/2024 17:43
    הגב לתגובה זו
    של חברה בעלת פוטנציאל מחשבתי גבוה,לא המלצה אין קשר
טבע תרופות
צילום: סיון פרג'

אופנהיימר: אפסייד של 30% בטבע

בבית ההשקעות אופנהיימר מציינים לחיוב את השיפור בכל חטיבות הפעילות של חברת התרופות, את העלאת התחזיות להכנסות מאוסטדו ויוזדי, והתקדמות בפיתוח מולקולת ה-TL1A; מחיר היעד למניה על 30 דולר עם המלצת "תשואת יתר"

מנדי הניג |
נושאים בכתבה טבע אופנהיימר

אופנהיימר מפרסמים סקירה חיובית על טבע טבע -1.91%   בעקבות דוחות הרבעון השלישי, שבהם הציגה החברה הכנסות של 4.5 מיליארד דולר - עלייה של 3% מהתקופה המקבילה וגבוהה מהצפי שעמד על 4.34 מיליארד דולר. 

כל חטיבות הפעילות - הגנריקה, הביוסימילרס ותרופות המקור - הראו שיפור בתוצאות, וטבע העלתה את התחזיות השנתיות שלה. בבית ההשקעות אופנהיימר משאירים את המלצת ה-Outperform ומחיר היעד על 30 דולר למניה, כשהם מתבססים על מכפיל 6.7 לרווח התפעולי המתואם של 2026.


צמיחה בכל החטיבות

בחטיבת הגנריקה נרשמה צמיחה של 2% בהכנסות, ל-2.58 מיליארד דולר, מעל תחזית השוק שעמדה על 2.41 מיליארד דולר. בארה"ב בלטה עלייה של 7% (במונחי מטבע מקומי), שהובילה להכנסות של 1.18 מיליארד דולר, בעוד שבאירופה נרשמה ירידה של 5% עקב בסיס השוואה גבוה. שאר העולם הציג צמיחה מתונה של 3%. תחת אותה חטיבה משולבות גם תרופות הביוסימילרס, שמהן כבר הושקו 10 תרופות, ועוד שש צפויות עד סוף 2027. אופנהיימר מציין כי השקת התרופות באירופה ב-2027 צפויה להאיץ את קצב הצמיחה בתחום, כאשר התחזית להכנסות נותרת על 800 מיליון דולר.

בחטיבת תרופות המקור הממוסחרות בלטה צמיחה משמעותית באוסטדו (Austedo) - עלייה של 38% ל-618 מיליון דולר. גם יוזדי (Uzedy) הציגה צמיחה של 24% ל-43 מיליון דולר, ואג’ובי (Ajovy) עלתה ב-19% ל-168 מיליון דולר. טבע מאשררת את תחזית ההכנסות לאוסטדו לשנת 2027 - 2.5 מיליארד דולר - וצופה כי לאחר חדירה לשוק האירופי היא תגיע להכנסות שיא של כ-3 מיליארד דולר. בהתאם לכך, החברה העלתה את התחזית השנתית ל-2025 ל-2.05-2.15 מיליארד דולר. גם יוזדי מתקדמת בקצב מהיר מהצפי - עם תחזית מעודכנת של 190-200 מיליון דולר השנה, לעומת 150 מיליון בתחזית הקודמת. שתי התרופות, יחד עם האולנזפין שצפויה להגיע לשוק ב-2026, מוערכות לייצר בשיאן בין 1.5 ל-2 מיליארד דולר.

בצד של הפיתוח, טבע מתכננת להגיש את זריקת האולנזפין (לטיפול בסכיזופרניה) ל-FDA עד סוף 2025, עם צפי למכירות מ-2026 והכנסות של עד 1.5 מיליארד דולר. מולקולת ה-TL1A, שמפותחת יחד עם סנופי, מתקדמת כמתוכנן, והחברה צופה לקבל בגינה תשלום ראשון של 250 מיליון דולר ברבעון הרביעי של השנה ועוד 250 מיליון נוספים ברבעון הראשון של 2026. בטווח הארוך מעריכה טבע כי מדובר בפוטנציאל הכנסות של 2-5 מיליארד דולר, לא כולל אינדיקציות נוספות.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

ג'י סיטי ירדה 6.8%, נקסט ויז'ן עלתה 7.1%, סגירה יציבה במדדים

ת"א 35 סגר סביב ה-0 אחרי יום בו המדד נע בין עליות וירידות; תדיראן ירדה 6.2%, סולרום איבדה 5.4%

מערכת ביזפורטל |

המסחר בת"א נסגר ביציבות. מדד ת"א 35 סגה ללא שינוי משמעותי ומדד ת"א 90 עלה ב-0.4%. 

במבט על הסקטורים, מדד הבנקים עלה ב-0.2%, מדד הביטוח עלה 1%, מדד הנדל"ן ירד0.1% ומדד הנפט וגז איבד 0.4%.

רוצים לדעת איזה מניות בולטות היום ומה הסיפור מאחוריהן? הכל כאן העולות - היורדות - הסחירות; המניות הבולטות בת"א

בשוק האג"ח נרשמת יציבות לקראת החלטת הריבית בסוף החודש. אג"ח עם מח"מ של כ-10.5 שנים נסחר עם תשואה ברוטו של כ-4.06%. נזכיר כי בסוף השבוע מדד המחירים לצרכן צפוי להתפרסם, במה שיכריע את הכף האם הריבית תרד או לא בסוף החודש. נכון לבוקר זה השוק מתמחר הורדת ריבית באזור 70%.


אחת המניות שבולטת לשלילה בימים האחרונים היא ג'י סיטי. החברה הפתיעה את המשקיעים אחרי שהגדילה את אחזקתה בחברת הבת סיטיקון למעל 50% ותידרש כעת להגיש הצעת רכש מלאה למניות המיעוט, מהלך שעשוי להגיע להיקף של 1.4 מיליארד שקל; במעלות מזהירים כי המינוף עלול לטפס מה שמעורר חשש שהמהלך יכביד על התזרים, והתגובה מורגשת במניה ובאגרות החוב של החברה. לניתוח המלא על מה עשתה החברה, ומה ההשלכות האפשריות - ג'י סיטי ממשיכה לצנוח, האג"ח בתשואה של 10%


השבוע הקודם ננעל במחזור ענק של כ-13.4 מיליארד שקל השני בגובהו אי פעם, שלב הנעילה (החדש) רשם מחזור של כ-9.4 מיליארד שקל על רקע עדכון המדדים החצי-שנתי. במסגרת העדכון הצטרפו למדד ת״א-35 מניות מגדל ביטוח מגדל ביטוח 2.17%   ונקסט ויז׳ן נקסט ויז'ן 7.09%  , בעוד שמניות החברה לישראל חברה לישראל 0.35%    ואנרג׳יאן אנרג'יאן -3.37%   הועברו למדד ת״א-90. המהלך גרם לתנודתיות גדולה במיוחד בשתי האחרונות, בעיקר לאחר הצניחה במניית איי.סי.אל איי.סי.אל 0.11%   ובמניית בעלת השליטה בה - החברה לישראל - בעקבות הפשרה עם המדינה סביב זיכיון ים המלח. הישג ל-ICL? - תקבל 2.5 מיליארד דולר על החזרת זיכיון ים המלח למדינה, גם היום אייסיאל תעמוד במוקד לאחר שהשוק יאכל מחדש את השפעות ההתפתחויות על הרווחיות הליבתית שלה.