"יש לחץ פיננסי אדיר על הקבלנים - זה יוביל לירידה דרסטית במחירי הדירות"

יניב חברון מאקסלנס: "דחיית מע"מ 0% משמעותה הפסד דרסטי לקבלנים; נוצר ערעור באמון הצרכנים בנוגע לכניסת החוק לתוקף"
לירן סהר | (62)

אישור חוק 0% מע"מ, פרי יצירתו של שר האוצר יאיר לפיד, בוועדת הכספים של הכנסת, ככל הנראה יידחה לפחות עד לאחר חזרתה של הכנסת מפגרת הקיץ באוקטובר.

יניב חברון, הכלכלן הראשי של אקסלנס, אומר כי דחיית אישורו של החוק מעוררת שתי בעיות מרכזיות: ערעור אמון הצרכנים בנוגע לכניסתו של החוק לתוקף, זאת לאור ההתנגדות הרבה (ולהערכתנו המוצדקת) הנשמעת כלפיו והפגיעה בקבלנים.

"הקבלנים הקטנים והבינוניים צפויים לרשום את הפגיעה הגדולה ביותר - הציפייה שנוצרה בתקופה האחרונה מכניסתו של החוק לתוקף הביאה למצב קיפאון בשוק הנדל"ן, שכן קוני דירות פוטנציאליים רבים 'יושבים על הגדר' בציפייה להחלתו של החוק".

לדבריו, דחיית אישורו של החוק משמעותה הפסדים הולכים וגדלים לקבלנים אשר השקיעו בבניית דירות ומחכים לקונים הפוטנציאליים "ככל שהזמן יעבור, ובהינתן המשך הקיפאון בשוק, כך יגדל הלחץ הפיננסי על הקבלנים. עיקר הפגיעה תהיה באותם קבלנים "קטנים" ו"בינוניים", בעלי יכולת מינוף נמוכה, אשר לא יוכלו לעמוד בלחץ התשלומים".

"מקרה הקיצון של מצב זה עלול להוביל לירידת מחירים מהירה מדי: לחץ הקבלנים למכור לצד מחסור בקונים יוביל בסופו של דבר להורדת מחירים דרסטית אשר תפגע בשוק הנדל"ן ובכלכלה כולה".

חוק מע"מ 0%, אשר נועד להוזיל את מחיר הדירות עבור זוגות צעירים שרוכשים דירה ראשונה, אמור היה לזכות לאישור עד סיום מושב הכנסת הקודמת, אך למעלה מ-2,000 התנגדויות הוגשו לחוק על ידי חברי כנסת חרדים ומטעם מפלגת העבודה.

שר הבינוי והשיכון אורי אריאל אמר כי יכונס דיון מיוחד בוועדת הכספים בתקופת הפגרה, אולם עלותו האדירה של מבצע 'צוק איתן', עשויה להוריד את החוק מסדר היום.

כתבות מעניינות נוספות:

כמה קיבלו על דירת 2.5 חד' זקוקה לשיפוץ וללא חניה בכיכר המדינה?

תגובות לכתבה(62):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 37.
    נתן 09/08/2014 14:56
    הגב לתגובה זו
    להביא קבלנים מסין כל קבלן שלא בונה יחזיר את הקרקע למדינה
  • 36.
    שלום ציון 06/08/2014 22:10
    הגב לתגובה זו
    לזוגות צעירים אין כסף לגמור את החודש מי שקונה משתקן גם המשקיעים לא יוכלו למכור
  • 35.
    אין בניה חדשה 06/08/2014 09:45
    הגב לתגובה זו
    עוד כמה שנים מחסור חמור בדירות חדשות, ועד אז האוכלוסיה תגדל בעוד 500,000 איש
  • יהויכין 06/08/2014 10:27
    הגב לתגובה זו
    מה שאומר - הקטנת ההיצע - מה שאומר עילת מחירים...
  • 34.
    חבר'ה, עוד קצת סבלנות והקבלנים קורסים או מורידים מחיר (ל"ת)
    תמתינו בסבלנות 05/08/2014 16:56
    הגב לתגובה זו
  • 33.
    כשבחדרה ויבנה מחירים של ת"א גוש דן זה האמא של הבועה (ל"ת)
    מי קונה שם בכלל? 05/08/2014 16:49
    הגב לתגובה זו
  • לך תבין אנשים שמשלמים מיליון ומעלה בחורים האלה (ל"ת)
    ישראלים אומללים 06/08/2014 09:24
    הגב לתגובה זו
  • 32.
    עינבל אור היכן זה משה סנה מס 6 ב פת? (ל"ת)
    YL 05/08/2014 16:00
    הגב לתגובה זו
  • 31.
    אנליסט נדלן 05/08/2014 15:46
    הגב לתגובה זו
    החברה בסכנת קריסה מיליוני ש"ח הלוואות מהבנקים ואג"ח ואין מכירות
  • מצידי שיחנק (ל"ת)
    רונית 06/08/2014 21:19
    הגב לתגובה זו
  • ערן 06/08/2014 20:28
    הגב לתגובה זו
    גנב בן גנב
  • טוב מאוד שיפשוט את הרגל (ל"ת)
    יפית 05/08/2014 19:23
    הגב לתגובה זו
  • כן גם אני שמעתי שהם במצב גרוע (ל"ת)
    רונית 05/08/2014 18:52
    הגב לתגובה זו
  • 30.
    גילוי נאות 05/08/2014 15:33
    הגב לתגובה זו
    דיבורים כאלה רק מעלים את המחירים. תבינו- לא תהה ירידת מחירים אלא אם יהיה שינוי בגורמים שהביאו לעליית המחירים.
  • 29.
    משה ראשל"צ 05/08/2014 15:32
    הגב לתגובה זו
    לפני כמה שנים היה כאן בביזפורטל מומחה לנדלן הוא כל הזמן קשקש כי יש בועת נדלן היא תתפוצץ נראה לי שמי שיתפוצץ זה דודי לוי עם כל התאוריות שלו
  • טליק 05/08/2014 16:01
    הגב לתגובה זו
    עורך דין דודי אל תעליב אותו-קרעו לו את הצורה בתגובות
  • 28.
    זוג מרחובות 05/08/2014 14:33
    הגב לתגובה זו
    ישבנו בעלי ואני, ההורים שלו וההורים שלי. ההורים שלו סיפרו שגם ב1980 היה יקר לקנות אבל הם קנו, וזה היה המזל שלהם אחרת היו נתקעים בשכירות כל החיים. שנתיים אחרי שקנו קרוב משפחה חלה במחלה קשה והיו הרבה הוצאות על בריאות. הפגישה אתמול הובילה את בעלי לקבל החלטה שאנחנו הולכים לקנות דירת יד שניה עד 1.15 מיליון במרכז הארץ. משלמים היום שכירות 4,100 על דירת 2.5 חדרים. נמאס לנו לגור בדירה שאינה שלנו.
  • קליפ 09/08/2014 13:22
    הגב לתגובה זו
    לבחורה: הבחירה שלך לתת לבעלך להחליט תביא לך שגשוג והצלחה בזוגיות. לבחור: זכתה בנערה גם יפה וגם חכמה....המשך להוביל את משפחתך לפריחה וכל טוב בארץ!
  • דודו 07/08/2014 12:46
    הגב לתגובה זו
    אם החוק יעבור אתם תוכלו לחסוך הרבה כסף. חבל
  • העיקר שאתם לא משלמים 1.5 מיליון בפאקינג יבנה חדרה (ל"ת)
    כמו שאר הטמבלים 05/08/2014 16:58
    הגב לתגובה זו
  • מבינה אתכם 05/08/2014 15:35
    הגב לתגובה זו
    אי אפשר לדעת מה יהיה מחר, הגענו למסקנה שאם המחירים ירדו קצת זה לא יהיה נורא מבחינתנו. אבל אם ימשיכו לעלות זה יהיה קשה להדביק אותם. בהצלחה
  • שיהיה בהצלחה רק אל תבואו לבכות אח"כ חחחחחח (ל"ת)
    שונא טיפשים 05/08/2014 14:43
    הגב לתגובה זו
  • תמלא לוטו גם בשבילי 05/08/2014 16:02
    אף אחד לא יודע מתי זה יקרה ובכמה ירד אם בכלל. אם אתה חושב שאתה כן יודע שיהיה לך בהצלחה
  • 27.
    גלעד 05/08/2014 14:12
    הגב לתגובה זו
    הריבית אפסית, הקרקע נדירה ויקרה, עלות הבנייה מאמירה, האוכלוסייה גדלה, הכשירויות נלחצות למעלה והביקוש העצור יתפרץ בטווח של שנה שנתיים לכל היותר.
  • רונן 05/08/2014 21:58
    הגב לתגובה זו
    הם לא יפלו הם יצנחו בצניחה חופשית והתרסקו על הקרקע!!!
  • סמי וסוסו 05/08/2014 14:43
    הגב לתגובה זו
    הם ינחתו.
  • 26.
    שמעון 05/08/2014 14:02
    הגב לתגובה זו
    אם השרים לפיד ואריאל רוצים הם גומרים ענין במהירות. אחרי המילחמה הכנסת מאוחדת בצורך להקל על הלוחמים. החרדים רוצים הטבות למישתמטים ולא מגיע להם. תוכנית לפיד מיועדת למשרתים ולעובדים. למישפחות צעירות איכותיות ולא לבטלנים
  • 25.
    מווסתים את המחירים ! 05/08/2014 13:08
    הגב לתגובה זו
    ששורר באזורנו וזה מאחר שהממשלה ביוזמתה ויסתה את המחירים כלפי מעלה כפתרון לבעיית המשבר העולמי ,האפקט של מה שקרה כאן בחודש האחרון לא חלחל עדיין לתודעה של הציבור וברגע שזה יקרה גם מחירי הנדל"ן הלא ראלים יתקנו את עצמם , כאן זה לא שוויץ כאן אפשר להתעורר למציאות בלתי אפשרית בעתיד , וזה בטח לא משתקף במחירי הנדל"ן הגבוהים . אם ישראל היא וילה בתוך גונגל הוילה לא יכולה להיות מתומכרת בדומה לוילה בגן עדן . מחירי הנכסים איבדו פרופורציות .
  • 24.
    שלא תקבלו טחורים מרוב ישיבה על הגדר (ל"ת)
    בדבכט 05/08/2014 13:02
    הגב לתגובה זו
  • עדיף לקבל טחורים מאשר לקנות במחירי בועה (ל"ת)
    יושב על הגדר 05/08/2014 14:44
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    איפה אלה שאמרו שהמהלך לא יוריד את המחירים? (ל"ת)
    קבלנים זונות 05/08/2014 12:55
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    דני 05/08/2014 12:29
    הגב לתגובה זו
    הם יואכלו מים ולחם ולא יורידו מחירים - המכה שלהם תבוא מכוון אחר - ארה"ב תעלה ריבית ואז מעצמת העל ישראל תתחבר שוב לכח המשיכה והחוק הראשון של ניוטון יגרום לנפילה חופשית.
  • 21.
    להזיל דמעה (ל"ת)
    איזה מסכנים הקבלים 05/08/2014 12:20
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אלכס 05/08/2014 12:13
    הגב לתגובה זו
    חייבים להפריד בין שירות ביחידה קרבית לשירות בתומך לחימה. כל השאר שיחפשו את החברים שלהם (מקורות מימון ).
  • 19.
    הנבואה ניתנה לשוטים 05/08/2014 12:01
    הגב לתגובה זו
    יצנחו. ????????????????????
  • 18.
    פשוט 05/08/2014 11:50
    הגב לתגובה זו
    ותפיל קבלנים רבים. התוצאה תהיה קפאון בבניה ובשנים הבאות עליות מטורפות במחירים. ככה זה כאשר השוק הישראלי מתנהל בשליפות כמו המערב הפרוע ומאפשר לבעלי ממון ועסקנים לנצל הזדמנויות מוכוונות. ככה לא בונים ומנהלים מדינה.
  • 17.
    אלי 05/08/2014 11:38
    הגב לתגובה זו
    לאחר וועדת בכר האחרונה הציבור הבין כי הרגולטור מרמה אותו
  • 16.
    זוג צעיר 05/08/2014 11:37
    הגב לתגובה זו
    שהם זינקו אף אחד לא התלונן על הכלכלה אז שהם יצנחו שלא יפחדו מהכלכלה
  • 15.
    הזדמנות להעמיק את הפגיעה בקבלנים שעשקו אותנו (ל"ת)
    חרם דירות מתחדש 05/08/2014 11:34
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    אריה 05/08/2014 11:16
    הגב לתגובה זו
    דירת 4 חדרים לא צריכה לעלות יותר מ 100-150 אלף$ הכל מסביב רווחים
  • 13.
    כלכלן וותיק 05/08/2014 11:11
    הגב לתגובה זו
    וכל מי שחשב שהמחירים ימשיכו לעלות לנצח וקנה במחירי בועה אכל אותה.
  • 12.
    וזו רק ההתחלה להלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלהלה (ל"ת)
    שוקי 05/08/2014 11:11
    הגב לתגובה זו
  • תגובה של ילד בגן (ל"ת)
    אריק 05/08/2014 19:45
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    שוק הנדל"ן לפני קריסה. היזהרו והישמרו. (ל"ת)
    צביקה דורון יועץנדלן 05/08/2014 11:08
    הגב לתגובה זו
  • תגובתך נרשמה והועברה לתיוק לקראת הטיפול המשפטי (ל"ת)
    למגיב המתחזה 12/08/2014 12:43
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    ברוך 05/08/2014 11:05
    הגב לתגובה זו
    אישית הקבלנים העלו את מחירי הדירות כדי להגדיל רווחים ולקבל נתח גדול ממע" 0 בכל מיני קומבינות לדוגמא הקפצת מחיר לתוספת נקודות חשמל או שינוי קרמיקה באלפי שקלים הכסף של מע"מ 0 צריך להינתן לזכאים מזומן לחשבון ללא ערוב הקבלנים "הצדיקים"
  • תמשיך לחלום. המחירים הולכים לעוף אבל למטה חחחחחחחחחחחח (ל"ת)
    אורן 05/08/2014 11:12
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    אנונימי 05/08/2014 11:04
    הגב לתגובה זו
    מה עוד צריך לקרות כדי להבין שדירת ארבעה חדרים ביבנה,אשדוד ואשקלון לא צריכם לעלות בין מיליון למיליון וחצי? כל הניתוחים של המומחים מיותרים, קצת היגיון בריא ואחריות אישית היו מונעים את המצב. אני מווה שהנזק מההתרסקות לא יהיה גדול
  • בא 05/08/2014 11:16
    הגב לתגובה זו
    ומגדלים ילדים בשלט רחוק בגלל שהם כול היום בעבודה .זה לא בסדר בכלל .
  • אנונימי 05/08/2014 11:36
    אם מישהו לוקח משכנתא חונקת ומגכן את משפחתו הנדק הוא בהרבה תחומים, בדיוק כמו שציינת, לא יהיה לו זמן לילדים, יהיה לו פחות כסף לחינוך הילדים והצרכים שלהם, יפגע בזוגיות ושלמות המשפחה ואני בטוח שבעוד הרבה תחומים. מהפכה אולי לא תהיה אבלהתרסקות כן.
  • 8.
    כלכלן 05/08/2014 11:03
    הגב לתגובה זו
    אתה כנראה תאורטיקן ולא מבין את ענף הקבלנות. הקבלנים בונים פחות ו מורידים את קצב הבניה . מה שכן יכול להיות שלא יהיו עליות בשנה הקרובה , אבל בעוד שנה שיהיה חוסר דירות השוק יתחיל לעלות. הקבלנים למדו משנים עברו כיצד להתנהג. עלות הבניה היום עלתה בצורה משמעותית. הדרישות של מכון התקנים והריגולטורים למיהם העלו בצורה משמעותית עליות הבניה. אין מספיק פועלים מקצויים. הקרקע יקרה ואין להשיג קרקע . אז לך ללמוד קצת בשטח ותצא מהמזגן , אולי אז תבין יותר את הענף.
  • איציק 05/08/2014 11:47
    הגב לתגובה זו
    במהלך 6 השנים האחרונות עלו תשומות הבניה ב-17 אחוז אבל מחירי הדירות עלו ביותר מ-50 אחוז. לכן יש הרבה שומן שיכול וצריך לרדת.
  • א 06/08/2014 08:25
    המרכיב הגדול זה מיסים לא עלויות בניה
  • אז איך באירופה דירה עולה שליש מבישראל ,שם אין תקנים . (ל"ת)
    בא 05/08/2014 11:19
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    בא 05/08/2014 11:03
    הגב לתגובה זו
    הודו ,חבל על הזמן .
  • 6.
    קונים רק במחירי 2007 ועד אז שהקבלנים יתפוצצו (ל"ת)
    אייל 05/08/2014 11:01
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    בא 05/08/2014 11:01
    הגב לתגובה זו
    אזרחים ,הם מעניינים אותי כמו שאני מעניין אותם .מה גם דירה בשיכון צריכה לעלות מיליונים , ואחכ ההורים מגדלים ילדים בשלט רחוק בגלל שהם בעבודה כול הזמן אחרי שהסתבכו בחובות משכנתא.
  • 4.
    יושב על הגדר 05/08/2014 11:01
    הגב לתגובה זו
    לא להתפתות ולא לרוץ לקנות. הקבלנים בלחץ אדיר והם יתכופפו יש להם הרבה שומן להוריד.
  • 3.
    יויו 05/08/2014 10:55
    הגב לתגובה זו
    כל עסקה שתחתם על ידי זכאים תהיה מוכרת למע"מ 0. זה שהחוק יעבור באוקטובר נובמבר או דצמבר לא כל כך קשור לעניין. לפי דעתי ידעו מראש על המהלכים ועל הקשיים שיתעוררו בגלל זה נתנו את תאריך היעד.
  • בא 05/08/2014 11:06
    הגב לתגובה זו
    המצוי יוותר להם על התשלום ,יויו אולי אתה נאיבי קצת .מי שחותם לוקח סיכון ריאלי .
  • 2.
    מצויין (ל"ת)
    חגי אקס גב"ש 05/08/2014 10:50
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    יופי טופי 05/08/2014 10:48
    הגב לתגובה זו
    תהיה פה האטה. יש פה מלחמה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.