צילום: שלומי יוסף

מה הסיכוי לזכות בדירה בהנחה ואיפה הסיכוי אפסי?

פרויקט "דירה בהנחה" נפתח אתמול והסיכויים לזכות בדירה נמוכים, אבל ממש לא אפסיים. מה הסיכוי לזכות בדירה בכל מקום והאם כדאי להצפין עד צפת בשביל דירה? הנה המספרים

איציק יצחקי | 27/12/2023 15:44 (17)

נושאים בכתבה דירה בהנחה מחירי הדירות

דירה בהנחה היא האופציה הטובה ביותר לקנות דירה בישראל. היא מגלמת הנחות של 900 אלף שקל, בערים כמו בפתח תקוה - כזאת שלא תוכלו למצוא במקום אחר. נכון, בפתח תקוה יש רק 154 דירות בהנחה, כך שהסיכוי נמוך מאוד - אבל מה אנשים עושים? נרשמים לכמה הגרלות במקביל ומגדילים את סיכויי הזכייה שלהם. באשקלון יש 546 דירות, בקריית גת 2,666 וברחובות 622. אבל השאלה היא לא בהכרח כמה דירות משווקת במסגרת דירה בהנחה, אלא כמה נרשמים יש. מן הסתם, באזור ביקוש יהיו הרבה יותר נרשמים לכל דירה מאשר באזור פריפריאלי, למרות שהפער הזה מצטמצם בגלל אלמנט המחיר - לא לכולם יש כסף לרכוש דירה במרכז, גם בהנחה. מי שאין לו הון עצמי גבוה, יעדיף לקנות בקצרין או בצפת.

זוהי ההגרלה השישית של דירה בהנחה, אבל כשמסתכלים על תמונת הסיכויים מבינים שלא יהיה פשוט לזכות בהגרלה. מעל 430 אלף הרשמות היו רק אתמול, אבל אל תשכחו שמרביתם נרשמים ליותר מהגרלה אחת. ההערכות מדברות על 140 אלף זכאים (כלומר, כל אדם נרשם בממוצע לשלושה פרויקטים), וכשיש 6,800 דירות הסיכוי הוא 1:20, כלומר 5%. אבל, ויש כאן אבל גדול, יש פרויקטים שפחות מעניינים את הציבור. קחו למשל את קצרין - עיר לכאורה שהמחיר בה מאוד נמוך. בחודש מאי השנה היו 351 דירות לבני המקום אבל רק 283 נרשמו. החברה חילקה 702 דירות ל-3,987, סיכוי של 1:5.6. כלומר, אם אתם משפחה עם ארבעה אחים וכולם נרשמו להגרלה, סבירות גבוהה שאחד זכה. אם אתה בני המקום, לא צריך לבדוק - זכיתם בהגרלה. זה לא קורה בכל מקום ובכל אזור.

בואו נדבר על פתח תקוה. מה קרה אתמול? על 154 דירות מתמודדים כעת כמעט 10,000 איש. כלומר, יש סיכוי של 1:64 לזכייה בדירה. אם אתם בני המקום זה משפר את הסיכויים שלכם לזכות, שם הסיכוי הוא 1:34, אבל אל תשכחו - ההגרלה רק נפתחה. אתם מבינים שזה הולך להשתנות והסיכוי לזכייה בדירה יקטן משמעותית, בטח לתושבי חוץ, שם הסיכוי גם ככה נמוך. עבור מי שיזכה, אין ספק - זאת פשוט זכייה בלוטו - דירה בהנחה של מאות אלפי שקלים - משהו שספק אם יוכל לקבל בעתיד.

בקריית גת יש 21 פרוייקטים. פעם זו הייתה העיר של נינט מהדרום, אבל היום זו פנינה, בטח עבור יישובי קו העימות, שרואים בה פנינה קרובה למרכז. סיכויי הזכיה בכל פרוייקט נעים סביב 1:30, למרות שאי אפשר לזכות פעמיים וברור שהסיכוי בפועל נמוך יותר. אבל זה היום הראשון להגרלה וסביר להניח שבחלק מהפרוייקטים הסיכוי יהיה נמוך מ-1:50 ואפילו מ-1:100.

במודיעין, למשל, שם יש הנחות של 890 אלף שקל, סיכויי הזכייה בפרוייקט ספציפי נעים כבר באזור 1:100. היא קרובה יחסית למרכז ונחשבת לאטרקטיבית מאוד בהגרלות. שימו לב שלא רק בקריית גת, אלא גם בערים אחרות - מספר הנרשמים לכל פרויקט באותה עיר דומה. למה זה קורה? כי תושבי העיר והסביבה נרשמים לכל הפרויקטים באותה עיר. מה זה משנה מבחינתם לזכות בפרויקט של נתנאל גרופ או של עיר דוד? הם רוצים בית בהנחה של חצי מיליון שקל - וזה מה שחשוב להם.

ומה קורה בצפת, שנחשבת לזולה יחסית? 41 דירות יוגרלו שם ועד כה נרשמו לפרוייקט היחיד שם 2,023 איש - סיכוי של כמעט 1:50. דירה ממוצעת בפרויקט תעלה קרוב ל-900 אלף שקל וזאת הסיבה שרבים רוצים לזכות בה.

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(17):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

13.
מקבל החלטות 22/04/2024 16:54
הגב לתגובה זו
אני כבר שנתיים וחצי נרשם להגרלות ואין ממש סימנים לזכייה בדירה במחיר שפוי וגם יש הרגשה שיש אפליה בזכיות בין רווקים לנשואים ומשפחות. חייב להיות פיקוח משפטי של 50% דירות לרווקים/גרושים ו-50% למשפחות ונשואים אחרת כל העסק פה מוטה ולא אמיתי תחזירו לנו את הזמן שהשקענו במידע על פרוייקטים עתידים שהם רק על הנייר(!!!) עוד לא התחילה הבנייה אפילו. רק בעוד שלוש -ארבע שנים, זה לא ריאלי עדיף כבר לחסוך לדירה בפורטוגל או קפריסין מוכנה למגורים. ולא איזה סקיצה עתידית. גם חייב לתעדף ולהקצות למשרתי מילואים דירות בנחה כמו שעושים בחברות פרטיות בשנה האחרונה על פני מגזרים שבכלל לא עושים שרות מילואים.
דניאל 07/07/2024 22:59
הגב לתגובה זו
על כל אחת מהקטגוריות ישנו ניקוד ע"פ הגיון, משרתי מילואים, נשואים, ועל כל ילד עד ילד שלישי מקבלים ניקוד על כל אחת מהקטגוריות, מכיוון שיש עדיפות שאנשים עם משפחות יקבלו תיעדוף( רווק יכול להחליף דירה ולמצוא משהו מתאים, משפחה - גנים, בתי ספר, ודירות גדולות ויקרות וכו' - התיעדוף ברור). יש תיעדוף גבוהה למשרתי מילואים במחיר למשתכן.
12.
מקבל החלטות 22/04/2024 14:47
הגב לתגובה זו
אני כבר שנתיים וחצי נרשם להגרלות ואין ממש סימנים לזכייה בדירה במחיר שפוי וגם יש הרגשה שיש אפליה בזכיות בין רווקים לנשואים ומשפחות. חייב להיות פיקוח משפטי של 50% דירות לרווקים/גרושים ו-50% למשפחות ונשואים אחרת כל העסק פה מוטה ולא אמיתי תחזירו לנו את הזמן שהשקענו במידע על פרוייקטים עתידים שהם רק על הנייר(!!!) עוד לא התחילה הבנייה אפילו. רק בעוד שלוש -ארבע שנים, זה לא ריאלי עדיף כבר לחסוך לדירה בפורטוגל או קפריסין מוכנה למגורים. ולא איזה סקיצה עתידית. גם חייב לתעדף ולהקצות למשרתי מילואים דירות בנחה כמו שעושים בחברות פרטיות בשנה האחרונה על פני מגזרים שבכלל לא עושים שרות מילואים.
11.
יוסף בכתונת הפסים 29/12/2023 06:50
הגב לתגובה זו
עובדים עלינו בעיניים . תתביישו מדינה אוכלת יושביה כמה זמן נראה לכם נחזיק עוד ככה? כל הפוליטיקאים והבנקים מדריכים את הקבלנים חושבים שהם אלוהים? עד שיגיע היום של-המלכחי פינכה האלו. אלוהים קח אותם אלייך כבר. הם סיימו את המלאכתם הרעה פה
10.
אבולאבן 28/12/2023 16:16
הגב לתגובה זו
אם אתה שוכר דירה לשש שנים עד שהדירה שלך תהיה מוכנה אז לא כדאי לקנות עם ההגרלה הזאת.
9.
אבולאבן 28/12/2023 16:13
הגב לתגובה זו
אם זכיתי מתי הדירה תהיה מוכנה כמה שנים?
8.
און 28/12/2023 13:17
הגב לתגובה זו
5 שנים תחכו במקרה הטוב, לשלם זכירות ומשכנתא תוך כדי שמחכים לדירה פלוס עיכובים באכלוס מסיבות מוצדקות של הקבלן. והנה הלכה ההנחה.
7.
יו 28/12/2023 11:23
הגב לתגובה זו
ולך תמתין כמה שנים ותתפלל שהכל יעבור בשלום
6.
רונית 28/12/2023 06:38
הגב לתגובה זו
מחירי הדירות ימשיכו לרדת בשלוש השנים הבאות.
5.
יש הגבלה של 300 אלף, איך הגיעו ל 900 (ל"ת)
וואלה 27/12/2023 20:49
הגב לתגובה זו
300 אשח ממחירים של לפני שנתיים (ל"ת)
און 28/12/2023 13:18
הגב לתגובה זו
בכג 28/12/2023 00:40
הגב לתגובה זו
מעבר למחיר שאותה המדינה מסבסדת, השמאי מעריך בסכום שהוא נמוך מגובה השוק ובנוסף, כשיש עליית מחירים, המחיר של הדירה לא עולה
4.
ויסות למסתכן ויסות בהנחה תוכנית פושעת מצילה הקבלנים הבנקים והמדינה המחירים בדרך להתרסקות הריבית עושה עבודה ניפלאה (ל"ת)
רועי 27/12/2023 16:37
הגב לתגובה זו
3.
מיקי 27/12/2023 16:37
הגב לתגובה זו
רק "קנו דירה בסיביר בסבסוד ממשלתי ויהיה לכם טוב". בלי שיקולים, בלי השוואות, בלי אזהרות ובלי ביקורת.
מגיב 27/12/2023 21:14
הגב לתגובה זו
ונושא הכתבה איפה יש סיכוי לזכות בהרבה כסף, זהו זה לא איפה הכי שווה לגור
2.
רק בישראל עושים הגרלות למוצר לאין לו ביקוש הזוי והכי הזוי שיש עוד המטומטמים שנירשמים מדינה פושעת (ל"ת)
רועי 27/12/2023 16:13
הגב לתגובה זו
1.
לא זכיתי 27/12/2023 15:52
הגב לתגובה זו
ביזיון.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.

צלי אהרון | 09/11/2025 21:27

נושאים בכתבה מחירי הדירות אזורים

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

להמשך הכתבה לחץ כאן