נדל"ן

שיגעון הנדל"ן: לפי נתוני האוצר, 32 אלף דירות נמכרו ב-Q2 - שיא של יותר מעשור

זינוק של 24% במכירות, 34% מהדירות שמכרו משקיעים נרכשו ע"י זוגות צעירים. היכן חל הזינוק החד ביותר במכירות? צפו בטבלה
לירן סהר | (18)

עם ישראל חזר להסתער על שוק הדירות ברבעון השני של 2013 - בתקופה זו נרשמה עליה מחודשת במספר העסקאות, עם היקף מכירות של 32 אלף דירות, לאחר ירידה של 11% ברבעון הקודם אשר קטעה רצף עליות של ארבעה רבעונים. הגידול החד, בשיעור של 24%, הביא לכך שלראשונה מאז תחילת המדידה על ידי משרד האוצר בעשור הקודם, חצה רף העסקאות את הרמה של כ- 30,000, כך עולה מסקירת משרד האוצר עבור הרבעון השני של 2013. עיקר האצה ברכישות נובעת מהעלאת המע"מ בשיעור של 1% ב-1 ביוני אשר גרמה להקדמת רכישות.

ברבעון השני של 2013 נרכשו כ- 13,000 דירות ע"י זוגות צעירים, גידול חד של 30% בהשוואה לרבעון הקודם, לאחר ירידה מצטברת של 11% בשני הרבעונים הקודמים. רכישות המשקיעים ומשפרי הדיור עלו בשיעור זהה של 20%.

בחודש יולי נרשמה עלייה של 14% במספר העסקאות, לאחר הירידה החדה בשיעור של 22% שנרשמה בחודש יוני. בהשוואה ליולי אשתקד הסתכם הגידול ב-8%.

קפיצה של 65% ברכישות זוגות צעירים בחדרה ובבאר שבע

בפילוח גיאוגרפי של רכישות הזוגות הצעירים בולטים אזור חדרה ואזור באר-שבע עם עליה חריגה בשיעור של 65% במספר העסקאות ואזור ירושלים עם עליה של 40%. הגידול החד ברכישות הזוגות הצעירים באזורים אלו חל על רקע ירידה משמעותית ברמות המחירים של הדירות אשר נרכשו ע"י אוכלוסייה זו, בעוד ביתר האזורים רמת מחירי הדירות שרכשה אוכלוסיית הזוגות הצעירים ברבעון השני הייתה דומה ברמתה לזו שנרשמה ברבעון הקודם.

ניתוח הממצאים של האוצר מלמד כי באזור חדרה ובאזור ירושלים הירידה ברמות המחירים של הדירות הנרכשות התרכזה בפלח השוק של הדירות החדשות, כאשר ירידה זו באזור חדרה מוסברת בגידול במשקלם היחסי של הישובים הפחות מבוססים הנכללים באזור זה (דהיינו, שינוי בתמהיל העסקאות), בעוד באזור ירושלים זהו רק הסבר חלקי, כפי שיפורט להלן.

באזור חדרה הגידול החד ברכישות הזוגות הצעירים, כמו גם הירידה ברמות המחירים שנלוותה לגידול זה, נובעת משיווק מוגבר של קרקעות בישוב קציר-חריש (הנכלל באזור חדרה). מחירה הממוצע של דירה חדשה שנרכשה בישוב קציר-חריש עמד ברבעון השני על כ- 682,000 שקל, נמוך ב 43% ממחירה הממוצע של דירה חדשה שנרכשה ע"י זוגות צעירים ברבעון השני ברמה הארצית.

באזור ירושלים העלייה בשיעור של 40% ברבעון השני ברכישת דירות ע"י זוגות צעירים חלה אף היא במקביל לירידה משמעותית ברמות מחירי הדירות החדשות שנרכשו ע"י אותן זוגות. ירידה זו נובעת בחלקה משינוי בתמהיל העסקאות, בפרט כתוצאה מגידול במשקל העסקאות בישוב בית"ר עילית בסך העסקאות באזור. יחד עם זאת באוצר מציינים כי גם כאשר בוחנים את רמות המחירים בעיר ירושלים עצמה, תוך פילוח לפי שכונות, בולטת העובדה שרמות המחירים שרכשו זוגות צעירים באותן השכונות ברבעון השני נמוכות בהשוואה לאלו שרכשו זוגות צעירים ברבעון הראשון, בשיעור ממוצע של 5%.

על רקע ממצאים אלו יש לציין כי במהלך הרבעון השני (החל מהחמישי למאי), ניתן 'מענק ירושלים' לרוכשי דירה ראשונה בעיר, כאשר גובה המענק הינו כ-100,000 שקל. יש לציין כי סך הדירות החדשות אשר רכשו זוגות צעירים בעיר ירושלים עצמה ברבעון השני היה נמוך מזה שברבעון הראשון. בחודש יולי נרשם גידול של 17% ברכישות מצדם של הזוגות הצעירים, כאשר בירושלים נרשם שיעור גידול חד של 92%, כאמור בעקבות המענק.

ברבעון השני של 2013 נרכשו כ- 6700 דירות ע"י משקיעים, גידול של 20% בהשוואה לרבעון הקודם, כמו גם בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. לפי האוצר, גידול זה מחק את הירידה שנרשמה ברבעון הקודם, ובכך חזרה רמת הרכישות של המשקיעים לרמתה ברבעון האחרון של 2012. סך העסקאות ברבעון השני גבוה ב-10% מרמתו ברבעון האחרון של 2012. דהיינו, משקל המשקיעים בסך העסקאות ברבעון השני נמוך מזה שנרשם ברבעון האחרון אשתקד, ב-2.6%. משקל המשקיעים בסך העסקאות ברבעון השני עמד על 21.2%, ירידה של 0.7 נקודת אחוז בהשוואה לרבעון הקודם, בהמשך לירידה חדה יותר, של 1.9 נקודות אחוז ברבעון הראשון. בכך הגיע משקל המשקיעים בסך העסקאות לרמתו הנמוכה ביותר מאז הרבעון השני של 2003.

המשקיעים נוטשים

ברבעון השני נמכרו כ-4,800 דירות ע"י משקיעים, הרמה הגבוהה ביותר שנרשמה בסגמנט זה בשנים אחרונות. גידול זה במכירות המשקיעים הינו בהמשך לעליות שנרשמו לכל אורך שנת 2012, עליות אשר נקטעו ברבעון הקודם. ניתן להניח כי הירידה במכירות המשקיעים ברבעון הקודם נרשמה על רקע אי הבהירות ששררה בציבור ביחס לתוקפה של הוראת השעה אשר הרחיבה, באופן זמני, את הפטור ממס שבח הניתן למוכרי דירות להשקעה.

ניתוח הממצאים מלמד כי הגידול במכירות המשקיעים היה בולט במיוחד בקרב מי שרכשו את הדירה בארבע השנים האחרונות (2012-2009). גידול זה בולט במיוחד באזור באר-שבע (עליה של 10%), אזור המאופיין בפעילות משקיעים המחזיקים בדירה למשך זמן קצר בהשוואה לממוצע הארצי (בדירות אלו החיוב במס שבח, עם ביטול הפטור, יהיה גבוה יותר ביחס לנכס שהוחזק תקופה ארוכה בידי בעליו, מאחר וחישוב המס תלוי במשך תקופת ההחזקה בנכס - חישוב לינארי).

34% מהדירות שמכרו משקיעים ברבעון השני נרכשו ע"י זוגות צעירים, בדומה למשקלם ברבעון הקודם. גידול חד במשקלם של הזוגות הצעירים בסך המכירות של משקיעים נרשם באזור ירושלים. אזור זה גם הוביל את הגידול בסך הדירות שמכרו משקיעים ברבעון השני (גידול של 53% בהשוואה לרבעון הקודם). עובדה זו, בשילוב הגידול המתון יחסית ברכישת דירות ע"י משקיעים באזור ירושלים הביאה לכך שנטו (רכישות בניכוי מכירות משקיעים) חלה ירידה של 35% ברכישות המשקיעים בירושלים ברבעון השני, הירידה החדה ביותר בהשוואה ארצית (לעומת ירידה נטו של 3% בממוצע הארצי).

גידול של 23% בעסקאות יד שנייה

ברבעון השני נרשם גידול של 23% במספר העסקאות בדירות יד שנייה, זאת לאחר ירידה של 13% ברבעון הקודם אשר קטעה רצף עליות של ארבעה רבעונים. את הגידול החד ברכישת דירות יד שניה ברבעון השני הובילו המשקיעים, בפרט באזור ת"א. מנגד, באזור ירושלים היו אלה הזוגות הצעירים אשר הובילו את הגידול ברכישות. שני אזורים אלו רשמו את הגידול החד ביותר במספר העסקאות בדירות יד שניה ברבעון השני. בהקשר זה נציין כי אמנם בבאר-שבע נרשם שיעור גידול גבוה יותר, אולם ניתוח הממצאים מלמד כי גידול זה הושג במידה רבה על רקע תהליך של שיוך דירות לחברים חדשים וחברים וותיקים במספר קיבוצים באזור הדרום.

השכר החציוני למשק בית שרכש דירה יד שניה ברבעון השני עמד על כ- 11,200 שקל (ברוטו לחודש), בדומה לרמתו ברבעון הקודם. מחירה החציוני של דירה יד שניה שנרכשה (ע"י שכירים) עמד על 980,000 שקל, נמוך ב-2% בהשוואה לרבעון הקודם. בהנחה שהשכר מהווה אומד להון העצמי, יש בכך כדי לרמז על ירידה במינוף של הרוכשים. ירידה זו בולטת במיוחד באזור ת"א, בו נרשמה עליה מתונה של 1% בשכר החציוני (ובשכר הממוצע) של משק בית שרכש דירה יד שניה באזור, כאשר במקביל נרשמה ירידה חדה של 7%, הן במחיר החציוני והן במחיר הממוצע של דירה יד שניה שנמכרה באזור זה באותה התקופה.

מנגד, באזור ירושלים נרשמה ירידה של 2% במחיר החציוני של דירה יד שניה (ירידה של 3% במחיר הממוצע), אולם רמות השכר של הרוכשים ירדו בשיעור חד יותר, של 8% (בהשוואה לרוכשי דירה יד שניה באזור זה ברבעון הקודם). לכאורה יש בכך כדי לרמז על עליה במינוף של הרוכשים באזור זה, אולם ניתוח הממצאים מלמד כי העלייה לכאורה ביחס המינוף נרשמה רק בקרב רוכשי דירה ראשונה באזור זה: שכרם החציוני היה נמוך ב-12% מהשכר החציוני של זוגות צעירים שרכשו דירה יד שניה ברבעון הקודם, בעוד שהמחיר החציוני היה נמוך ב-3% בלבד. אולם לגבי רוכשים אלו יש להביא בחשבון כי ניתן להם מענק בסך של כ- 100,000 שקל, במסגרת "מענק ירושלים" בהתחשב בגובה המענק, יחס המינוף כמעט לא השתנה.

גידול של 30% ברכישת דירות חדשות

ברבעון השני נרשם גידול של 30% ברכישת דירות חדשות בהשוואה לרבעון הקודם, זאת לאחר ירידה של 7% ברבעון הקודם. הגידול החד ברכישות הושפע בין היתר משיווק מוגבר של קרקעות בישוב קציר-חריש, אשר מצא ביטוי בגידול של 111% במספר הדירות החדשות אשר נרכשו באזור חדרה. בכך הגיע מספר הדירות החדשות שנמכרו באזור זה במהלך הרבעון לרמתו הגבוהה ביותר מאז תחילת העשור הקודם (הנתונים המוקדמים ביותר הנמצאים ברשותנו).

מנגד, באזור המרכז ובאזור רחובות, שמרכזים כ-40% מסך העסקאות בדירות חדשות ברמה הארצית, נרשמו שיעורי גידול מתונים של 3% בלבד במספר העסקאות. באזור רחובות העלייה המתונה בולטת במיוחד לאור העובדה שבאזור זה נרשמה ירידה חדה ברכישות ברבעון הראשון (ירידה של 24%, לעומת ירידה של 7% ברמה הארצית).

על רקע ממצאים אלו יש לציין כי בשנת 2012 הוביל אזור זה את הגידול במכירת דירות חדשות (עליה של 38% לעומת עליה של 21% ברמה הארצית). בהנחה שלא חלה ירידה חדה במלאי הדירות למכירה באזור זה , אחד ההסברים האפשריים לירידה החדה ברכישת דירות חדשות באזור רחובות במחצית הראשונה של 2013 עשוי להיות נעוץ בעליה ברמות המחירים של הדירות החדשות באזור זה (עליה אשר יתכן ומוסברת לפחות בחלקה בשינוי בתמהיל). כך למשל, מחירה הממוצע של דירה חדשה שנמכרה ברבעון השני של 2013 באזור רחובות היה גבוה ב-11% ממחירה הממוצע של דירה חדשה שנמכרה בשנת 2012 באזור זה. פער דומה נרשם גם ברמת המחיר החציוני.

לשם השוואה, באזור נתניה, אשר רשם אף הוא גידול חד במכירות בשנת 2012, נרשמה בתקופה המקבילה עליה של 3% בלבד במחיר הממוצע של דירה חדשה. יתכן והקשחת תנאי המימון למשכנתאות ע"י בנק ישראל, אשר נכנסה לתוקף באוקטובר 2012, מהווה מגבלה אפקטיבית יותר על רוכשי הדירות החדשות באזור זה.

כתבות מעניינות נוספות:

צפו בדירה הכי יקרה בכל אחת מ-15 הערים הגדולות בישראל

תגובות לכתבה(18):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    אבי. מויאל 14/09/2013 22:16
    הגב לתגובה זו
    צור יצחק. ישוב יפיפה צמוד לכוכב יאיר. וחמש דקות מכפר סבא אלתרנטיבה מצוינת לזוגות. הצעירים. מאיזור השרון ,,,,,
  • 12.
    היכן הערים::אשדוד ואשקלון בתמונה הכוללת? (ל"ת)
    דורון 13/09/2013 13:21
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    דמגוגיה=בלוף שיווק=היצע גדול מוסתר=בועה50%פיצוץ=מיתון!! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 12/09/2013 15:29
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    VIP 12/09/2013 14:02
    הגב לתגובה זו
    ממוקם בדרום מערב פתח-תיקווה, על אחת מעתודות הקרקע האחרונות באזור מבוקש זה – מתחם 1602 ב?. במתחם החדש, אשר יוקם על התפר שבין אזור ההייטק "רמת סיב" לבין גבעת שמואל (במרחק הליכה), מתוכננות כ- 700 יחידות דיור הגובלות בפארק גדול, מוסדות חינוך עירוניים ומכללה להשכלה גבוהה. המתחם ייהנה מקרבה למרכז יכין סנטר, למתחם קאנטרי עם חדר כושר של רשת הולמס פלייס ולבריכת נווה עוז, וכן מגישה נוחה לצירי תנועה עיקריים: דרך רבין, דרך ז?בוטינסקי וכביש מכבית.
  • טדי 12/09/2013 14:35
    הגב לתגובה זו
    כל כך שקוף...
  • מתווך מגבעת שמואל 12/09/2013 14:22
    הגב לתגובה זו
    היום עוד מוכרים שם בזול, להערכתי כשהשכונה תהיה מוכנה היא תעבור את כפר גנים ג' היוקרתית
  • 9.
    יוסי כהן 12/09/2013 13:59
    הגב לתגובה זו
    רבותיי היום. הרבה מאוד זוגות. צעירים. מאיזור. השרון עוברים לישוב צור יצחק חמש דקות מכפר סבא מפני שהמחירים בכפר סבא. רעננה כבר מאוד יקרים לזוגות צעירים.
  • 8.
    המחסור בדיור הוא המחדל הגדול ביותר של הממשלה (ל"ת)
    אלי 12/09/2013 13:54
    הגב לתגובה זו
  • טדי 12/09/2013 14:47
    הגב לתגובה זו
    בעניין המחסור בקרקעות - כבר הוכח בעולם שאין קשר בין כמות הקרקעות למחירים. בטוקיו לדוגמא, העיר הצפופה בעולם שאין בה מ"ר אחד פנוי, המחירם התרסקו ב 90% כאשר הבועה התרסקה.. אז מה באמת יש לנו כאן? מה שיש זאת בועת נדלן שנופחה באופן מלאכותי על ידי זריקת כסף זול מהצד של הבנקים, שמיצדם חייבים לתת הנשמה מלאכותית לביזנס העיקרי שלהם - הלוואות. ולצורך העניין - הבנקים בבעיה גדולה כי כמעט 60% מסך ההלוואות שלהם מופנה לנדל"ן (45% משכנתאות, 15 אחוז לקבלנים). ואם ההנשמה הזאת תפסק, הבנקים עומדים להתרסק.. אז קבל תיקון - אין מחסור בדירות, אב עוד מעט יהיה מחסור גדול בלווים. דבר שיגרום להתמוטטות הבועה
  • 7.
    אייל 12/09/2013 13:34
    הגב לתגובה זו
    דירות חדשות ודירות יד 2, אינו מצדיק העסקות עם דירה יד 2. אפילו אם תשקיע 300000 ש"ח בשיפוץ חלומי, תשאר עם סיוט טראומטי, חור בכיס ובניין ישן עם תשתיות ישנות וסביבה מוזנחת. עדיף גבר להשקיע בדירה חדשה.
  • חשבת אולי... לא להשקיע בכלל בנדל"ן? (ל"ת)
    טדי 12/09/2013 13:51
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    נוי 12/09/2013 13:29
    הגב לתגובה זו
    מי שמבין במספרים יודע לנתח את הנתונים, מבין שאכן הייתה התנפלות, אבל יש לזה סיבות מספר חיצוניות שהתנקזו כולן לרבעון הזה - כגון סגירת המכרז בחריש, רכישה מואצת לפני עליית המע"מ, מענק מקום בירולים ועוד. אבל הדבר הכי חשוב זה שלמרות ההתנפלות על הדירות - המחירים לא עלו, נהפוך הוא!. כי ביקוש גבוה אמור לגרום לעליית מחירים, אבל בפועל מחיר הדירה החיציונית של העיסקאות ברבעון היה נמוך בעשרות אחוזים מהמקובל (43% נמוך מהרבעון השני). ודבר נוסף - הכסף החכם (המשקיעים הותיקים) ממשיך לנטוש את השוק בהיסטריה, והכסף הטיפש (משקיעים שזאת השקעת הנדל"ן הראשונה שלהם) ממשיך ליפול לבור. בכל מקרה, אחוז המשקיעים באופן כללי יורד בעקביות (כולל הכסף הטיפש). בסך הכל התמונה ברורה - מדובר בהנשמה מלאכותית לשוק גוסס.
  • 5.
    אנונימי 12/09/2013 13:27
    הגב לתגובה זו
    כן חברים כדי לנהל את המדינה על פי רמת מחירי הסחורות והנדל"ן חייבים הרבה מספרים (ג'ובות) לכן המדינה כמעסיק הגדול ביותר חייבת "לדחוף " עוד ועוד נדל"ן כי מי יכול לעמוד מנגד כשיש לך כל כך הרבה עובדים על הראש? וחוץ מהשכר של הבכירים...
  • 4.
    אייל 12/09/2013 13:06
    הגב לתגובה זו
    כאשר יש עלייה בכמות העסקעות אבל המחרים נשארים יציבים/יורדים זה סימן קלאסי של מימוש/זריקת סחורה. המשקיעים מבינים שהסוס שלהם מפסיק לדהור ומוכרים בשיא, כמובן שהזוגות הצעירים קונים בלי לחשוב פעמיים. שיהיה בהצלחה.
  • 3.
    מוטי 12/09/2013 13:01
    הגב לתגובה זו
    חצי מהדירות הנרכשות להיום זה עבור השקעה, כאשר יקבלו את אותם דירות המשקיעים, יהפכו לאדרטאות ואו שישכירו אותם במחיר הקרן ואף פחות
  • 2.
    כתבה פרסומית, בקרוב זה יתפוצץ (ל"ת)
    אלונה 12/09/2013 12:41
    הגב לתגובה זו
  • חיכיתי לבקרוב הזה 5 שנים .. לא יקרה ... (ל"ת)
    אורן 12/09/2013 12:57
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    שירגעו כבר (ל"ת)
    מישהי 12/09/2013 12:23
    הגב לתגובה זו
משכנתא (גרוק)משכנתא (גרוק)

ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה

הריבית המערכתית הממוצעת רשמה ירידה של 03% ב-3-4 חודשים; בנק מזרחי נותר היקר מכולם ואילו הבינלאומי ממשיך להציע תנאים טובים בעיקר בזכות פעילות מול משרד הביטחון
רן קידר |

בפיקדונות הריבית ירדה, במשכנתאות ובהלוואות היא יורדת, אבל בפחות. "התמסורת" של השוק עובדת לטובת הבנקים. כשהם בצד המשלם אז הורדת הריבית תהיה משמעותית, כשהם בצד המקבל היא תהיה צנועה. אבל הנתונים מלמדים על מגמה. ריבית המשכנתא בדרך לרדת, גם בשל הורדת ריבית בנק ישראל שצפויה בסוף החודש וגם כי מחירי אגרות החוב כבר ירדו דרמטית והן משמשים למקורות למימון המשכנתאות.  

למעשה, בשלושה חודשים ירדה ריבית המשכנתא בכ-0.3% בחודש ספטמבר הריבית ירדה ב-0.05%, ועל פי ההערכות היא ירדה כ-0.1%-0.15% באוקטובר.


בראש הטבלה של הריביות היקרות ממשיך לעמוד מזרחי טפחות, עם ריבית ממוצעת של 5.25%, בעוד הבינלאומי שומר על המקום שלו כזול במערכת עם 5.03% בלבד,אם כי להבינלאומי דרך בנק אוצר החייל יש פעילות משכנתאות מול משרד הביטחון בתנאים טובים ופעילות זו מורידה את הריבית הממוצעת לכולם.    

לאומי מציג ריבית של 5.21%, הפועלים 5.19%, ודיסקונט 5.14%. מרכנתיל עומד על 5.20%, ואילו בנק ירושלים ממשיך להיות חריג עם 7.55%, ואף הציג עלייה מאוגוסט והוא גבוה משמעותית מהממוצע הארצי. הנתונים האלה מראים השוק עכשיו עדיין בקיפאון כשהבנקים לוקחים צעד אחורה וממתינים שהנגיד יקח את היוזמה הבנקים מחכים לראות אם הנגיד אכן יכריז על הורדת ריבית ב־24 לחודש, ורק אז יחליטו אם להמשיך להוריד מחירים או לשמור על הסטטוס קוו. אנחנו עדיין רואים תחרות קשה בין הבנקים אבל היא לא מקבלת ביטוי בריביות אלא בעיקר בתנאים מיחזורים והקלות בעמלות.


            נתוני חודש ספטמבר. קרדיט: בנק ישראל

המגמה בשלושת החודשים האחרונים

בחודש יולי נרשם המפנה הראשון אחרי תקופה ארוכה של ריביות גבוהות. התחרות בין הבנקים התחממה, תשואות האג"ח הממשלתיות ירדו, והציפיות להפחתת ריבית בנק ישראל הלכו והתגברו. הבנקים החלו להוריד מחירים, לעיתים בצורה אגרסיבית, כדי למשוך לקוחות חדשים ולמחזר הלוואות קיימות. הריבית הממוצעת ירדה אז בכמעט 0.2% - ל־5.28%, אחרי חודשים של קיפאון.


נתוני יולי. קרדיט: בנק ישראל 

הירידה הזו באה אחרי חודש יוני, שבו נרשמו ריביות שיא של השנים האחרונות 5.44% בכלל המערכת, רמה שנחשבה אז כמעט חסרת תקדים. הבנקים שמרו אז על תמחור גבוה במיוחד, הציבור התקשה לעמוד בהחזרים, והמערכת כולה פעלה תחת תנאי אשראי נוקשים בהרבה.


הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים -1.95%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.