דירה למכירה, מחירי הדיור, נדלן
צילום: מורן ישעיהו
TV

באר שבע זאת רק ההתחלה - מחירי הדירות בפריפריה ימשיכו לרדת

האם המשבר הכלכלי הוא הזדמנות לקנות דירה? והאם עכשיו זה הזמן הנכון להשקיע? אוהד דנוס, יו"ר לשכת השמאים לשעבר, מנמיך ציפיות לגבי מרכז הארץ ואף מתייחס לעליות המחירים שכנראה נראה כאן ב-2022 - צפו בראיון
עדי ברזילי | (66)
נושאים בכתבה מחירי הדירות

"זה לא שוק אחד" פותח אוהד דנוס, יו"ר לשכת השמאים לשעבר. לשיטתו, מכיוון שהנפגעים הגדולים של המשבר הן השכבות החלשות ראינו ירידות מחירים בבאר שבע וסביר שנראה ירידות נוספות בפריפריה. מנגד הביקוש לדירות יוקרה רק גובר. ומה לגבי אזורי הביקוש הנפוצים? גדרה עד חדרה? צפו בראיון - 

 

בראין באולפן ביזפורטל, דנוס מסביר מדוע נראה ירידות מחירים בפריפריה בלבד, אך המחירים באזורי הביקוש ישארו קשיחים. אמנם "יתכן מעט יותר הזדמנויות במקרה של מוכר או קבלן שרוצים למכור", אך מעבר לכך, הוא סקפטי שנראה כאן שינוי מהותי במחירים. 

תגובות לכתבה(66):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 55.
    שת 22/12/2020 06:50
    הגב לתגובה זו
    אדם בתוך עצמו הוא גר. ביתנו האמיתי הוא המוח שלנו. תדאגו לקשט אותו מבפנים כלומר ללמוד דברים, לחוות דברים, לייצר זכרונות כך יהיה נוח ונעים יותר בתוך עצמכם.
  • 54.
    אלי 07/12/2020 05:33
    הגב לתגובה זו
    המחיר הדירה לא ירד למה הבנקים לא רוצים שתיקחו פחות משכנתה הממשלה גם לא רוצה למה כי שאתה עבד ואין לך זמן הכול נע סביב העבודה ואין לך זמן לפולטיקה
  • 53.
    דור 22/11/2020 13:21
    הגב לתגובה זו
    פשוט מאוד, למשל בתל אביב יש כ17500 דירות ריקות, קיים איזון בביקוש לדירות קטנות. גם ירושלים מובילת דירות ריקות בכל ישראל יש יותר מ 170 אלף דירות ריקות מתוכם ריקות קבוע ומוכנות למגורים למעלה מ 90 אלף. טוב אבל יש מחסור הולך וגדל בטח המספר הזה פוחת, נכון? כל שנה ב 3 השנים האחרונות גדל מספר הדירות הריקות ב 7000 דירות תודה לאל שעצרו את הבניה, המחירים הגבוהים הם לא כי חסרות דירות אלא בגלל שהיה לעשירים קל מדי לרכוש אותן כי הכסף זול והשכר הממוצע עולה וטס למעלה ויש בישראל 157000 מליונרים שמחזיקים ביותר מ 4 מליון, ואין אלטרנטיבה אז בנו באופן מוגזם.
  • 52.
    רון 11/11/2020 10:32
    הגב לתגובה זו
    הערים הגדולות יהיו המקומות העיקרים שיפגעו זו מגמה עולמית של עזיבת הערים הגדולות והצפופות מחירי הדיור בבאר שבע למגורים עלו וימשיכו לעלות בעתיד תצפו ירידות משמעותיות באזורי ביקוש בדגש על מרכז תל אביב הבועתי מעבר לשוק הישראלי.
  • 51.
    זאב 01/11/2020 10:44
    הגב לתגובה זו
    מה שברור בעקבות הקורונה, שניתן לעבוד מרחוק. סביר להניח שעסקים רבים יתחילו לאפשר לעובדיהם עבודה מן הבית וכתוצאה מכך יקטן ביקוש למשרדים, ולא מן הנמנע שחלק מהם יוסבו לדירות. על כן אישית לא הייתי בונה על עליית מחירים, אלא נהפוך הוא - ירידה מהותית.
  • 50.
    מאיר פ 31/10/2020 13:33
    הגב לתגובה זו
    יהו ירידות מחירים גם בגוש דם עד 40% אחוז כי הכסף של החלת עומד להגמר, הבנקים אשר ממנים את ארגון השמאים לא רוצים ירידת מחירים
  • 49.
    משה ב 29/10/2020 13:19
    הגב לתגובה זו
    הכותב התעלם מפינוי בינוי ודווקא באזורי ביקוש ששם זה רווחי לקבלנים. בניין 4 קומות הופך למגדל 13 קומות.
  • 48.
    בבר מהממ״ד 28/10/2020 09:35
    הגב לתגובה זו
    ככל שהחיסון יתקדם כך מחירי הדיור יחזרו לעלות ,ההיפך נראה עוד סגרים עסקים נסגרים ואבטלה בנסיקה ,העסק יהיה רסק ומחירי הדיור יפלו
  • 47.
    בבלת 28/10/2020 08:46
    הגב לתגובה זו
    המחירים בדרך למטה, הבועה תתנפץ לכולם בפנים. אנשים ממונפים מעל ומעבר זוג שמרוויח 15א' עם משכנתא ל30 שנה של מיליון+ ועוד הלוואות כדי לממן את מחירי הרכב והדלק מהיקרים בעולם, את הקניות בסופר שיקרות ב 25% מאירופה ועוד ועוד ועוד שר האוצר מתעסק בחרא ומוריד את מס הרכישה כדי להמשיך ולפמפם את הבועה המפלצתית, גם הוא יודע שזה לא יעזור...הנפילה קרובה מתמיד
  • 46.
    מאיר 26/10/2020 13:46
    הגב לתגובה זו
    אמרו שהמחירים רק יעלו המחירים יורדים. אחרי זה אמרו יבואו מלא עולים שקר עולים לא מגיעים אז מספרים סיפורים המחירים הצניחה עוד לפני שהפשירו את הקפאת המשכנתאות בדצמבר יתחיילו הירידות הגדולות. ביקוש לא משחק כשלאנשים אין כסף כל עוד רוב הציבור חסר עבודה או שכרו קוצץ המחיר ירד. כסף לא צומח על העצים טבנקין לא ילוו מעבר למאה אחוז
  • 45.
    פפה 25/10/2020 11:15
    הגב לתגובה זו
    המחירים רק עולים דירת קרקע בצפון 5 חדרים עם גינה גדולה יבקשו 1700000 לפני שנה עלתה 1400000
  • יורדים, וירדו עוד הרבה (ל"ת)
    מיקי 26/10/2020 12:20
    הגב לתגובה זו
  • ומה יש לעשות שם? חמוצים (ל"ת)
    יוסי 26/10/2020 09:16
    הגב לתגובה זו
  • 44.
    אריק 25/10/2020 08:11
    הגב לתגובה זו
    נזכיר שכל רבעון הלמ'ס מפרסם ירידה בהתנחלות הבנייה לרבעון אחרי זה מעדכן את התחלות הבנייה קלפי מעלה ואופ, הכותרת של הרבעון הקודם כבר לא רלוונטית, היא היתה צריכה להיות עליה בהתנחלות הבנייה!!
  • 43.
    על מה אתם מדברים 25/10/2020 06:54
    הגב לתגובה זו
    יש עודף מטורף כבר עכשיו יש מאות דירות למכירה ואין ביקוש כזה
  • 42.
    אילנה 25/10/2020 05:27
    הגב לתגובה זו
    ביקוש ענק לדירות בקרית חים מערבית ליד הים הבינו שכבר לא נשאר דירות זולות ליד חוף הים . כל רח שדרות דגניה קריית חיים מערבית חיפה עובר מהפך רציני השבחה עתידית עליית ערך הדירות
  • יריב 31/10/2020 23:34
    הגב לתגובה זו
    הרח הכי מסוכן בישראל חצי מהתושבים סבלו או סובלים מסרטן בגלל מכלי הנפט שמחחחלים לאדמה
  • אנה 25/10/2020 15:07
    הגב לתגובה זו
    בשד' דגניה המחירים ברצפה כי אנשים מתים שם מזיהום האוויר מחוות המיכלים שצמודים. בכל בית אנשים חולים בסרטן וכולם יודעים את זה. כשיסגרו את התעשייה המזהמת במפרץ חיפה יהיה על מה לדבר
  • נשמע כמו ניסיון נואש להיפטר מהנכס? (ל"ת)
    דן 25/10/2020 11:05
    הגב לתגובה זו
  • 41.
    אילן 25/10/2020 00:35
    הגב לתגובה זו
    מבאר שבע בהפסד כפי שפורסם ע"י הכלכלנית הראשית באוצר בסקירתה האחרונה.
  • 40.
    רו 24/10/2020 23:04
    הגב לתגובה זו
    זה מסוג הכתבות לניסיון להוריד מחיר. אני מחפש דירה חצי שנה ולא הורידו שקל. חבל להטעות את הציבור
  • 39.
    מה צריך ליהיות שמאי בשביל להבין שהמצב קשה (ל"ת)
    מיקי באר שבע 24/10/2020 19:02
    הגב לתגובה זו
  • בגלל הסגר השתנה צורך 25/10/2020 06:55
    הגב לתגובה זו
    ירידת המחירים תהייה בדירות קטנות אנשים רוצים חדר עבודה, חדר משחקים או חדר כושר בבית
  • 38.
    אני חודשים מחפש לקנות בב''ש. לא יורד ולא נעליים (ל"ת)
    אודי 24/10/2020 17:38
    הגב לתגובה זו
  • צודק (ל"ת)
    עופר 27/02/2021 11:20
    הגב לתגובה זו
  • 37.
    רו 23/10/2020 14:54
    הגב לתגובה זו
    המחירים בבש ממשיכים לעלות. מה שיורד זה בשכונות שגם ככה אין קונים. העיר עולה בלי הפסקה ולא מובן למה.
  • 36.
    ירון 23/10/2020 12:09
    הגב לתגובה זו
    תיקנו רוצו לקנות המחירים יעלו איזו בדיחה מה הקשר לביקוש מי ישלם סכומים כאלו המובטלים החלוצים אלו שקיצצו להם שכר כמה הבנקים יללוו 120 אחוז?
  • 35.
    עופר 23/10/2020 08:57
    הגב לתגובה זו
    התחזית שלו הגיונית מאוד....אלו שנפגעו מהקורונה לא מבינים ששכבת החזקים כמעט ולא נפגעה בכלל
  • 34.
    גדי 23/10/2020 08:38
    הגב לתגובה זו
    מה שהכי עצוב ומקומם הוא שביזפורטל שאני מיזיק ממנו כאתר רציני נותן במה לכתבה אינטרסנטית ומטעה ציבור שלם !!!בושה !!!
  • בני 23/10/2020 12:26
    הגב לתגובה זו
    אני בא לפה כדי לגחך
  • 33.
    מייק 23/10/2020 08:29
    הגב לתגובה זו
    דירה 4 חדרים לפניי הקומונה הושכרה ב 3500 ועכשיו 2800.דירה 5 חדרים הייתה 3800 עכשיו ב 3300 עומדת ריקה . וזאת דוגמא קטנה מאוד
  • 32.
    דן 23/10/2020 08:12
    הגב לתגובה זו
    וכמו שאני יודע , אין ירידות מחירים בב"ש כמו שהוא טוען ...
  • 31.
    יעקב 23/10/2020 07:40
    הגב לתגובה זו
    הפעם הבעיה לא ישראלית. אם במדינה מסויימת תהיה נפילת מחירים משמעותית, אזי הקריסה עשויה להדביק מדינות אחרות. לא רואים צמיחה באופק, כך שהעדר דירות הינו פרט שולי בכל בתשבץ. אנשים יכולים להתכנס באופן זמני בדירות קטנות יותר, לגור עם משפחות, להגר למקומות זולים. משבר זה משבר וחל גם על הדירות!
  • 30.
    hguy 22/10/2020 17:07
    הגב לתגובה זו
    במרכז כל הזמן עולים וחעלו עקב היצע נמוך. איפה שהמדינה הציפה במשתכן מחירים ירדו אבל אף אחד לא רוצה לגור שם ממילא. אלה שקנו שם במשתכן יפסידו מי שקנה באזורי הביקוש מרוויח.
  • 29.
    שי 22/10/2020 17:03
    הגב לתגובה זו
    בבאר שבע לפני 3 שנים ובגלל שלא הצליח להשכיר אותה מעל חצי שנה-בגלל הבלאגן של הקורונה -התייאש ומכר והודה לי שהפסיד 60 אלף שח מכל הסיפור!
  • 28.
    יניב 22/10/2020 16:16
    הגב לתגובה זו
    וזה היה מגיע גם ללא הקורונה. מי שיפתח גרף יראה שיש מחזוריות כל 10-12 שנה, ולכן אחרי העליות מ 2008 הגיע הזמן לרדת. בפעם האחרונה שזה ירד ב 1998-2008 מחירי הדירות ירדו ב 24%! יש לשים לב שגם אז הירידות היו במקביל (!) לירידה בהתחלות הבנייה!
  • 27.
    ספרד? אירלנד? ארה״ב? יפן? בארץ הקודש בחוקים אירים 22/10/2020 16:00
    הגב לתגובה זו
    ספרד? אירלנד? ארה״ב? יפן? בארץ הקודש בחוקים אירים....
  • 26.
    מבקש מהמומחה דוגמא אחת של בועת נדל״ן שלא התפוצצה! (ל"ת)
    22/10/2020 15:58
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    גינה 22/10/2020 15:32
    הגב לתגובה זו
    באר שבע יד ירידה מעל 15 אחוז בית שנמכר לפני הקורונה במיליון מאתיים היום אפשר מיליון ועדין לא קונים
  • 24.
    איש חכם 22/10/2020 14:06
    הגב לתגובה זו
    חשבתי שרק הפוליטיקאים מנותקים. מתברר שלא
  • 23.
    א.ג. הראל 22/10/2020 13:45
    הגב לתגובה זו
    כשהמשבר הכלכלי חובק עולם לא יעזור כלום. מחירי הדירות כמו שהם עלו כך הם ירדו.
  • 22.
    הבורסה מנפחים אותה כמו בלון נפוח בלי הפסקה (ל"ת)
    הננמי 22/10/2020 13:34
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    מיתון עמוק בדרך 22/10/2020 13:24
    הגב לתגובה זו
    עם כמות המובטלים והצמיחה השלילית. אין יכולת לאוכלוסיה לשלם את מחירי הבועה הקיימים. כתבה של אינטרסנט שמנסה להנדס תודעה ולמתן את ירידת המחירים. על חשבון עתיד הזוגות שיקשיבו לו...
  • 20.
    קורונה 22/10/2020 13:23
    הגב לתגובה זו
    קורונה לפי מחקרים רבים פוגעת בפוריות אז גידול טבעי עלול לקטון
  • 19.
    מרכז 22/10/2020 13:21
    הגב לתגובה זו
    מחירים לא הגיוניים
  • 18.
    מרכז 22/10/2020 13:18
    הגב לתגובה זו
    בבת ים כבר הורידו לפחות 10 אחוזים ומוכרים רחובות שלמים
  • 17.
    דנית 22/10/2020 13:08
    הגב לתגובה זו
    מחירי הדיור לא יראו את החץ הירוק העולה לפחות 5 שנים באופן רוחבי בכל עיר ועיר בארץ. כל מי שאומר אחרת הוא הזוי או אינטרסנט. בהצלחה עם ההשלכות אוהדוש
  • 16.
    קלקלן 22/10/2020 12:53
    הגב לתגובה זו
    תסתכלו על דו"חות הלמ"ס האחרונים שלפני הקורונה ותגלו שמנועי הצמיחה נחלשו מאד, לדעתי המשכורות בהייטק יירדו בשנים הקרובות למרות ההרחבה המוניטרית בעולם ואיתן גם שיעור האבטלה הכללי במשק, שלא יחזור לרמתו הנמוכה מלפני המשבר
  • 15.
    ירושלמי 22/10/2020 12:53
    הגב לתגובה זו
    לברוח לזהב או ביטקוין! ראו הוזהרתם!!
  • עלייה במקומות הזולים וירידה מעוטה בתל אביב (ל"ת)
    טוביה 25/10/2020 05:28
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    מראינים רק אינטרסנטים! כרגיל, כתבת פימפום שמשדרת לחץ (ל"ת)
    אדם 22/10/2020 12:50
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    פחד גבעים בבורסה הבורסה בסי כול הזמנים (ל"ת)
    חיים 22/10/2020 12:42
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    חצי עולם מדממת מהקורנה הבתלה גדולה המשק על הפנים (ל"ת)
    חיים 22/10/2020 12:40
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    עוד כתבה ממומנת (ל"ת)
    שאול 22/10/2020 12:38
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    חברים הזהרו הבורסה רצה למעלה יותר מדי מהרבלי תיקון (ל"ת)
    אבי 22/10/2020 12:36
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    לציבור אין כסף.....איך יקנו דירות ? חלומות באספמיה ... (ל"ת)
    ניר לוי 22/10/2020 12:36
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    yaniv 22/10/2020 12:36
    הגב לתגובה זו
    למי שכתב ולמי שבירבר כאן חיי בללנד
  • 7.
    בידין יקח בבחירות יעשה סדר בבורסה שהריצו אותה מעל הסאים (ל"ת)
    אבי 22/10/2020 12:35
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    תמצית: תהיה ירידה/עליה חדה בכל הארץ (ל"ת)
    בני 22/10/2020 12:19
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    חחחח הזוי 22/10/2020 12:19
    הגב לתגובה זו
    רגע רגע תנו לי רגע אז כל המיליון מובטלים הולכים להתנפל על הדיור ב 2022 ? שיקחו איתם את אלה שדוחים כבר ארבע פעמים את המשכנתא. ביחד שיתנפלו עם כל העשרות אגורות שלהם ויעלו את הביקוש.
  • 4.
    בחלום שלכם עליה 22/10/2020 12:09
    הגב לתגובה זו
    הודיעו היום ש 2022 תהיה לא פחות גרועה מבחינת צמיחה כלכלית. והאדון שמאי יושב פה ומזמר שתהיה עליה. מה מעשנים אצלכם, תחלקו קצת. המחירים הולכים להיות רסק עגבניות.
  • עופר 23/10/2020 08:47
    הגב לתגובה זו
    בבנק ישראל אמרו שמ 2021 תהייה צמיחה כלכלית גבוהה מאוד
  • צמיחה תהיה במשכורות של עובדי הבנק (ל"ת)
    אופיר 27/10/2020 08:41
  • 3.
    שהי תתאושש הבורסה צריך ליפול 20 אחוז לאחר מכן כול הכרשי (ל"ת)
    הננמי 22/10/2020 12:07
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    לאתר 22/10/2020 12:06
    הגב לתגובה זו
    מי שקורא את הכותרת חושב שאנחנו בכל ירידת מחירים בדיור ואז מתחילים לקרוא את הכתבה ההפך בדיוק !
  • 1.
    הננמי 22/10/2020 12:05
    הגב לתגובה זו
    כמה שיתפיסו דולרים לו מספיק לחובות שהם צברו טרמפ רוצה לעזור לחתן שלו שהוא משקיעה את ארצות הברית יותר בחובות
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.