הפסד כבד לענבל אור: איבדה את הקרקע בבבלי, "פנינו לפרויקטים הבאים"

ענבל אור הפסידה היום את הקרקע אשר שיווקה לאחרונה כפרויקט 'אור בבלי'. הרוכשים: משפחת כוזהינוף ששילמה כ-200 מ' שקל
עוז מוכתר | (23)

שוק הנדל"ן התל אביבי רשם היום (ה') עסקה משמעותית לאחר מו"מ מתמשך של מספר שבועות. מדובר בעסקה לרכישת מגרש של כ-8 דונם בחלק הצפוני של גבעת עמל ב', עליו יש תב"ע מאושרת לבנייה של 145 דירות. הרוכשים הם משפחת כוזהינוף ששילמו עבור הקרקע סכום של כ-200 מיליון שקל. המוכרים הם בעלי הקרקע, משפחות אברמוביץ' וזייתוני. עורך הדין שליווה את העסקה מטעם הרוכשים הוא עו"ד אביב טסה. יזם הנדל"ן, גיא בלושינסקי ואיש העסקים, רוני מאנה, גם כן היו מעורבים בעסקה.

נציין כי כרגע הקרקע אינה זמינה לבנייה משום שיש לא מעט משפחות שמתגוררות באזור. משפחת כוזהינוף הודיעה כי היא לא מתכוונת לחתום על הסכמי פיצוי עם אותן משפחות וכי הם מתכוונים לפנותם באמצעות צווי פינוי. הדבר צפוי להוביל למאבק עיקש של המשפחות המחזיקות בקרקע, אשר אינן מתכוונות לוותר על הזכויות שמגיעות להם כחוק, לטענתן.

מדובר באותה הקרקע אותה שיווקה לאחרונה ענבל אור כפרויקט 'אור בבלי'. לפני כשנתיים, חתמה אור על אופציה לרכישת המגרש מבעליו, אשר הוארכה מספר פעמים. למרות ההבנות בין הצדדים, העסקה לא התממשה. אור גם חתמה בזמנו על הסכם פיצוי מול המחזיקים בקרקע, בהיקף של כ-80 מיליון שקלים, אולם הסכם זה היה כפוף לקבלת היתר בנייה.

תגובות לכתבה(23):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 22.
    ... 19/02/2014 13:41
    הגב לתגובה זו
    תרתי משמע
  • 21.
    אישה מצליחה ותצליח בפרוייקטים הבאים ! (ל"ת)
    גדעון 16/02/2014 14:53
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אישה יפה ומצליחה אפשר להבין מדוע מקנאים לה (ל"ת)
    גורדון 16/02/2014 12:40
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    משתתף 16/02/2014 12:00
    הגב לתגובה זו
    איך אני פשוט לא מבין - אין התייחסות לדבר החשוב שבאמת מעניין את הקוראים?? מה קרה או קורה לאלו מהמשקיעים שהכניסו את מיטב כספם וקנו דירות מפרויקט אור בבלי ?? מה קורה לכספם??
  • 18.
    $$$$$ 16/02/2014 11:48
    הגב לתגובה זו
    יש עוד המון פרויקטים...
  • 17.
    ענבל אור בהצלחה! (ל"ת)
    אדם 16/02/2014 10:08
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    זה לא יפיל אותה, אם תראו היא אשת עסקים תותחית! (ל"ת)
    rubi 16/02/2014 10:08
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    ככה זה בעסקים, ענבל מוכשרת וזה רק יחשל אותה! (ל"ת)
    טל 16/02/2014 09:48
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    א א 15/02/2014 19:19
    הגב לתגובה זו
    האישה הזו יש לה ביצים של מתאבד שיעי.לא ראיתי מיימי כישלון קולוסאלי כואב כזה.בזבזה 30 מיליון שקל על מסע פרסום אדיר ומדהים ,ללא כיסוי אמיתי בשטח !!! ולא תוכל להחזיר כספים למשקיעים ולקונים בפרוייקט.
  • 13.
    ניראה שרוב התגובות ממומנות בולט מידי אור בחייאת (ל"ת)
    אבי 15/02/2014 01:10
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    פנינו לכנ"ר ולבית המשפט המחוזי. תיק פשיטת רגל בקרוב. (ל"ת)
    אלי 14/02/2014 19:12
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    אלכס 14/02/2014 16:56
    הגב לתגובה זו
    יש עוד פרויקטים בקנה
  • 10.
    אינבל שרצים לפנה הסוסים זה מה שקורה (ל"ת)
    זוד 14/02/2014 15:32
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    אישה נאה ומוכשרת! הייתי קונה אצלה 2 דירות! (ל"ת)
    אחד העם 14/02/2014 09:28
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    מנע בלושינסקי ווין ו 14/02/2014 00:22
    הגב לתגובה זו
    אחרי שהפיל את בומגלין וגידמאק , שוב רוני מנע מצא פראייר תורן , משפחת כוזהינוף ששילמה 200 מיליון על קרקע תפוסה על ידי 36 דירות ומחוייבת לפנות עוד 8 משפחות ממגרש העירייה ולשלם לעירייה מטלות ציבוריות כדי לקבל היתר בניה - זה עוב את 350 מיליון ולקח 20 - 50 שנה של מלחמות ומאבקי כוח והתושבים ילחמו על 44 הבתים שלהם בחירוף נפש ובכל דרך
  • 7.
    כנראה מה שאמרה ההיא מלילה כלכלי היה נכון (ל"ת)
    אלישע 13/02/2014 23:06
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אני מוכן לנחם אותך ענבלי, רק תגידי כן (ל"ת)
    ירון 13/02/2014 23:05
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    ירון 13/02/2014 21:53
    הגב לתגובה זו
    והסוף ידוע.
  • 4.
    שלומי 13/02/2014 21:09
    הגב לתגובה זו
    היר לקחה מהפרוייקטים האחרים כסף כדי לממן את הפנטאזיה שלה - ועכשין ....???
  • 3.
    יותר מידי בתקשורת לא עושה טוב. (ל"ת)
    איציק ר 13/02/2014 21:04
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אני 13/02/2014 20:55
    הגב לתגובה זו
    80000000 יחסית ל200000000.
  • 1.
    טיפשה (ל"ת)
    ניר 13/02/2014 20:39
    הגב לתגובה זו
  • טפש הוא מי שטוען בפני האחר :"טפש" (ל"ת)
    מבלי להסביר 13/02/2014 22:15
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.