נאייקס דוד בן אבי יאיר נחמד
צילום: נאייקס
ראיון

"רוצים להיות 25% מהשוק, עם הכנסות שנתיות של מיליארד דולר"

מנכ"ל נאייקס יאיר נחמד מספר בריאיון לביזפורטל על המוצר של החברה, היתרונות התחרותיים שלו, גודל השוק - התוכניות לעתיד ועוד, ובעיקר משדר הרבה אופטימיות
גלעד מנדל | (1)

"אנחנו חווים מספר מגמות בשוק שבאות לטובתנו - המגמה של התשלום באשראי במקום כסף, המגמה של קנייה במכשירים אוטומטים במקום עמדות עם מוכר פיזי, המחסור בעובדים בעולם שדוחף גם הוא לכיוון מכונות שאינן מאוישות. יש לנו 24 לקוחות והם כעת מרחיבים את הפעילות שלהם אף יותר".

כך אומר בריאיון לביזפורטל יאיר נחמד, מנכ"ל נאייקס -1.6%  לאחר הדוחות שפרסמה החברה בהם ההכנסות הוכפלו, אך ההפסד שולש. חברת נאייקס מפתחת בעצם פתרונות סליקה למכונות - כלומר את המכשיר הזה שניתן לחבר למכונה האוטומטית ובאמצעותו לקבל כרטיסי אשראי. החברה משווקת כזה פתרון גם בחנויות מאוישות, כלומר חנויות בהן יש עובדים - כעת בעיקר בישראל.

לקריאה נוספת:

למה מניית נאייקס נפלה 'רק' ב-8% מאז ההנפקה - ולא הרבה יותר?

נאייקס הנפיקה ב-1 מיליארד דולר בת"א; בוול סטריט היא לא היתה מצליחה כך

כאשר אתם אומרים מכונות, עולות לראש מכונות המזון והחטיפים - אבל מעבר לזה, עם אילו עוד מכונות אתם עובדים?

"יש לנו למעלה מארבעים סוגים של מכונות שאנחנו עובדים איתן, בכל מיני סוגים של סגמנטים - אם זה כיסאות מסאז', אם זה מכונות כביסה ואם זה מכונות מזון. לקוח שמשתמש במוצר שלנו מקבל גם אפשרות לסלוק כרטיסי אשראי רגילים וגם אפשרות לסלוק אמצעי תשלום אלטרנטיביים - שאין בהכרח לכל שאר האנשים".

איך עובד מודל ההכנסות שלכם?

"קודם כל אנחנו מוכרים את המכשיר שלנו, על גבי זה יש תשלום חודשי שהלקוח משלם וכן גם עמלת סליקה. את היחידות עצמן של המכשיר אנחנו מוכרים ב-250-270 דולר לאחד".

מה גודל השוק העולמי של המכונות שאתם פועלים בו ואיפה אתם רוצים לראות את החברה 5 שנים מהיום?

"עשינו מחקר לצורך איסוף המידע והשוק שלנו הוא 123 מיליארד דולר, זה סך כל שוק המכונות. השוק כיום עומד על בערך 41 מיליארד דולר והוא צפוי לעלות עד 123 מיליארד דולר בתוך 5 שנים (הכוונה לגודל שוק המכונות ולא שוק הסליקה ג"מ). 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

"הגישה שלנו היא שנהיה מספר אחת בשוק ושנחזיק בנתח שוק של 20 עד 25 אחוז בו - לשם אנחנו שואפים. זה סדרי גודל מאוד משמעותיים והכוונה שלנו היא בעתיד, בטווח היותר ארוך - להגיע למחזור הכנסות שנתי של מיליארד דולר".

כיום אתם משווקים בישראל ובחוץ לארץ את פתרונות הסליקה שלכם לנקודות הבלתי מאוישות. מדוע את הפתרונות לנקודות הסליקה המאוישות אתם משווקים רק בישראל ולא בחו"ל?

"התחלנו בארץ - היחידות שלנו נמצאות בכל רשת גולף ובכל ראשות הדואר. זו חטיבה נפרדת בתוך נאייקס ואנחנו קוראים לזה "מנוע צמיחה שתיים" לטווח היותר בינוני. שם יש אתגר קצת שונה שהוא קשור בקופה הראשונית - בשביל זה קנינו חברה בשם יופיטק. בשנה הבאה בהחלט נהיה גם בריטייל באוסטרליה, אירופה ובארצות הברית עם המוצר הזה.

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    כיצד ניתן לשמור כתבה באזור האישי לקריאה חוזרת? (ל"ת)
    הגולש 26/01/2022 15:11
    הגב לתגובה זו
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



עמירם לוין
צילום: פייסבוק, על פי סעיף 27

מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית

פי 1,200 - עמירם לוין, אלוף במיל מלמד את כולנו שהשקעות זה כמובן גם - מזל, אבל גם הרבה שכל-ידע

רן קידר |

800 אלף שקל של השקעה הפכו בעת שנקסט ויז'ן הונפקה ל-31 מיליון שקל. זה היה לפני 4 שנים, מאז האלוף עמירם לוין מימש מספר פעמים וירד מרף הדיווח של ה-5%, אבל לביזפורטל נודע שהוא עדיין מחזיק במניות החברה. אם לוין לא היה מממש הוא היה מחזיק כיום מניות ב-1 מיליארד שקל. אבל לוין מימש ובצדק - אף אחד לא יכול היה לדעת שזו השקעה שתניב פי 1,200! ופי 40 מאז שהיא החלה להיסחר. 


על פי ההערכות ובהסתמך על מכירות שכן דווחו, לוין נפגש עם כ-250 מיליון שקל במזומן והוא עדיין מחזיק בכמות מניות משמעותית, - לאחר שהמניה עלתה פי ארבע בשנה האחרונה - בלכל הפחות 400 מיליון שקל. בסך הכל מדובר על 650 מיליון שקל, וזו הערכה שמרנית.  בפעם הקודמת שניסינו לשאול את לוין על ההשקעה הוא אמר - "בטח שאני מחזיק, אבל זו השקעה פרטית ואני לא מדווח".  




עמירם לוין מלווה את החברה מההתחלה. המייסדים היו צריכים דמות מוכרת, דומיננטית, פותחת דלתות ולוין הצטרף. הוא האמין בחברה, השקיע בה, והצליח. ההצלחה של נקסט ויז'ן היא הרבה מזל. לוין הרוויח תשואה של כ-120,000%, זה מזל, אבל לא רק. זו ידיעה, זה ניסיון, זה הרבה שכל. שכל של בניית הדברים הנכונים, הסתכלות מאוד ממוקדת על מה שטוב לחברה ולא מקלישאה, בניית חברה אמיתית והבנה שוטפת של צרכי השוק במטרה לספק את המוצרים הטובים והנכונים לצבאות ולמשתמשים. 

אם תרצו - היה אולי הרבה מזל, אבל המזל הולך עם הטובים - נקסט ויז'ן היא חברה אמיתית ולוין זיהה את האנשים וההנהלה ואת המוצר ועזר להביא אותו למקומות הגבוהים. עכשיו הוא מחוץ לחברה, אין לו תפקיד רשמי, אך הוא עדיין מאמין בחברה ומשקיע בה.