שר האוצר משה כחלון
צילום: נעם ריבקין פנטון
ניתוח Bizportal

מתעניינים במחיר למשתכן? זו הטבלה ששווה לכם כסף

ההגרלה הגדולה החמישית: מהם סיכויי הזכייה בכל ישוב, איפה שיעור ההנחה והתשואה הגבוהים ביותר? קריאת חובה לכל מי שנרשם להגרלה
ערן סוקול | (37)

אמש בחצות נפתחה ההרשמה להגרלה הגדולה החמישית של מחיר למשתכן – הגרלת יולי 2018. על פי נתוני ההרשמה העדכניים להיום (ה') בדקנו עבורכם מהם סיכויי הזכייה בכל אחד מ-16 הישובים בהגרלה, כולל אינדיקציה ראשונית להנחה המשתמעת מהמחיר במכרז ביחס למחירי השוק.

בדיקת Bizportal העלתה כי נכון לכרגע סיכויי הזכייה לבני המקום מסדרה א הינם ודאיים בכל ההגרלות - סיכוי של 100%, למעט ברעננה, עם סיכוי של כ-73%.

גם סיכויי הזכייה לבני המקום מסדרה ב הינם כמעט ודאיים במרבית הישובים, למעט  בזכרון יעקב (76%), אור יהודה (32%), רמת גן (3%) ורעננה עם סיכוי אפסי.

באופן דומה, בשלב זה סיכויי הזכייה לזכאים מסדרה א הינם ודאיים במרבית ההגרלות, למעט ברעננה עם סיכוי של 40%.

על פי נתוני ההרשמה העדכניים, עבור הזכאים מסדרה ב סיכויי הזכייה ודאיים באשקלון, בית אל, בית שמש, דימונה, טירת הכרמל, יקנעם עילית, מגדל העמק ונהרייה - 100%. מנגד, באור יהודה הסיכוי עומד על כ-4% כבר בשלב זה, רמת גן (3%) ורעננה עם סיכוי אפסי.

עם זאת, נדגיש כי חלק מהזכאים לא נרשמו עדיין, בנוסף, כל משתתף זכאי להירשם להגרלות ב-3 ערים, באופן בו לאחר הזכייה באחת מהן יבוטל הרישום מההגרלות בשתי הערים הנוספות אליהן נרשם. כלומר, סיכויי הזכייה בפועל צפויים להיות שונים מהאינדיקציה המוצגת בטבלה. בהמשך, עם התקדמות ההרשמה להגרלות נפרסם טבלאות עדכניות, עד נעילת ההרשמה.

הטבלה המלאה לפניכם:

(1) אומדן מחיר למטר רבוע, כולל מענק ולאחר העמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות.

(2) הנחה לפי מחיר מתואם למ"ר ביחס למחיר שוק בשכונה הקרובה ביותר, כפי שפורסם באתר מדלן, או לחלופין, בהעדר נתונים מספקים אודות השכונה, ביחס למחיר למ"ר ביישוב ("כללי").

​(3) תשואה חזויה לפי אומדני תשואת דירות באזור מאתר מדלן, בשקלול המחיר המתואם למ"ר.

שיעור ההנחה הגבוה ביותר ביחס למחירי השוק יינתן בבית שמש עם מחיר מתואם למ"ר של כ-9.7 אלף שקל (לאחר שקלול מענקים, מרפסות, מחסן וחניות), המשקף הנחה של כ-36% ביחס למחיר הממוצע למ"ר בישוב. מנגד, את שיעור ההנחה הנמוך ביותר ביחס למחיר השוק יקבלו הזוכים בגדרה, אשר צפויים לשלם מחיר מתואם של כ-10.5 אלף שקל למ"ר, המשקף הנחה של כ-10% בלבד ביחס למחיר הממוצע למ"ר באזור. 

קיראו עוד ב"נדל"ן"

בשקלול כל הנתונים לעיל, עבור הזוכים שיציעו את הדירות להשכרה, צפויה התשואה הגבוהה ביותר  בדימונה - תשואה מוערכת של כ-6% על ההשקעה ואילו התשואה הנמוכה ביותר על ההשקעה צפויה לזוכים בדירות בזכרון יעקב - תשואה מוערכת של כ-3%.

יש לשים לב כי הנתונים המפורסמים באתר מחיר למשתכן כוללים את המחיר למ"ר בהגרלה, ללא שקלול מענקים ולפני העמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות. לכן, בטבלה המוצגת לעיל בדקנו מהם סיכויי הזכייה ומהו המחיר הממוצע למ"ר בכל עיר, לאחר שקלול המחיר הממוצע בכל ההגרלות הקיימות בכל עיר, בנטרול מענקים ממחירי הדירות והעמסת מחירי מרפסות, מחסן וחניות.

בנוסף, ביצענו התאמה של המחיר למ"ר רבוע אשר פורסם במסגרת ההגרלות של מחיר למשתכן, למחיר למ"ר מתואם - הכולל העמסת מענקים, מחירי מרפסות, מחסן וחניות, בעזרתו של דוד דדון, שמאי מקרקעין בעל ותק של כעשרים שנה בתחום השמאות בישראל, אשר בין היתר, העניק שירותי שמאות, למשרדי ממשלה, רשויות מקומיות וגופים מוסדיים.

לצורך אומדן התשואה הצפויה על ההשקעה עבור זוכים שיציעו את הדירה לשכירות, נעזרנו בנתונים אודות מחירי שוק והתשואה על דירות בכל עיר, כפי שפורסמו באתר מדלן. 

הבהרה

המחיר למ"ר, התשואה והיקף ההנחה ביחס למחירי השוק מבוססים על אומדנים בלבד, על בסיס מחירים ממוצעים בשכונה או בהעדר נתונים מספקים, על בסיס מחירים ממוצעים בשכונה הקרובה ביותר, או בהעדר נתונים מספקים ביישוב בכללותו. 

הנתונים המפורסמים בכתבה נאספו ממאגרי מידע שונים וכוללים הערכות ואומדנים אשר מטרתם לספק מידע אשר עשוי לסייע לזכאים בבחירת ההגרלות המועדפות עליהם. בנוסף, הסיכויים לזכייה בכל הגרלה הינם נכון למועד פרסום הנתונים (5 ביולי 2018)  וחלק מהזכאים עדיין לא נרשמו. כמו כן, הנתונים אינם מביאים בחשבון את ביטולי ההרשמות העודפות לאחר הזכייה של חלק מהזכאים כאמור לעיל וצפויים להשתנות נוכח ביטול הזכייה על ידי חלק מהזוכים.

שאלות ותשובות - איך עובדת ההגרלה הגדולה?

איך משתתפים בהגרלות? 

ההגרלה הגדולה מיועדות לסדרות א'+ב' כאשר תינתן עדיפות לסדרה א'. כללי ההשתתפות בתוכנית זהים לאלו שחלו עד היום במחיר למשתכן ולא נעשה בהם שום שינוי. ההרשמה מתבצעת באמצעות אתר ההרשמה להגרלות dira.moch.gov.il.

איך נקבע סדר ההגרלות?

סדר ההגרלות של ההגרלה הגדולה יעשה לפי גודל היישוב בסדר יורד: מהיישוב שמספר תושביו הוא הגדול ביותר ועד ליישוב שבו מספר התושבים הוא הנמוך ביותר, בהסתמך על נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. ביישובים שבהם קיים יותר מפרויקט אחד של ההגרלה הגדולה, ייקבע סדר הגרלות פנימי לפי המספר הסידורי של ההגרלה.

מדוע סדר ההגרלות חשוב? 

בעת בחירת שלושת היישובים המועדפים מומלץ לשים לב לסדר ההגרלות, מכיוון שזכייה בפרויקט אחד, תגרור הסרה מההרשמה לפרויקטים אחרים.

לדוגמא: מי ששוקל להירשם להגרלות בקרית אונו ורמת גן אך מעדיף לזכות ברמת גן, מומלץ לו להביא בחשבון שההגרלות בקרית אונו יבוצעו קודם להגרלות ברמת גן, וכך, ייתכן מצב שבו יזכה בקרית אונו, ותבוטל הרשמתו להגרלה בפרויקט ברמת גן.

איך מתבצעות ההגרלות ואיך מקבלים את התוצאות? 

ההגרלות מתקיימות לפי הסדר שמופיע בטבלה שפורסמה בכתבה הקודמת שפרסמנו בנושא (למעבר לכתבה לחץ כאן), בזו אחר זו. לאחר כל הגרלה יוסרו הזוכים מכל ההרשמות הנוספות שלהם לפרויקטים אחרים, הן בהגרלות שהסתיימו והן בהגרלות שטרם בוצעו.

למרות ההגרלות הרבות, כל ההגרלות ממשיכות להתבצע בהתאם לנהלים המחמירים והמוקפדים המקובלים בתכנית מחיר למשתכן על ידי מערכת ממוחשבת ללא התערבות אדם, בניהולה של ועדה ובפיקוח של רואה חשבון מוסמך. כל תוצאות ההגרלה הגדולה צפויות להתפרסם ב-31.7.2018.

הזוכים יקבלו בדואר האלקטרוני הודעת זכייה, ומשתפים שלא זכו בהגרלה יקבלו מכתב המודיע על כך באופן רשמי. את התוצאות המלאות יוכלו המשתתפים למצוא כל העת באתר ההרשמה להגרלות Dira.moch.gov.il לצד הפרויקט אליו נרשמו.

 

מה קורה לאחר הזכייה? 

הזוכים נדרשים להמתין בסבלנות עד לרגע שבו היזם ייצור עמם קשר. ייתכן שמשך זמן ההמתנה ייקח מספר חודשים שכן בחירת הדירה צפויה להתקיים כחודש לאחר קבלת היתר בניה מהוועדה המקומית.

תגובות לכתבה(37):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 27.
    ליאור 11/07/2018 18:04
    הגב לתגובה זו
    על פי הפרסומים של האוצר ההנחה ברמת גן הינה בשיעור של 16 אחוז בממוצע וברעננה 20 אחוזים. מהיכן נובע הפער בין נתונים אלה לבין האמור בכתבה? תודה מראש
  • 26.
    הזוי 09/07/2018 14:32
    הגב לתגובה זו
    חמור מי שנכנס להגרלות
  • 25.
    שמאות 09/07/2018 13:19
    הגב לתגובה זו
    ההנחה שם גבוהה בהרבה מחמישה אחוזים. תבדקו טוב את הנתונים.
  • ערן סוקול 10/07/2018 10:12
    הגב לתגובה זו
    קישור לכתבה השנייה בסדרה http://www.bizportal.co.il/realestates/news/article/746641
  • 24.
    משה 08/07/2018 20:08
    הגב לתגובה זו
    מה , עוד לא התמוטט המגדל של המחירים הדמיוניים של הדירות שהממשלה בנתה
  • 23.
    משה 08/07/2018 19:57
    הגב לתגובה זו
    איך זה שברמלה נותנים רק 1 אחוז ממחיר השוק ברמלה מערב האם יתכן דבר כזה .כלומר אין שום הנחה למשתכן ממחיר השוק ?
  • 22.
    צודק אזהרה 08/07/2018 17:52
    הגב לתגובה זו
    הרביות יתחילו לעלות הסף יהיה זול לכן הישמרו היום ברכישת דירה זהירות קריסה תהיה אנים רבים לא יוכלו לעמוד בתשלומים לכן המתוכים ממליצים לשבת על הגדר
  • 21.
    מי הפראייר שקונה דירה למשתכן בהנחה של 10 אחוז מחיר שוק? (ל"ת)
    סמי 08/07/2018 15:37
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    בלוף 08/07/2018 11:38
    הגב לתגובה זו
    שוק הנדלן הגיע לרוויה, והרביות בעולם עולות וגם זה יגיע לכאן, ואז חגיגת האנשים שלא עומדים ביכולת ההחזר תתחיל ועוד דירות ימכרו במחיר פינוי מיידי להיצע שגם ככה בשיא על פי הלמס. זהירות! ע"ע בועת הנדלן באוסטרליה כעת
  • 19.
    כחלון תן הנחה 10% למי ששרת בצה"ל (ל"ת)
    הנחה לבוגרי צבא 07/07/2018 19:03
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    מאז תחילת התכנית האוצר העלה מחירים בעשרות אחוזים (ל"ת)
    מחירים עלו 07/07/2018 19:02
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    אני 07/07/2018 17:10
    הגב לתגובה זו
    הדירה בבית שאן עולה חצי מליון ואותה דירה בדיוק ברמת גן עולה מיליון וחצי... זו דירה בבניין של 40 דירות שבסך הכל יושב על דונם... אז דונם ברמת גן שווה 40 מיליון שקל?.. מי לוקח את הכסף?..
  • שט 08/07/2018 11:59
    הגב לתגובה זו
    משקרת לנו על הסיבות לייקור דירה. הבסיבות הן ייקור מיסים, לא קבלנים ולא נעלים.
  • 16.
    עדי 07/07/2018 10:01
    הגב לתגובה זו
    לא הבנתי את ענין הסדרות. בינואר הוצאתי זכאות למחיר למשתכן ולהפתעתי על אף שאני זכאית אינני יכולה להירשם להגרלה כיוון שלהגרלה יכולים לגשת מי שהוציאו אישור זכאות בשנים 2015 עד 2017. כל שלמרות שעל פי הקריטריונים אני יכולה להירשם למחיר למשתכן בפועל איני יכולה לעשות זאת. מה גם, שבכלל לא ברור לי מדוע איפשרו לי להירשם ולשם 200 שח למרות שאיני יכולה לגשת להגרלה
  • 15.
    אל תקשיבו לקבלנים שנגד בתגובות זה סימן שהתכנית מעולה (ל"ת)
    רק מחיר למשתכן 07/07/2018 03:39
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    דני 06/07/2018 21:54
    הגב לתגובה זו
    במקום להרוס את התעשיה בארץ. בפטור ממעמ הזוי לאתרים ויצרנים מחול.אנשים קונים שטיות. במעמ שהמדינה מפסידה אפשר לתת פטור ל5000 דירות של זוגות צערים
  • 13.
    8 06/07/2018 21:09
    הגב לתגובה זו
    הגרלות... טירוף! מי היה מאמין
  • דוקא במדינת היהודים - רעיון מעולה!! (ל"ת)
    טומי 08/07/2018 23:13
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    אליהו 06/07/2018 19:44
    הגב לתגובה זו
    על מצפונכם מה שעשיתם לזוגות הצעירים
  • 11.
    מתי 06/07/2018 17:42
    הגב לתגובה זו
    הסיסמה החדשה של כחלון של מחיר למיסתכן.....מחיר למישתכן בדרך לחוב משלך.....אחלה במלכודת דבש..פשוט תוכנית אסון....
  • 10.
    דרושה הבהרה 06/07/2018 15:48
    הגב לתגובה זו
    או שאם לא זכה בחלק הדירות שמוקצה לבני המקום (נגיד 20%) מהדירות הוא משתתף שוב בהגרלה של שאר הדירות?
  • משתתף פעמיים (ל"ת)
    א 08/07/2018 00:03
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    גר עם ההורים 06/07/2018 14:33
    הגב לתגובה זו
    כשירד 30 אחוז נדבר
  • 8.
    מה הקטע? 06/07/2018 10:13
    הגב לתגובה זו
    הרי הרוב הגדול בכלל לא נרשמו עדיין, אז מה המשמעות לכתוב "100% זכייה לסדרה א'", כשאחרי שיירשמו ב-9 הימים הבאים זה יירד לאזור ה-15-20%? היה עדיף לא להוציא את הכתבה הזאת לדפוס, ולעשות את הבדיקה רק לקראת הסופ"ש הבא.
  • ערן סוקול 06/07/2018 14:57
    הגב לתגובה זו
    המטרה היא לתת לזכאים אינדיקציה ראשונית, כדי שהזכאים יוכלו לחשוב מה הם רוצים לעשות במהלך סוף השבוע. בהמשך נעדכן את הטבלה בכדי שהזכאים יוכלו להעריך מחדש את סיכויי הזכייה ולהחליט האם הם רוצים לשנות את בחירתם. שבת שלום!
  • ליאור 11/07/2018 16:44
    הי ערן, על פי הפרסומים של האוצר ההנחה ברמת גן היהנ בשיעור של 16 אחוז בממוצע וברעננה 20 אחוזים. מהיכן נובע הפער? תודה מראש
  • 7.
    אם לא מחיר למשתכן הדירות היו עולות פה 3 מיליון שקל לדיר (ל"ת)
    גיא 06/07/2018 09:17
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    הכל בלוף שר האוצר פופוליסט, הכי גרוע שהיה אי פעם (ל"ת)
    אחד העם 06/07/2018 07:54
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מי יודע 06/07/2018 00:17
    הגב לתגובה זו
    מי יודע?
  • אני 07/07/2018 17:11
    הגב לתגובה זו
    מהשמאל.
  • תעלה 0 בחזקת 3, תחלק ב-2 ותכפיל ב-5. (ל"ת)
    שמח לעזור 06/07/2018 10:14
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    שרון 05/07/2018 22:18
    הגב לתגובה זו
    כל הכבוד לשר האוצר שלנו שבזכותו נקנה דירה
  • 3.
    הממשלה העלתה את המחירים ב 30% ברשלצ שלב ב יקר מא ב40% (ל"ת)
    בושה וחרפה 05/07/2018 22:12
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    שלומי 05/07/2018 19:24
    הגב לתגובה זו
    ואז המחירים יתרסקו בשוק החופשי 70 אחוז
  • 1.
    רועי 05/07/2018 18:57
    הגב לתגובה זו
    בניגוד למה שכחלון מספר מחיר למיסתכן מתדלקת את הביקושים בעזרת הון עצמי וירטואלי ו90 אחוז משכנתה..... המלכודות דבש אכי אחזריות .....בהרצליה ורמת גן כבר מתחילת התוכנית המחירים קרסו 15 אחוז כחלון היקר אנחנו לו קונים גם במחיר למיסתכן עד שהמחירים קורסים 70 אחוז כבר כולם יודעים שכחלון הפרזנטור של הקבלנים......
  • דוד 07/07/2018 18:26
    הגב לתגובה זו
    נדמה שאתה אדם ללא הרבה שכל, מציע לך לחשוב לפני שאתה וכתב שטויות
  • מני 08/07/2018 12:03
    כחלון דואג לשפוך נפט על בועת הנדלן בעזרת הגרלות פשוט פשע מאורגן בחסות החוק.....ועוד כחלון מספר לצעירים שהם זכו ....?שיספר לצעירים את האצץמת שזכו בחובות........
משכנתא (גרוק)משכנתא (גרוק)

ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה

הריבית המערכתית הממוצעת רשמה ירידה של 03% ב-3-4 חודשים; בנק מזרחי נותר היקר מכולם ואילו הבינלאומי ממשיך להציע תנאים טובים בעיקר בזכות פעילות מול משרד הביטחון
רן קידר |

בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.  

למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.


בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.    

לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.


            נתוני חודש ספטמבר. קרדיט: בנק ישראל

המגמה בשלושת החודשים האחרונים

בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.


נתוני יולי. קרדיט: בנק ישראל 

הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים, והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.


הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -1.95%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.